演讲谋略与技巧-第24部分

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。有了如是声明，对方便能认识到这一点，那就是亨利的立足点并不是要对先生们不恭，从而会减少对方对自己的敌意；第二，他那种对上帝和国家的责任感促使他说真话，用以唤起对方的觉醒和理解；最后，他列举“唱着蛊惑之歌的女海妖”的典故来提醒大家，不要一
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　味沉湎于幻想而忘记了真理。经过这些铺垫，基本上消除了对方的敌对情绪。
　　这时候，亨利才开始了他的关于“拿起武器”的正面论述。这种追求技巧的演讲能够达到化敌为友，使更多的人站到自己的立场上来的效果。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　由此可见，演讲往往需要“楔子”来开场。因为听众往往会在听顺耳的话时保持愉快的心情，包括被人愉快地提到名字、亲友、家乡、祖国等等。
　　总之，这种独特的方法会使听众以一种愉快心情来接受你的主张，因此，尽管自己的主张有时与听众的想法相悖，而通过这种方法也能促使演讲取得成功。（风阁1996：89—92）
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　四、高潮式、总结式和余韵式的结尾
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　与演讲的开场白一样，其结尾也有不同的形式。结尾结得好，能给人余音绕梁，回味无穷的感觉，也可发人深思。其形式一般有以下这几种形式。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　1。高潮式演讲如果在演讲主题思想的升华、情绪氛围的渲染都达到了最高点时结尾，我们把这种演讲结尾方式称之为高潮式。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　1946　年，李公朴，闻一多相继遇害，6000　多市民为他们举行了极其隆重的追悼大会。闻一多先生的儿子代表家属致答谢词。他那满怀悲愤的凭吊演讲，无数次被悲愤群众的哭声、掌声和口号声所打断。他最后说：
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　我爸爸被杀死了，有人造谣，说是共产党杀死的，是什么地方人士杀死的，还有的人说是爸爸的朋友杀死的。我奇怪他们为什么不痛快他说，是我哥哥把我爸爸杀死的！（群众愤怒到了极点，掌声震耳欲聋）我爸爸死了半月了，现在还没有捉到凶手，现在我请求大家援助我，我们要求取消特务组织！（会场爆发出“我们要求取消特务组织”的怒吼声）
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　闻一多先生的儿子在演讲结尾时把群众的愤怒情绪调动到了最高潮。而实际上，“把高潮放在结尾”是许多演讲人士自觉或不自觉的都在运用和遵循的一条重要法则。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　2。总结式在演讲结尾时，对前面所讲的内容进行提纲挈领的归纳和总结，就叫做总结式。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　例如，有一篇题为《假如我是人事处长》的演讲，提出了演讲者对人事制度改革的看法和总的设想。最后，演讲者以总结式的方法结束了演讲：
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　招才要有方，用才要有道，扶才要有法，这，就是我当了人事处长后的实施方案。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　对于初学演讲的人来说这种结尾方式很容易被掌握，但要注意，总结时要避免对前面演讲内容和形式做简单的重复。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　3。余韵式有好事者曾问一生为官清廉的林则徐：“为什么不设法给子孙后代留点钱物呢？”林则徐回答道：“子孙若如我，留钱做什么？子孙不如我，留钱做什么？”林则徐的回答极其委婉含蓄，余韵无穷，在一种反复的回味中听者能清楚地感受到他那清正廉洁的为官准则和人生价值观，这就是典型的余韵式回答法。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　运用余韵式结尾，就是在演讲中以含蓄或者留有余地的语言来表达主题，让听众能在演讲结束后的思索中体会其言外之意，而受到启迪，或者总
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　结演讲的精华主旨并深化主题。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　又如，1923　年，在北师大附中的校友会上鲁迅先生发表了题为《未有天才之前》的演讲。其结尾是：
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　泥上和天才比，当然是不足齿数的，然而不是艰苦卓绝者，也怕不容易做；不过事在人为，比空等天赋的天才有把握。这一点，是泥土的伟大的地方，也是反有大希望的地方。而且也很有报酬，譬如好花从泥土里出来，看的人固然欣然的赏鉴，泥土也可以欣然的赏鉴，正不必花卉自身，这才心旷神怕的——假如当作泥土也有灵魂的话。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　鲁迅先生用这种形象的比喻结尾，让听众自己去思索，从而得出演讲的主题：努力去做培养天才的泥土。（风阁1996：100—102）
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　五、格言式、号召式和呼吁式的结尾
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　1。格言式所谓格言就是指那些语言简洁、内涵丰富、富有劝戒与教育意义的话。
　　运用格言结尾，可以把演讲的主题思想或最后结论浓缩在一两句话中方言简意赅，从而使听众受到深刻的教育和启迪。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　前面提到过的帕特里克。亨利是美国独立战争时期著名的政治家，1775年3　月23　日，他在弗吉尼亚州会议上发表的演说，被誉为“美国独立战争的导火索”，其最后部分以斩钉截铁的言辞表达了一个爱国者震撼人心的浩然正气：
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　回避现实是毫无用处的。先生们会高喊：和平！和平！！但和平安在？
　　实际上，战争已经开始，从北方刮来的大风都会将武器的铿锵回响送进我们的耳鼓。我们的同胞已身在疆场了，我们为什么还要站在这里袖手旁观呢？
　　先生们希望的是什么？想要达到什么目的？生命就那么可贵？和平就那么甜美？甚至不惜以戴锁链、受奴役的代价来换取吗？全能的上帝啊，阻止这一切吧！在这场斗争中，我不知道别人会如何行事，王于我，不自由，毋宁死！
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　亨利“不自由，毋宁死”的雄壮的战斗呐喊，由此成为美国独立战争时期最有力的战斗宣言。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　要知道，创造格言并不是文学家。思想家的专利，只要你能在演讲中深刻地把握住演讲主题，并能通过极为精练的句子传达内涵丰富的思想，就是完全属于你自己的格言。比如《在失败面前挺起胸膛》是这样结尾的：“我深知，我将来可能败得更惨，但我不怕，因为怕失败的人永远不会成功！”
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　2。号召式所谓号召式就是在演讲快结束时，运用极富鼓动性的言辞号召人们有所行动的演讲结尾形式。比如某些竞选性的演讲结尾以“请投我一票”来结尾便是最为典型的号召式。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　号召听众采取的行动既可以是某种具体的动作，也可是抽象的、概括的行为，如闻一多先生在《最后一次讲演》中的结尾：“我们要准备像李先生一样，前脚跨出大门，后脚就不准备再跨进大门！”（长时间的热烈鼓掌）
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　在这里，闻一多先生以“后脚就不准备再跨进大门”的形象比喻来号召人们时刻作好为革命事业牺牲的准备。（风阁：100—104）
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　3。呼吁式德摩斯迪尼曾经说过：“辞令的灵魂就是行动、行动、再行动。”那么，
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　这里所说的呼吁，就是运用辞令号召、引导听众去采取行动。这是许多有经验的演讲者通过亲身实践总结出来的切实可行的结尾方式，它既可使人心悦诚服，同时又能催人奋进。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　1961　年，美国前总统肯尼迪就在就职演说结尾呼吁美国人民和全世界人民积极行动起来，自己掌握自己的命运，携起手来为“反对暴政，贫困、疾病和战争这些人类共同的‘敌人’而斗争”。他演讲的结尾是这样的：
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　我的美国同胞们，不要问你的祖国能为你做些什么，而要问一问你们能为自己的祖国做些什么。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　我的同属于这个世界的公民兄弟们，不要问美国将为你们做些什么，而要同一问我们自己能为人类共同的自由幸福做些什么。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　最后，不论你是美利坚公民还是世界公民，我请求你们贡献自己的力量和发扬献身精神，我希望我们大家都对自己提出这样的高要求。让我们大家都怀着一颗善良之心，伴随着历史这种行为的最后法官，把我们生存和热爱的这块土地引向自由和光明，并祈求得到上帝的祝福和保佑。但是要牢记：在我们共同生活的这个地球上，上帝的努力也就是我们自己的努力！
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　当然，你与听众之间必须有共同的思想、共同的愿望、共同的利益和共同的语言作为基础，在这个基础上，你可放开思想包袱，运用富有哲理的、感情激昂的、动人心弦的语言去打动听众呼吁听众作出某种行动。在这里，肯尼迪作为一名资产阶级的政治家，他能看到“暴政、贫困、疾病和战争”
　　是人类共同的敌人，看到了战胜这个敌人的力量源泉是全人类，看到了我们就是生活的上帝，全人类的共同努力能够胜过“上帝的祝福和保佑”，这都是一些非常难能可贵的见解。因此从某种意义上说，他在这里的呼吁便显得胸襟开阔，目光远大，实事求是，毫无矫揉造作和浮夸虚饰，因而能够打动人心引起听众的共鸣。在他的呼吁中，如“别问祖国能力你做些什么，问一问你们能为自己的祖国做些什么”、“上帝的努力也就是我们自己的努力”
　　等词句，已经成为今天全美国人的格言。（风
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　六、引述式、幽默式和赞颂式的结尾
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　1。引述式所谓引述式，就是指在演讲中引用与演讲内容相关的权威性言论来结尾，从而点题或深化主题的结尾方式。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　早在两千多年前，亚里士多德就把权威的言论看作使人信服的三大手段之一了。由于这种权威的言论是人们普遍相信的，因此，我们如果能把这种言论运用到演讲的结尾中去，就等于是再次有力地证明了演讲的主题思想的正确性。这种权威性言论包括名人名言，以及经过历史考验、被证明是可以确信不疑的格言、成语、谚语，或者是人们普遍喜欢的文学名著中的警句、诗句等。当然，所引权威言论必须与演讲内容相关或完全吻合，使之有针对性，并能点出演讲的主题。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　例如，著名的无产阶级政治活动家、德国共产党创始人卢森堡1913　年5月在莱比锡社会民主党集会上的演讲，是这样结尾的：
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　我们应该在实现我们的任务时，表现出像某些资产阶级革命家所表现的那种勇敢、果断和坚毅不拔的精神。丹东在他有名的演讲中只用三个词就表达出这种精神的实质，这三个词就是“勇敢、勇敢、再勇敢！”
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　她在结尾时引用了丹东的名言“勇敢、勇敢、再勇敢”，这对于号召无产阶级团结起来抵制军国主义的“疯狂扩军备战”是有巨大的鼓动力量的。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　又如，一篇题为《大胆起用有缺点的人才》的演说词结束时引用了美国总统林肯的一句名言：“没有缺点的人，优点也很少。”
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　2。幽默和赞颂式戴尔。卡耐基说，“最好在听众的笑声中说再见。”他认为，达到了这一目的就表明一个人的演讲技巧已十分成熟了。取得这种效果的方法有两种：一是幽默的话语，二是幽默的动作。无论采取哪一种方式，都需要运用人的智慧。幽默之所以引人发笑与深思，主要是因为，面对同一个内容，不聪明的人按部就班，有智慧的人却能用别出心裁的方式将其表达出来。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　著名作家老舍先生是很幽默的。在一次演讲中，他开头就说：“我今天给大家谈六个问题。”接着第一、第二、第三、第四、第五，井井有条谈了下去，这时他发现离散会的时间不多了，于是他提高嗓门说：“第六，散会。”
　　下面的听众先一愣，接着就欢快地鼓起了掌声，都十分佩服老舍先生的幽默。
　　如果这样说：“我本来要讲六个问题的，因为时间不多了，所以第六个问题就不讲了。”那样固然也可以，但缺少了幽默，显得呆板，不机智灵活。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　人们一般都喜欢听赞颂的话，因此用赞颂的话语结束演讲也是一条行之有效的好方法。它可使会场的气氛达到一个新的高潮，从而使你和听众的关系变得更为融洽、和谐，同时，演讲过程中的一些讲话欠妥的地方，也可在因赞颂而引起的友好气氛中烟消云散，从而形成良好的氛围，使演讲取得较好的效果。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　不过，你要注意的是赞颂要恰如其分，不真诚或过份的赞颂，会有拍马之嫌令听众不自在。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　1965　年12　月10　日，前苏联作家肖洛霍夫在斯德哥尔摩诺贝尔奖授奖仪式上的演讲是这样结束的：“我感谢这个大厅里所有的人，感谢因诺贝尔奖金向我表示欢迎和祝贺的所有的人。”其真诚的话语使到场的人都心生愉悦。
　　（风阁1996：111—114）
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　第五章叙事型演讲技巧
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　“在所有的叙述中，当以演讲的叙述最为成熟，因为对它的技巧掌握得好，便可将各种叙述之能事融为一体，精妙、恰当、完整地在演讲中表达自我！”
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　诺曼。托马斯
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　叙事型演讲的主要内容大多是演讲者或演讲者十分熟悉的人亲身经历的事。演讲者所说的，虽然只是个人经历，但其中蕴含的丰富的人生哲理都是大家能领会的，因而可与他人的心灵相通。演讲者或被叙述的人犹如被推举出的一名代表，表现着人类在人生舞台上的某些共同体验。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　一、一篇给