不要尖叫-第17部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


想不通啊！〃　

他大叫道：〃兄弟们，快给我分析分析，这到底是怎么回事呀，我快郁闷、痛苦死了！〃　

暗青的苦恼我们见得多了，他和肖语之间的爱情，他表现出无奈，无助，无力，欲罢不能。每次痛苦、郁闷时，暗青都会痛下决心离开肖语，但过不了几天他又会去见肖语。　

暗青是爱肖语的，因为他认为肖语是属于他的。　


３　


又快要到月底了，这代表着秦莱的苦难日子即将到来。因为一到每月的２５日左右，财务处就会贴出广告欠款通知，欠款的员工须赶快把已经开了发票的广告款在该月最后一天收回来，否则就不发他的工资。从贴出的通知上，我看到秦莱已经欠款６０００多元。　

财务处和办公室负责人找秦莱了解情况，秦莱就说他的钱一部分自己花了，一部分借给了暗青，一部分借给了我。老总找秦莱谈话，秦莱也是这样说的。老总说再给秦莱半个月时间，要他一定把欠款交清。　

老总有天突然问我是否在秦莱处借了钱，因为秦莱事先没向我交涉，我就对老总摇头说没有，老总就说了句〃秦莱这小子还跟我撒谎〃，然后脸色很不好看。这就导致了老总再次找秦莱谈话，并要他一定在月底把欠款交清，否则就采取手段，不讲情面了。　

据我了解，秦莱的钱，除了借给暗青两千多元钱外，大多用在秦娇娇身上了，小部分是去泡妞以及他和暗青一起跑Ｎ县时花掉的。所以，要秦莱在一个月内把欠款交清，是非常困难的事情。　

最要命的事情，也是我担心的事情，也在这节骨眼上发生了…由于秦莱欠款较多，所以秦莱经手的广告，都被财务处限制了，都得先交钱才能上广告。或许我的担心似乎有点多余…秦莱很是精明…上次说那家装饰公司还没做广告，秦莱硬是先把广告费收了一部分回来，却没有用发票，然后留一部分自己花，留一部分交给财务处，给客户上了几次广告。　

但〃好景〃不长，有一天那装饰公司突然查报纸，发现好几期没刊登他们的广告，就吵闹到单位来了，整个部门沸腾了。　

由于装饰公司这一吵，单位就发现了秦莱没有优惠客户、私吞广告款的事，这漏子可就捅大了。　

秦莱的厄运似乎到来了，他在广告业务上的漏子被接二连三地捅破，以致于整个单位都为这个事情而议论纷纷，我也突然对秦莱这人另眼相看。到底是怎么回事呢？　

装饰公司事件的第二天，一家石材厂的老板也跑到单位来，说秦莱收了他３０００元广告费，发票没给，广告也没上。后来我才了解到，该石材厂是想参加〃建材团购活动〃，而秦莱说他不够资格，要先给３０００块才能让他参加。那老板也不知道是不是脑子有问题，就把钱给了秦莱。　

之后不久，又有另外一家装饰公司打电话到办公室，说秦莱收了他１５次广告的费用，却只在报纸上看到１１次广告。　

这些事情的发生，让秦莱陷入了〃四面楚歌〃的境地，但秦莱却表现得毫无畏惧。我不知道他是怎么想的，如果是换了我，我肯定惊慌失措。我问他：〃你不怕？他们会告你的。听老总说，如果你不交清欠款，单位就把这事移交给法院去处理，到时候祸可就惹大了。〃秦莱鄙夷地说：〃有什么可怕的，没什么大事情，大不了坐牢，我才不怕。〃　

听秦莱这样说，我顿时无语了。　





４　


说实在的，我和暗青、秦莱、大凯打算做的生意，一直没有进行，他们又需要的３天时间已经过去。原因或许是秦莱的事情耽搁了秦莱的准备，但是暗青和大凯应该有足够的时间去搞市场调查和资金筹备，但是他们没有。　

我第３次追问暗青他们生意筹备情况时，他们的回答让我很失望。我突然觉得他们做事太性情化了，照这样下去，生意肯定做不成。　

这时，我认识了一年多的一家旅行社的老总黄大勇，听我说要做墨盒生意，他也想一起做。由于我和黄大勇关系一直不错，我很信任他，就大概对他谈了一下情况。黄大勇说：〃如果这生意有８０％以上的利润，我就投资做。〃我说：〃完全有，你放心。〃　

一切都很干脆，黄大勇是爽快的人，我正需要他在资金上支持，我们一拍即合，口头协议了一下：黄大勇出资１万元，我负责经营和管理等事情，财务会计和旅行社的统一使用，办公地点就设到旅行社，利润五五分成。　

我和黄大勇合作的事，我没有对暗青、秦莱他们说。后来，我觉得做兄弟、做朋友要坦诚，就准备找个时间向他们坦白。但是，接下来发生的事情让我很寒心，让我对很多东西失去了信任，也让我无法直面兄弟，更无法直面整个世界…　

９月２６日，也就是周日，不上班，我没事跑去单位写文章。我把自己锁在办公室里，上网、聊天、看书。没多久，秦莱和大凯来了，走进了我隔壁的办公室。由于办公室之间是用木板装修隔开的，以致于他们说话的内容被我听得一清二楚。　

秦莱说：〃４个人分，利润太少，就我们３兄弟自己做算了。〃　

大凯说：〃韩一漂１分钱不出，凭什么分成，我们自己去找金光公司，不信就拿不到这个代理权。〃　

秦莱说：〃是的，我们上网查一下金光公司的联系方式。〃　

一会儿后，秦莱说：〃有免费电话，可以直接问了。〃接着秦莱打电话，先是打去金光公司北京总部咨询，然后转到金光集团公司片区办事处。根据他们的谈话内容，我隐约知道金光公司那边答应了他们，而且给出代理权，负责派人培训，负责门面装饰，等等。　

还没听完他们说话，我就坐不住了，心慌意乱，我感觉额头沁出了汗珠。让我焦躁不安的原因有三：一是秦莱他们早就准备甩开我，然后单干，竟然没被我发觉；二是金光公司方面可以给他们代理权，如果我不早点拿到这个权，我将失去这个产品在本地的经营权，就意味着我将失去这个赚钱的大好机会；三是兄弟有意识地甩开我，让我对他们彻底失望，让我几乎对未来失望，因为我平生最重兄弟情义，我在这个城市几乎没有亲人、朋友，我最可信任的就是他们。　

我坐在办公室里，像只热锅上的蚂蚁了，我脑袋里好像有什么东西〃嗡嗡〃旋转着，我不知道自己该干什么。网上没有感兴趣的东西，书也翻不下去，我想喝水，杯子里却没有水了，我想起身去倒，却怕弄出什么声响而惊动了秦莱和大凯。　

我心想，这几个王八羔子，竟然用暗招来对付我。我真想破口大骂。我想，我要装作不知道，我要抢在他们之前拿到产品的本市总代理权，抢在他们之前把市场做开。许哥说过，他直接用厂价发货给我，我在价格上比他们有优势。　

我感觉自己快要发疯了：这几个王八羔子，我绝对不会让你们得逞。　

秦莱和大凯还在隔壁的办公室抽烟，他们还没有要走的意思。我很着急，很想立即就和黄大勇面谈，让他立即拿出资金，然后立即开始做这个生意。但我不能立即离开，如果我立即离开，就会被秦莱和大凯发现，然后他们就可能会抢在我的前面实施行动，夺取我赚钱的机会。　

闷在办公室，我越想越生气，越想越憋闷。我对兄弟已经很够意思了，他们失恋时我借钱买酒浇愁；他们要钱时我身上只１０块也分给他们５块；他们要女人时我把女人拱手相让……我实在忍不下这口气，我绝对不会忍气吞声了事。　

我所有的怒火全冲了上来，我心急火燎，我想杀人。　


５　


可可回来了，她又是在半夜到的。　

可可回来得正是时候，在哥们背叛我后，我觉得这世界上还有她可以信任。　

可可回来时，我正焦虑着很多方面的事，她打电话叫我去接她，我才想起她说过要回来的事。那天是９月２７日，我刚在前一天听到了秦莱和大凯的对话，心情很差，整夜没睡觉，瞌睡正来，几乎没有什么心情去接她。　

我叫可可自己打车过来，自己走上楼，又不是找不到路，可她不干。她说：〃看在我为你生了个儿子的份上，你来接我吧。〃　

她不说这事还好，一说到这事，我突然觉得对不起她，只好去接，回来后我倒床便睡。　

可可洗完澡了就来骚扰我。可可说，手术时，医生不知道拿个什么东西，在身体里〃唰唰唰〃地刮，使劲地掏，感觉像是刮南瓜皮，她的身体一直是麻木的，但她还是感觉到了疼痛。可可说，她再也不干这样的傻事了，叫以后互相都小心点。我闭着眼睛〃嗯啊〃几声。可可又问：〃我没在时，你出去乱泡妹妹没？〃我还是闭着眼睛〃嗯啊〃几声。　

可可看出我的疲倦，也知道我一直以来都是倒床便睡、雷打不动的习惯，就没再理我。　

第二天早上，上班报到之后，我就直接去电脑市场做调查，用了半天时间，了解了本地市场上同类产品的品牌、质量、价格、销售等情况，然后给许哥打电话，介绍本地的市场情况，之后许哥交代我该怎么做。　

我同时向许哥说了我和几个哥们之间发生的事，我说怕他们抢占先机，向他求救。许哥说：〃你必须现在就开始做，不能再迟疑，代理权的事我立即就向总部那边打招呼，其实也没什么，市场是开放的，你可以做，别人也可以做，大家都可以做。〃我有些幼稚可笑，我说：〃不能，我绝对不能让他们做，他们太欺负人，这群王八羔子，我就是要让他们什么都得不到。〃许哥说：〃其实你没必要这样，做生意最忌讳的就是这个，你做好自己的就行了，其他的都不要去理会，代理权的事情你放心，我一定给你拿着就是了。〃　

许哥把最新的产品代理报价单传真过来，我一看，价格偏低的每个墨盒的零售价格还是在３０元到８０元之间，没有变，结合进价，我则有一倍以上的利润。但零售价在８０元以上的墨盒的价格却提高了，有的零售价竟高达到１８０元，当然，进货价格也提高了，比以前的报价高出不少。这高价格产品不适合我们这样的中等城市的，因为大多数顾客都舍不得花钱，就算是顾客愿意花高价来买墨盒，他也宁愿加点钱去买原装的。根据本地市场，如果我们要把产品卖出去，价格就得降下来，这样，高价墨盒的利润可能为零。　

事情到了这个地步，不管好坏，我都只能硬着头皮做这笔生意，我一定要做给那几个王八羔子看，如果我做不起这个生意，就表示我斗不过他们，他们把我当猴玩过后还会得意地嘲笑，我不想在将来看到这一幕。　

我对许哥说，这生意我做定了，货你什么时候发过来，货款我已经联系好了合作人，见发货单我们就从银行付款。许哥说一定会大力支持我。　

说实在的，我可从来没有做过生意，我只是从媒体和相关的书上看过一些关于市场营销的知识，这次〃下海〃就当是练兵。这次〃练兵〃对我很重要，如果我拿到代理权然后开始经营这个产品，就表示我没有输给暗青、秦莱和大凯他们，我还可以增加更多的商场经验、了解更多的东西。　

我不怕失败，我还年轻，年轻就是本钱。我不怕生意亏本，就算亏本我也亏不了多少，大不了浪费点时间和精力，因为许哥已经答应，如果产品销路不好，可以全部给他退回去，他全额退我货款…这是我努力奋斗时最有力的后盾。　

和许哥谈好一切事情，我心里很激动，中午刚下班，我就直接去找黄大勇。办完该办的事情，我突然觉得肚子饿了，原来自己竟然忘记了吃中午饭，而之前的早餐我也忘记吃了。　


６　


我曾经提醒过自己，很多事情是充满变故的。　

这话一点不假。比如说暗青、秦莱和大凯想甩开我，这是我始料未及的。比如黄大勇，他说无论如何会大力支持我，但在得知墨盒价格偏高、利润很低时，他当场就婉言谢绝了我，我和黄大勇已经口头协议好了的合作方案就完全泡汤了。　

这个意外让我闷在当场，我不知道说什么好。半晌后，我机械地、吞吞吐吐地解释了产品价格的情况，希望能再次说服他。但黄大勇几乎不听我的解释，直接说他不做了。　

我很失望，像是跌进无底的深渊。当时我和黄大勇坐在一家茶楼里，我们都沉默着不说话，这样的场面有点尴尬。　


也许是那天晚上下了点雨的原因，我突然感觉很冷。　

我的心里一片慌乱。　

黄大勇的退出，打乱了我的全盘计划，我将有可能失去产品代理权，我将不能在本地市场占到先机，我将推迟我的进货计划。最要命的是，我本来就没资金，黄大勇的退出几乎就是把我从山峰推到了谷底。我不知道何年何月才能找到合作伙伴，拿到足够的资金，不知道何日何时才能做成这笔生意。　

虽然我一再解释，并把给黄大勇的利润分成提到七成，他也不答应合伙。黄大勇说：〃兄弟，这生意真的没必要做，如果真能赚到钱，难道我不想赚吗，但是赚不到，我就不准备投资了，我这也是为你好，如果到时候你亏损了，你何时才能翻身？〃我完全听不进去黄大勇说的话，因为我的心情是激动的，我的脑袋是发热的，我想勇往直前，我想赚钱，我想扬眉吐气。　

我已经做好决定，拼死也要把这个生意做起来，我不能输给暗青、秦莱和大凯他们，况且我在许哥面前已经信誓旦旦、满怀信心，说了诸多豪言壮语，我不能让许哥失望。　

黄大勇坚决退出，我不能就此罢休。看合伙不行，我就打算向黄大勇借４０００块钱，加上我当月的工资，共有五千多块钱，作为启动资金先进一部分货，把生意先做起来，然后再图谋发展。　

黄大勇不答应借钱给我，他劝我：〃我是为你好，真的没什么利润，做了你会吃亏的。〃　

我倔强地说：〃我会努力做好的，你相信我。〃　

黄大勇还是坚持不借钱给我。我知道自己不能在其他地方借到钱，只得抓住黄大勇。我又对黄大勇谈了我对市场的种种战略，还向他保证：〃我先做两个月，如果没利润，那我退货，还你的钱，如果能做，你就加入进来，继续我们已经谈好的合作。〃　

黄大勇拗不过我，就说：〃我借钱给别人是有利息的，借给你也当然有利息。〃　

我不能丧失机会，我说：〃给利息都行，只要你借。〃　

黄大勇说：〃我就不借给你高利贷了，１０００块钱，每个月收你１００块利息，４０００元，一个月的利息就是４００块。〃　

我才管不了那么多，只要能借到钱就行，忙说：〃行，这样已经是对我莫大的支持了，非常感谢。〃我使劲鞠躬，只差磕头了。　

黄大勇说：〃那好吧，但你得有抵押，４０００块钱我先扣一个月的利息，你的货到了后就先放在我那里，作为抵押。〃　

我满口答应黄大勇的要求，只要他肯借给我钱，我就是给他跪下也行。　

和黄大勇商量好后，我觉得我的资金似乎还欠缺一些，我又四处找人合作。我把认识的人在心里挨着盘算了一遍，几乎找不到有合作可能的人，或者是他们没钱，或者是我和他们的关系不熟，或者是他们没有做过生意而怕亏本，或者是他们对我这样的年轻人不放心。后来，我把目标锁定在我们部门副主任的身上，该主任以前就有和我合伙的意思，但由于先有了暗青、秦莱和大凯，以及后来的黄大勇，我一直没答应他。　

如我所想，我和我们副主任来回谈判了４个回合后，他终于答应，协议各自出资４０００元，利润五五分成，我负责所有的经营