演讲谋略与技巧-第25部分

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一名代表，表现着人类在人生舞台上的某些共同体验。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　一、一篇给人启迪、令人陶醉的叙事型演讲
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　西方流传着这样的警句：“条条大道通罗马。”这句话的意思是说，走向成功的路很多，人们可以通过各种途径与方式取得成功。伊尔莎。斯奇培尔莉的一篇演讲《通往广场的路不止一条》，便把这一发人深思的哲理讲述得娓娓动听。现在就把伊尔萨的这篇文章照录下来，让大家欣赏这篇短小而优美的演讲词的全貌，也使大家能全面了解叙事型演讲的方法和技巧。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　通往广场的路不止一条
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　＇美＇伊尔莎。斯奇培尔莉
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　小时候，有一天，父亲带着我，离开罗马的家，来到市郊一个小镇，爬上一座教堂高高的塔顶。我心里暗自嘀咕：“领我上这儿干什么呢？”
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　“往下瞧吧，伊尔莎！”父亲说道。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　我鼓足最大的勇气往脚底下看去，只见星罗棋布的村庄环抱着罗马，如蜘蛛网一般交叉扭曲的一条条街道，都通往罗马广场。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　“好好瞧瞧吧，亲爱的孩子！”父亲温和地接着说，“通往广场的路不止一条。生活也是这样，假如你发现走这条路达不到目的，你就走另一条路试试！”
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　父亲为什么要带我爬上这儿来，这会儿我才明白了。前几天，我曾对母亲说过，学校供应的午餐太糟糕了，请她向学校反映，可她不相信；后来，我求助于父亲，他当时也没说什么。过两天，就带我爬上这座高塔，给我上了生动的一课，给了我一把开启心扉的钥匙。回到家时，我已想出一个办法来了。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　第二天在学校用午餐时，我偷偷把汤倒进饭盒带回家来。我对家里的厨师说，晚饭时把汤带上去让妈妈尝尝。这办法果然生效。妈妈尝了一汤匙就连连吐口水，埋怨道：“厨师是疯了还是怎么的！”我赶紧如是说了。妈妈愤怒地声明，她明天就去向学校提意见。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　此后好长时间，我一直记住父亲的教导。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　我的生活目标，是想成为一名时装设计师。然而在我向这个目的地前进了一小段路之后，就发现在罗马施展不开。该怎么办？是自甘失败，止步不前，还是动脑筋、想办法，另找一条前进的路？
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　于是，我来到全世界的时装中心——巴黎。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　我仔细测览了一遍那些著名的时装设计，没有一种能引起我的兴趣。然而有一天，我遇到了一位朋友，她穿着一件非常漂亮的毛线衣，颜色虽朴素，但编织得极其巧妙。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　“你身上的毛线衣是自己打的吗？”我问。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　“不，”她回答，“是巴黎一位太太打的。”
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　“多美的针法啊！”我赞叹道。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　朋友介绍道：“这位太太叫维黛安，是在她的出生地美国学会这种针织法的。”
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　我突然灵机一动，想出了一种更新颖的毛线衣的设计。接着，一个更大胆的念头涌进我的脑海：我为什么不用我父亲斯奇培尔利的商号开一家时装店，自己设计、制作和出售时装呢？可以先从毛线衣入手嘛！
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　我画了一张黑白蝴蝶花纹的毛线衣设计图，请维黛安太太先打一件。打好后，我一看，实在漂亮极了。我准备让人鉴定一下，便穿上这件毛线衣参加一个时装商人瞩目的午宴，结果使我大喜过望。纽约一家大商场的代表立即向我订购40　件毛线衣，要求两星期年交货。我愉快地接受了，像踩着幸福的云朵似的走了出来。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　当我站在维黛安太太面前时，那朵幸福的云突然消失了。“你要知道，编织这么一件毛线衣，我几乎要花上整整一个星期的时间啊！”她说，“两星期要40　件，这绝对不可能。”这下子我垮了——眼看胜利在望，可此路不通了！我垂头丧气地告辞了。走到半路，我又猛然止步，心想：通往广场的路不止一条啊。必定另有出路。这种毛线衣虽然需要特殊技能，但可以肯定，在巴黎，一定还会有别的美国妇女懂得这种编法。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　我走回维黛安太太家，向她陈述了我的想法。她觉得有道理，并且乐意协助我。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　我和维黛安太太好像侦探一样，调查了住在巴黎的每一位美国人。通过朋友们辗转介绍，我们终于找到了20　位懂得这种编织法的美国妇女。两个星期后，40　件毛线衣按时交货，从我新开设的斯奇培尔利时装店出发，装上了开往美国的货轮。此后，一条时装和香水的河流，从斯奇培尔利时装店里源源不断地流出来了。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　使我终生难忘的是那一次时装展览，那真是对我的最大挑战，幸亏有父亲对我的教导，才再一次帮助我冲破了艰难险阻。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　我正忙于筹备冬季时装，突然——离展出只有13　天了——缝纫姑娘在另一家时装商店的挑唆下跑光了。只剩下我自己同缝纫车间的一位负责人。她叫苦连天地说道：“糟糕了，我们自己又不会缝纫，该怎么办啊？”我同她一样沮丧。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　面临这场严峻的考验，我又想起父亲的教导——通往广场的路不止一条！但是这回该从哪儿找一条出路呢？我焦急地苦思苦想。看来，我们的展览不得不推迟了——不然，就只好把那些未缝成的衣服拿出去展览。啊！我突然转念一想，为什么不可以搞一个未缝成的时装展览会呢？
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　我们极其紧张又无比兴奋地筹备着，过了13　天，斯奇培尔利商店时装展览按期开幕了。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　这是一个怎样的展览会呀！有的大衣没有袖子，有的只有一只，我们展出的时装处于最初阶段。有的只有一片布样。但从中仍可以显示出这些时装缝成后的颜色和式样。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　这次与众不同的展览意外地获得了极大的成功，更加激发了顾客的兴趣，前来订货的人络绎不绝。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　父亲的教导实在正确——通往广场的路不止一条。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　二、叙事型演讲的基本要求
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　1。心灵火花，迸发主题在作叙事型演讲时，演讲主题来自于演讲者从自身经历事情中精心选取的一个思想焦点。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　不管演讲者经历的长短，所遇人和事的多寡，命运的好坏，事业的成功或失败，只要他是一个思维健全的人，他都会有若干感受、感想。有的感想可能是偏狭的、一时的，因而没有多少价值；有些则可能是典型的、经久难忘的、终身受益的，因而是有价值的。这种有价值的感受就可以成为演讲者演讲的主题。但要注意的是，在准备演讲时，一定要对感想进行归纳和提炼，以便找到一个既反映了自己的实际经历、又闪耀着人生哲理的光辉的思想凝聚点。这个凝聚点是演讲者心灵的依托、行动的指南、智慧的结晶、力量的源泉。演讲人只要把这一思想凝聚点提炼成富于哲理性和形象性的语言，就可以作为演讲的题目和主题。如前面提到的著名企业家伊尔莎。斯奇培尔莉的那篇演说的题目“通往广场的路不止一条”就是演讲者的思想凝聚点。这就是她事业成功的经验总结。演讲者以父亲的教导，对标题的含义进行解说，进而把这个思想凝聚点升化为全篇的主题。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　“通往广场的路不止一条。生活也是这样，假如你发现走这条路达不到目的，你就走另一条路试试。”
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　于是，演讲者在演说所讲的故事，都得围绕这个主题展开。主题段一般在演讲的开头部分出现。古人云：“立片言以居要，乃一篇之警策。”主题段及早出现，对听者与演讲者，都有一种警策作用。一方面，它能给听众一个概括的认识，给他们抛出一条清晰的线索、一座闪光的灯塔，吸引他们认真地听下去。另一方面，也有利于演讲者提纲挈领，把纷坛、复杂、间断、散乱的故事贯穿起来，形成一个整体。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　2。事因情起，理以事显所谓“事因情起”，是指演讲者因情绪激荡，想起了她一生中对自己有深刻影响的某些事情。所谓“理以事显”，是指演讲者沿着人生的轨迹，讲述对自己有深刻影响的事情，层层递进，步步深入，使得演讲所要表达的道理在演讲者所述的事情中自然显现。演讲也就达到了目的。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　叙事型演讲，一般按照演讲者的经历、由远而近，娓娓道来。《通往广场的路不止一条》正是这样安排层次段落的。具体分析，其层次如下：
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　（1）小时候，父亲带我爬上塔楼时，向我讲述人生的哲理：通往广场的路不止一条。
　　（2）我活学活用，用新招说服妈妈，使她心甘情愿地向校方反映学校午餐质量大差的问题。
　　（3）我起初在罗马搞服装设计，无法取得进展。“通往广场的路不止一条”，促使我来到了世界时装中心——巴黎。
　　（4）我接到第一批定货，欣喜若狂，但只有两个星期交货期限，又使我走投元路。我再次想到了父亲的教导，找到了解决办法，如期完成第一批定
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　货，在事业上首次获得成功。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　（5）事业发展中，我遇到了最大的挑战，在大型时装展览前夕，裁缝姑娘全部被别人挖走，给我留下一大堆未缝成的服装。在心急如焚的时候，耳边再次响起父亲的教导，于是别出心裁地开了一个前所未有的“未缝成”时装展览会，结果大获成功。
　　（6）我深深感到父亲的教导的正确——通往广场的路不止一条。
　　这样的材料安排，完全遵循演讲者生活经历的进程，显得自然真实，清晰顺畅，使听众不自觉地陷入“听故事”的愉悦状态中。而演讲者要阐述的人生哲理，也就在听众的这种愉快的精神状态中，得到了潜移默化。同时，这样的演讲，对演讲者本人而言，也像一次愉快的人生旅途的回顾一样，轻松自然。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　3。长藤结瓜，疏密有致在演讲中，更应注意的是：演讲者要善于依据主题选择材料。通常应截取人生历程中一两件或两三件最典型、最有说服力、最生动的事例来演讲，切忌事无巨细。在对所选的两三件事的讲述中，也要详略得当。一般的过程，可以粗略地介绍，一笔带过；能说明人生哲理的细节，则应详细描绘，一定要写得具体生动。这种演讲过程很像一根长长的西瓜藤上结出两三个大西瓜。一般过程是藤，具体细节是瓜。人生经历自然是越丰富越好，越丰富越有选择余地。不过，丰富的经历并不一定能取得演讲的成功，常见有人唾沫飞溅，声嘶力竭，将自己从穿开裆裤一直讲到胡须白，而听众竟没有听明白他到底要谈什么。虽然，该演讲者有好的思想，也有丰富的经历，但他没有选择材料的本领。他将夺目的鲜花，统统掩盖在数不清的绿叶、枝蔓和杂草丛中了，这就做了一件出力不讨好的事。善演讲者，精力主要不在“讲故事”
　　而在“说思想”上，他所讲的故事，处处都在为说思想考虑。若一两个或两三个故事，都能说明思想，他就会果断地将其余的故事忍痛割爱，只字不提。
　　《通往广场的路不止一条》这篇演讲，正是这样选择材料的。例如少年时的事，作者只选了说服妈妈去学校提意见这么一件事。在事业的发展中，也只选了“第一批定货”与“大型时装展览会”两件事。几十年的人生经历，当然不只这三件事儿，但这三件事既表现了演讲者人生中的几个阶段，同时也能说明他所要阐明的人生哲理。因此，既然这三件足以说明问题，其它材料岂不是画蛇添足吗？
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　在叙述事件中，也应详略得当。例如，在听父亲上那“塔顶生动的一课”
　　之前，她劝妈妈向校方提意见而遭拒绝的过程，只是一笔带过。可是在生动的教育课后，对妈妈改变说服方法，终于说服妈妈去提意见的经过，却讲得具体生动。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　这就是善于选材，善于剪裁，疏密有致，详略得当。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　4。波澜起伏，引人入胜“文如见山不喜平”。叙事型演讲也不能太平铺直叙。演讲过程中，也要有变化、有波澜、有转折。波澜亦即悬念，它能引人入胜。没有悬念，不仅听众会打瞌睡，演讲者自己也会因为叙事的平淡无奇而提不起精神。《通往广场的路不止一条》这篇演讲，使用了转折技巧，使故事波澜起伏。例如，演讲者是这样叙述她得到第一批订货的！
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　纽约一家大商场的代表立即向我订购40　件毛衣，要求两星期年交货。我愉快地接受了，像踩着幸福的云朵走了出来。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　当我站在维黛安太太面前时，那朵幸福的云突然消失了。“你要知道，编织这么一件毛线衣，我几乎要花上整整一个星期的时间啊！”她说，“两星期要40　件，这绝对不可能。”
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　尽管“山重水复疑无路”，毕竟“柳暗花明又一村”。《通往广场的路不止一条》这篇演讲稿，讲完不过8　分钟，但一波三折，引人入胜。所以演讲时注意形成波澜是十分重要的。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　5。夹叙夹议，凸现主题叙述型演讲只叙不议不行，以夹叙夹议为宜。“议”一般“夹”在叙述过程之间。它一般起两个作用：第一，能够突出强调主题，起到画龙点睛的作用；第二，便于承上启下，使叙述转折自然。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　夹在叙事中的“议”，可长可短，完全根据演讲内容而