人人都能成功-第34部分

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　　对单身者而言，赚多少用多少并不难，虽然自己有时无法将收入完全用完，但结婚后，家人通常会告诉你运用金钱的方法。
　　另一方面，成功者往往较为深谋远虑，他们会在年轻时，即开始储蓄临时需要的费用和生活费以外的钱，且将这些钱用于投资不动资产等。
　　如果这个人的想法真正积极，则相信不多久，无论是金钱以及不动产都将增加不少，很可能在预计的时间内就超越看不到的界限，而跃升于富翁之林。“富翁”乃指其财富已超越所需要部分，并拥有相当富余的人。这种人对一般所需要的东西都可获得满足，也因此，他除了是“综合税申报书”上的富翁之外，也成为一位心也能得到宁静的人。
　　心能够保持平安的时刻——成为金钱的主人之时。
　　心无法保持平安的时刻——成为金钱的奴隶之时。
　　发出大的溅水声之人所谓“大的溅水声”，是指夸耀自己物质上的财富之意。我在城堡山拥有豪华住宅的时候，已经证明毫无顾忌地发出溅水声的自己是如何的渺小，幸而这座豪华住宅在使我永远毁灭之前即已脱手出让。当然，夸示财富者不见得每个人都会遭遇危险，其中有些人依然能坚强充实的生活着，但大部分的情形是，若过于显耀时，则人的灵魂即会沉溺于金钱之中。
　　几年前，曾有一个人在赚进几百万美金后突然破产，律师们为清理其债务而调查他的财产时，却发现一件令他们大为惊讶的事情。原来他的住居内有一间大仓库，里面塞满了昂贵的古典家具和着名的书作。据说，这都是他以现金购买而来，然而，他却从未享受过这些家具与图书，因为律师们发现，这些昂贵的东西连包装都尚未拆除呢！
　　传闻他生前一直认为自己是个真正的富翁，平日说话的口气就如同克罗伊梭斯王一样（注：卢狄亚最后一个国王，曾经征服小亚细亚沿岸的城市国家，他拥有非常庞大的财富，公元前595～546），像这种储蓄狂和了解心的平安的人，可说是两种不同的极端。
　　惟恐自己的财富被抢走贫穷的恐惧也有一个同类，若以丑陋这一点来说是完全相同的，这种恐惧就是害怕自己的金钱会被抢走，这是富翁才拥有的恐惧。或不断的怀疑未能将钱储存至比自己能够使用的还要高出10倍、20倍乃至于30倍的恐怖。
　　我曾经遇到规模庞大的可口可乐公司的一位大股东，他一直以各种方式来获取更大的财富，以致他的财富高达2500万美金，但是，他的心中是否平安呢？
　　实际上，他的内心充满了憎恨与不信任，而他最憎恨的对象竟是美国政府。
　　当时他已80多岁高龄，他一直害怕政府会利用其死亡时将他的财产抢走。在我与他会面时，他曾意味深长地问我说：
　　“如果你站在我的立场，你将会如何来保护财富和维持心的平安呢？”
　　“我是否可将内心真实的想法说出来呢？”我问道。
　　“那当然。”
　　“那么，”于是，我就下定决心说实话。
　　“我若是想获得心的平安，则我不会保护金钱。因为你心的平安和财产就如同一对敌人，是无法和平共存的。我要是你，首先会把一切的财富换成政府发行的公债，这样我的财富就将有益于社会大众。然后，我会再将公债丢人壁炉中，点上一把火，一边看着自己的金钱化为烟，一边暗自欣喜于大部分的不幸也随之燃烧而消失。”
　　“别开玩笑了！”他怒吼着阻断我的话。
　　“现在的我比过去任何一次都要认真的。”
　　我尽量让自己冷静下来，并且继续说：
　　“如果我有你这么多的财产，而也因此使我失去心的平安，那么我必然会把那些钱放在大家都看得到的地方，然后将这些政府的借据——国债全部予以烧毁，最后再如同小孩般地沉静安眠。如此一来，相信你醒来时，心已经变得平静也变得自由了。”
　　当然，一开始我就知道他绝不会接受我的建议，所以他只好一直生活在恐怖和想象中，一直到死亡为止。我认为，在他死亡之前，长期纠缠着他的恐惧与精神衰弱并非源于他的爱——对人类的爱，而是起于对金钱的爱。
　　认同我将金钱烧掉这建议是有道理者不多，但这种想法却是可适用于任何人。因为我确信，没有其它东西会比心的平安更为重要。年轻人中了解这一点的人寥寥可数，或许有些人在累积一些经验之后能略涪个中道理，然而对大多数人来说，却仍是觉得如天方夜谭般地不可思议。我衷心期盼，希望你能一边保持心的平安，一边获得财富。但若两者不可兼得时，则期望你能选择内心的宁静，而放弃其它身外之物。
　　对于那一位可口可乐公司的大股东我不愿多作评论，但我却不能不指出他的态度。他拥有比一般亿万富翁多2。5倍的财富，假如能够有效地运用这些财富，那就可使众多的人获得幸福。只是他并未如此去做，原来是恐怖和不信赖支配了他的内心。
　　想得到1000亿美金的人在实施过我的计划的人中，有一个是从事贸易的，有一次，他从所羁留的印度搭飞机来与我会面，在临行之前他先写了封信给我，信中说道：
　　“我人生中的最主要目的，为获得亨利·福特所蓄积财富的100倍，换言之，即1000亿美金的财产。”
　　他竟然想成为比所谓的亿万富翁还要富裕100倍的大富豪。
　　当他走进我的书房时，我就问他说：
　　“你有了这么多金钱之后想做什么？”
　　他稍微迟疑了一下，然后说：
　　“老实说，我自己也不大清楚。”
　　“既然如此，”我接着说道：“一个人果真拥有1000亿美金，将会威胁到整个世界，我看先别谈论这件事吧！如果你用这么大的金额去救助印度人民——想克服自古以来赶不上时代而且迷信的印度人的话，我非常赞成。但依我看来，你似乎只是为了想超越亨利·福特，所以才想获得那笔财富吧？”
　　他又犹疑了一下，然后回答：“是的。”
　　于是我就利用“pMA计划”中的某些资料帮助他发现自我，结果他的话题立即像一匹脱缰野马般地奔驰起来。
　　与他深谈之后才了解，他真正想获得的钱只要25万美金就足够了。他自己后来也深知此点，因此，原本紧张的心情就瞬间变得松弛，因为他说：“现在我的心中已不再觉得有着重大负担。”
　　为了让他在回印度后能够在自己国家销售美国产品，因而我帮他签了几个合约。
　　这些合约所带给他的利益稍微超出25万美金，这是多么偶然的一致。
　　其实内心所想象的东西是可以实际制造出来的，但这时所谓的心乃指平衡的心。
　　你最受用的金钱往往得益于你的工作我在前一章中提到，人必须安排好死后的财产将归属于那些自己所选择的人。尽管死本身无法为人类控制，但财富却不然，因为只需留下遗嘱即可。
　　但此时最要注意的是，接受遗产者不能因此使心失去平安。
　　一般认为，有钱人家的孩子通常无法发挥像父亲一样的才能，这是很有道理的。而他们之所以会如此，是因为继承了父亲财产的关系。通常“老头”
　　都会有一份很好的工作，也积存了许多财富，这些皆是靠他的敏锐观察力、思维以及看人、看世间的眼力而获得，并非是从他上一代那儿得来的。
　　那么儿子是如何的呢？他一直在金钱和金钱买得到的快乐舒适环境中生活，并且知道自己将可继承庞大的遗产。假如他继承的是“积极地努力工作”
　　的个性，则相信他的心情不会因为继承了巨产而受到影响。但能够不劳而获的现实和他的个性难道无法置换吗？可以的，不过他就将再也无法去学习人生最基本的学问了。
　　不管你的财富是庞大的，或是微小的，唯有将大部分的财产造福他人，才能够成为被祝福的对象。任何一位父亲若从孩子身上夺走了主导力，对孩子就不会有益处；如果继承遗产者不再努力工作，那么理所当然的，仍是有害无益。你是否希望保护自己的继承人免遭凄惨的贫穷呢？答案想必是肯定的，但我却期望你不要超过限度，用名为财产的障碍把他和人世隔离，应该使他拥有从人生学习智慧和通过建设性的工作去建立更美好生活的机会。这是一个非常宝贵的机会。
　　我年轻时曾经担任过一位富有的律师、同时也是银行家的私人秘书。这位律师有两个年纪比我稍大的儿子，两个年轻人正就读于弗吉尼亚州的某大学。我的工作之一是每个月寄100美金的支票给这两兄弟当零用钱，当时的美金是一笔巨款，我不禁对这两个年轻人的幸运感到羡慕。
　　为了想学得生活上的某些技能而上商学院的我，当时可说是名副其实的一文不名，经常都是饿着肚子上课。
　　至今依然令我印象深刻的一件事，是在某家水果店前注视6个值10美分苹果的情景。我在无法忍耐的情况下大胆地进入那家店，我准备把自认相当不错的主意卖给店老板。我对他说：“我在毕业赚钱之前，你能否相信我，借给我10分钱。”很不幸，这个希望落空了。我就在一边回忆一边寄出对我而言是个天文数字的支票下经过了一段时间。
　　不久，我雇主的孩子们拿着毕业证书回来了，他们已习惯于轻松愉快的生活，几乎不知何谓工作。他们是否也继承了像他们父亲一样有才华的资质呢？我并不知道，因为其中一人在他父亲的银行获得了一份很好的职位，另一个也当上他父亲所拥有的一座矿山的高级职员。
　　事后听说，这两兄弟不仅完全整垮了父亲的财产，甚至于使父亲失去了健康。
　　从此以后，我再也不羡慕任何人，因为羡慕让我得不到心的平安。回顾过去，我觉得自己谈判长期贷款10美分的经验非常难能可贵。当我开始工作赚钱时，我也觉得我所发挥的能力，是充实自己的一个项目。即使在我失败、失去财产之际，我仍会庆幸于父亲未能对我的宽裕照顾。我终于在逆境中发现了一位强有力的老师。
　　我所写的《思考致富》一书，估计约有1200万以上的人阅读过，本书出版后的这20年间，我有机会和其中的几位读者交谈。当我看到这些利用本书使自己变得更富裕的人们出现在我的眼前时，我感到相当的欣慰。然而事实上，也有某些人是为了要获得金钱上的宽裕而使用本书的，因此，我要再一次的说明人生最美好、最丰富的事项有哪些。
　　①积极的思考法（PMA）②身心的健康③人际关系的协调④从一切恐怖中解放出来⑤对将来成功的希望⑥拥有信心的思维⑦欣喜于别人得到幸福的心情⑧对自己工作的喜爱⑨不拘泥于一切事物的心L在任何状况下都拥有自制力理解别人的度量充分的金钱以上各点乃是与心的平安非同时存在不可的人生最丰富的事项。请注意，我特地将金钱列在最后，这一点似乎和我的主张，亦即“没有充裕的金钱很难保持心的平安”相互矛盾，但如果我不把它列为最后，很可能你就会将其排在前位。我好像过于强调这件事情，只是为了引起你的关注，不得不再重复下列重点。
　　世间可用钱卖到的东西非常多，而心的平安却是万金难买，钱往往只能帮助你去发现心的平安。
　　此外，除非你将自己内在的力量发挥出来，否则即使金钱也无法帮你达成此事。
　　开拓收入之路的基本步骤曾经有人对我说：“在我还没有拥有充裕的金钱之前，就告诉我使用的方法不能错误，这是不合逻辑的。”假如我只说明赚钱的方法，则我可接受这句话。但本书的重点是在于你的目标及到达目标之后你又将以何种眼光看待这个世界两方面。毕竟，无论做任何事情，一开始即具有正确的心态是相当重要的。
　　我愿告诉拥有这种心态的人，只有少许资本或完全没有资本者创造财富的确实方法。虽然这些方法每一种皆有它特殊之处，却几乎仍可无限制地加以修正。在阅读本书过程中，是否要将方法适用于自己本身，完全取决于你。
　　此种方式不仅可使你自己、你的才能、周围的环境，尤其你的愿望和目标都能获得利益。
　　1。请别人对你的工作提供协助，同时使对方得到利益某人寿保险公司一位年轻的推销员，因为无法说服某一家的主人投保，因而感到非常忧烦。但他不久即从烦闷中获得了一个灵感，就是向企业经营者建议，不直接以个人为保险对象，而以企业为投保对象。换言之，若以家庭中的主人投保时，保险费是从家计中开支；但企业则不同，必然可因经营方式的改变，而赚取比保险费高几倍的利润。
　　当这位推销员做了这样的决定之后，立即着手以不同的方式推销。他所选择的第一个顾客，为市镇内最具代表性的餐厅，他向这家餐厅的负责人说：
　　“贵店的料理非常符合卫生标准，客人们都吃得非常安心，我建议你不妨以此大事宣传，强调在这家餐厅吃饭的客人可以免疾病，增健康。”
　　负责人听后说道：“确实如此，今后我准备多推出几种健康料理。”
　　“这太好了”，推销员回答，然后就说明自己的想法。
　　经过初步讨论的结果，拟定一种凤格特殊的保险菜单。
　　这个方法是对经常光顾这家餐厅的客人，以每人保1000美元的寿险作为服务。餐厅负责人的兴致非常高，然后两人就开始讨论细节。
　　此方法推出之后，餐厅的生意果然大为繁荣，而这位拉保险的年轻人不用说也获得了利益。他后来再将这主意扩大到加油站，以及超级市场等。
　　现在请各位稍微停下来，并请仔细想想：
　　是否会有什么主意可使别人协助你的工作更顺利，同时也可使这个人本身得到好处？
　　2。告诉对方能够以同样的金额购买到更好的东西我再举出某一个人实际发生的例子。
　　此人服务于某杂志的经销代理店，虽然薪资很低，但他对各种印刷品都有着很高的兴趣。他想：只要使印刷的方法更具感性和拥有独特的风格，那么这本杂志必定能够更为畅销。
　　于是，他就开始思考这本杂志所有的制作过程。结果发现，无论哪一方面都没有做到尽善尽美的程度，这是非常严重的事情。
　　因而，这位青年立即从事学习有关印刷的知识，当学得了印刷的知识之后，他就前往某大印刷厂洽谈。双方约定经由他介绍的每一批印刷生意中，皆可获得10％的佣金。然后，他再到印刷数量非常庞大的A公司，把公司过去所订的印刷样品完全收集后带回家里，于是他的研究工作就展开了。
　　首先，他选择了两三种明显需要改进的小册子，委托独立的商业设计师再重新设计，并且谈好若工作进行顺利，可从中抽取一笔可观的佣金。他也以同样的条件委请撰稿人写稿。
　　最后，他带着比过去更加吸引人的样本回到A公司，这样本证明了他所想的：只要能够发挥感性和设计，就可将印刷品改进至完美的程度。
　　在谈论结果之前，我们先来考虑作为客人心理的立场。
　　第一，不管是人或公司，行事皆有“马马虎虎”的草率心态；即使顾客有所不满，往往亦不知其症结在何处。就算能够发觉，也因为伯麻烦而任其自然。
　　第二，顾客到达公司后清楚他说出对东西不满之处，且告诉对方可能做得更好的方法和改进的准备工作，果真如此，则没有不加利用的道理。
　　假如你站