哈佛商魂-12位精英传奇和69条商规评点-第10部分

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Ｈ欢敫竦鄣脑竿喾矗善笔谐⊥蝗晃酰垢竦鄹章蚶吹墓煞莸钠泵婕壑狄幌伦铀鹗Я�100　万美元。乔治·格帝公司的董事们和他的母亲均大发雷霆。然而第一次投资的失败并没有挫败格帝迈向加大投资的信心和胆量。他要进行一场赌注，把他所拥有的每一块钱都用来购买股票，他说：“如果此次失败，我将身无分文，负债累累“。一项谨慎的购买潮水公司股份的计划在悄悄地进行着。　4。拿手好戏在30年代，潮水公司被控制在庞大的美孚石油公司之手。对于一个42　岁的独立经营的石油商来说，要想战胜自己强硬的对手，就必须把赌徒的本领与严密周到的计划结合起来，在一家资产净值远远超出为它们付出的钱的公司里以低于帐面价值的价钱得到一笔投资，正是保罗·格帝令人感叹的拿手好戏。

1935年春，格帝用萨拉的托管金购买了太平洋公司拥有的30万个潮水公司的股份，这是格帝兼并潮水公司所迈出的第一步。

格帝为了在收购其它公司的竞争中处于优势，狠下了一番调查研究的功夫。他对各公司错综复杂的财务帐目以及资金平衡表都加以认真的搜集、整理，这为他以后进行“买进”的正确的决策奠定了良好的基础。然而，乔治·格帝公毕竟只是一个不大的公司，格帝要想通过收购潮水公司的股份来控制该公司，真是难上加难。然而此时的格帝已不能自拔了，他从不为对手的强大而害怕，他有自己绝妙的收购策略和方法。作为石油行业的小字辈，保罗·格帝力求避免与美孚石油公司的潮水公司直接交锋，他通过收购美孚石油公司所控制的使命公司的股份间接地达到目标。保罗·格帝瞄准使命公司这个突破口，显然是精明和正确的，因为反托拉斯法的推行已强烈地威胁到洛克菲勒和他的美孚石油公司的生存，洛克菲勒正疲于保护他的老本不受侵犯，已无暇顾及他在使命公司10　％的股份了。

5。颇富戏剧性的收购
1934年元旦，格帝接到了他的朋友、证券投资分析家约翰·杰伊·霍普

金斯从纽约打来的电话，霍普金斯说：

“喂，保罗，有一桩大买卖，美孚石油公司已经把潮水公司股票，转移

到犹他州一家控资公司，名叫‘使命公司’。并且打算把使命公司的股票，

按比例分配给它的股票持有人。这个办法，是要把美孚石油公司的潮水公司

股票广为分散，使我们永远没有办法达到控制这家公司的目的。“

格帝的心一下子就沉了下去，不过，这只是短暂的一刹那。

霍普金斯又说：“约翰·洛克菲勒二世很明显地不知道为什么要把股票

分开的理由，他愿意把使命公司的股票以每股10。125元的价格卖出。他持有

美孚石油公司普通股的16　％，能买到他按比例分得的使命公司的股权，就等

于是获得了潮水公司股票的又一大部分。这对我们来说是向前跃进了一大

步。“

“我要买下他的股权，”格帝喜不自禁地说，然而他马上又担心起来，

“杰伊，如果美孚石油公司的上层人员知道洛克菲勒有意出售股票，他们会

劝阻他的！“

“根本没有机会，”霍普金斯说，“他已经搭上了前往阿利桑那州的火

车，他们找不到他了，而我却获得了他出售股权的授意权。“

这笔交易接近80万美元，二人就在电话讲定了。

后来，霍普金斯又告诉格帝，大意是洛克菲勒从阿利桑那州回到纽约之

后，就和美孚石油公司的董事们相会。他们告诉洛克菲勒，他们正在为保护

潮水公司的控制权而战，请求洛克菲勒无论在什么情况下，都不要出售使命

公司的股票。但洛克菲勒却将股票卖给了格帝。他并不知道格帝为了取得潮

水公司的控制权正与新泽西美孚石油公司发生着一场较量。漏子被捅开了，

美孚公的董事们大力失望。既然洛克菲勒在股权分配之前，从那么远的地方

就把他的使命公司的股权卖掉了，他们只好也跟着做。这大大便宜了格帝。

格帝利用这个机会得到了使命公司越来越多的股份。他花了两年时间，

获得了641000股，占总数的40　％。这些股份虽然仍未达到多数，但他拥有

了最大的一批股份，可以监视使命公司在潮水公司的利益。

当格帝拥有了使命公司45　％的股份，他就最终控制了这家公司的董事

会，这使他得到了投票权。保罗·格帝就是这样慢慢地渗透进了潮水公司，若干年（1952年）后，他终于占有了它。至此，格帝家族的财富又增加了好几倍。到1938年，乔治·格帝公司的总资产已达4500万美元。不管85岁的萨拉对她儿子的个人生活有多少成见，她也一定会被这种惊人的作为深深感动。

1938年，当格帝收购潮水公司股份的战役渐趋高潮的时候，第二次世界大战爆发了，梦想建立世界性石油帝国的格帝，他的经营活动就不能不与这次大战联系在一起。这不能不影响到他的商务活动的顺利进行。然而，尽管有这样或那样的原因，格帝的事业仍是大大地向前发展了，只是发展的侧重点似乎偏离了他原来所孜孜以求的目标。

6。独树一帜的收藏风格
30年代中叶，有关格帝与女人的丑闻一次次地轰动加州。格帝为逃避指责，来到了纽约。作为世界金融中心的纽约，同时也是全球闻名的文明之都。那时候，在当地的上层社会的名流们中间，蔓延着一股浓厚的收藏古字画的热潮。格帝耳闻目睹的结果，使他也染上了这一长期投资的行当。格帝后来在他的自传中说：“收藏艺术品确实是一种很好的—很可能是最好的投资。。。绘画、雕刻、缀锦图案、美好的古董家具，几乎所有形形色色的艺术品，它们金钱上的价值，有着显著的上升—甚至飞涨的趋势，这当然是因为大家都发觉，艺术品拥有的基本价值，不只是不会消失，而且还会随时间的流逝而增加。“成为一个大收藏家的途径不止一条。格帝的精明和过人之处在于他并不像他的前辈，如大交易商约瑟夫·杜维恩那样只是一味追逐价值最贵的艺术品。他有自己的想法。格帝认为，收购艺术品，并非一定要那些过去大师的作品，才算是获得理想的投资；而且也不见得要花许多钱去收藏艺术品，永远有许多以廉价买到艺术品的好机会。因此，在这项投资计划中，格帝和他的以往性格一样，他不是那种慷慨大方的人，他要的是便宜货。

1938年7月，格帝取得了一次巨大的成功。他参加了伦敦的一次艺术品展览会。其中有一幅是意大利的圣母玛利亚的画像，已经破旧不堪。展览会上的专家说，它是一位不知名的画家的作品。虽然那幅画弄得脏兮兮的，但格帝却很喜欢，于是他就用200美元把这幅画买了下来。后来，格帝想把那副画清理一下，就把这份工作交给著名的绘画修补公司汤玛斯安格纽父子公司。不久之后，这家公司代表很兴奋地打电话给格帝，说这幅画是大画家拉菲尔的作品。后来，英国艺术家杰拉尔德·布罗克赫斯特也证实了这一点。格帝非常得意，他声称，他仅用200美元的投资就买下了又一个潮水石油公司。在以后的几个月里，随着战争恐慌的迫近，格帝更是加劲地收藏字画。

1938年11月，格帝又获得了一次大的成功，他仅花了65000美元就购

得一幅伦勃朗早期为阿姆斯特丹富有的谷物商马顿·卢顿画的肖像，这个价

钱只相当于一位荷兰富商1928年买进时的价格的1/3　。格帝的这笔交易引起

了荷兰艺术界的极大愤慨。除了收购名画之外，格帝对一切便宜的工艺品，诸如波斯地毯、波旁王宫的装饰品、古瓷器等都大力搜求。这些收藏品曾于1939年在弗拉辛草原举行的世界博览会上展出过。保罗·格帝凭着他独树一帜的收藏风格打进了艺术品收藏界。　7。高瞻远瞩投资房地产保罗·格帝在他的早期并没有对这个一本万利的行当表现出过多的热情，随着美国工业经济发展和城市建筑的蓬勃兴起，格帝意识到投资房地产的巨大潜力。地产是一种厚利的投资方式，但是这种投资方式却远非人们想象得那么简单，它很可能需要冒极大的风险。格帝深谙这个道理，他投资房地产时远没有他购买潮水公司的股票时那样大胆和执著，他小心翼翼地捕捉低于原价的房地产生意。　1938年，格帝作成了一笔成功的交易，那年，有人向他销售纽约曼哈顿一块上等房地产。这块地皮，在第五大道和第61街交界处，正对着中央公司耸立着42层楼的皮埃尔饭店。格帝经过实际调查发现，这幢在美国大萧条时期建造的豪华饭店实际上从来没有赢利过，到1938年开始急剧亏损。格帝颇有眼光，他趁机以235万美元的低价把皮埃尔饭店买了下来，所花的钱还不到饭店原建筑成本的25　％。然后，格帝着手经营皮埃尔饭店。为了使饭店成为纽约最为抢手的地方，格帝把当时走红的宴会歌星斯图尔斯请来助兴，斯图尔斯所在的地方就是值得一看的地方。皮埃尔饭店开始恢复生机。

“二战”期间，格帝设法利用他在墨西哥的高阶层关系网，以便能在太平洋沿岸卡普尔科以南得到一块便宜的海滨地。在这块土地上有一个大牧场，牧场的主人是一个美国家庭。这一家人犯了一个错误，他们没有把其资产置于一家墨西哥公司里，因此它很容易失去。格帝利用他们的困境，在墨西哥一些政治家的帮助下，取得了这块地皮的所有权。当时，每公项的平均售价才6美元。如果说，此时的格帝还过分钟情于“便宜货”的话，那么“二战”以后情况就大不一样了。第二次世界大战刚结束，美国的房地产业就迅速繁荣起来，各种建筑物、家庭住宅、商业工业用地，以及市内的公共建筑设施都需要大量的土地，进入土地市场的房地产商人以及公司，大都是真正的买主而非地产投机者。他们想买或想建造房屋、高楼、工厂，留给自己用，或租给别人，赚取利益。保罗·格帝也是其中的一员。他预测到将来土地的价值还会有更大的增长，于是让他的公司在这个行当作了相当规模的投资。潮水公司在洛杉矶，耗资1000万美元建造办公大楼，史凯利石油公司在俄克拉荷马州也大兴土木。而最新的格帝公司大厦则矗立在纽约，格帝想借此表明他对房地产价值的前景有看好的信心和希望。

8。大刀阔斧经营飞机公司

早年，格帝在与美孚石油公司争夺潮水公司控制权的斗争中，控制了使命公司，从而收到了许多意想不到的好处，美孚石油公司高级职员的眼光只看到了潮水公司，却不晓得何以忽略了使命公司还掌握着史凯利石油公司57　％的股权。史凯利公司是美国很大的中部大陆石油公司。这样，格帝占有了使命公司，他也同时占有了史凯利公司。更进一步，他控制了史凯利公司的诸多属下，其中包括斯巴达飞机公司。海军部长弗兰·诺克斯显然知道这一点。弗兰克告诉格帝，他可以通过经营设在塔尔萨的斯巴达飞机公司来很好地为国家服务。格帝愉快地答应了。斯巴达飞机公司是由比尔·斯克利于1928年组建的。它是壳牌石油公司的子公司，其下属可以分为两部分：一是飞行学校，曾成功地训练了上万名年轻的飞行学生，盈利累计200多万美无；二是生产训练飞机和零部件。但是，壳牌公司在30年代面临的困境意味着斯巴达公司很不受人注意。因为它与美国海军签订了一个有利可图的合同，生产代号为NP—1的飞行员训练飞机。不幸的是，这种飞机被认为对放单飞的学员不安全—据说飞机的焊接不合标准，在失去控制时会四分五裂；在格帝搬到塔尔萨之前两个星期，海军停飞了十架这样的飞机，并威胁说要取消合同，现在他们决定给这家公司最后一次机会。格帝决心大刀阔斧地改造斯巴达飞机。他要做的第一件事是撤换无能的人，重新安排公司的人事制度。他把比尔·斯克利排斥在公司的日常管理工作之外。保罗还规定，当他离开塔尔萨时，每个经理必须将自己每天的所有活动在每周周末写信向他汇报，以满足他每时每刻控制着这个公司的愿望。第二件事：大力加强公司工作的效率和进展速度。格帝在他的一生中的其他任何时候，都没有当他全身心投入战争行动这个时期那样勤奋和忘我。他从一个股票经纪人和艺术品收藏家变成了一个新上任的工厂经理，他以为经营成功的关键在于满足主要承包人的时间进度要求，而完美的设计和推销并非主要的因素。第三件事：和工人打成一片，格帝只要在塔尔萨，就一天到晚都呆在工厂里，常常连午饭都忘了吃，每月只领100美元的薪金。他通过自己的行为和允诺、提高工人福利待遇的方式说服工人努力工作。1942年3月30日，格帝要求工厂在星期日无偿工作一天，为海军赶制一架免费赠送的训练机，考虑到海军威胁说要取消合同，这是格帝作出的一个绝妙的公关姿态。在飞机交货仪式上，格帝鼓励工人们说：“你们是忠实、正直、勤劳的美国公民，是值得骄傲和效仿的人民。“战争结束后，格帝适时地把斯巴达公司的任务转到生产和平时期产品上来，他对房屋拖车和活动房屋产生了浓厚的兴趣。等到这些东西成为现实以后，他才离开了塔尔萨，重新把注意力转到石油上面。

9。舍不得孩子打不了狼
1946年，格帝50多岁了，他双肩下塌，灰白的头发现在染成了褐色，

并作了整容手术。一夜之间的苍老可能急剧地冲击了格帝那本来蓬勃向上的

进取心，他重新燃起了第二次退休的热望。但是格帝并没有把他的热望变成

现实，在打算出售石油股权和退休的企图破灭之后，他决定把自己的企业扩

展为一个世界性的石油帝国。长久以来，这位加州石油商就对中东沙乌地带很感兴趣，他非常渴盼能把自己的探油触角伸向那个神秘的地方。自然，现在的格帝已非昔日的格帝了，他已具备了雄厚的物质基础，完全可以染指中东了。二战以后，美利坚合众国的经济逐渐复苏。国内的石油生产已越来越满足不了日益增多的汽车数量的需求了。美国的工业生产开始严重地依赖外国石油—主要是中东的石油。1948年5月，第一批阿拉伯原油运到了美国东海岸。当时，许多石油商认为美国的所有大油田已被发现，因此，他们纷纷到中东探油。这些人似乎都比格帝有先见之明。在极短的时间内，中东地区的石油生产就被七家大的石油公司垄断了。这七家公司被统称为七姐妹。在这种情况下，保罗·格帝要想在中东获得立足点，真是难上加难。然而，他不会放弃任何一次成功的机会，很快地，他把注意力集中在一个被各大石油公司所忽视的稍小的地区，即所谓的“中立区”中立区位于沙特阿拉伯和科威特之间，是一块楔形的沙漠地带，遍野黄沙，一片荒芜，只偶尔点缀着一些被风化的岩石。这块本来显得毫无生气和价值的土地由沙特和科威特两国共同管理、共同拥有开发权。科威特已把自己的那部分利益交给了独立石油公司，而剩下的属于沙特的那一半还没有人来争取。格帝决心不再重犯1932年的错误，他决定抓紧时间得到沙特的特许权。为此，他马上派能干的保罗·华顿博士前往中东，考察这个地区的石油前景。　1948年秋，华顿博士兴致勃勃地结格帝发了一封简短的电报：

“结构显示有石油。”华顿�