怒海穿越之征服1934 作者:愤怒之翼(起点2012-08-23完结)-第13部分

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　　“两位先生是南洋来的海客吧？鄙人本埠兴隆号掌柜沙来钱，两位是第一次来汕头埠吧？”
　　林夕和朱建民对视一眼，靠，这拉客原来是有传统的。
　　朱建民和林夕冲沙来钱抱拳一礼，朱建民说道：“幸会，幸会，沙掌柜好眼光啊，我们正是从南洋过来的生意人，对这汕头埠商界达人所知甚少啊。惭愧，惭愧。”
　　沙来钱早就注意到了朱建民他们的船，这种船本埠是没有的，以前和东家去香港办货的时候，见过类似的，那都是外国人才有的东西，等朱建民一行上岸，光看穿着就知道这行人来头不小。
　　沙来钱听他们承认是南洋来的商人，眼镜笑的跟谦卑了。
　　“幸会，幸会！两位初来咋到，先到我们兴隆旅馆住下，我请两位到本地最好的酒店尝尝我们潮州菜。请。”
　　“沙掌柜客气了，请！”
　　汕头开埠以后，逐渐变成潮州最重要的县市，到了三十年代，在汕头埠的商业公司超过几千家，广东梅县商人还私人修筑了一条汕头埠到潮州的铁路。可以说汕头埠的开埠，为中国三大商帮之一的潮州帮引来了又一次发展机遇。
　　尤其是南洋过来的商人，也逐渐在汕头埠增加起来。
　　前个月本城二流商家兴客隆商号在汕头埠接洽一艘南洋来的货船，代销一船白糖，获利上万光洋，一举进入一线商家，潮州举城轰动，传为商界美谈。
　　所以各家商号开始在汕头埠安排掌柜，专门接待南洋来的客商。沙来钱今天是最后一个离开汕头埠的掌柜，他的坚持也给了他一次机会。
　　“兴隆旅馆”在沿江路8号，是处繁华的所在。
　　“这间是我们兴隆旅馆专门招待贵客的，两位看看是否满意？”
　　房间是后世套房布局，三间卧室之间还有一个不错的接待厅，接待厅面朝大海，放在后世，称得上行政级套房。
　　“谢谢沙掌柜费心，这地方不错。”
　　沙来钱见客人满意，谨慎的问道：“刚才我看两位是坐那种小船上岸的，不知道贵客这次来了几条船。”
　　“哦，我们的船比较大，船队停在南澳岛码头，好几艘呢，这次我们带了些东西过来，正要请教沙掌柜呢。”
　　“愿意效劳，愿意效劳。不知是些什么货物，有多少？”
　　“有一船化肥，对了，听说你们这里喊肥田粉。大概有两千吨。”
　　沙来钱一听肥田粉，心跳就加快。然后听到朱建民说有两千吨，血压冲冲地往上升，差点眩晕跌倒在地。
　　肥田粉早几年就在闽粤一带出现，都是海商从国外运来的。不过量很少，潮州有记录的一次，最多到过一百吨，为了争这一百吨肥田粉，潮州有名的几大家族差点撕破脸皮大大出手，还是驻潮州国民军155师师长李汉魏具中协调，才算摆平此事。作为潮汕一带的地头蛇，沙来钱哪有不清楚肥田粉的价值。
　　同样一亩地，用了肥田粉和不用肥田粉产量能差上一大半。用过肥田粉的土地两亩的产量能抵的上没有肥田粉三亩甚至四亩的产量。
　　沙来钱死命的咬住自己的舌头，让自己清醒。
　　颤抖的问道：“朱先生，不知这肥田粉怎么卖？”
　　“我们的肥田粉是20公斤一包的规格，一包能够给两亩水田用。我们能够保证一亩地的水稻，用了肥田粉产量可以到700斤左右。每吨批发价100银元。”
　　沙来钱快速的在心中算了一遍，现在潮州的水稻亩产400斤左右，使用十公斤肥田粉，每亩增产300斤谷子。市面上每百斤谷子卖3。1个银元，也就是说用肥田粉可以增加9。3元的收成。
　　而十公斤肥田粉批发价只要1个银元，按这个价零售利润起码在一到两倍，一船的肥田粉起码能赚几十万光洋！
　　沙来钱尽力抑制颤抖的腿，恭敬的说道：“朱先生林先生请先休息一会，我去去就来。”
　　朱建民知道，他得给东家汇报，随即点点头。
　　沙来钱小心的退出套间，一溜小跑下楼，跟旅馆的伙计吩咐道：“招待好富贵厅的贵客，谁出漏子，今晚上就圈铺盖滚蛋！”
　　顾不上伙计们的战战兢兢，出了门喊黄包车直奔蔡公馆。
　　兴隆号东家蔡宁平在潮汕一带也算是数的上号的名人。手底下生意涉及旅馆、米店、布行、药店几十家。
　　“哟，沙爷，您来了。”门房拉开蔡公馆小门。
　　“东家在吗？有大事！”
　　“老爷在二夫人那里，我给您通报。”
　　“跟东家说，有南洋来的大生意。”
　　“知道叻，您老先到前厅喝口茶，我这就去。”
　　沙来钱哪有心情喝茶，急的在前厅兜圈子。
　　少顷，蔡宁平急冲冲的过来了，手上还在扣衣服扣子。
　　“沙掌柜，有南洋客人来了？”
　　沙来钱凑近蔡宁平的耳根，轻声嘀咕了一阵。
　　蔡宁平神色一震，急促的说道：“快，沙掌柜，别去什么酒店，速速请客人到蔡公馆，我在家里宴请他们！此事一成，我记沙掌柜大功一件。”
　　“是。”沙来钱掩饰不住心中的喜悦，脚步更加轻松的往兴隆旅馆赶去。
　　蔡宁平马上喊来管家，速速布置，他要在中厅招待贵客。
　　顿时，蔡公馆一阵鸡飞狗跳，几个夫人也到处张罗布置客厅。还没收拾利索，前门来报，客人已经到了门口。
　　“打开大门，我亲自去接客人。”
　　“贵客上门，蓬荜生辉啊！”蔡宁平抱拳相迎。
　　“蔡公好客，久仰大名。”朱建民和林夕抱拳回礼。
　　一阵寒暄，蔡宁平引客人进屋。
　　这蔡公馆放在后世，堪称顶级会所。所谓的豪宅已经不足以形容蔡公馆的豪奢俊伟。
　　从大门到前厅就有五十多米，里面的花园足有几个篮球场那么大。
　　中厅一张楠木餐桌，已经摆上了几个冷盘。傍边还坐上了五个乐师。
　　蔡宁平请三个客人坐下后，啪啪手。
　　从中厅外面进来七个身穿薄纱，身材曼妙的女子，乐师也随即奏起音乐，众女子也随乐起舞。
　　这身段，这舞蹈，就算是经常流连会所的朱建民也大看了眼界。
　　蔡宁平非常享受客人表现出的专注和享受神态。
　　一曲过后，蔡宁平挥挥手，乐师和舞女都推出了客厅。
　　只留一个体态轻盈，面目娇好的少妇给客人斟酒。
　　在蔡宁平热情的招待下，众人先干了几杯。餐桌的气氛顿时热烈起来。
　　蔡宁平从汕头的风土人情说到潮州精致的美食。
　　“这道菜叫千禧麒麟鱼，它是以大豆作基料制成麒麟状双鱼形、炸后在鳞片中层层植入香菇丝、素火腿等辅料，再放在烧铁板上，洒上西芹红椒丝，再浇上一层梅羔酱高糊，味道独特，几位尝尝。”
　　“蔡公果然是本埠大家，这潮州在蔡公口里出来，让我们这些外乡人也心动不已啊，看来我们这次来汕头是找对地方，找对人了。”
　　蔡宁平哈哈大笑，看来自己的热情好客，为后续的生意铺垫了不错的气氛。
　　“蔡某不敢自夸大家，但是在这潮汕，我蔡某人的信誉则是响当当的，这次朱先生带来的肥田粉我很感兴趣，不知道能不能让我们兴隆号代为销售？”
　　“那是当然，不知道蔡老板要吃下多少？”
　　“全部！两千吨！”
　　“呵呵，蔡公豪爽，这可是二十万光洋啊？”
　　“现款现货！绝不赊账。”
　　这次连朱建民都为之动容，一出手二十万光洋，绝对是实力的表现。潮州商人的实力可见一斑。
　　朱建民端起酒杯说道：“好，一言为定！”
　　“干！”
　　双方把生意定了，气氛更加轻松。
　　朱建民从口袋了摸出一张名片，递给蔡宁平说道：“蔡公爽快，这是鄙人名片，有机会来南洋，可凭此名片找我，我定为蔡公接风。”
　　蔡宁平接过名片一看，南洋物流贸易有限公司市场部经理朱建民，下面还有一排地址。
　　蔡宁平让二夫人收起来，问道：“朱经理，不知道这肥田粉，你们多久能够再发货过来？”
　　朱建民呵呵一笑，轻松答道：“只要蔡公有兴趣，广东、福建一带我们可以让你做总代理，你能开发多少市场我们就给你多少货。”
　　蔡宁平手一抖，肥田粉基本是不愁市场，整个广东福建有耕地几千万亩，即使按1％的需求量，每年需要的量绝对是天文数字，他相信即使几十万吨他也有信心卖掉！
　　蔡宁平试探的问道：“一年二十万吨，不知能否？”
　　特区现在有一条年产一百万吨的化肥生产线，区区二十万吨当然没有问题。
　　朱建民点点头：“那就按二十万吨交货，不过，蔡老板，我们公司只接受现款现货，请你谅解。”
　　蔡宁平被这巨大的蛋糕砸混了，连连点头：“那是，那是！”
　　不过多年的生意经验，让他再次问道：“朱经理，不知道这肥田粉，国外多不多？”
　　朱建民知道他是担心不能市场垄断。
　　朱建民解释道：“目前产量有限，各国国内的需求都没有满足，出口的量不会多，我们在南洋建了个厂，南洋需求量不多，所以我们才来大陆碰碰运气，可以说五年内，国外的肥田粉不会大量进来，江苏从国外进口了一条生产线，估计要到后年才会生产，据说生产线一年只能生产五千吨。”
　　蔡宁平放心了，这独门生意他起码能做五年，五年足够他赚的盘满钵满。
　　蔡宁平知道这个朱经理说的不会差太多，上次来的肥田粉价钱比朱经理他们高了一倍还多，还供不应求，如果市场量有余，这肥田粉肯定会源源不断进来。
　　蔡宁平高兴昏了，死活让他的几个小妾出来陪几个贵客睡觉，把三人吓的落荒而逃。
　　

十四、西门山岛大转移（四）
更新时间2012…3…16　8：45：54　　字数：4684

　11月27日，天蒙蒙亮，蔡宁平带着沙掌柜，召集了十几艘五十吨海船，直奔南澳岛码头。
　　这一幕，惊动了早早在汕头埠等待的其他商号掌柜。各种谣传开始在汕头港传开，有的机灵点的，直接雇个小船跟在蔡家的船队后面。
　　即使蔡宁平心中有准备，也被南澳港可怕的船队吓到了。
　　整整九艘大船，这些船小的几千吨，大的恐怕有几万吨。幸好没把二十万吨的油轮开过来，否则恐怕要出大乱子。
　　基于影响，大型军舰已经退到外海警戒。只留一艘渔政执法船在港口附近巡视。
　　在物流一号船上，朱建民带蔡宁平参观了，船舱中码的整整齐齐的化肥，整整有半船。
　　曾母岛生产的化肥包装袋采用的白色塑料编织袋，原来设计的就是回国后再打上厂家和生产日期的。所以，现在也免了不必要的麻烦。
　　蔡宁平给沙来钱使了一个眼色，沙来钱跳进船舱，在朱建民目瞪口呆之下，拿起一小把尿素放进嘴里。
　　大哥！这是尿素啊，尿素！你以为糖啊。
　　沙来钱敬业地尝完，冲蔡宁平点点头。
　　然后蔡宁平让人摆上来二十个木箱，每个箱子一万个大洋。
　　一袋袋的肥田粉也被搬到小海船。
　　见交易顺利，蔡宁平对船内的其他东西关注起来。
　　朱建民让人拿几个塑料制品给蔡宁平看。
　　蔡宁平还没细看。
　　几个身穿丝绸半褂的人登上了物流一号。
　　“蔡老板，有发财的机会你老兄不能独吞啊。”
　　蔡宁平回头一看，心中咯噔一下。
　　潮汕几个有实力商号的东家都来了。
　　埠康商号的陈戊、隆义商号的张鼎仁、荣欣商号的荣国栋都出现在船上。
　　“陈老板、张老板、荣老板，稀客稀客。”蔡宁平见已经拦不住这些人见到朱经理，也大度的打起招呼，毕竟这两千吨肥田粉的生意是跑不脱的。
　　“这位是南洋物流贸易公司的市场部经理，朱经理。”
　　“这三位是埠康商号的陈老板、隆义商号的张老板、荣欣商号的荣老板。”
　　朱建民给三人抱拳说道：“幸会，幸会。”
　　三人赶紧抱拳答道：“朱经理年轻有为，久仰，久仰。”
　　埠康商号的陈戊指着正在装卸的货物问道：“朱经理，不知这些是什么货品？”
　　“两千吨肥田粉，已经卖给蔡老板了。”
　　肥田粉！两千吨！三个老板此时恨不得狠狠的煽自己商号的掌柜几个耳光，TMD，谁让他们下班这么早的？几十万大洋的利润啊。。。。。
　　三人看沙掌柜的眼光也变了，暗地琢磨起招揽沙掌柜的可能性。
　　荣欣商号的荣老板脑袋清晰，知道这么大几艘船肯定不止这些货品。
　　“恭喜蔡老板有个好掌柜啊。”
　　蔡宁平那得意的笑，完全没有掩饰。
　　荣老板转身问朱建民：“朱经理，不知贵公司是否还有货物需要我荣欣商号代销？我们荣欣商号带了十万大洋过来。愿意买进贵公司其余货物。”
　　哇靠！听荣国栋这么一说，其他两个老板急了，这小子太奸诈了，不仅人跟来了，甚至还带上了现款。
　　陈戊、张鼎仁赶紧擦着冷汗说道：“朱经理莫急，我的大洋正在路上，不会少于十万大洋。”
　　也不管朱建民的意思，转身吩咐后面的伙计赶紧回府去拉钱。
　　朱建民眼睛一亮，这个荣老板不简单，眼光犀利，行动果断。
　　拿出三张名片递给三人。
　　“荣老板果然有准备，说实话，肥田粉我这里确实没了，后续的肥田粉代理事项也委托给了蔡老板，我们南洋物流贸易公司不会违反商业契约。不过，船上还有一些货物，不晓得荣老板敢不敢兴趣。”
　　听说肥田粉后续代理都给了蔡老虎，三人都有吐血的冲动。
　　朱建民拿着塑料脸盆和塑料水桶递给三人。
　　荣国栋拿起颜色鲜艳的脸盆细看，然后要人打了一盆海水，端起来掂量，比铜脸盆和铁皮脸盆轻很多。然后又试了塑料水桶，提起来走来走去。
　　问道：“朱经理，这东西比铁皮水桶好用，不过，恐怕这提把不太结实。”
　　果然眼光毒辣，塑料水桶的关键弱点，一下就见到了。
　　朱建民笑着问道：“荣老板好眼光，你看这东西能卖多少钱？”
　　荣国栋答道：“现在市面上一个铜脸盘要五个大洋，一个铁皮脸盆是一个大洋，一个铁皮水桶要一个半大洋。我看这脸盘能卖半个大洋，水桶能卖一个大洋。”
　　荣国栋故意说底了一点可能的售价。
　　朱建民笑着说道：“荣老板如果感兴趣的话，我这脸盆一个大洋给你二十个，水桶的话一个大洋给你十个。”
　　荣国栋拼命的捏住拳头，果断的用不容质疑的语调答道：“朱经理你有多少货，我要多少货，只有一个条件，所有货只能给我。”
　　叉叉！十倍之利啊！你荣国栋也太不是东西了，一个人独吞！陈戊、张鼎仁急的要跳海。
　　朱建民顾不上两人涨红的脸。
　　拿起计算机开始算账。
　　总共560万个塑料制品，200万个脸盘、360万个水桶。
　　总计批发价格为：46万大洋。
　　“荣老板，我这船队有脸盆200万个，水桶360万个，你需要支付46万大洋，当然，你的条件我能够答应。而且，以后脸盘和水桶我们也愿意授权你为中国区独家代理。”
　　荣国栋没想到船上有这么多，不过比起全国的垄断市场，这点东西根本不算什么，荣国栋兴奋的神色溢于言表。
　　陈戊、张鼎仁的脸色死灰。完了，几百万的生意与他们无缘。
　　朱建民见两人神情灰败，真担心他们作出出格的举动。
　　说道：“陈老板、张老板，在商言商，肥田粉和塑料制品的生意，我不能照