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为叫花子做的策划-第21部分
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好事多磨的情感故事。
你要想开一间别具一格的玫瑰花店,就要有自己鲜明的定位。我建议的定位就是:鼓励人们勇敢的表达爱。具体方法就是在店前拉一条横幅;用不同的广告语把这个内涵表现出来。我给你想了几个广告词:
1.喜欢谁,趁活着就赶紧告诉人家。
2.追求就不怕拒绝,挨个大嘴巴认为是交往的开始。
3.很多女生都偷偷许过愿:谁第一个送给她花,她就做谁的女朋友。
4.你暗恋谁,你掏钱,我们替你表白。
问题:我搞了一个健身房,但生意却一直没起色。
请出个策划!不胜感激!有机会邀请你过来玩玩!
宣钟:
现代人越来越重视健身,但健身房内空气不流通,所以很多人喜欢到室外健身。如果你能把你的健身房设计成一个氧气含量高于大气的地方,再添加一些负氧离子,室内空气达到一级,让人感觉到如同在原始森林里健身,我想会吸引许多人去你那里运动的。另外,你可以聘请一些美女当教练,这会吸引一些目的不纯的人,我知道北京有一家健身连锁机构就是这么做的,去那里的人健身只是借口,交友才是目的。
问题:我应该在什么方面创新,才能最容易成功?
宣钟:
创新如同打仗,必须集中兵力,找到敌人最薄弱的环节猛攻,一点突破后,便能迅速扩大战场。一个明星也是如此,她在唱歌上取得突破后,很容易就能在影视,主持节目,出版书籍等方面获得突破。太阳具有巨大的能量,但它普照大地,每处只能获得一点温暖;激光只有很小的功率,但它聚集一处,便能形成极高的温度,可以穿透任何物体。这就是富集效应。所以要想获得成功,一定要把有限的资源(资金,精力,注意力)聚焦,聚焦,再聚焦。如果你想广种薄收,处处开花,万里江山一片红,你反而会疲于奔命,颗粒无归,广阔大地一片凄凉。
如果聚焦不再是问题,那么选择哪个方面突破,就成了值得研究的问题,选择好了,如顺江而下,势如破竹,想不成功都不行。选择不好,穷经皓首,面壁十载,也终无所获。
世界上的事情可以分成三类:
第一类是没有可能实现的事,换句话说,无论谁做,无论怎样做,事情都不可能成功。例如:把石子孵成小鸡,永动机等。这类事情我们就不要再去费时费力去研究。
第二类为没必要去做的事。例如若成立一个月球环绕地球促进会,那会成为笑话。
第三类为有可能实现,但还没成为现实的事。我们既不要去做没可能实现的事,也不必去做没必要去做的事,我们所要做的事大都为有可能实现的事。
在第三类事情当中,又分为两种情况:第一种为有经验可循,只要照着去做,就一定能产生预想的变化。即使有时候,自己不知道如何去做,但别人知道,我们只要去学习,就能成功。例如种小麦,我们只要照着种植办法去做,谁都可以种出小麦。
另外一种情况是我们并不了解事物变化的规律,我们也无法从他人那里学到此类知识,有时候整个人类都不知道怎么办,例如我们遇到的“非典”病毒,到现在我们也不知道如何抵御它
所以,创新有两个任务
1.用新方法解决老问题。例如发明一种新的种小麦的方法。
2.提出新问题,然后找到解决的办法。如找到抵御“非典”的抗生素。
相比而言,在一个崭新的领域比用新方法解决老问题更能获得突破,因为那里没人涉足过。微软,阿里巴巴的成功都证明了这一点。所以,我们要想获得创新上的成功,最好的方式就是找到新事物,然后在新事物的基础上再开发更新的事物。比如微软在电脑这个新事物的基础上开发了应用软件,雅虎在互联网这个新事物基础上开发了搜索引擎。
以上就是从哲学的高度分析了创新的突破口和聚焦的必要性,但对于每个人来说,所处的环境和个人素质都有所不同,每个人可以根据上面的原则,结合自身特点,找到自己的突破的方向和发展的道路。
问题:我准备在学校附近开一家面馆,请问,如何才能做出特色?
宣钟:
我觉得最容易干起来的小本项目就是餐饮,这是因为人们生活水平已经到了一个想吃什么就吃什么的时代,只要你有特色,就会有人来尝。
你若是做面条,也要做出特色,你可以开发一些新颖的面条,比如:
1.用骨头汤做的面条。
2.面向学生的面条,面的名字分别叫“及格(几根)面”,“良(凉)面”“优(莜)面”。这样,成绩不同的学生吃不同的面。
3.面向出租司机的面条,叫“车载面”,有菜,有火腿肉等等。
4.开发一种生日面,从头到尾就一根。
5.开发空心面。
问题:我准备接一防抢防盗皮包做地区代理。那包确实具有防抢功能,比如一个人在马路上被人开摩托抢走包了,只要按一下手中或者挂在腰上的遥控器那包就自动报警和放电,使得歹徒无法得手。
请问我怎样宣传和现场演示效果会更好?
宣钟:
你可以在街上这么演示,一个人扮演行人,一个人扮演小偷,小偷偷到钱包后,正要跑,没想到钱包响了,将小偷电倒在地,行人跑上来,按住小偷猛打。围观的人一多,你就把你的防盗钱包展示给大家看,多亏这个钱包,才没有让贼人得逞。
如果你那里有电视直销,你可以把产品给他们,然后和他们分利。
问题:我开了一家专卖健身器材的小店,但是每月的销售都不行,房租都不够交,我现在主要的宣传方式就是发宣传单了,没那么多资金,做报纸广告又太贵,不知道您有没有比较好的点子,帮帮我!
宣钟:
一个成功的商人一定是一个善于发现商机,把握商机的人。商机从何而来,商机因变化而来。我们的世界是不断变化的,所以商机永远是存在的。只不过有些商机我们看不到,或者看到了又做不了。我们只有细心观察周围变化,从中找到我们能作的商机。
最近,出了个重大交通事故,一辆大货车因为司机疲劳驾驶,将在公路上跑步的学生撞倒,致使20多名学生死亡。我们在为这些学生惋惜的同时,也应该看到其中的商机。各个学校因这次事故,肯定不再允许学生到校外锻炼,但校内又没有操场,学生如何锻炼呢?如果你这时向学校推荐你的健身器材,既能锻炼,又不需要太大场地,估计学校会考虑的。
问题:我是做手机生意的,以价格低、全国连锁、网上购物为经营特色,我想让您帮我们想一个类似口号的广告词。
宣钟:
1.移动的电话,心动的价格。
2.同样的手机,不同的价格。
3.上网购手机,下网偷着乐。
问题:现在擦皮鞋满街都是,也有连锁店,也有摆地摊的,请问我怎样才能做出特色呢?
宣钟:
经营差异化已经没有问题,问题就在于如何差异化。擦皮鞋如何实现差异化呢?
1.立个牌子,上书:免费擦鞋。客人来了以后,告知免费擦一只鞋。
2.擦完鞋,在鞋底贴上一块不干胶,写上擦鞋日期,告诉客人如果三天内下雨,免费擦鞋。
3.在鞋摊旁放一个足底电动按摩器,你给客人擦鞋的时候,客人可以利用这段时间免费做按摩。
问题:我姐和她同学合伙在商场里卖鞋,可是现在生意不好做。你有什么办法吗?
宣钟:
1.开展旧鞋换新鞋业务。
2.差异化经营,例如只卖女鞋,只卖老人鞋,只卖手工鞋,只卖特胖鞋。
3.在皮鞋上打上客人的名字或头像。
问题:我现在想开一家包子铺,想请您给起好听的名字,再写个对联。
宣钟:
上联是:妻子儿子票子
下联是:房子车子包子
横批:一个都不能少
取名:六子登科包子铺
问题:我是在一乡镇上做副食生意的,我们这是一个乡镇,人们的观念还比较落后,他们对价格比较敏感,哪里便宜往哪里跑,在我的周围还有两家,可是现在大家的价格都差不多了,不能再杀价了,想请问一下,有没有独特的点子让我的生意好一点呢?
宣钟:
我们很多朋友在经营中都会遇到竞争的问题,除非你能有办法垄断,否则在经营中不可比避免地会遇到竞争。你觉得这行竞争太激烈了,换个行业去做,一样是水深火热。我们就是要在经营中学会竞争。
低价是竞争的一大法宝,格兰仕就是凭借超低价格,逼得竞争者没法活,只好退出市场。
低价也是一把双刃剑,即打击了对手,也会伤了自己,正所谓杀敌一千,自损八百。最后的结果正如你所说,大家的价格拼得都差不多了,不能再杀价了。这个时候,你就要采取其他的竞争方式。
1.找几个大众产品,在这几个可比产品上采取零利润策略,这样给顾客一个印象,你的产品比别人便宜。靠这几个产品吸引人,靠不好比较价格的产品盈利。
2.如果你的客人大部分是农民,你就要好好考虑一下他们的需求,他们最关心什么,是致富信息,是搞到化肥,还是看病,孩子上学……找到他们最迫切需求解决的问题,然后提供附加服务。
比如累计购买1000元,免费提供致富信息,或免费办理农村医疗保险,免费培训电脑等等。用综合服务代替低价竞争。也许有的人就为了你的配套服务,专门来买你的副食。
3.农民喜欢占点小便宜,但也讲究人情,在店里准备一些小包花生瓜子,小包烟,小包装的新产品,买东西就送一小包,做生意带些人情味。
开副食店的人很少知道上网,觉得你的素质应该比他们高一些的,相信你能在竞争中取胜。
问题:老家有农田10余亩,一直荒废,甚是可惜,想利用起来,又不想靠种粮食挣钱,怎么办?
宣钟:
转变盈利模式是经营创新的一个重要方面,在经营中,我们可以换一种思路,换一种做法,从而获得更多的溢价。
1.当初通威公司刘汉元搞了一个箱式养鱼法,目的不在于养鱼,而在于通过示范,把技术转给别人,让别人养鱼,自己卖鱼饲料。你也可以借鉴他的方法,种地还是种地,但“醉翁之意不在酒”、“项庄舞剑,意在沛公”;种地是为了给别人看的,目的在于卖种子,卖小苗,卖配料,卖技术。至于种什么,你可以找一些农业科研机构,看看有什么新技术可以推广的。
2.很多经营都可以看成广告业和娱乐业,你可以在你的10亩地里种上小麦,但不能乱种,事先画好图案,这样小麦长成之后就构成一个巨大的图案或商标。比如2008年奥运会会徽;宝马公司的车标,从高处或飞机上就会看到你做的巨大广告。
3.把你的地分成一个个5平方米的小块,然后打出广告:50元拥有一块地,吸引城里人到你的地里来种蔬菜,种庄稼,种花,从中你还可以卖给他们种苗,肥料,还可以从托管中收费。
问题:我现在准备做泥浴,市场可以针对宾馆,家庭,足浴等场所,价格也不是很高,现在不知道如何打开市场?
宣钟:
1.只要你的泥浴能给消费者带来一定好处,比如具有保健,美容等功能,就会有一定市场,就可以做。但很多人对这个产品不了解,存在一个培育市场的问题。
2.开辟市场如同打仗,一定要选择容易进攻的一点,集中全力,攻其一点,在取得突破后,在横扫市场的其他领域。相对起来,我觉得在足浴中心和一些温泉度假中心容易推广,因为你的新产品也可以给他们带来收入。
3.关于宣传,如果你有资金,可以做广告;如果没有资金,可以采取我的办法;雇一两个人,浑身涂满你的浴泥,在足浴中心走来走去,这必然引起其他人好奇,他们就会询问服务员,服务员就会向客人介绍你的泥浴,最好能让服务员也能得到一些好处;还可以在小浴池里放满你的浴泥,然后让你的人在里面摔跤,这样也必然吸引很多客人来观看,从而宣传了你的产品。宣传有多种方法,给人发手机短信,往人家手里强塞小广告等等,这些宣传方法都会给人一种强迫的不好感觉,而把人家吸引过来,在不知不觉中宣传的办法,才是上乘之作。
等这个足浴中心有人开始用你的产品了,他们就成了你的免费宣传员,你就可以把你的人派到下一个足浴中心。
问题:很快就到圣诞节了,周围各商场都在为这个节日准备着,为吸引消费者的注意费尽心思,我们商场主要经营国内男装服饰知名品牌,附带女士服饰和一些美容机构。不知道用什么办法使我们在这次圣诞节的竞争中脱颖而出,从而吸引更多的顾客,还请宣哥多多指点。
宣钟:
一到节日,商场就打出打折、返券等促销手段,打得次数多了,消费者也麻木不仁,没有感觉了,所以必须采取新鲜的促销方法。
圣诞节是一个洋节,但越来越被国人,尤其是年轻人所接受,商家也纷纷利用这个节日,制造圣诞经济。但大多数商家只是在玻璃窗上喷上个圣诞老人,大厅里放棵圣诞树,服务员戴顶圣诞帽,无新奇之意。
你可以在商场门口站一百个服务员,穿上圣诞老人的衣服,谁要买了礼品,你的圣诞老人就会带着客人买好的礼品,在圣诞夜或圣诞节那天,出现在客人要送给礼物人的面前,给收到礼物的人带来惊喜。
这个方法一定会吸引一些少男少女们,而且100个圣诞老人到处走动,也是对你们商场的一个宣传。
问题:江西省信丰素有“脐橙之乡”的美誉;今年11月19日还开了“脐橙节”,脐橙丰收了,却卖不出去,卖出去的也没有去年的价格高(去年1。6~1。7元一斤,而今年才1。2元一斤)。请问有何办法。
宣钟:
为了促进当地经济,许多县市都结合当地特点搞了一些某某节,有搞得不错的,例如大连的服装节,潍坊的风筝节;也有效果不理想的,例如这个脐橙节,原因何在?这是因为各种节日太多了,这种节日已经构不成稀奇性,也就不会引起人注意了。曾经有一家漆料公司老总为了说明自己的漆环保无毒,当众把漆给喝了,这个举动引起不小震动,但如果第二个,第三个,第四个再喝油漆,就不会像第一个那么轰动了;还有一个例子,武汉一位商人为了表示对汽车厂商的不满,把自己的“大奔”砸了。结果各大报纸相继报道这件事情,后来据说此举带来的广告效应相当于600万,“大奔”虽然砸了,但带来600元的收益,砸得值,但你若觉得不错,想效仿,那你可就是干砸,什么效益也带不来,因为砸的人多了,没有人再关心你砸不砸“大奔”了。
所以,搞活动宣传可以,但一定要有特色,能制造出新闻点,有利于传播。比如以下这样策划,就有可能引起他人关注:
江西省信丰县的脐橙丰收,果农卖不出去,时间一长,脐橙发酵变质,于是果农便把发酵的脐橙喂猪,这样一来,丰县的猪每天都醉醺醺的。新闻点就是:脐橙丰收了,猪倒醉了。这样的新闻就容易引起人注意,容易广泛传播,你看吧,第二年,果商就会蜂拥而至。
问题:我有一个项目是经营昆虫琥珀和十字绣,请
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