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谎言法则-第4部分
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看看这样一个例子。
一个男性患者，患了很严重的慢性病，他住院住了很多年，但病情没有一点起色。
他的主治医生只是跟他说“你要坚持住呀，一定能治好的”。一旦问他什么时候能治好呢，他就含糊其辞。
“肯定没治了……”病人就这样慢慢陷入了不自信的境况。这时，A先生建议他尝试一下食疗，并鼓励他说“只要你坚持食疗方法，一定能治好的”。他也相信了A先生说的话。
在这之前，他只是定期去医院检查，定期吃药，在生活上，也没有为了治病去想过任何办法，去做任何的努力。由于是一个人生活，他的饮食生活也十分不规律。他没有考虑过饮食均衡，总是想吃什么就吃什么。事实上，饮食是健康的重要支柱。矫正原来的饮食习惯，肯定会给他的身体带来好处。但是仅凭这些还不能断言一定会治好重病。谁也不能保证，西药都治不好的病，用别的方法就能治好。
“一定能治好的”这种强有力的语言，使得他心情非常舒畅。于是，他认为“通过我加倍的努力，也许我能做到吧”，从而产生了很强的意识，渴望治好自己的病。
于是，他开始非常积极地按食疗法的要求来做：主食是玄米，配菜以蔬菜为主，一口饭一定要在嘴里嚼100下才咽下去。
你一定会好奇后来他怎么样了吧？他的病真的好了。 电子书 分享网站
第三章 要说谎就说有用的谎（3）
像上面的例子一样，好的谎言不但会让心情转好，还会让对方行动起来，增加获得好结果的可能性。
■ 为什么是给予性谎言呢？
在前面的例子中，食疗法也许真的有疗效，但A先生的话（谎言）以及病人想看到“病愈后的自己”的这种想法就是他的宽心丸，对他恢复健康起到的作用最大。
另外，还必须指出一点，A先生并不是从自己的得失出发，才说出“一定能治好”这种谎言。相反，如果他只考虑到保护自己的信誉的话，就不会说这么肯定的话了。比如，他出于保护自己的心态，可能会说一些模棱两可的话：“不是说一定能治好，就算尽人事听天命吧”“事先跟你说一下，这个食疗法，有的人用了治好了，不过没治好的人也有”之类的，这样说就算食疗没有效果，也不用担心受责备。
但那种含糊不清的话，是没有任何意义的。能够给对方强有力的支持的谎言才最有效。
而擅长说这种谎言的人，非常了解谎言的这个特性。所以，他们说这种谎言，也是出于无论如何要把患者治好的目的。
Give and Give 这类“给予性”谎言的关键词除了鼓励，还有表扬、肯定、梦想、感谢等正面的词语。
这些谎言，是读懂对方的心思后，想让他快乐起来而制造的谎言。“给予性”谎言能提高对方的积极性，给对方带来快乐，所以说这种谎言不是坏事。而且，听了你的谎言而积极面对生活的人们，一定会对你存有好印象。相反，会使对方不愉快的话，就算是真心话也不能说出口。“给予性”谎言是协调人际关系的强有力的润滑油。
此外，所有“夸奖的话”也可以被认为是谎言。比起被贬低，谁都更喜欢被夸奖；比起被否定，谁都更喜欢被肯定。谁都喜欢找到一个同伴，他与自己拥有同样的小梦想；谁都喜欢被人感谢。
就算跟实际情况有些出入，也还是要不求回报地使用那些能触动对方心灵的话语。这就是原则。
有些谎言可以让人快乐，让人恢复元气，而说这些谎的人也会因这谎言心情愉悦起来。这样，所有的事情都会进展得很顺利。
为他人着想，使他人快乐的谎言，最终会让说谎的人自身也得到成倍的快乐。
想一想会让你的未来很快乐的Give and Give 谎言吧。
请参考正面的例子，想一想什么才是让人充满生气的话语，把它说出来吧。
商务场景
对刚接触新工作而忐忑不安的新人说
OK“没问题的。你一定可以的。”（给他带来信心与安心的力量。）
NO“你，可能有点问题吧。你还好吧，怎么垂头丧气的？”（说一些很夸张的话，让对方更加不安。）
对刚刚被上司训了一顿的同事说
OK“你刚刚被他骂了，这正说明他对你有期待呀。所以你一定要继续加油呀！”（鼓励他，让他振作起来。）
NO“老板最讨厌表情阴沉沉的人了。如果你再继续这样，又要被他训了哦。”（煽动他的恐惧心理，让他不安。）
对方的意见跟自己相左
OK“这样呀，原来你是这样想的。”（不管你能不能采纳，首先应该听取对方的意见。）
NO“你的这种想法太奇怪了吧，我可不这样认为。”（从头到脚否定了对方。）
私人场景
女朋友换了新发型，你觉得不是很适合她
OK“新发型感觉还不错呀！”（先去夸奖她让她高兴。）
“适合我吗？”当她问你的意见时，就说：“嗯，不过之前的发型也挺适合的嘛。”（假装不经意地表达出自己的看法。）
第三章 要说谎就说有用的谎（4）
NO“一点儿也不适合你呀。之前的发型比现在好太多了。”（就算你说的是事实，也不要说这种让对方受打击的话。）
跟别人商量事情，但很难定下解决方案时
OK“真是太感谢了。这些事情告诉你后，我现在轻松多了。”（感谢对方做你的倾听者，看到积极的一面。）
NO“还是不行呀。真是浪费我们的时间。”（不懂得感谢对方，想法太消极。）
朋友诉说他的梦想
OK“不错呀！你的这个梦想真好！一定能够实现的。”（与他一同憧憬未来。）
NO“你真的相信它会实现吗？那个需要花很多钱，竞争又激烈，会很辛苦的呀。成功的人，实际上还是凤毛麟角。”（非常悲观地举出很多失败的例子，想要摧毁对方的梦想。）
自身场景
尝试做一些事情的时候
OK“我一定能够做到的。要做的话，就趁现在！”（相信自己，给自己增加勇气。）
NO“如果顺利的话就好了。不过我肯定不行吧。”（自己都觉得一定会失败，怎么会成功呢？）
失败的时候
OK“我已经做得很好了。就这样吧。有了这次失败的经验，我下次一定会做得更好。”（承认自己的努力，并且鼓励自己。）
NO“我真没用。我以后再不做这种白日梦了。人生真是一片黑暗呀。”（武断地说自己不行，连未来都否定了。）
想要抱怨的时候
OK“这件事情让我学到了一些东西，还是值得的。”（看到事情的好的一面，并且懂得感恩。）
NO“真是点儿背！我怎么一直这么不走运呀！”（连过去的事情也翻出来，加强了对自己的否定。）
法则2 描绘你的人生剧本
描绘人生剧本的谎言是在想象力的基础上诞生的新事物。它拥有将人的潜在力量与新的思想引导出来的威力。
■ 能将消极的动机与积极的未来连起来的谎言
有这样一个故事。在很久以前，有一个农村媳妇与婆婆关系不好，经常有摩擦，生活得很不开心。媳妇每天都在想：“这样生活下去太讨厌了。我一定要跟婆婆分开住。”
于是有一天，万分苦恼的她就去找一个自己很信赖的和尚商量对策。
过去，平民老百姓可信赖的对象就只有和尚了。他们会耐心地听人们讲话，传授知识给人们，也因此得到了大家的信赖与尊敬。
这个媳妇甚至问和尚：“我婆婆怎么还不死呀？我又不能把她杀了。有没有什么慢性毒药，可以在不引人注意的同时，让她慢慢地虚弱下去，自然地死掉呀？”
和尚想了一会儿，就进了内室，拿了个馒头出来递给这个媳妇，“跟你婆婆说这个毒馒头是从寺庙里拿来的。每天都让她吃一个。时间久了你就能如愿了。”媳妇很高兴地拿了馒头回家。从那以后每天都去寺里拿馒头给婆婆吃。
一想到跟婆婆一起过的日子没那么漫长了，慢慢地，她也就不怎么介意以前那些她认为讨厌的事情了。
婆婆怎么样了呢？她当然丝毫没有察觉到媳妇的企图。相反，婆婆很喜欢吃馒头，每天都高兴地把馒头吃下去。而且看到媳妇天天都为了自己跑去寺里拿馒头，就觉得“我家的媳妇真是个善良的人呀”，她的态度自然也越来越和善了，对媳妇越来越亲切。
这样一来，媳妇也觉得“我家婆婆对我真好”，可一想到自己居然每天还在给这么好的婆婆喂毒馒头，就觉得自己罪大恶极。
于是有一天，再也忍受不了良心折磨的媳妇跑到寺里跟和尚说：“拜托你把毒馒头的解药给我吧！”。 最好的txt下载网
第三章 要说谎就说有用的谎（5）
但是和尚告诉她：“馒头里面从来就没有毒。”
假的毒馒头给了媳妇后会怎么样，之后事情又会有怎样的发展，和尚好像都已经预测到了，然后他制造了这个谎言。他具备这种创造人生剧本的才能。
如果他当时不问情由地说“你怎么能有这种大逆不道的想法”，再把媳妇大骂一通的话，不仅媳妇的压力得不到一点儿释放，而且以后婆媳关系也就没有任何改善的余地了吧。
和尚很清楚人们的心理，并顺着他们的想法去说了一个高明的谎话，给了媳妇从另一个角度看问题的机会。媳妇与婆婆也得到机会去发现对方原本就有的善良之心，继而她们之间的关系也就有了戏剧性的转变。
你是不是觉得这种皆大欢喜的结局有点儿像戏剧里的故事？其实日常生活中，也有很多类似的例子。
跟恋人吵了架的朋友在你面前说了对方很多坏话。你听了之后，觉得都不是什么大不了的事情，而且朋友也有不对的地方。但如果直接把自己的意见说出来，肯定是一点儿用也没有。这个时候，你就要装作完完全全地站在朋友一边，跟他说：“真的很过分呀。那么过分的人，早点儿分开比较好。不如明天就分手吧。”“也不至于啦……”你朋友的声调突然就降下来了，“他还是有很多优点的”，然后开始说一些包庇对方的话，“我自己也有不对的地方”并开始自我反省。之后你还可以假装站在对方阵营说：“虽然你说这样的话，但还是喜欢他对吧？”以便提醒她不要感情用事。这也是使用谎言来更好地触动对方的例子。
不能轻易地否定对方的想法，把自己的意见强加给人家，而是应该顺着对方的心情来劝解。如果你可以预见到未来的发展趋势，说出一些助长这种趋势的谎言，那就说明你已经是人际关系的高手了。
■ 能将沉睡中的“心之力量”唤醒的谎言
还有一个这样的故事。
从前，在一个村子里有一个很有名的古寺。
寺里有一个黄金火钵，据说是神赐的，能给人们带来恩惠。听了寺中僧人的说教以后，信徒们纷纷前去参拜黄金火钵。人们都相信它是神赐的，相信自己如果诚心参拜的话，一定会有好报。
有一个山贼动了贼心，想把黄金火钵据为己有。于是，有一天他混在信徒中去了古寺，去听僧人们说法。灿烂夺目的黄金火钵就放在僧人的旁边。
一开始山贼脑袋里面只想着怎么可以偷到钵，后来听着僧人用稳重庄严的声音讲述佛法的博大精深，慢慢地就听得入迷了，他甚至觉得放在一边的黄金火钵可以看透自己的心思。他越来越觉得自己非常肤浅，感觉十分羞愧。最后他跟大家一起诚心地参拜黄金火钵，整个人洗心革面了。其他的信徒走了以后，山贼一个人留了下来。他跪到僧人面前，双手合十开始忏悔。
“真的十分抱歉。其实我是抱着要独占金钵的念头来这里的。我为我曾经有那样的想法向您忏悔。我发誓从此以后我一定会洗心革面，好好做人。”
一直沉默着听他忏悔的僧人微笑着说：“这就是火钵带给你的恩惠呀。”
我在之前的章节中说过“宗教就是人类最大的谎言”。这种“只要你参拜了……就一定能获得幸福”的谎言就是宗教的长项了。
我不清楚僧人是不是真的相信黄金火钵有神效，但他一定相信象征佛法的东西实体化后，能够使人们被杂念驱动的心平静下来，让人们变得更加谦虚、平和；同时通过有益的说教，让山贼的良心苏醒过来。在这种意义上，可以说僧人的谎言能够指引人们的心灵，是能给人们带来美好未来的好谎言。书包 网 。 想看书来
第三章 要说谎就说有用的谎（6）
从古代流传下来的谚语里，有很多好谎言的例子。比如说“天网恢恢，疏而不漏”。这是老子的话，意思就是“天道如大网，笼罩一切，没有一个恶人能够逃脱”，跟“善有善报，恶有恶报”是差不多的意思。
天上是不是真有那样的网，没有人去确认过。但如果相信有这样一种天网在关注我们的一举一动，自己做过的事总有一天会报应到自己身上，那么在生活中我们自然就会朝着正确的方向前进。这些谎言都已经存在很久了。千百年来，正是它们告诉大家神的存在，从而纠正人们的不正心理与行为。
■ 读懂对方的性格后，创造可以催他奋进的谎言
我曾经跟我儿子说过这样一个谎。
我儿子在大学一二年级的时候，被检查出患了一种会使人失明的病。检查结果一出来，我就把他送进医院进行治疗。同时，我也希望他能养成良好的生活习惯，于是对他说了一个谎。待会儿我再解释我说这个谎言的动机。
当时我希望他每天都可以看一下早上初升的太阳。不过那时儿子刚刚得病，整个人非常焦躁，根本没办法养成早起的习惯。我就这样跟他说：“白天阳光太强烈了，所以看不见光子。但太阳刚刚升起时，阳光不那么强烈，你迎着太阳深深地呼吸，就可以看见光子了。”
事实证明我说的话深深触动了他。从那以后我儿子每天都早起去看太阳，他的病情也奇迹般地好转，失明的迹象也没有了。
在我几乎要把这件事情忘掉的时候，有一天儿子问我：“以前你跟我说过的话，可以再说一次吗？经常看看太阳，然后深呼吸，我就感觉我可以看见光子了。可是光子对我的眼睛有什么效果呀？”
儿子相信自己能够看见光子，其实光子只是物理学上的一个概念，人用肉眼实际上不可能看得到。
当然，能不能看得到并不是问题所在。我只是给了他一种那样会对眼睛有效果的暗示，但实际的效果是在别的地方。
我事先了解到，人沐浴在阳光下，脑袋里就会自然而然地分泌出一种叫做贝塔内啡肽的快乐激素。这种激素能够增强人们的免疫力，并且促进另一种叫吲哚类化合物的激素分泌，从而让人得到质量良好的睡眠。这对人的身体非常有好处，所以我也希望我的儿子能够沐浴在清晨的阳光下。
可是，如果我就这样实话实说，他可能不会立刻就接受。比起讲一大堆的科学大道理，还不如骗他说可以看见那不可能看见的光子，让他对这件事充满兴趣，从而坚持每天早起，去享受清晨的阳光。
我在这里所列举的谎言，都是发挥想象力再创造的谎言，是从让人充满希望的未来蓝图中诞生的谎言。
无论是毒馒头故事中的僧人也好，还是黄金火钵故事中的僧人也好，他们都预想到了“人们的良心能够被唤醒”这种美好的未来。
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