演讲谋略与技巧-第13部分

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挥失常。他心里会想：“现在我用不着害怕，也用不着粉饰，也用不着过多的表情、拿姿态、做手势，更用不着拿腔拿调，只要对着麦克风，一字一句把意思表达完整，就足以感动听众了，我还怕什么呢！”这就叫“有恃无恐”。
　　戏剧界有句行话叫做“剧本，剧本，一剧之本，它决定剧场演出一半的生命。”
　　演讲也可以借鉴这个道理，其实演讲稿就是登台演说的“剧本”，这个“剧本”的好坏，决定着演讲50％的成功。所以，有好的演讲稿在手，演讲者一般都能镇定自如，如同吃了定心丸。（风阁1996：53—56）
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　一、画龙点睛
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　1。吐由衷之言假如你想到一个非常动人的故事，甚至到了不讲出来就食不甘味，夜不能寐的程度，你就可以放心地演讲了。因为这时的你已激情汹涌，有一种一吐为快的冲动，演讲起来也就声情并茂，感人肺腑，听众也会听得津津有味。
　　因为成功演讲的一个先决条件便是吐“由衷之言”。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　有6　名学生参加了美国哥伦比亚大学的一次演讲比赛，其中5　位的演说都言不由衷，是堆砌的一些学术词汇。这样的演讲，肯定失败。而演讲者中有一位非洲的苏鲁王子，他选择的题目是“非洲对现代文明的贡献”。他的每一句话都饱含真情，每一句话都流露出自己的热情和信念，因为他是借此机会代表他的同胞和整个非洲向世界公布整个历史的真相，全篇都是急切要说的话。虽然词句朴实，并非字字珠玑，但裁判一致认为他具备了少见的热忱，因此，这位“吐由衷之言”的王子夺得了桂冠。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　饱含激情、真情的演讲才能吸引、震撼听众，所以在准备演讲稿时，先
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　们心自问：“我写的东西，是不是我的由衷之言？这些话在我心里，是否到了‘鲠在喉，不吐不快’的地步？”如果是，你就没有必要对自己的演讲有什么担心的啦。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　2。给你的演讲取一个好题目好的演讲稿，一定要有好的题目，而好的题目一般具有以下特点：
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　（1）紧密结合演讲内容。
　　（2）鲜明新颖，画龙点睛。
　　（3）有文学性。
　　各类演讲中，政治演讲的题目较难处理，在此我们可以看一两位纵横世界的政治家是如何选取题目的。印度民族运动领袖甘地在1920　年8　月作了一次公开演讲，当时的政治形式是英国对印度施行了一系列不平等措施和政策，还抨击印度不予以合作。在这种情况下可以选择许多题目，但甘地却在抨击英国的基础上增添了些富有进取意义的内容，如在国际上表明态度，号召印度人民自强不息等，为此，他选取了这样一个题目《我坚信这是印度唯一的出路》。此题目给人一种奋争的力量，同时很鲜明，精辟。再看两个政治演讲的题目，一个是威廉二世在1897　年的一次演讲的题目《竖起德意志的帝国之鹰盾牌》，另一个是A。E。罗斯福在1949　年的一次演讲的题目《联合国的一座桥梁》。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　一般的抒情型、叙事型演讲则更应注意题目，以充分吸引听众。如美国演讲家伊尔莎。斯奇培尔莉的一篇叙事型演讲令人陶醉，给人启迪，其题目非常吸引人，具有深意，并点明了主题。此题目是《通往广场的路不止一条》，这个题目是文学修辞手法中的象征表现手法，把深逢的哲理形象化了，鲜明新颖。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　3。以确切、简明的文字写出内容捍要内容提要，是对演讲内容的高度概括、浓缩，包含主要观点和主要根据。
　　用极少的句子即可写完。这个提要，一方面可以帮助自己更好地把握演讲的中心，使演讲能有条不紊地深入进行；另一方面可以帮助了解演讲中心，明确演讲主题。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　4。以精练、优雅的文字写出全篇主题句主题句，就是最能明确表达演讲主题的精炼语句。这几句话需要字斟句酌，反复推敲，甚至精雕细刻，使它以警句、格言的面貌呈现给听众，使他们易记并能牢记不忘。现摘录几位名人演讲中的主题句如下：
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　“有了旧的灭亡，才有新的发生。旧的思想灭亡，即是新思想的萌芽。”
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　“居里夫人的品德力量和热忱，哪怕只要有一小部分存在于欧洲的知识分子中间，欧洲就会面临一个比较光明的未来。”
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　“对一切国家遵守信用和正义，与所有的人和平与和睦相处。”
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　5。以一两句简明扼要的话写出段落核心句即使最杰出的演说家的演讲，听众也不可能对他的每一句话都有深刻的印象。可是，高明的演说家却能够让听众对他的全篇主题句或段落核心句产生深刻的印象。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　6。编织全篇演讲纲略撰写讲稿应先拟出演讲纲略，演讲纲略大致分如下五个部分：
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　①标题。
　　②内容提要。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　③开场白。
　　④每段的提纲。每段的提纲又分两个部分：一是段落核心句，表明该段要表达的主要观点；二是段落大意，表明该段要说明的主要意思。
　　⑤几句精彩的结束语。
　　试看一篇学术演讲的提纲：
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　末世的荒唐与反思
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　——论晚明时期才子佳人小说
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　（提纲）
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　＇内容提要＇
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　晚明是这样一个腐败的社会：皇帝以及它所代表的皇权，像一个晚期癌症病人，一切人对它不抱希望。生活在那个社会的人们都有一种末日将临的预感。因而他们谁也不再把大明政权的存亡当回事。贪婪邪恶的权臣，以权谋私，中饱私囊，甚至用流氓和强盗的手段明火执仗，巧取豪夺，全不把真理道义、廉耻、法律及国家利益放在眼里，他们的最大功德就是把大明江山的墙角掏空挖尽。浑浑噩噩的小官吏，仿效权门，鱼肉乡里，能捞就捞，能贪就贪，就像一群死囚面对最后一顿晚餐那样。清醒的知识分子，面对遍野哀鸿，满目疮痰，自知回天乏术，于是心灰意冷，退步抽身。他们视鸟纱如“脑箍”，避之如瘟神。他们时皇帝不再进谏，对权责不再抗争，对国人不再呐喊。他们沉湎于山水园林、诗酒佳人，以逃避现实。这样一来，朝廷虽然机构臃肿、叠床架屋，实际上却是无人可用，一片荒漠，国家机器再也不能正常运转。从维护封建统治出发，这种现象是可悲的；但是从促进社会历史发展进程出发，这种现象有它的进步意义。官僚集团的大部分成员的腐败所形成的空寂的荒漠，正是新生命萌发的沃上。晚明才子佳人小说，正是这一新旧转折时代的产物和见证。它的特征是充满诅咒、怀疑与反省。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　＇开场白＇
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　各位先生：
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　我觉得我们的文学史研究有一种“跳山头”的现象，即大家都一窝蜂式的奔向几座“文学高峰”。高峰之间的大片“山谷”则理所当然地成了“被文学史遗忘的角落”。这显然造成了历史的断裂。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　晚明才子佳人小说，正是被文学家忽略了的“山谷”。现在该是弥合历史断裂的时候了，该是进入这片“山谷”进行一番考察的时候了。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　［段落提要」
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　［第一部分］官场的荒诞。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　裹哀诸公，各怀鬼胎，失却了对国家——朝廷的最起码忠诚和责任心，失却了参与国家政治活动的行为准则。在他们眼里，国事再大也是小事，自己的事再小也是大事。为了一己的私利，牺牲再多的国家民族利益也在所不惜。一切都丧失了理性和廉耻，一切都是荒唐的胡闹。一向秩序井然的官场，变成了一座不堪入目的疯人院。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　［第二部分］堕落的快乐。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　跟土地对于农民的意义一样，对乌纱的眷恋，对功业的追逐，是维护统治集团稳定的最有力的支柱。只要这个社会在客观上还有一点生机，乌纱——功业，就绝不会失去对知识分子的吸引力。然而明末，出现了历史的反常，知识分子视鸟纱为“脑箍”，躲避之如瘟神，浪迹江湖，潜身园林，吃喝玩乐，自暴自弃，在堕落中寻欢作乐。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　［第三部分］末世的悲哀。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　明末，产生伟大封建臣民的时代已经过去，因为创立伟大封建功业的时代已经过去。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　在这个末日来临的时候，国家以及国家的象征——君主，是可怜而悲哀的。他像一个人老珠黄、光彩褪尽的老妓女，被它的臣民遗忘得一千二净。
　　昔日脉脉合情、争相献媚的情侣，一个个掉头另觅新欢。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　［第四部分］末世的反省。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　如果作家们只是一味沉溺于文人士大夫的诗酒之中，才子佳人的小说的价值将会降低一半。我们从中承受的将只有末世的悲哀，而感觉不到破晓的光明。事实上，作家们并没有辜负历史的期望。才子佳人的小说中，曾经一直被封建正统文学当作国家栋梁来赞美的文人士大夫，受到前所未有的冷峻的批判。才子佳人小说，是文人独立创作的作品。如此冷峻地批判自己的同类，如此清醒地认识本阶级的堕落和没落，作者需要承受沉重的悲哀与痛苦！
　　然而，这正是一般知识分子自省的浪潮，一股在涅集中求再生浪潮。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　［第五部分］涅粱与再生。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　千年的治国老路受到怀疑，不愿再走下去了，再也走不下去了。曾经一直是理所当然的价值观念，受到全面的怀疑和否定。在这种意义上，明末是中国历史上一个极其重大的转折时期，其重要性，仅次于法兰西民族解放运动。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　［结束语］
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　先生们，我以为明末的才干佳人小说不应该被文学家所忽略，正像明末的历史不应被历史学家忽视一样。（风阁1996：56—62）
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　二、众星捧月
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　可能大家都接触过或多或少的优秀演讲稿，林肯的《盖提斯堡演说辞》对你来讲或许已是耳熟能详。你从中去概括过优秀讲稿的特点吗？也许有的读者未加注意和重视。在这里，我们将优秀讲稿作了一下概括。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　1。超越自我，说服听众演讲有何目的？对这个问题存在不少模糊的认识。在众多的演讲者中，有人是为了显示“我多么有见解”，有人是为了炫耀“我多么有知识”，有人是为了表明“我多么会演说”，甚至有人是为了展示“我多么有风度”……
　　不能这样！演说的目的不是这些，而是影响他人，影响他人的思想。感情，迸而影响他人的行动。黑格尔说：“演说家说服我们相信某些观念，为了达到这个目的，就要设法影响人的全部，就要激发我们的情感和欲望，震撼我们的心灵。总之，通过心灵的一切方面来感动听众、说服听众。”
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　因此在写演讲稿时，首先就要问自己：我到底想干什么？我到底要别人改变什么？我到底想要听众相信什么？我到底想要听众去做些什么？总之，先要忘掉自我，进而超越自我，要明白，是在为听众写稿。例如，林肯的《盖提斯堡演说辞》的目标是非常明确的。他并非向众多的听众显示他善于演说，而是要人们相信他所执政的政府是神圣的，他的事业是伟大、崇高而富有正义的。他要人们坚定不移地赞成他的事业，拥护他的政府，坚定不移地跟他走，从而使他统治下的“民有、民治、民享的共和国”永世长存，并不断发展壮大。撰写演说稿的人，应该时刻想到如何影响听众，如何为某个崇高的
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　目标进行演讲，彻底摆脱狭隘的自我表现、自我陶醉、自我欣赏的不良动机，那么演说的效果就会具有强烈的震撼力和感染力，达到超凡脱俗的效果。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　2。倾向鲜明，感情强烈既然演说是为了影响听众而进行的，演说者自身就必须有鲜明的态度，即赞成什么，反对什么，这些必须明确，不能含糊。同时在演讲中还要表现出强烈的感情，全身心地拥抱一切，因为“情不真，则无以惊心动魄”，“无以惊心动魄”就没有震撼力，感染力，也就不能影响听众，不能达到“怯者勇，淫者贞，薄者敦，顽钝者汗下”。请再注意林肯的《盖提斯堡演说辞》。
　　当时人们正普遍沉浸于对往事的回忆，赞颂烈士和自己卓著的功勋时，而林肯则慧眼独具，独树一帜，提出了鲜明的主张：不要忘记了先辈门尚未完成的事业，不要忘记摆在我们面前的伟大任务，不要让烈士们的鲜血白流。林肯之所以能有这样高瞻远瞩的目光，与他是亲自指挥南北战争的统帅分不开的，与他对过去那场战争中勇敢的生者和死者怀有特别深厚的感情分不开的。因此他提出，只有继承先烈的遗志，完成先烈们未竟的事业，才是对先烈的最崇高的敬意和永远的纪念。所以公众普遍称赞林肯的演说是“在适当的地点说了恰到好处的话，无论从哪方面看，它都完美无疵，它是一篇誉满全球的演说辞”。有人评价说，炽热深沉的真情是这篇演说辞动人的关键。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　3。奋力一向，千里杀将孙子兵法：“奋力一向，千里杀将。”这是教导军事家要学会集中优势兵力。而演说稿，也要遵循“奋力一向”的原则，集中全力解决一个主要问题。通常一篇演说辞只有一个中心。因为中心多了，就等于无中心，听众就很难把握演说者到底在说些什么，到底要干什么，听完演讲后仍不知所云，这样的演讲也就没有多大意义。有的演说