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谎言法则-第5部分
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无论是毒馒头故事中的僧人也好，还是黄金火钵故事中的僧人也好，他们都预想到了“人们的良心能够被唤醒”这种美好的未来。
我也是因为了解儿子的性格，所以才知道“用有意思的话让他产生兴趣，他就会坚持早起了”。
好的谎言或多或少都跟描绘未来蓝图的想象力有关。也就是说，能不能动用你丰富的想象力是至关重要的。
就算没有太明显的效果，但只要能使对方快乐，或者只要是出于让他行动起来这个目的而创造的谎言，我们都可以称之为描绘未来蓝图的好的谎言。
这在商务场合中也是非常重要的一个环节。
特别是与技术研发、商品开发以及服务业相关的人们，如果不在现实基础上描绘未来蓝图的话，是没有办法做成事业的。 。 想看书来
第三章 要说谎就说有用的谎（7）
要在什么都没有的情况下创造出新东西，就一定要拥有对未来的憧憬，比如消费者如何使用产品，他们能得到怎样的方便和舒适，他们最后能过上怎样的生活。
不管具体形式怎样，他们创造出来的新东西一定包含有对未来生活的美好期许。
只有想着将来过得幸福的人，才能够做好工作。
请试着想一想描绘未来蓝图的谎言是什么样的。
请试着参照OK的例子，想一想什么才是让梦想膨胀的谎言，并把它说出来吧。
商务场景
新商品提案
OK“通过使用我们的产品，人们可以过上幸福快乐的生活。”（描绘消费者使用产品后很幸福的蓝图。）
NO“这个商品更便宜。这样一来，风险也会降低。”（仅仅是为了减少消极因素而进行提案。没有梦想。）
给部下提建议
OK“你有这样的才能。如果你能在这方面再加把劲儿的话，几年以后一定会成为专家的。像××这样的大型工程，你也一定能轻松搞定。”（给了对方对自身成长的憧憬。）
NO“你要是再不改掉这些毛病的话，不管再过多少年，你还是这也不行那也不行，一点儿进步也没有。”（全部都用否定句。没有给对方前进的动力。）
私人场景
面对现状不是很好的朋友
OK“一定要渡过难关呀。再过几年，你会觉得现在的困境其实是对你的磨砺，对你是很有好处的。到那时候我们还来这家店里面聊呀。”（把对方从低落的情绪里拉出来，并给予对方信心。）
NO“我以前也有类似的遭遇，我知道这种状况的确很让人烦心。”（只会让双方的心情都变得糟糕。）
自身场景
有好事发生的时候
OK“我运气真好。以后运气会越来越好的。工资越来越高，再交个女朋友……”（对未来的美好想象变得更加丰富。）
NO“现在就是人生的最高峰了。”“太走运了，一定有什么问题吧。”“这种事情肯定不会有第二次了。”（就跟说以后肯定走下坡路一样。对自己没有信心。）
想要挑战什么事情的时候
OK“如果这件事成功的话，××业界一定会变成这样的。社会也会发生这样的变化。到时候我就把曾经帮助过我的人全部请到××宾馆去，穿着高级礼服，准备最高级的红酒来庆祝。”（具体描绘成功后的事情。）
NO“如果失败了，都没脸去见人了，而且一定会被大家责怪的。”（想象着挫败后的场景，强化了失败的概念。）
法则3 自己承担风险
“自己承担风险”的谎言就是要明确责任所在，给予对方安全感。让对方感觉到你的诚实，加强双方的互信。
■ 清楚地认识到风险是要自己承担的，同时拥有说谎的技巧和才能
下面是一个父亲与儿子的故事。
儿子从小就有一个梦想，想要当一名医生。
父亲是一家小公司的普通职员，家庭环境一点儿也不富裕。但是要进医科学校的话，一定会花很多钱。所以，儿子一直也没有把自己的梦想说出口。
儿子上了高中以后，父亲问他：“你以后要从事什么职业？有没有想过呀？”
他很诚实地回答：“想当个医生。”
父亲听到儿子的答案后，出人意料地说：“这样呀。你成绩这么优秀，一定可以考上医科。其实我已经存了一些钱，足够供你读书了。”
儿子听了之后非常高兴，这样的话，他就可以放心、努力地读书，去考医科。有父亲的话做后盾，三年里他一直非常努力地学习。
第三章 要说谎就说有用的谎（8）
他的努力也终于得到了回报，他成功地考入了医科大学。这个时候，父亲告诉他：“以后你还是用我存下来的那些钱去开个自己的诊所吧。你脑袋这么聪明，一定能赚到很多奖学金来养活你自己。”
儿子一听，也觉得让父亲既出钱资助他读大学又出钱供他开诊所，的确不太可能。他也相信自己一定能拿到奖学金，于是就按父亲说的去做了。
六年学医的过程中，儿子发奋苦读，以优异的成绩从学校毕业了，之后的医院实习也表现很好。
这时候，马上就可以成为优秀医生的他，知道了一个事实：自己家里根本就没有任何积蓄。父亲既没有钱供他读书，也没有钱让他去开诊所。那些话，都是父亲的谎言。
但是，他一点儿也不生气。相反，他非常感激自己的父亲。正是因为父亲的谎言，他才能一直怀抱自己的梦想，并且一直努力，才有了现在的自己。
于是，他去了一家医院做勤务员，慢慢地存钱，等待机会去开诊所。最后他依靠自己的能力实现了自己的梦想。
听了上面这个故事，你会怎么想呢？
你会觉得这个父亲很过分吗？
我们可以想象，如果父亲当时对儿子实话实说：“我根本负担不起你的学费和开诊所的费用”，儿子听了一定会非常沮丧，然后很可能放弃当医生的梦想。但听到父亲的谎言后，他就算最终决定“靠自己的能力拿奖学金”，若知道“家里积蓄够用”，也可以让他更加安心地读书。
儿子听了父亲的话，并没有要求父亲“把存折给我看一下”，而是相信他的话，相信自己能够实现当医生的梦想。尽管他后来知道那只是一个谎言，但那时他从精神上已经完全成长起来了，也理解了父亲的良苦用心。
这样一来，有没有钱其实不重要了。父亲的谎言像魔法一样提高了儿子的积极性，让他充满了前进的动力。
就这个谎言来说，它的特征是说谎的人清楚地知道自己说谎需要承担的责任——没有积蓄却说有，这样的谎言总有一天会被揭穿。
这位父亲是在明知道谎言被揭穿后儿子会责怪他的情况下说谎的。只要中间有一步出了差错，就可能破坏儿子跟他的关系，损害他们的父子之情。尽管这样，父亲还是说了谎，给了儿子希望与力量，因为父亲相信儿子一定会加倍努力。
父亲有创造这种与美好未来相连的谎言的才能，而儿子则拥有相信这种谎言的才能。从这种意义上来思考的话，他们都是相信未来一定能美好的“乐天派”。
■ 越是会说谎的人越是值得信任
只要你动脑筋想一下，就会发现我们身边到处都是这样的例子。特别是在工作场合中，很多领导灵活地利用谎言，并且获得了好的成效。
我们可以拿工程师们工作时的场景来做例子。统管他们的领导在一旁默默地关注着工程进度，工程越大越复杂，所花费的时间也就越多，工程师们的精神以及肉体上的压力也越大。而且在这个过程中间一旦出现什么问题，这种压力就会剧增。“能不能准时交货呀”这种不安情绪也会越来越强烈，成员之间的关系也会变得非常紧张。
在这种时候，聪明的领导就一定会借助谎言的力量来调动大家的工作积极性。
“你们绝对能完成这个工程，我可以保证。所以就请大家努力安心地做吧。”
事实上根本没有“绝对”这种事情，领导也没有任何能力去保证工程绝对能成功。但有责任感并且信心十足地说出这种话的领导，会让部属们觉得他很值得信赖，同时也感觉到领导对自己的信赖，从而更加努力，把自己的能力加倍发挥出来。txt电子书分享平台
第三章 要说谎就说有用的谎（9）
当然，上面这个例子也不只是适用于工程问题。
估计你所信赖的上司们也是善于说这句话的人吧。
如果你的领导说的是：“如果你不这样做不行呀！你一定要加油呀”“虽然不大可能，但还是试着做一下吧”，你一定会觉得没有干劲，也会很反感——“既然这样，干吗还要我做呀！”虽然上司说的是事实，可正因为是事实，所以他不值得信赖。
你承担着风险所说的谎言才能触动别人的心。这也是非常有趣的一种心理现象。
■ 三十六计的最后一招：诚实的谎言
触动他们的心才能获取他们的信赖，这不光是在商务场合才会发生的事。
谈恋爱的时候会说谎也是非常重要的。
想向她求婚，但对自己的经济实力又不是很自信，况且自己没那么多的空闲时间陪她，所以你实在猜不透她愿不愿意跟这样的自己一起生活。
在这种情况下，如果你把实际情况原原本本地告诉她会怎么样呢？
“我工资不高，也没有什么爱好，我不知道你愿不愿意跟我在一起。但我还是希望你能嫁给我。”
听你这样说话还会高兴地说“我愿意”的女性估计没有吧。就算她是爱你的，她也会想“他应该换一种说辞吧”。
像上面那样把自己的实际情况说出来，其实是缺乏梦想与期待的表现。
事实上，我们经常可以听到女性这样的心声：尽管现状不是很好，即使明知道那是谎话，我还是希望听到他说“我一定会让你幸福的”这句话。为什么他就不说呢？不说的结果就只有分开。现在也有很多情侣是因为这个原因而分手的吧。
很多男人都觉得不说谎就是诚实，但对女人来说并不是这样的。
平常就吊儿郎当的男人说的话，我们当然不相信。但越是平常说话严谨的人说出来的谎话，女人就越肯相信，并愿意跟他一起做白日梦。
所以，如果你真的想要结婚、真的要娶那个人做你妻子的话，那么求婚时，你就一定要说谎。
“我一定会让你幸福的。”
“我一定会努力工作，让你越来越漂亮，过上富裕的日子。”
未来是不确定的，但是，正因为这样，“以后我们两个一起加油吧”这句会让女人想象到玫瑰色未来的话，越是有必要说出来。
就算没有百分之百的自信也不要紧。
最重要的是你要把话说出口。
就算现在的日子不是很好过，也要很坚决地说“一定会幸福的”“会让你生活得很好”，这样才有创造幸福未来的可能。请你回想一下第二章中的话：每个人都具备以人脑与自律神经系统为中心的“自动目的达成装置”。只有你的话才能按下按钮，那么，请启动这个装置。
女人关心的不是这句话现在是不是真的，也不是这句话以后是不是百分百可以实现。她们在乎的是，男人有没有勇气把这个梦想说出口，有没有通过自己的努力去实现这个梦想。
同时她们也是想感受男人的诚实与干劲，而不愿看到他们把“我有这样的缺点”当借口从而逃避现实。
请想一想让自己承担风险的谎言是什么样子？
请试着参照OK的例子，想一想不逃避现实的谎言是什么样的，并把它说出口吧。
商务场景
接到一个非常棘手的工作
OK“我一定要做好它。”（果断地说出美好的愿景。）
NO“我不知道我能不能做好这件事，不过，我会尽力的。”（有意把自己没自信的一面展现出来。给了对方很不好的印象，对方也不会对你有所期待。）
商谈时的结论
OK“我可以保证您一定会满意的。”（果断地说出这句话，让对方期待的同时又觉得安心。）
NO“如果您不满意的话，是随时可以解约的。所以拜托您了。”（这让对方感觉到你有“不管怎么样，先卖出去”的想法，从而不信任你。）
鼓励部下去挑战
OK“我会承担所有的责任。你想怎么做就去做吧。”（让对方全面地信赖你。）
NO“是因为你想做，我才答应让你做的哦。”（逃避责任，把责任都推到对方身上。）
私人场景
计划举办活动
OK“我们举办的活动一定可以感动所有来参加的人，也一定是最好的活动。”（自己承担这个责任，让整个活动朝高水平的目标前进。）
NO“反正只是玩啦。这样就可以了。”（说话人本身就不积极。）
学习新语言
OK“我的目标是可以跟欧美的客人直接商谈。”（把具体的目标说出口，从而激发出自己的潜能。）
NO“只要能进行简单的日常对话就可以了。”（自己给自己定下界限，要超过是不可能的。）
自身场景
事情进展不顺利
OK“现在只是一个调整阶段。以后会越来越好的。”（把停滞期看做一个向上的台阶，朝着更高的目标努力。）
NO“公司不理解我呀。”“都是那个人没有好好干。”（四处找借口。）
。 想看书来
第四章 要说谎就说能够让自己也兴奋的谎（1）
好的谎言，是由让人心情舒畅的话语组成的
好的谎言，就是有梦想的谎言，是使人感受到美好未来的谎言，这些谎言的最大受益人是谁呢？
答案就是，说谎者本人。
要问为什么，那是因为语言对说话者本身的大脑会产生最强的作用，并影响其自律神经系统，使其按照语言所指示的方向去行动。
简单地说，就是如果你说了“好幸福呀”，那你就会觉得心情更加愉悦，脑中的天线装置RAS就开始收集相关的信息情报，这样一来，周围让你觉得幸福的事情也会变得多起来。但如果你说了“真让人气愤”，那你会变得更加气愤，RAS也会收集让你气愤的信息情报，让你气愤的事情也会越来越多。
由此，我们可以得出结论，好的谎言，是由让人心情舒畅的话语组成的。我们要尽可能使用所有表示快乐、舒畅、坚强、美丽、温暖、安全、善良、伟大等的正面词语。
当你说让人心情舒畅的话时，接收到这句话的大脑会分泌出快乐激素，给身体传递快乐的信号。在这种状况下，大脑也会活性化，给自身收集更多的情报，身体也会因此好转。这个时候，目的达成装置在非常高效地运转着，愿望也会更快地实现。
如果你认为“既然说谎就可以实现愿望，那我一定要想出一个好的谎言”，这也是不对的。拼命地想出一个好的谎言，这本身就不是一件让人舒服的事情。要创造一个好的谎言，首先，就是要让自己放轻松。
之后，再考虑适合自己的，让自己心情舒畅的，与自己的梦想相连的谎言是什么样子的。
法则4 让自己变得很轻松
“让自己变得很轻松”的谎言就是要消除不安，让自己变得轻松起来。这会支持你奋发向上，是你成长的原动力。
■ 谎言要让说谎的人自身轻松
我过去因为工作关系曾经去过菲律宾的一家医院。
有一天，我搭乘菲律宾航空公司的飞机返回日本。在飞机上我小睡了片刻，醒来后，发觉飞机的飞行方向好像有点不对劲儿。
那时飞机应该是在中�
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