渠道弈战-第7部分

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　　由于先后是管理上海渠道的业务，两人对彼此格外有亲切感。所以也没说什么客套话：“是不是觉得日子不好过？”蒋智扬直接问。
　　“是啊，宇龙和骏达都在撬恒康的墙脚，任务又压得这么重。”陆佳的声音听上去很无奈。
　　“是啊，宇龙在西南的市场份额已经超过我们了，这家公司起得很快，专找恒康的老代理。我也正在想办法。”蒋智扬说。
　　“西南这个月的任务加得有些离谱啊，你想到提高销量的办法了吗？”
　　“西南现在是四处起火，内忧外患，我灭火还来不及呢！不管用什么方法，首先必须要稳住后方。”
　　“是打算做一个员工自我提升的培训吗？”
　　“不，是想办法保住这帮手下的饭碗。”蒋智扬苦笑着说。
　　

第六章　饭局（1）
第六章　饭局
　　中午，成都的气温比昨天略有提升，风改掉尖刻的脾气，温和了许多。只是太阳依旧难得一见，只在午后短暂的时间里懒懒爬上楼顶，象征性地晃了晃脸，很快又被厚厚的云层遮盖起来。
　　蒋智扬的心里也有一片厚厚的云朵，只是远没有天上的云那般悠闲，相反的，这片乌云总给他一种山雨欲来风满楼的紧迫感。他打电话让楼下餐馆送上来一碗刀削面，这回他没忘了让师傅少放些辣椒。电话是他早上从店铺经过时有意记下的，店铺招牌上打着“老字号”三个字，想来味道应该不错。很快，店伙计把一碗刀削面送到了蒋智扬的办公室，出乎他的意料，面碗旁还放着一包调味料。伙计说，蒋智扬只说了少放些辣椒，但没说少放多少，所以就一点也没放，可刀削面不放辣椒不好吃，所以索性把调味包送过来，让他自己放。
　　蒋智扬听了，心里一阵温暖，虽然只是一碗刀削面，店伙计却可以想得如此周全。这人一高兴，动作自然就洒脱不少，他拿起调味包，把里面的作料全都倒进了刀削面里。店伙计见了，也不说话，拿了钱转身就走。蒋智扬把作料和匀，嘴里吃着，视线又转移到显示器上。就在这时，办公桌上的手机突然响了，蒋智扬一不留神，被辣椒呛得一阵猛咳。他按下接听键，电话里立即传来徐玉宽的四川普通话：“蒋总，我是超行的徐玉宽啊，忙不忙啊？成都生活还习惯吧？”
　　“还好还好，多谢关心！”蒋智扬一边说，一边忍住咳嗽，声音听上去有些吃力。
　　“怎么了？听你的声音好像不太舒服啊！”
　　“没关系，刚被呛到了。”蒋智扬尽量想让自己的声音听上去随便一些，可他一松气，就再也忍不住咳嗽了，于是，电话那头的徐玉宽听到一连串的咳嗽声。
　　“真是被呛到了吗？”徐玉宽的声音听上去有些无奈，“这样啊，我原本想今天晚上请你吃饭的，看你不太舒服，我们还是改天吧！”
　　蒋智扬“哦”了一声，挂断电话。回头一想，他不禁笑了起来。徐玉宽一定以为他是故意装出不舒服的样子，好躲过和这帮代理的私下接触。否则徐玉宽说出最后一句话时，声音不会那么失望。不过，也正因为此，他更确定了蒋智扬将要调整成都代理的想法。
　　蒋智扬突然有一种如履薄冰的感觉，这种感觉和窗外适合踏青的天气一点也不相配。没想到自己就连被辣椒呛到这样的小事也会被代理瞎猜疑，使得原本没有任何根据的事在流传出去时不再是空穴来风。想到这里，蒋智扬突然觉得碗里的刀削面索然无味，他把筷子插在面里，把一次性的碗连同下面垫着的报纸一同扔进了垃圾桶。
　　他的脑海里又回想起昨天晚上和郭总的一番谈话，郭总明显不希望蒋智扬调整四川的代理体系，至少不希望这么快。这完全出乎蒋智扬的预料，如果郭总给西南压下比其他区域都要重的任务量不是为了逼着他精简代理，整顿价格体系，规范市场，那又是为什么呢？
　　蒋智扬想了一晚上，怎么也参不透郭总葫芦里卖的什么药，他庆幸自己没有把剔除代理的想法嚷嚷出去。可如果不走这条路，以现在这种乱糟糟的代理体系，怎么才能将销量大幅提升呢？
　　当天下午，何丽研将修改好的预算计划发给了蒋智扬，苏志军建议在重庆做一个刮刮卡活动，凡是购买产品的客户均有机会免费参加丽江五日游。以此促进销售，当然了，一等奖丽江五日游的免费参加机会肯定内定给了瑞博，打出这个奖项不过是为了装装样子，这是拉拢代理的好办法。

第六章　饭局（2）
何丽研采纳了苏志军的建议，她在第一时间整理好了活动所需的细节。包括海报印刷，软文投放，媒体宣传，刮刮卡是否准时到位等一系列的问题。Marketing的工作是细致烦琐的，如果有一个环节没有事先考虑到，就会直接影响活动效果。何丽研是个非常细心的女孩儿，蒋智扬在看到她提交的第一份费用预算时就看出来了。
　　对于这个活动，瑞博其实并不满意，他们想要的是十四万块钱的形象支持，而不是一万块多一点儿的活动，虽然这样的活动对销售有一定的促进作用，但比瑞博期待的金额少了太多。苏志军好说歹说，瑞博的老总马锐才勉强点了点头。但他不承诺销量，只表示会尽全力去推广。
　　蒋智扬知道，瑞博代理着几个品牌的产品，除了恒康的，还有恒康死对头宇龙的，谁家给的支持力度大，瑞博的销售力度就会偏向哪方，但蒋智扬不希望仅仅通过提高支持力度的方式刺激瑞博的积极性，一来这样只会让瑞博越来越狮子大开口。二来没准儿瑞博拿着恒康的钱去给宇龙的产品做支持也不一定。因为要同时做两个品牌产品的代理，必须扛起双倍的销量，而恒康和宇龙的产品同质化很严重。恒康当然想在技术参数和型号上拉开和宇龙的区别，偏偏宇龙不这么认为，它就是要钉死恒康，用同系列的产品打压竞争对手，近两年还投入了比恒康多一倍的市场费用，想把恒康旗下的一批老代理挖过去。
　　这件事让恒康感到非常头疼，去年就因为这个，恒康华南市场被宇龙大片吞噬，最后走了麦城，被郭军翔狠批了一通，还撤换了华南的大区经理。
　　瑞博正是知道宇龙在恒康心目中的敏感性才决定代理宇龙产品的，因为这样才能达到让两家代理相互制衡，自己从中渔利的目的。
　　恒康重庆只有瑞博一家代理，瑞博却同时代理着两家公司的产品，还时常用这家提供的支持去要挟另一家，在两家代理中争取最大化的利润，游刃有余地过着舒坦日子，把焦虑全都扔给了恒康和宇龙。
　　这一点让蒋智扬感到非常被动，但如果他在这个节骨眼儿上调整重庆的代理，重庆的销量很可能在一夜之间化为零，别说去做，单是想一想，蒋智扬也会觉得背脊直冒冷汗。
　　蒋智扬有一种举步维艰的感觉，川渝是西南的重中之重，重庆代理就像捏在恒康手里的一块宝，捏紧了怕碎，放松了又怕落到地上。只能小心翼翼捧在手心里，根本就动弹不得。
　　四川更郁闷。单就销量来说，代理体系应该如何调整，一看报表就一目了然。可这四家代理却像四座大山，早在科技一条街生了根，想挪都挪不动。
　　蒋智扬正为调整代理的事情犯愁，代理们也没闲着。这天傍晚，吴强约了徐玉宽吃饭，两人特意挑选了城西的一个饭馆儿，那里的菜色不错，地方也比较偏，是谈事情的好去处。
　　还没进门，徐玉宽就听见里面一片嘈杂，想来生意应该不错。进去一看，却只有寥寥数人。而且大都很安静，也许是因为嘈杂声实在不小，谁都不想把吃饭的力气费在大声说话上。
　　徐玉宽这才明白，饭馆儿的嘈杂声来自隔壁的一家麻将馆，搓麻声透过不隔音的墙壁传过来，虽然惹人烦，却也为这冷清的饭馆儿添了几分人气。
　　吴强笑着说：“在麻将馆旁开饭馆儿和在电脑城外搞路演是一个道理，虽然大家都知道人气是假的，却还是忍不住想往里钻，就为图个热闹。”　txt小说上传分享

第六章　饭局（3）
徐玉宽说：“是啊，在电脑城待久了，把什么事都给看明白了，还真想用赚的钱回老家买上一亩三分地，过几年清闲日子。”
　　“现在的地可不好买。”吴强一边看菜单一边说，“特别是城郊的地，很多农民都等着自家的地被政府规划进去，好赔房子赔钱。多一个人就多一份赔偿。过去啊，农村的人都想把户口往城里挪；现在反过来了，城里的人想把户口移到乡下去，谁知道乡下比城里卡得更严。”
　　“说到买地，你还别说，我一个朋友最近还真在郊区买了几亩地，说是打算留给儿子，让他自力更生！”徐玉宽喝了口*茶，“这个当老子的还真有创意，给儿子一块地，他可以种点儿庄稼，养点儿兰花，也可以修栋房子卖钱。关键看这孩子有多少商业潜质。”
　　吴强笑了笑，想着要点些什么菜。眼角余光突然扫到不远处一片别样风景。他猛地抬起头，正好能看见窗外的一株桃树，虽然还是初春，桃花却已涩涩探出了头，几朵不显眼的花骨朵攀上枝头，在略微昏暗的光亮下显出一点淡淡的红，不招摇，却也娇俏得紧。
　　“现在是春天了，你们这儿有什么应景的菜没？”吴强看了看服务生，反正也不知道想吃点什么，索性把菜单合上。
　　“我们饭店最近推出一个四季菜色，根据季节不同，主打的菜系也不同，比如现在是春天，我们的主打菜系就是花草。”服务生的声音不大，听上去却谦逊有礼，顿时让人有了好感。
　　“花？”吴强忍不住又看了看窗外那株桃树，原来那株桃树不是用来观赏，而是用来做菜的啊！他心里不禁有些惋惜。
　　吴强的表情被徐玉宽看在眼里，他笑着说：“你还真以为他们会用花做菜啊？要真是这样，那株桃树上早就连花骨朵都看不到了。”
　　“是啊，我们的花菜系列并不是用真桃花做的。”服务生解释道，“花只是一个比拟，比如桃花鸡，味道就像桃花一样鲜、香、嫩。”
　　吴强点点头：“这个比喻我喜欢！”他对服务生说，“那就来你们这里的桃花菜系吧！都有些什么？桃花鸡、桃花鸭、桃花鱼？”
　　“除了桃花鸡，还有醉李鱼、绿水鸭……”服务生报出一连串菜名，吴强选了几个听起来顺耳的名字，然后要了两瓶纯生。
　　“我不喝酒，我喝雪碧。”徐玉宽摆了摆手。
　　“怎么了？你不是挺能喝的吗？又没让你喝多少，随意就是了。”吴强诧异地问。
　　“最近老胃疼！”徐玉宽指了指自己的胃，眉头微皱，以表示自己真的不舒服，有意压低的声音却显得有些做作。吴强乐了，他知道徐玉宽爱逛夜店，还特别喜欢“单行道”。经常由于回家太晚挨老婆骂，为了和老婆处好关系，他现在还真老实了不少，不逛夜店的时候，坚决不喝酒，免得被老婆误会。
　　“行，你不喝就不喝！”吴强看出了猫儿腻，自然不再勉强，“老徐啊，你和蒋智扬聊过了吧？”
　　见吴强冷不丁冒出这么一句，徐玉宽没反应过来：“是啊，他不是也去见过你了吗？”
　　“我指的不是在卖场里见面。”吴强往前凑了凑，“是私聊！在非工作场合。”
　　“那倒没有。我今天中午倒是给蒋智扬去了个电话，原本是想请他出来吃个饭的，谁知道他拒绝了，说自己不舒服。”徐玉宽故意表现出自己的失望。
　　“看来，他这回是真想动代理了，不然怎么会故意和你保持距离？”吴强喝了两口*茶，继续说，“老徐，成都四家代理中就你跟恒康时间最长，按你对郭军翔的分析，你看他们这次是来真的，还是跟上次一样，只打雷不下雨？”　电子书　分享网站

第六章　饭局（4）
“我哪能知道这么多啊！”吴强摇摇头，“上次何俊不是也想破这个局吗？他和蒋智扬一样，虽然没嚷嚷出去，却有意和代理保持距离，弄得我们诚惶诚恐的，那两个月囤了不少货，结果后来还不是虚惊一场。”
　　“你有什么诚惶诚恐的？谁不知道超行是四家代理中销量最大的一家，蒋智扬要动了你，谁给他扛量去？”吴强觉得徐玉宽小题大做了。
　　“惭愧惭愧。”徐玉宽摇摇头，“兄弟能有今天，还不是多亏了你们几家的支持。超行在卖场没有门市，全靠批发。越智的形象宣传对产品起了很大的推广作用。慧宇和佳缘的销量虽然比你我都差，也因为有这两家的陪衬，才显得我销量高，不是吗？”说到这里，徐玉宽忍不住笑了笑。
　　“那倒也是。”吴强点点头，“虽说一个地区有四家代理确实太多，但不过也就这样了，几年下来，我们都磨炼出了一套相处的技巧。如果现在恒康要动真格的，我还真有点担心。要不怎么会请你老哥出来商量商量呢！”吴强一脸的诚恳。
　　“你担心？呵呵，不见得吧！”徐玉宽不紧不慢地说，“你约了我，却不约那两家的老大来吃饭，不就是因为你我是最安全的两家代理吗？你能做形象，我能做销量，而且你以零售为主，我以批发为主，并不冲突啊！你我联手，那是再好不过的事，这么简单的道理，蒋智扬会想不到？你找我来，其实是想商量一下我们该怎么对付那两家吧？”
　　徐玉宽不愧是浸淫成都电脑市场多年的行家，三言两语就道破了吴强请他吃饭的真正目的。吴强扬扬眉毛，以掩盖心事被道破的尴尬。徐玉宽说得对：成都有四家代理确实太多，但不该有也有了，几年来，大家相处还算和睦，如果恒康要强行打破这个局，那四家代理都必须做好各自的准备才行。不过，吴强早就做好了打算：与其各自为政，不如拉上超行合作，超行是四家代理中销量最大的一家，按理也是最安全的一家，在代理格局调整后应该会得到恒康的重点支持。
　　越智虽然有门市曝光方面的优势，销量却不及超行。如果能和超行绑在一起，无疑对提升越智的安全系数有很大帮助。自然，这一点，吴强能想到，佳缘和慧宇的老板也想得到。所以吴强要先下手为强，在另两家拉拢超行以前把它拉到自己的阵营来。
　　徐玉宽当然知道吴强的用意，他在决定今天要不要来吃这顿饭以前，也确实接到了佳缘和慧宇老板邀请吃饭的电话，但他最后权衡，还是选择了越智，原因很简单：越智的销量虽然不及超行，在零售端却有自己的优势，蒋智扬要想在卖场做形象推广，当然没有比直接利用代理的门市更快捷省钱的方式。所以，为了超行的将来打算，徐玉宽宁愿选择三家中相对安全的越智。
　　就在这时，服务生端来了第一道菜……桃花鸡。鸡肉被切成长五寸宽一寸长的小块，整齐摆放在长条形的盘子里，鸡块没有过油炸，只用白水煮熟，然后在香油和蚝油中打了个滚儿，上面还浇了一层均匀的作料，有麻油、椒油、辣椒、花椒、姜丝、蒜蓉、少许红糖和鸡精，看上去色香味美，却一点也不上火。
　　徐玉宽夹了一块入口，果然鲜嫩爽滑，唇齿留香，就像三月含苞待放的桃花，娇俏却不张扬，让人忍不住想驻足观赏，等待花蕾的绽放。
　　成都人好吃，即便是一道普通的菜系，也能做出别样风味。徐玉宽正想赞扬两句，绿水鸭被端上了桌。这是一道炖菜，用沙锅盛着，汤面上浮着一层香菇和葱段，鸭肉聚集在正中，已被炖成深色，散发出淡淡的光泽。这道菜看上去像没有什么温度，可只需夹起其中一块，热腾腾的雾气立即升腾起来