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演讲谋略与技巧-第18部分
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例2，抓阄抓来的叛党。黄某所在的粮会也分到一个叛党名额。评来评去评不出，有人提议用抓阉的办法，谁抓到谁就是叛党。大家觉得荒唐，但也别无良策。与世无争的黄某抓到“是”，于是成了叛党。
例3，小便后的叛党。正直的周某，是商会成员。在评叛党时，多喝了点面汤，憋不住要去小便，他一离开，便有人提了他的名，其余人附和，等他一泡尿撒完回来，已经作了叛党。
这三个例子使抓“叛党”运动实施过程显得非常荒唐，因而具有典型性。
4。具体举例是为了证明观点，要想观点明确，就必须使例子生动、形象，具有说服力。如在讲“学习专心认真”这个道理时，你就不能举这样的例：某某同学学习不专心，所以没考上高中；后来，学习专心了，所以获得了成功，成了引人注目的人物。你也许的确知道这位同学后来是怎样专心致志的，但听众不知道，而这正是他们想知道的。所以应该这样说：
赵小兰平时学习不专心，先生在上面讲课，她在下面看小人书；先生要大家练习，她没写凡笔就叠纸人去了，所以成绩不好，连高中也没考上。这时她爸爸责备了她，同学们讥笑她，她心中难过极了，一个人不知偷偷哭了多少场。后来一个偶然的机会，她参加了新付市业余无线电俱乐部，学习收发报。这回她接受教训了，别人将收发报当作业余爱好，她却全身心投入，上课时专心听讲，课后反复练习，她一边走路一边动指头地练按键。一边吃饭，也一边练。有时睡梦中，还在练。她完全生活在“滴滴咯咯”的世界里，简直入了迷。一次祖母要她擀面条，做这工作时要两手一起用，没法练习按键了，可是等祖母来拿面条时，发现桌上只有面片，面片上全是坑坑洞洞，像蜂窝一样，原来孙女又在刚擀好的面片上练起来了。后来终于取得了市级比赛第二名。
这种举例，不但有概括的叙述，而且有细节的描写，这些细节具体、生动，既能传神地刻画人物，又能有力地证明“专心致志”与“取得成绩”的关系，于是给听众留下了比较深刻的印象。因此，在演讲举例时，不仅要典型，而且要具体生动。要想具体生动，必须有一定的典型细节描绘。
5。有趣演讲，是为了影响人。首先必须吸引人，才能影响人。教学要讲究“寓教于乐”，也有人说过：“兴趣是最好的老师。”这样既营造了一个轻松愉快的氛围，又是听众欣感兴趣的事。这样就很容易让人接受你的观点。剧作理论上也有这样一个法则：一折戏“从头到尾都要有趣”。演讲要达到最佳效果，也可根据上述道理，借鉴戏剧的经验。做到“有趣”。如果没有趣味，听众就会感到乏味，你演讲的方法再好，也无法对听众产生影响。让演讲有趣，举有趣的事例是必不可少的。所以，举例时，应尽量选择有趣的典型事例。只有这样，你才能在实际演讲操作中，吸引听众并对他们产生影响，让他们从心底里接受你的观点。
总之以上四个方面的内容构成了演讲基本技巧的要素，对于初次进行口才训练的演讲者来说，掌握它的基本技巧是相当重要的，因为在这个过程中需要克服的障碍很多，如果不能抓住关键则势必会影响演讲的效果。（风阁
第二章演讲中的语言技巧
“对语言的追求是一个方面，是一种基础，而对语言力度的掌握却远远超过了这种追求，那是如何让语言发挥其最大作用的一种途径，任何需要语言的地方，语言都很难以它最美的形式出现。”
高尔基
与用语言进行交流的任何方式一样，演讲同样需要遵循语言的一般规律。如合乎语法、讲究修辞等。但由于演讲者是在公众场合与众多听众进行面对面的直接交流，因此演讲更讲究视听结合的效果、情感参与的作用和临场应变的能力。
一、形象、个性、口语
使听众的视觉偷悦，那么你的观点就更容易让听众接受。为了使演讲效果更好，演讲者除了应注意自己的外在形象和手势语言外，更应注意的是，演讲者要善于将抽象的哲理物化为活动的景象，让空洞的说教转化为鲜明的画面。
演讲要做到形象化，运用比喻和打比方是最有效的手段。如蔡顺华的题为《小狗也要大声叫》的演讲：
各位朋友，到这个讲坛演讲的，应该是曲啸、李燕杰、邵守义那样的大人物。我这个嘴上无毛的青年人站在这里，很不般配哟。（停顿，提高声调）
不过，我很欣赏契何夫的一句名言：“世界上有大狗也有小狗，小狗不应因为大狗的存在而慌乱不安，所有的狗都要叫！”小狗也要大声叫——就按上帝给的嗓门叫好了！今天，我这个自信的“小狗”，就来大胆地叫几声。
这新颖滑稽的开场白引起观众注意后，蔡顺华简单阐释了契河夫比喻的本意，又很快从“小狗叫”引入了正题：
试想，一个单位、一个部门、一个地区乃至一个国家，倘若只充斥着极少数名家、权威和当权者的声音，虽不算“万马齐喑”，但群众，尤其是最富有创造力的年轻人的智慧和声音被压抑了，哪里会有真正的“九州生气”？
蔡顺华的演讲结尾更是围绕着“小狗叫”作了如下结论：
那些腹有经纶但阴柔有余、阳刚不足的奶油小生是不敢“叫”的；那些虽“嘴上无毛”但已深谱“出头椽子先烂”等世俗哲学的平庸之辈也是不敢“叫”的；响亮而优美的“叫声”，往往发自那些有胆识的开拓者与弄潮儿。
如果我国的第一位“小狗”都发出了自己的“叫声”，那么地球也会颤抖的！
蔡顺华的演讲，通篇利用了“小狗叫”这生动、新奇又幽默的比喻，贯穿始终，使听众在轻松的气氛中接受了一个普通而又严肃的话题。
使演讲通俗形象，道理深入浅出，还可选用生活中的实例来证明论点。
一位大三的学生，从农村返校后，发表了《实习归来谈观感》的演讲：
当我在湘西北革命老区南镇的街头，看到一位农民脚穿破草鞋，手哆哆嗦嗦地拿着一把枯黄的烟叶，因为讨价还价而遭到卖主辱骂时；当我在靖州平茶乡，听说有的农民已经20 年没有看过电影时，有一位19 岁的盲人青年，为了参加乡政府组织的文娱晚会，让人牵着步行60 多华里山路，只是为了在
简陋的台上唱一首歌的时候，我的心被震撼了……
这位大学生以在农村中的见闻引出他的演讲主题：农民是大学生的衣食父母，但他们仍然未摆脱贫穷和落后，大学生理应将自己的青春和热诚奉献给他们。演讲者引用了生活中的实例，大大增强了演讲的感染力和说服力。
某些演讲需要运用数据说明问题，但仅仅把一连串枯燥的数据抛向听众，就会影响现场活跃的气氛。高明的演讲者很善于将数据转化为生动的形象。美国记者爱德文。史路森就是一个化枯燥为生动的典范：
我们知道，美国境年有几百万穷人，吃不饱，穿不暖，然而在尼加拉瀑布这儿，却平均每小时浪费相当于25 万条的面包……每小时有60 万枚新鲜的鸡蛋从悬崖上掉下去，在漩涡中制成一个大蛋卷。如果印花布不断地从一架像尼加拉河那样宽达4000 尺的织布机上织出来那也就表示同样数量的布料被浪费掉了。如果把卡耐基图书馆放在瀑布底下，大约在1 或2 小时年就能使整座图书馆装满各种好书。我们也可以想象，一家大百货公司每天从伊利湖上游漂下来，把它的各种商品冲落到160 尺下的岩石上。
要想不理会充满形象的演讲，就好像要求歌迷对自己心中的偶像在舞台上精彩的表演不能喝采。法国哲学家艾兰曾说：“抽象的风格总是差的，在你的句子里应该充满了石头、金属、椅子、桌子、动物、男人和女人。”这就道明了语言应选用形象化的语言。
世界上没有个性完全相同的两个人，就如世界上没有完全相同的两片树叶一样。演讲者曾力求演讲出自己的风格，创造出独特的“讲”。每个演说家都有自己的风格。如鲁迅先生是分析透彻、外冷内热、富于哲理的演讲风格；郭沫若先生是热情洋溢、奔放跌宕、文辞富丽的演讲风格；毛泽东同志则是通俗风趣、逻辑严密、民族特色浓郁的风格。这就是继形象化后的又一演讲技巧——个性化。
演讲的个性与演讲者自己的个性密切相关。每个人的个性形成与人的性别、年龄、生活环境、生活经历、文化修养、气质、职业等因素有关。如一位女药剂师在第一次品尝啤酒时，脱口而出：“哎哟，就像喝颠茄合剂一样！”
女药剂师的职业敏感使她把啤酒和颠茄合剂联系在一起，而不像一般人把啤酒比喻为潲水。
奉系军阀张作霖在1924 年8 月要作一次战前训话。大帅府的秘书们连夜赶写了一篇10 多页的“训话文稿”。谁知张作霖一看就发了火：“你们这帮耍笔杆儿的，准叫墨汁灌糊涂了！文绉绉的长玩意儿，多耽误事！说的人费劲，听的人难受，简直是活坑人！……”于是秘书们又火速八易其稿，好歹剩了1000 多字。开始训话了，张大帅气字非凡地走上讲台：“军人说话，贵乎明简，军人说话，贵乎明简。呵咳呵咳！”张大帅只是干咳，再也接不下去了。原来，张作霖把“贵乎简明”错背为“贵乎明简”。一经颠倒，就再也想不起下文了。全场一片死寂。突然，张大帅把胡子一持，扯开嗓门，来了个即兴训话：“……今天个，咱们就说大实话！前年夏天，咱们跟吴某人老小子干了一仗，大家还记得吧？！”军人们沉默不语，他稍停片刻，“嗯，丢人的事都记在我帐上，你们别磨央不开。眼下，姓吴的又在找茬了！……
你们说，该咋办？！“群情激昂，振臂高喊”打“！”好！打！咱们丑话说在前，这回，许胜不许败，胜的，升官得奖；死的，多给恤金；败的，军法论罪！我说话算数！你们好好合计合计。我的话完了！“
张作霖的即兴发挥，以其紧密的结构，极强的号召力，通俗的语言，深
深地感染了与他文化层次相近的军人们。粗鲁率直的用语正是张作霖军人出身的生动体现。
张作霖的即兴演讲说明，当演讲者的个性与演讲词的风格不一致时，演讲者的演讲是很难动情的，也很难感染人。演讲者文化层次很低，大谈一些极其深奥的哲理，只能是囫囵吞枣的背诵而即使背诵出来也只能显得极其牵强；平时很严肃的演讲者，生硬地念充满幽默情趣的演讲稿，总会显得不伦不类。与其这样，不如用符合自己气质、个性的语言进行演讲。
演讲风格的个性化还体现为演讲中所涉及人物的个性。对于演讲中涉及的人物个性不应是一种平白的交待，而要通过生动刻画、语言模拟等手法充分展现。如一篇题为《美在召唤》的演讲：
在上海的南京路上，忽然有三个穿着花衬衫、蓄着过耳长发的青年大叫着追逐一个少女，吓得姑娘惊惶奔跑呼救，眼看就要追上，路上的行人拥了过来，怒目而视：这三个流氓阿飞怎么敢在光天化日之下追逐妇女？人们看着这三个穿着花衬衫、留着长发的青年，简直是一幅流氓的形态、坏蛋的嘴脸。有些人已经准备拔刀相助来保护姑娘了。这时，三个青年已经赶上来了，其中一个气喘吁吁地叫住了姑娘：“哎，同志，这是你丢失的手表吧！我们看到的，还你的表，你跑什么呢？”
为了阐述如何统一外在美和内在美的论点，演讲者引证了三个衣着标新立异的青年给人们带来一场虚惊的实例。三个青年的形象在演讲者对现场细节描写和对话模拟下，栩栩如生地展现出来，给观众留下了深刻的印象，也为演讲的成功奠定了基础。
某些演讲，即使对其立意和材料挑不出毛病，而且从某种意义上来说，还是绝妙好词，但就是不能给观众留不下深刻的印象。原因何在呢？其根本就在于演讲者没有把握住演讲词的风格，或者演讲者的个性与词的风格迥异。演讲并不是任何人拿着演讲稿上台照念一遍就行了，还要注意其鲜明的个性，适当采用语言摹拟、神态模仿等手段。
在演讲中，不仅要注意语言的形象化、个性化，还要注意演讲语言通俗易懂。若要使每一句话都深入人心，这就必须讲求语言的口语化。听众是否清晰地接受了演讲者的话还是演讲是否成功的先决条件。
演讲语言不同于书面语言，听众在现场中不可能有余暇去理解某些生僻的词语和隐晦的意思，更不可能像阅读文章那样进行多次的反复领会。口头语言的接受特点就决定了演讲语言的特点既要清楚明白、生动形象，同时又具有较强的感染力。
文化层次较高的演讲初学者，往往容易写成很书面化的演讲词。如以下的两段演讲词摘录：
（一）《朋友》
“朋友”这是一个让人心中油然升起融融暖意的词，一个曾演绎了无数回肠荡气的故事的词。
当寒风萧萧，长夜漫漫，你独向青灯的时候；当愁绪茫茫，疲惫无助，你欲说还休的时�
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