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人人都能成功-第8部分
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回答是：“没有。”
他一再听到如下的问题和回答：“现在你能摸到脉搏的跳动吗？”“没有。”
“我很好，”他想，“但我必须告诉他们。无论如何我必须告诉他们。”
同时他对护士们这样近于愚蠢的关切又觉得很有趣。他不断地想：“我的身体十分良好，并非即将死亡。但是，我怎么能告诉他们这一点呢？”
于是他记起了他所学过的自我激励的语句：如果你相信你能够做这件事，你就能完成它。他试图睁开眼睛，但失败了。他的眼睑不肯听他的命令。
事实上，他什么也感觉不到。然而他仍努力地睁开双眼，直到最后他听到这句话：“我看见一只眼睛在动——他仍然活着！”
“我并不感觉到害怕，”拉尔夫后来说，“我仍然认为那是多么有趣啊！
一位护士不停地向我叫道：‘魏卜纳先生，你在那里吗？。。’对这个问题我要以闪动我的眼睑来作答，告诉他们我很好——我仍然在世。”
这种情况持续了一段相当长的时间，直到拉尔夫通过不断的努力睁开了一只眼睛，接着又睁开另一只眼睛。恰好这时候，医生回来了。医生和护士们以精湛的技术、坚强的毅力，使他起死回生了。
隐藏的说服者当拉尔夫处在死亡面前时，他记起了他从成功学学习班所学到的自动暗示。正是这个自动暗示拯救了他。
须知我们所读的书和所想的思想，都能影响我们的下意识心理。另外也有着看不见的力量同样起着强大的作用，这种不可见的力量可能是来自已知的生理原因，或者来自尚未了解的来源。吞讨论尚未了解的来源之前，让我们用一个例子来说明已知的生理原因。这个例子自从伯卡德的《隐藏的说服者》出版以来，就成了普通常识。这个例子中的故事首先出现于美国的报纸，后来转载于各杂志。让我们考虑一下曾经发表于全国主要杂志的一个报告，这个报告的主题是潜在的广告，它讲到在新泽西州一家电影院所进行的一次实验。在这次实验中，广告信息迅速地闪现在银幕上，致使观众不能有意识地了解它。
在六个星期中，光临戏院的四万多人不自觉地成了实验的对像。这个实验用特殊的方法，把两则产品广告的信息闪现在银幕上，使它们不为肉眼所见。在六个星期的未了，实验结果被列成了表：其中一种产品的销售上升50％以上，另一种产品的销售上升约20％。
这个方法的发明者解释道：这些广告信息虽然是不可见的，它们仍然对许多观众起了作用，因为虽然它们给人的印像飞逝而过，不能为观众有意识地记在心中，但观念的下意识心理却有能力吸收这些印像。
既然这个实验已经证明了下意识心理能帮助人们达到某种目的，那么，如果把下面的自我激励语句闪现在电影银幕上，就会很容易地看到这些语句对观众会发生什么有利的结果。
一天天，在各方面，你正在变得愈来愈好！
要有勇气面对真理！
人的心理所能够设想和相信的东西，人就能用积极的心态去得到它！
对于那些具有积极心态的人说来，每种灾难都含有等量或更大利益的种子！
你能够做到这件事，如果你相信的话！
假定事先得到了观众的同意，把这些语句映到电影银幕上，就可能是一条发展积极心态的途径。
下面一个故事以雷达对航海者的作用来说明已知的生理力量能影响下意识心理。
多利亚轮和威尔琴轮为什么会沉没？
多利亚轮由船长克拉玛依领航，斯德哥尔摩轮由船长诺敦逊领航，两轮在距兰塔开特岛约80公里处相撞，致使50人死亡。
当两船相距16公里时，斯德哥尔摩轮的雷达操作员看见了多利亚轮。
1959年3月26日在距美国东部新泽西州海岸约35公里处，美德轮船公司豪华的班轮散塔·罗莎轮与一艘油轮威尔琴轮相撞。四位水手死亡。二副威尔斯是散塔·罗莎轮的雷达操作员，他声称他已经标出了威尔琴油轮的两幅航道图。
人们调查了上述事件中造成两轮碰撞的真实原因，但都未能得到今人满意的解释。难道是从雷达仪器发出的电波造成了轮船相撞吗？也许有一个名叫施莱德的人可以作出答案。
施莱德是伊利诺斯州斯考基市人。他不但是催眠专家，而且还是无线电操作员和电子学工程师。
在第二次世界大战中，施菜德在“敌友信息系统”中扮演了重要角色。
他的工作就是监督每一艘船只离开美国时是否装上了雷达设备。他注意到雷达操作员有时会陷入恍惚状态中，而当他们脱离了恍馏状态时，他们并不知道自己曾经陷入过恍惚状态中。
施莱德由于懂得催眠术和电子学，便得出结论：当雷达机器的电波与操作员的脑波同时发生时，雷达操作员才能专心致志地工作。根据这个理论，他发明了脑电波同步器，从而防止了雷达操作员恍惚状态的出现。
浅学误事现在让我们向前更进一步，进入未知的领域：心理现象的动人领域，例如：
（1）超感觉的知觉——能知道或反映一个外部事件或影响，而不为感觉的方法所理解。这包括下列四项：
①传心术——思想转移。
②洞察力——能辨认尚未感觉到的事物的力量。
③预见——能见到未来。
④返见——能见到过去。
（2）思想对事物的作用力——心理对事物的作用。
现在，让我们面对现实，以普通常识探索未知。首先让我们谈谈关于过去的事。
胡德生的名着《心理现象规律》在1893年出版时，成了畅销书。这本书包含了许多由心理实验报告所提出的动人的故事，打动了成千上万的读者。
从那时起，公众对心理现象的兴趣便突飞猛进了。但是许多人由于未作好适当的准备，一心想成为狂想的人，便害了自己。这也是由于这些人懂得了一点他们内心所产生的心理力量，从而发生了敬畏和奇妙的兴趣。有些人的倾向是值得注意的，他们未受过适当的教育，他们的思想没有成熟，不能调整自己的感情，因而对这种具有魅力的学习并不觉得神魂颠倒。我们很易于理解为什么许多宗教领袖、科学家以及对人民福利负责的人觉得研究心理现象乃是一种极为讨厌的事。他们认为：
（1）研究心理现象使人的想象变得狂暴，不能公正地对待人民。
（2）研究心理现象似乎不能使人区别事实和虚构。
（3）。。 心理现象是由业余爱好者和杂耍演员所作的催眠术，以及由骗子、宣传工具和滥用公众心理的庸医所作的诡计和欺诈。
（4）研究心理现象会把宗教的基本原则扭转到导致罪恶的方向。
对他们说来，同心理现象联结在一起的任何事情都变得很讨厌了。因此，这是禁忌。
不顾危险、禁忌和社会上或职业上的放逐，仍然有一些勇敢的、可尊敬的、有丰富的普通常识的人在探索着真理。
但这是由于前公爵大学的约瑟夫·班克斯·莱菌博士在他的妻子露意斯·菜菌博士的鼓励和援助下，进行长期的勇敢的战斗，使心理现象的研究蒙上了体面的色彩。这是由于莱菌博士无疵可寻的品格以及由于他30年来根据数学定律控制实验室的实验。他的工作是困难的，因为自发的心理现象不易发生于实验室。这样的心理现象常发生于人们最不盼望的时候，最常发生于一个人处于感情最紧张的时候，或者一个人怀有紧张而令人困扰的愿望——常伴随着亲爱者的死亡——的时候。
威斯丁豪斯投资于超感交际很明显，今天任何作者论述到心理现象的题目时，都要提到莱菌博士和公爵大学，以便努力取得莱菌博士可尊敬的名义的保护，以使他自己的理论易于为人接受。我们也不例外。我们迫切建议：如果你有兴趣深造，你可读《心理的力量》以及其他由莱茵博士自撰或与他人合着的书籍。我们建议：
让莱菌博士做你的向导。
人们能够成功地找到利用传心术和洞察力的方式和方法吗？我们对这个问题的回答如下：不久以前，人们还藐视下列的一些想法，在那时他们是不能相信这些想法的，在今天却认为是理所当然的了：
（。。 ）物质可被转变成能量，能量可被转变成物质；（。。 ）原子的分裂；（。。 ）人造卫星；（。。 ）喷气动力：
（。。 ）日用必需品，例如电视。
电子计算机的情况又怎样呢？它的设计是根据人的计算机——人的大脑和神经系统。每一种计算机都是由具有积极的心态的人们所构恩和完成的。
我们的结论是：
人的心理所能构思和相信的东西，人就能用积极的心态去完成它。
但是没有一种机器或人的发明能像你所拥有的奇妙的人的计算机——你的大脑和你的神经系统——那样具有电子活动的能力。
人不仅具有肉体，人还具有心理。心理由两部分组成：有意识心理和下意识心理。
这里我们已经特别强调了下意识心理的概念——它的已知和未知的能力和力量。那么有意识心理又怎样呢？那是同样的重要。你在下章中将读到它。
下章的标题是“要探索更多的东西”。
第4号领航员领航须知1。 人的心理具有神秘的力量。要敢于探索你的心理力量。
2。你的心理有两部分：有意识心理和下意识心理，这两部分在一起工作。
3。“自觉的自动暗示”和“自我暗示”是同义语。它自动地从下意识心理把信息发送到有意识心理，并发送到身体的若干部分。
4。“我各方面的情况都日益好转！”多次、迅速和有感情地重复这句自我暗示语句，就会影响下意识心理，并使它起反应。毕尔通过自我暗示获得了财富。
5·柯艾的巨大发现就是你能用健康的、积极的暗示来帮助你自己。你也能阻止有害的、消极的暗示。
6。学会使用适当的暗示去影响别人。学会应用正确的有意识的自动暗示。做到了这两点，你就能在生理、心理和道德上获得健康、幸福和成功。
7。如果你持积极的心态，并且相信你能做到上述两点，你就一定能够做得到。
8。隐藏的说服者表示：请你走积极心态的道路。
9。你的大脑以脑波的形式发出能量。这种能量就是能够影响另一个人或物体的力量。
10。浅学少知可能是一件危险的事。要敢于探索你的心理的能力。当你进入危险的、未经探索的心理现象的领域时，让莱茵博士做你的向导。
5。要探索更多的东西你曾经诚恳地努力过——但仍然失败了吗？
也许你的失败，是因为你要获得成功还需要更多的东西。欧几里得的原理说：“整体的东西等于所有各部分的总和，而大于任何一部分。”这个原理可用来说明我们的问题。重要的是：你该把所有必要的部分加到整体上去。
消极的心态乃是造成失败的主要原因。你可能了解一些事实、普遍的定律和力量。你可能懂得其中的许多东西，但是未能把它们应用于特殊的需要。你可能不懂得如何能应用、控制或协调已知和未知的力量。
当你用积极的心态寻找成功时，你就会不断地努力。你会不断地寻求，以寻求到更多的东西。有些人一遇到挫折，就停止寻找更多的东西，终于失败。
你要学习更多的东西和取得专业技能曾经有一位歌曲的作者，写了一支歌，但得不到发表。柯亨买了它，并给它加上了一点东西。这种“更多的东西”使柯亨获得了一笔财富。他仅仅加了三个很小的词：“Hip，Hip，Hooray！” （嗨！嗨！万岁！）托马斯·爱迪生做了一万多次的实验。在每次失败之后，他都能不断地去寻求更多的东西，直到找到了他要寻找的东西。当他所不知的东西变成已知的东西时，无数的灯泡就被制造出来了。
在莱特兄弟之前，许多发明家已经非常接近发明飞机了。莱特兄弟除了应用别人用过的同样的原理外，还加上了更多的东西。他们创造了一种新型的机体，所以在别人失败了的地方，他们却成功了。那“更多的东西”是相当简单的：他们把特别设计的可动的襟翼附加到翼边，使得飞行员能控制机翼，保持飞机平衡。这些襟翼是现代飞机副翼的先驱。
你会注意到：这些成功的故事都有一个共同的特点。在每个故事中，那隐秘的成分就是应用了先前未被应用的普遍规律。这就是成功与失败的差别之所在。所以，如果你站在成功的门槛上而不能越过去，你就努力加上更多的东西。“更多的东西”并非需要很多。“嗨！晦！万岁！”这三个表示欢乐的词就是使得原先无人问津的歌曲成为最风行的歌曲的全部东西。在别人失败后，襟翼就是使飞机得以起飞的东西。“更多的东西”的数量并不是重要的，而其“激励人的质量”却是起作用的。
为什么把电话的发明权判给了贝尔？
在贝尔之前，就有许多人声称他们发明了电话。在那些取得了优先专利权的人中，有格雷、爱迪生、多尔拜尔、麦克多那夫、万戴尔威和雷斯。雷斯是唯一接近成功的人。造成巨大差别的微小差别是一个单独的螺钉。雷斯不知道如果他把一个螺钉转动1/4周，把间歇电流转换为等幅电流，那么他就早该成功了。
跟莱特兄弟的事例一样，贝尔所增加的“更多的东西”是比较简单的。
他把间歇电流转换成等幅电流。这是能够再生人类语言唯一的电流形式。贝尔能保持电路畅通，而不像雷斯那样间歇地中断电流。美国最高法院作出结论：
雷斯决没有想到这一点，他未能用电信的方式转换语言。贝尔做到了这一点，所以他成功了。在这种情况下就不能坚持认为雷斯所做的东西是贝尔发明的前奏。支持雷斯就是失败，支持贝尔才是成功。这两者的差别仅仅是失败与成功的差别。如果雷斯坚持下去，他就可能成功，但他停止而失败了。
贝尔从事工作，并把工作一直进行到取得成功的结果。
“沉默的长辈”鼓励他成功重型运土机的制造者纳陶那用鼓舞人心的谈话激励着数以千计的人。在这些谈话中，他总是崇敬地提到“我的前辈”，以及他从这些“前辈”那儿得到的鼓励和帮助。纳陶那只受过很少的正式教育。但是他在工程上作出了伟大而惊人的功业。
纳陶那在当内华达州胡佛大坝的转包人时，财运不济，因为他遇到了几处意外的岩层，钻穿这些岩层的费用超过了他所预算的费用，所以他企图在这笔交易中所实现的目的行将破灭。
但是纳陶那并不深思他的损失，却转向祈祷，因为他还有健康的身体、强健的双手和能思考的大脑，还有更多的东西。“在我最痛苦的时候，”纳陶那说，“我发现了我的最大的资产和一位沉默的长辈——奇妙的念头和前人的知识。自此，我所拥有的一切和我所做的一切有价值的事，都归功于他。”
希尔和纳陶那往来达18个月之久，因此，希尔有机会密切地观察他。这时纳陶那已成为一位着名的鼓舞人心的演说家。他用大部分时间，乘着他自己的飞机，遍游全国各地，进行演说。一天夜里，他和希尔在北加罗利纳州作了一次演说，在他们飞回家的途中，发生了一件有趣的事。当飞机起飞后不久，希尔看见纳陶那从衣袋里拿出一个小笔记本，在上面写了几�
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