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演讲谋略与技巧-第20部分
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这样反而改变了他语言表达的初衷，其实只要将开场白中的“你们”换成“我们”就行了。
一位成功的女推销员在介绍她成功的秘诀时说：“你如果推销口红，可以同她说：”这支口红涂在我们不太湿润的嘴唇上，嘴唇会立刻变得滑润而有光泽。‘“面对购买者，如果把话中的”我们“改为”你们“，推销的效果是可想而知的。
据心理学家统计，精神病患者是使用“我”的频率最高的人。演讲者如果频繁使用“我”，听众会感觉你是个以自我为中心的人，那么你的演讲就不会受欢迎。
此外，在演讲中，特别是学术讨论中，如果需要谦虚地表述个人的新观
点时，就可以使用“我们”，听众会因你的谦虚而乐意接受你的观点。
2。节奏演讲抑扬顿挫是节奏的主要体现。如果没有节奏变化，听众就会昏昏欲睡。著名演讲理论家费登和汤姆森，曾说：“关于演讲速度，所应遵守的主要原则，就是随时注意变化。”
演讲中需要慢的地方有：重要的事情、数据、人名、地名，极为严肃的事情，悲伤的感情等等。
演讲中需要快的地方有：人人皆知的事情，精彩的故事进入高潮时，表达欢快的情感等。
停顿（沉默）是控制节奏、吸引听众注意力、调节现场气氛的一种重要方法。俗语道：“沉默是金”，便是强调了沉默在某些场合的重要性。以下是几个沉默的实例。
美国前总统林肯是一个很善于运用沉默技巧的著名演讲家。当林肯说到某项要点时，会倾身向前，有时直接注视听众达一分钟之久。这种沉默比大声疾呼更有力量。采用这一手段，听众的注意力被高度集中起来了。
爱因斯但应邀到日本某大学访问，不善言词的校长竟然在欢迎仪式上紧张得忘了欢迎词。他沉默了很久，才讲出一句话，“爱因斯但博士万岁！”
全体集会者在焦急的等待之中，校长那异乎寻常而又发自肺腑的呼喊把大家感动得热烈鼓掌。爱因斯但更是热泪盈眶，与校长紧紧拥抱在一起。
教师对沉默的作用体会最深。一次上语法课，同学们在下面讲，老师在上面讲。老师一再提醒同学不要讲话，但没有作用，最后老师笑着说：“我尽量与同学们配合默契。同学们说话的时候，我就不说了；同学们不说了，我再接着说。”同学们在哄堂大笑中也意识到了自己的不礼貌。此后，课堂上讲话的人明显减少。
3。简练马克。吐温针对“演讲是长篇大论好呢？还是短小精练好？”这个问题讲了一个故事：“有一个礼拜天，我到礼拜堂去，适逢一位传教士在那里用哀怜的语言讲述非洲传教士的苦难生活。当他说了5 分钟后，我马上决定对此事捐助50 元；当他接着讲了10 分钟后，我决定把捐助的数目减少5 元；当他继续滔滔不绝讲了半小时后，我又在心里减到35 元；当他再讲了一个小时，拿起钵子向听众哀求捐助并从我面前走过的时候，我却从钵子里偷走了两元钱。”他形象地回答了演讲需要简练。
演讲语言的口语化和通俗化，但并不是纵容语言的冗长和罗嗦。冗长和罗咦既影响表达效果，又会使听众生厌。演讲语言的冗长和罗嗦主要是以下原因造成的：
（1）重复论证。
如1933 年，美国参议员爱兰德尔，为了反对通过“私刑拷打黑人的案件归联邦州立法院审判”的法案，在参议院发表了长达5 天的马拉松演讲。有记者统计：爱兰德尔在讲台前踱步75 公里、做手势1 万个、吃夹肉面包300只、喝饮料46 公升。但他这次演讲并未达到他预期的效果，原因在于他用了琐碎的事例重复论证。
（2）废话过多。
有些演讲者在演讲时东拉一句，西扯一句，抓不住要点，思维混乱，逻辑不严密。其演讲只不过是废话的大集合，还有什么魅力可言呢？
（3）打官腔。
有些身居要职的官员，喜欢说套话。在演讲中，貌似流畅，得体，实则空洞无物，令人生厌。有人曾人骨三分地总结了这类官场语言：同志们，对于我们的工作，我们应该肯定该肯定的东西和否定该否定的东西。我们不能够只知道肯定应该肯定的，却不知去否定应该否定的；也不能只知道去否定应该否定的，却忘了去肯定应该肯定的；更不能去肯定应该否定的，而否定应该肯定的。
（4）反复客套。
反复地客套如“我水平有限，肯定有讲错了的地方，请大家多多指教”、“对这类问题我缺乏研究”等，便听众觉得你这种“老生常谈”大煞风景，令人厌恶。
总之，在演讲语言的技巧方面，我们应该牢记“人类的思考越少，废话就越多”这句名言。（风阁1996163—
第三章演讲的表情达意技巧
“表情达意在演讲中的作用无非是将演讲内容和精神传递给听众，好比一座桥连接两座山或两个码头一样。”
马克。吐温
人们在生活中与外界接触、发生联系，方式是各种各样的，总的说来，有四种方式：一是通过我们所做的事；二是通过他人对自己的看法；三是通过我们自己说的话；四是通过我们说话时的表情与态度。每个人是藉着这四种方法与外界沟通，进而得到一种综合评价的。
戴尔。卡耐基在这方面既是实践者，又是理论家。他说：
“在刚开始办说话讲习班的时候，我花了许多时间来训练学员说话的声调。训练这种以声音表达思想的技术，需要花费三四年时间。后来我才发现，让学员用天生的音色进行练习，即能很快解除他们自身的压抑与紧张，远远比花费许多的时间和精力去学习横隔膜呼吸法要有效得多。所以我们便采用了这种神速且具有持久性效果的训练方法。”
戴尔的意思是说人在说话、演讲的时候为了表情达意，运用了很多器官，而要使它们协调地为表情达意服务，还真是一门技术呢。
下面，我们就从分四个方面来讨论一下表情达意的技巧。
一、消除紧张，留住自然
1。消除你的紧张情绪首先，演讲的最大障碍就是紧张。紧张是一种生理现象，分为肉体的紧张和精神的紧张。演讲中的紧张属于精神紧张，也是每位演说者必须克服的心理障碍。因此，初学演讲的人必须消除紧张，它可以通过演讲训练的方法来实现。演讲训练可以使演讲者在听众面前自然、平静。你一旦突破自我的束缚，像面对朋友一样自然大方地走上讲台与观众朋友倾心交谈，你就会发现这个世界正张开双臂欢迎你，你与世界融为一体了。
其次，在演讲训练过程中，必须处处留意自己，使自己“像一个无忧元虑的小孩那样无拘元束地表现自己”。做到说话自然。热情而不矫揉造作，平和易懂而又不呆板。为了使训练效果更佳你应该想象自己是身临其境，面对观众听众。只有坚持做这样的练习，你才能消除演讲时的紧张，到最后演讲时，你便可做到“被人偷袭也能立刻还击”，而且自然得近乎“反射性”
他说话。
此外，练习演戏也能有效地消除演讲时的紧张。在练习中，常常要求自己把小说、戏剧中的对白部分，作为演讲的材料，并尽量使自己进入角色。
如果在许多观众面前能脱去自己的“面具”，那么不论在任何场合你都能毫无顾虑地表现自己，从而体味到一种表达的自由，好像蔚蓝的天空中一只自由自在飞翔的小鸟一样。
2。秉持你的本色福特汽车公司的广告用语为：“福特公司出品的汽车，每一部的结构都相同。”可是人不同于汽车，世界上从来没有两个完全相同的人。每个人都
有其各自独特的个性，这种个性使你与其他人不同，也是你赖以生存的条件。
说话也是这样。当你面对听众时，你应该尽量表现自己独特的个性。一个富于健康个性的演说者，才会受到听众的欢迎。
也许两位演说者演说的内容完全一样，但由于表现形式不同，其效果就会相差甚远。造成不同的原因，除了语言、音调之外，还包含演说时的表情态度。你用何种方式去说，其实在某种程度上比你说什么还要重要得多。英国有一句古老的格言“你说话内容的有无并不重要，重要的在于你的表达方式。”
也就是说，你的个性会增强你的演讲效果。虽然每个人都和你一样，只有两只眼睛、一个鼻子、一张嘴，但没有人和你长得一模一样，也没有人和你的性格、处世方法、气质等完全相同，更没有人能和你一样自然地表达自己的思想与感情。这表明你是个有独特魅力的演说者。你的个性是你最宝贵的财产。所以你要保持你的本色，不要去模仿别人，更不要使自己受固定模式的束缚。简而言之，你不但不能抛弃自己独特的个性，而且应该充分展现它的魅力。只有这样，你的演讲才会让人觉得真实，才会对听众产生持久的影响力，你也才真正是你自己。
二、训练有素不留痕
戴尔。卡耐基在他的著作《口才训练术》一书中记载着这样一件事：
一年夏天，我到阿尔卑斯山脉的避暑胜地——莫林小住，我住的宾馆是伦敦一家公司经营的，他们每周要从英国派来两位演说者，为住店的旅客办讲座。其中有一位著名的女作家，她演说的主题是《小说的未来》。由于她根本没有充分发挥，因而没能很好地表情达意，所以她虽然站在听众面前，却对听众的目光视而不见，不把听众放在眼里，也不与听众交流感情，而是时而望前方，时而看地板，又看手中的纸条。她的声音和视线，使你感觉不到她在面对着一群人讲话，而是对着虚拟的空间演说。
这种心不在焉的态度当然不能获得满意的效果。其实你该像和朋友促膝交谈一样自然，真诚地演说，和听众产生感情交流，让他们与你产生共鸣，同喜同乐，同苦同悲。否则，若像这位作家一样进行演说，那么面对观众还不如面对没有生命的大沙漠。
和听众交流感情的前提是你必须坦率真诚。过去有许多关于演讲的书都没有重视这一点，这些书往往只注重演说的规则及形式，认为懂得了这些就能出色地演讲，就能当演说家，因此有的人甚至去背诵雄辩家的演说词。其实，这是低效率的方法，毫无实际效果，更无技巧可言。
较新式的说话训练与以前曾流行一时的夸张式演说不同。因为现代听众能接受并欣赏的演说者，是那些面对许多听众发表演说就像和普通人交谈一样坦率、自然而且充满生机与活力的人。所以这种说话训练受到了人们的喜爱。
有一次，马克。吐温在内华达州瓷区发表演说之后，有一位年老的瓷器工程师问他：“你每次都能这样自然地施展雄辩术吗？”这句话道出了听众对演讲者的要求，自然的雄辩加以引申，就能说出听众想说的话，与他们产生共鸣。
练习是使自然的雄辩加以引申的唯一途径。在练习过程中，你如果发现
自己正在以夸张的语气说话，就应该立即停止练习，并严格地审视并反省：“怎么能这样子呢？你应当清醒，要说得坦率且自然。”然后，在你听众中找出最不专心听讲的，只对他演说，暂时把其他人忘掉，设想他在向你问话，你也正在回答他的话，并且想“只有我才能回答他的话。”经过这样多次训练后，听众中即使真的有人站起来提出问题，你也能立即自然地做出回答。
你还可以利用自问自答来训练演讲的技巧。比如：“也许各位听众会怀疑，你所说的话有什么证据呢？我们为什么要相信你所说的话？”“有的，的确只有证据才能让你们相信，这就是……”经过这样多次训练就会使你的演讲非常自然，而不会让人觉得你是在背台词，并且能使单调、贫乏的演说趋于生动、具体、和谐。
例如，一位英国演说者演说的题目为《原子与世界》。他对原子的研究已达半个多世纪，他很想把自己的感想和知识，清晰地传达给听众，他忘记了自己是在演说，而只是想通过自己热情的话语，让听众正确地了解原子，让听众感觉到他自己所感觉到的事。
最后，这位演说者获得了极大的成功。他的演说充满了无穷的魅力和强大的说服力，博得了听众阵阵的喝彩，可以说他是一位具有异常天赋的演说者。然而他并没有炫耀自己是一位演说家，听众也不这样认为，他们之间已自然地水乳交融了。
如果听过你演说的人认为你是一个经过训练的演说者，这并不是最高境界。所以，千万不要让听众感到你训练留下的雕琢痕迹，而要让听众觉得你是一个平易近人的朋友。擦得光亮洁净的玻璃窗，根本不会引起任何人注意，它的作用是让光线通过。一位优秀的演说者也是这样，如果他�
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