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渠道弈战-第14部分
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“尽力？也就是说，不管我刚才说了什么，你都只会按照自己的步骤工作？”许勇摇摇头，“李遥，你不是老板，你和我一样只是宇龙公司的员工，一个员工怎么能以自我为中心呢？我也是从业务提拔上来的，一个区域销售经理一天的工作安排我很清楚。我知道，你不想把自己辛苦摸索出的经验传授给别人，但对方只是一个刚毕业的女孩儿，对你能构成什么威胁？你不觉得这种做法太自私了吗？”
许勇的语气越来越严重，李遥心头一惊，他先是后悔自己刚才说过的话，但转念一想，他的确从没把许勇当成领导过，不管在工作上还是私底下，他说话一向口无遮拦。许勇虽然面子上挂不住，但也不能因为李遥的心直口快追究他的责任。现在想来，许勇等这一天应该已经很久了。在他的心目中，李遥和他早就不再是兄弟，而是一根整天和他对着干的眼中刺。
“我做事一向光明磊落，当然不会在一个新人面前保留什么经验。正相反，现在外面有一堆事情等着我处理，如果杜小娟能快点上手，能真正帮到我，我求之不得！”
李遥已经从最初的震惊中醒悟过来，他这句话是一语双关。第一，表明自己的立场，他这几天忽略了杜小娟并不是为了保留经验。他也用不着。第二，他是成都分公司的顶梁柱，有一大堆的事等着他处理，如果许勇想进一步借题发挥，那只会是宇龙的损失。
许勇当然听出了李遥的意思，他的心情很复杂，一方面，他早就希望李遥在自己面前能有敬畏之心，将想说的话在肠子里过上一圈再吐出来，这样对大家都好。可另一方面，他深切地意识到：自己虽然多了一个下属，却少了一个兄弟。
人的性格决定他的一生。有的人在意识到这一点后，痛下决心去改正，就算改不掉，至少会有意识地去注意。但大部分人不会这样，他们任凭自己的个性像野草一样随性生长，而且并不认为这是个严重的问题。就像李遥，尽管他知道自己心直口快的性格严重阻碍了仕途，却依旧按照自己喜欢的方式我行我素。
许勇知道，对待这样的员工，耐心引导是没用的，唯一的相处之道就是让李遥得到教训。至于这个教训的深刻程度，就要靠许勇来把握尺度了。
“那你就更应该多教教杜小娟啊！这个女孩儿还是很聪明的，悟性应该很好！”许勇知道自己的目的达到了，语气也缓和了不少。
李遥沉闷地“嗯”了一声：“如果没有别的事，我先出去了？”
这是李遥第一次对许勇这样说话，听和说的人都觉得别扭。
“好！”许勇点点头。
李遥离开了。走到门口，他又回头看了看呆若木鸡的杜小娟。这个女孩儿，她应该正在为自己受到领导的高度重视而受宠若惊吧！她有这样的想法也正常，毕竟她只是个刚毕业的小丫头。
杜小娟的确受宠若惊，虽然从刚才的对话中，她也隐隐听出了火药味，但这并不影响她现在激动的心情：“许经理，我……”
“这没你什么事了，出去吧！”许勇不耐烦地冲她挥挥手。杜小娟愣了愣，心中生起的一丁点儿工作激情立即被扑灭在萌芽状态。
女孩儿咬咬牙，一言不发地离开了。她想不明白，许经理刚才明明因为李遥没有好好带她而发火，怎么一转眼，态度就变了？
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第十四章 培训（1）
第十四章 培训
蒋智扬去重庆的第二天就打算为瑞博的销售人员做一次培训，他让苏志军负责召集人，自己则临时征用了晏诚轩的办公室。晏诚轩现在的积极性很高，虽然他没有向恒康争取到理想的费用支持，却得意于自己能在中国两大有名的IT渠道供应商之间游刃有余。即申请到了宇龙足够的支持，又得到了恒康的重视。
培训安排在下午五点半。瑞博大概有近五十个员工，其中各部门的销售人员加在一起有三十五个，要把这样一批人全部聚齐当然不是一时半会儿的事，所以培训时间虽然规定在五点半，六点能开讲已经不错了。
“不好意思啊！在时间观念上，重庆比上海差远了，其实我们公司对培训一向很重视的。”晏诚轩看了看培训室的钟，时针正好指向六点整，人却只到了三十个。
“没关系，我们开始吧！”蒋智扬笑着说。他五点钟就到了培训室，亲自调整好投影设备后，他就一直等在那里，和苏志军聊个不停。
“好，好！”晏诚轩站起来，他抬起双手，往下压了压，示意员工安静，“今天占用一点大家的下班时间，我们做一次培训。首先，我要向大家隆重介绍今天的主讲，恒康公司新任西南区大区经理蒋智扬经理，大家欢迎！”
说完，晏诚轩带头鼓掌。员工座位上，刚才还热火朝天的聊天景象消失了，取而代之的是稀稀落落的掌声。蒋智扬在这帮人的脸上看到了“敢怒不敢言”几个字，因为现在已经是下班时间了，对忙碌了一天的他们来说，听这些可有可无的培训远远赶不上回家吃一顿热饭。
在这样的情况下，培训效果可想而知。
蒋智扬用微笑掩盖住内心的失望，他高估了这次培训的作用，因为一次好的培训不光能加深受训者对产品的了解，还能促进双方的交流和沟通，蒋智扬原本很期待能和瑞博业务们有一次热火朝天的谈话，可现在看来是不可能了。因为当一个人又累又饿的时候，情绪不可能高涨。更何况，蒋智扬的第一次出场就占用了他们宝贵的下班时间，虽然这不是蒋智扬本人造成的，但员工的不满肯定需要发泄，而发泄对象不可能是自己的老板，除非他想辞职不干了。
于是，原本对蒋智扬来说非常重要的培训变成瑞博业务们的宣泄会。
当然了，宣泄也有一个慢热过程。这帮人对蒋智扬不熟悉，又知道对方是个大区经理，所以在培训的前半个小时，大家都还算老实。充其量也就坐的姿势难看点儿，培训过程中不时发出点儿嗑瓜子儿的声音。但半个小时以后就不同了，会议室原本就不大，近四十个人挤在里面，就算开着一两扇小窗户也没人觉得空气清新。精力不佳，肚子又饿，加上空气不流通，一种名叫“压抑”的情绪就开始在除了蒋智扬以外的众人当中传播开来，而且很快取得了所有人的共鸣，而当三十多个具有相同情绪的人被挤到一起时，这种压抑就会成倍的膨胀。
人多不光力量大，脾气也大，因为人多势众。
于是，在一种心照不宣的默契下，几个业务开始起哄。偏偏这时候，晏诚轩临时有事出去了。
“蒋总，今天培训完会不会请我们吃饭啊？”
“蒋总，你讲的这些产品资料上都有吧，有什么好培训的？”
这些人张口蒋总闭口蒋总，话中的语气却带着明显的嘲讽。
蒋智扬扬扬眉毛，他根本没有办法继续讲下去。索性关了投影仪，对其中一个业务说：“？？？，我听你们晏总说，你是公司批发部的经理，每月任务量占到了配件类总任务的百分之五十。是晏总的得力助手啊！” 。。
第十四章 培训（2）
“咦！蒋总，你把我的名字记住了？”那人非常惊讶，他是批发部的头，职务不高，每月压在肩膀上的任务量却出奇的沉重。第一次见面的蒋智扬居然能一口叫出他的名字，的确令他受宠若惊，心中的不满情绪也随之消除不少。
蒋智扬冲他笑了笑，又转向另一个人：“如果我没猜错，你就是负责二级地区的？？？吧，晏总也跟我提到过你，二级地区虽然市场不大，但加在一起，销量非常可观，加上重庆二级的富裕地区非常少，还有近一半是全国出了名的贫困县。你在这种情况下，每月却要负责配件类总任务的百分之三十，而且完成率几乎全都在百分之八十以上，真是个难得的人才。”
“您过奖了！”那人不好意思地笑了笑。
蒋智扬又望向坐在最后排一个角落里的小个子：“？？？，你今天坐在后面，我都快看不到你了。你可是系统集成部的头，专攻行业单的行家，在这方面，我还要向你学习。”
那人一听，顿时站了起来，对蒋智扬挥挥手，然后到前排来坐下。
紧接着，蒋智扬又分别点出了几个门市经理的名字，这些人虽然只能算是瑞博的基层干部，但好歹也算个领导，而他们手下的兵几乎全在这里听培训。俗话说：官大一级压死人，这话在官场、职场和商场都是至理名言。
虽然这几个基层领导并没有起哄，但刚才自己的手下冲蒋智扬喧哗时，他们也没有制止。可现在不同了，他们发现这位恒康的大区经理不光没有架子，还能叫出他们的名字，亲和力十足。如果再不给面子就说不过去了。于是，几个领导开始给各自的手下打招呼。会议室里出现了戏剧性的一幕。每个领导都点着人头挨个儿数落了一遍，让大家老实听培训。不到十分钟，会议室里就彻底安静下来。
蒋智扬和苏志军相视一笑，继续自己的培训。他没有告诉这帮人，早在培训前，他就通过苏志军了解了瑞博公司的组织构架。还在最短的时间里记住了几个负责人的名字。这是他在上海时练就的基本功。有时候，快速叫出对方的名字可以起到出其不意的效果，比如这次，他率先点出这几个人的名字，表面上是普通的寒暄，其实是要这些人给自己的手下打招呼，使得培训可以继续下去。
因为瑞博和恒康只是合作伙伴，不存在隶属关系，所以他对这些人没有任何的约束力。但如果他能给几个部门经理留下好的印象，情况就不同了。虽然蒋智扬不能控制培训场面，但对付这几个人还是不在话下的。
经过蒋智扬的一番“寒暄”，台下不仅没有了喧哗声，就连嗑瓜子儿的声音也消失了。以至于晏诚轩回到培训室时忍不住吓了一跳，他从来没见过自己的手下如此老实地听培训。尽管如此，培训效果仍然差强人意，因为在他的讲解结束后，台下没有一个人发问，所有人的脸上都表露出明显的困倦，大家都心照不宣地没有说话，因为此时提问就意味着培训时间的延长。
蒋智扬轻叹一口气，天已经全黑了。这些人可以老老实实地听完整场培训已经很难得了，他如果要求大家提问，只会招来反感。于是，蒋智扬关上电脑和投影仪，走到晏诚轩的身边说：“晏哥，我看今天的培训就到这里吧，大家都累了，我明天会再去门市和批发部走走。”他有意称呼晏诚轩为晏哥，而不是晏总，无疑又拉拢了自己和业务们的关系。 。 想看书来
第十四章 培训（3）
“也好！”晏诚轩转过身来望着自己的手下，“今天的培训会到此结束，大家都辛苦了。我再补充几句：今天我已经监督商务定了恒康的货，其中也有一些今天培训讲到的新品，这些新品是针对学生群中的游戏爱好者开发的，性价比非常高，眼下高校开学了，我们又迎来了一年一度的购买高峰。大家一定要用心去卖。当然了，宇龙的产品也要加紧，我明天会公布一个奖励政策，专门针对恒康和宇龙的产品。”
晏诚轩这样说的用意很明显，他要告诉蒋智扬，无论恒康还是宇龙，自己两头都不得罪。
“晏总，我这里有个五百片的网吧单，对方要求给特价，我打算用恒康的这款新品，不知道蒋经理能不能给特价。”听了晏诚轩的话，批发部的经理立即一扫刚才的厌倦情绪，就像换了一个人。
蒋智扬明显看到晏诚轩的眼睛一亮，对网吧来说，五百片当然不是小单，但正因为数量大，竞争肯定也格外激烈。
“有把握吗？”果然，一听说有单子流到市场上来，晏诚轩马上进入了状态。
“一半一半吧，这家网吧是我们的老客户，本来应该是没问题的。但因为这次的数量多，所以他已经比对了好几家的价格。我报了宇龙和恒康两家产品的价格，但恒康这款新品的性价比很高，宇龙没有这个型号，所以我想用恒康的货，现在的问题是：还有其他品牌和我们竞争，我需要价格支持。”
晏诚轩马上将视线转向蒋智扬，眼中闪烁着求胜的欲望，一副势在必得的样子。蒋智扬突然想起当下商场所提倡的狼性精神：具有这种精神的人在见到猎物时会有本能的执着。晏诚轩应该就属于这类人。蒋智扬毫不怀疑：不管金额大小，只要是有希望拿下来的单子，晏诚轩一定会想尽一切办法去争。
“特价没问题，我明天让苏志军过来找你，必要时我会上报总部特批。”蒋智扬从容地回答，他不清楚竞争对手的状况，自然不能草率表态。
“对，对，蒋总一定会尽力帮我们的，这一点我绝对放心！”晏诚轩笑着说，“在重庆，瑞博和恒康本来就是一荣俱荣的关系嘛！”
蒋智扬笑着点点头。如果他知道这个单子在日后会惹出多大的麻烦，也许就不会笑得那么轻松了。
成都，浣溪公寓十楼
何丽研早早洗漱完毕，准备看一部刚从电驴上下载的电影。萧季彬走过来，把一瓶可乐递到何丽研的手上：“丽研，你们老大是怎么想的，他到底动不动代理啊？”
“我怎么知道？”何丽研随口应付一句。电影刚开头，是她喜欢的剧情片。
“前几天，徐总还告诉我，蒋智扬是从上海来的，又是恒康的业务尖子，按理应该是个雷厉风行的人。眼下西南的任务又这么重，他这个新官上任，不烧上三把火说不过去吧？可我看你们好像什么动静都没有啊！”
“他怎么想，我怎么可能知道！”何丽研想也不想就回答。
“没道理啊！这个月的市场费用，恒康又给佳缘和慧宇分了一份。看来他是不准备调整成都的代理体系了，亏得徐总还专门请吴强吃饭。”萧季彬想了想，接着说，“可如果不这样做，蒋智扬打算怎么提高成都的销量呢？”
“我只是个marketing，做好本职的事就行了，不想关心那么多。”
“可你们不是调整了赏罚制度吗？什么分公司集体薪酬调整制，也只有你们恒康才想得出这么变态的方法。业务业绩不好，后勤和市场支持当然也有责任，但你们和业务的赏罚比例不应该一样啊，如果这样，那干脆大家都去当业务算了！”恒康公司的这次革新影响到了包括后勤在内所有员工的切身利益，当然也包括何丽研，但她和其他人不同，似乎对此一点也不关心。萧季彬不禁有些替她着急。
第十四章 培训（4）
“你对我们公司的业务有点信心好不好？”何丽研撇撇嘴，她是个聪明的女人，下班后从不谈工作，以免影响心情。萧季彬就不一样了，他时常公私不分，有一次还在家里发起了一次网络业务会议，这件事让何丽研非常不满。
“你们的业务？”萧季彬摇摇头，“你指的是何云坤吧？别提他了，整天就知道让我们提货，也不管代理是不是能消化。看着吧，四家代理早晚让他给撑死！”
“你们这个月不是才提一单货吗？还撑死！”何丽研终于不耐烦了。她将音箱的声音调大，然后将椅子朝前挪了挪。
“你还知道我们的提货情况啊？我还以为你真的只关心市场策划呢！”萧季彬笑着说，“算了，不提这些了，说点儿别的，我跟你说那事儿怎么样了？”
“什么事儿？”何丽研连脖子都没有转一下，依旧盯着显示屏。
萧季彬见何丽研总是不上心听他讲话，索性把电影给关了。
“你干什么？”何丽研�
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