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猎头-第4部分
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！以I公司目前的人力配备，他们根本不理解这些费用，监控几乎是完全不可能的。而这种情况下只有一种可能将发生，那就是失控！
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第15节：第二章 不战则亡（6）
第三，这也是最可怕的一点，就是这个项目找I公司的原因值得怀疑。我相信大家都有这种经历，你在大街上走，有人神秘地凑过来说：大哥，我在工地上打工，不小心挖出了点黄灿灿的东西，大家都说是金子。我看你人比较实在，你直接给俺点钱，俺全给你了。这种愚蠢的故事总有人上当。我认为I公司就是这次的〃大哥〃了！如果这个项目真的好，他一个日用品的项目找你做IT的风投干嘛？如果是金子，谁愿意当铜卖？这种烂项目，我估计专业风投做消费品时，连打印项目书都嫌不够环保。如果一个风投里面有一人在消费品方面的理解达到我8年前的水平，你就休想拿到一分钱。遗憾的是，I公司真的认为有人将金子送上门了，他们肯定认为自己持续不懈的公关取得了成果，这个〃农民〃真实在！
我考虑了一下觉得还是打个电话提醒以下Y，毕竟这对我是举手之劳。当我打通电话以后我先寒暄了几句，并客气地说听说你们要投一个酱菜的项目。但Y的反应非常矜持，或者说有些傲慢，他可能认为我是来拉投资的。每个人都有自己的缺点，我的缺点在于自尊心太强，我是饿死也不会吃嗟来之食的人。我对他的态度感到有些愤怒！我在电话里还是很客气，我告诉他，我们近期可能有国外资本在我们这里投资（实际上对方随时愿意出钱，但是我自己没有想好而已），然后我就挂断了电话。我当时想：市场是最好的老师，让市场给你上课吧！！实际上，我真的想提醒一下Y，这对我来说，不花费一分钱，而对他们来说随便一个闪失就是千万级别。但我总不能显得像巴结他一样吧！事实上，我们每个人都可能因为傲慢和不谦虚将免费的咨询拒之门外！
我相信各位都很希望知道结果，好结果往往很慢，而坏的结果往往都很快。这个项目比我想的更加烂，对方的老大L根本就没有想过将这个项目做起来，再加上I公司派出的项目经理完全没有行业经验，I公司投入的款项几乎等于打了水漂。后来，I公司试图终止合作所采取的行动也非常搞笑，几乎不能对L构成任何威胁。基本上来说，这是一个在错误的行业、错误的项目和错误的人上面进行错误的投资！！
每个公司在经营过程中都存在大量类似的事件，大家都可能在不同的时间站在不同的十字路口上，这时候我们需要别人来给我们指路，说得更加直接一点就是我们需要投入成本（或者是礼贤下士的诚意）来让别人给我们指路，否则，你就做好准备花更多的代价吧！在人才战争中谁来帮你指路？答案就是优秀的猎头顾问。在人才战争中，猎头的角色既是雇佣兵，也是参谋。
第四节 《孙子兵法》和人才战争
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第16节：第二章 不战则亡（7）
《孙子兵法》博大精深，对战争的理解深而且见解精辟。它是典型战争的方法论。好吧，让我们借鉴到人才战争中吧！
好的东西千古不变，半部《论语》可以治天下。一部《孙子兵法》，可以研读千年。它是典型战争的方法论。让我们一起来看看，我们如何将《孙子兵法》用在当今的人才战争上。
〃兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也〃。重视战争，不要将战争当儿戏。人才战争属于一个企业的第一粒扣子，只要将这粒扣子扣准， 剩下的扣子只要顺着扣下去便是。所以，第一粒扣子看得再重要都不过分。只有充分重视，我们才不会打无准备之仗，这和毛泽东在战术上重视敌人是完全一样的。
〃兵贵胜，不贵久〃。我们在人才的争夺战中，最怕的就是拖延。而且，职业经理人今天适合这个企业的组织，明天则未必。作为猎头公司的总裁，我个人从来不主张将招聘时间拖太久。很多面试，坏就坏在久拖不决上。我曾经经历过一场历经11次的面试，最后双方都非常疲惫，结果无疾而终。
〃夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之〃。这是典型的拿来主义，规避蛮力。想到我们很多企业总在面试的时候充老大，甚至动辄来点所谓的下马威，想起来就觉得特别好笑……做咨询的好处就是你总有机会认识最聪明的人，也总有机会认识最愚蠢的人。不过告诉各位一个秘密，遇到最聪明的人要赞扬对方的智商，而对蠢人则要赞赏他的勇气。这样你工作容易一些。
〃上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城〃。战略上和谋略中收复对手才是真正的胜利，硬仗实际上是不得已而为之的行为。在人才战争中，未必非要花费太大代价猎取成名人物，或者说我们不能总是用这种方式。而且，在人才争夺方面，尽可能用理想、发展空间或股权等巧劲，而不是一味的提高薪金，一味的用薪金来吸引人才好比是攻城，就算是攻下来代价也很大。攻城固然是解决问题的有效手段，但是毫无疑问，这不是最经济，最有效的手段。〃故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也〃。
〃昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知，而不可为〃。这段话比较拗口，其意思是：以前善于用兵作战的人，总是首先创造自己不可战胜的条件，并等待可以战胜敌人的机会。使自己不被战胜，其主动权掌握在自己手中；敌人能否被战胜，在于敌人是否给我们以可乘之机。所以，善于作战的人只能够使自己不被战胜，而不能使敌人一定会被我军战胜。所以说，胜利可以预见，却不能强求。
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第17节：第二章 不战则亡（8）
实际上，人才战争中能否胜利的关键是你是否有一个稳定的后方。要做到这点，最简单的是要看：一个9分的人在你的组织内是否可以成为9。5分，你是否给人才一个发挥的空间。否则，你前面请人，后面走人，留下的人混日子，结果狼变成了狗，鹰变成了鸡。更困难的是，没有新的人才愿意加盟你的组织。我们有一个客户，对我们非常帮衬，总是给我们生意，但他们自己的生意总是不见起色，弄得我们都特别不好意思。年底回顾一下，发现这个公司管理层离职率高得惊人。这种情况下，还不等到别人和你战争，你自己就将自己废了。记住，最大的敌人是你自己。
……
《孙子兵法》博大精深，对战争的理解深而且见解精辟。受篇幅和能力所限，在此也只能管中窥豹了！！当然，如果说更加系统和科学的对战争进行阐述，我们不得不提克劳塞维兹的《战争论》。毕竟，这本书产生的年代和孙子兵法已经非常不同了。世界史中的名将们，包括希特勒、斯大林这些意识形态完全对立的对手都不断学习这本书。克劳塞维兹可能是第一个系统阐述了战略的人。《战争论》中有一句很著名的话：要在茫茫的黑暗中；发出生命的微光，带领着队伍走向胜利。战争打到一塌糊涂的时候，高级将领的作用是什么？就是要在看不清的茫茫黑暗中发出微光，带领部队前进。正是有这种微光，一个企业才有方向，才可以从优秀到卓越，而正是为了获得这种能够发出微光的将领，我们必须进行人才战争！
第五节 流氓会武术 VS 大象能跳舞
所谓对错，都是在某一个环境下而言的。猎头顾问服务一个企业的时候； 帮助客户进行定位是必须的，定位是否准确直接关系到了人才战争的成败！
任何一个公司想得以胜出都需要靠某一种核心技术，但是，不同类型企业的核心技术是完全不同的。我非常遗憾地发现，很多管理方面的书籍混淆了这些区别，这导致很多公司越学习死得越快，但不学习又是坐以待毙。悲剧啊！
企业由于规模不同可以分别比喻为狐狸和大象，狐狸有狐狸的活法，大象有大象的活法。狐狸由于体形小，必须不断投机取巧，必须见了强敌就跑；而大象由于体形大，要找到食物供给充足的地方生活，要更好地协调自己身上的各个庞大的器官，但是它的天敌少，需要关注的竞争对手不多。正因为此，这导致了大家的策略和生存方式完全不同。
我个人认为，很多所谓商业大哥的某些观点是对小公司的愚弄。如果一个小公司一开始就处处模仿大公司，基本上属于不死都难。在用人策略上，你也要沿用这种〃取巧〃方法。大公司有什么部门你设立什么部门，大公司请什么人你也试图请什么人。但自己用脑想一下，你怎么可能竞争得过大公司？事实上，任何一个伟大的企业都从一岁活起，从小做起，一岁的时候不可能〃十八般武艺样样精通〃，它的优势往往只有一个两个，而且资源也肯定严重不足。这个阶段，运用一些〃取巧〃的方法也是不得已的选择。这些今天在商界叱咤风云的大亨们，其实在当年都是小狐狸，而不是天生的大象。
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第18节：第二章 不战则亡（9）
狐狸虽小，却有极强的生命力；它们很会取巧，它们是生物界的流氓，换句话说，它们必须是会武术的流氓。流氓没有太多条条框框，所以很容易创新；流氓脸皮厚，所以百折不挠。但是，流氓不等于无赖，他们有血性，敢于拼搏。而且，仅仅是流氓是不够的，流氓需要再会点武术。例如韦小宝，他比普通流氓会打架，但办法又比陈近南还多，所以，想不成功都难。而在商业社会中，什么是武术？就是战略和战术。
实际上，企业在发展初始阶段，这种可采用的〃武术〃也可以理解为一种〃游击战法〃。游击战并不是堂堂正正的宣战，也不遵守什么规则，打得赢就打，打不赢就走。小企业在请人的时候不要总想样样都和大公司比，不要找一些只懂如何〃让大象跳舞〃的人，要请一些〃游击战〃专家，要知道自己80％以上人员素质是不如大公司的，这是现实！我曾经认识一个企业家，他的生意实际上也就是刚刚度过生存期，但是他心怀宇宙。他特别仰慕大公司，在和一个半吊子咨询专家深度沟通后，他将全部重要岗位换上了跨国企业背景的〃专业人士〃。最后的结果是，他的公司在〃改革〃后一年内倒闭。我在一个私人聚会里见到了落魄的这位老板，他询问我自己的改革是不是还不够彻底。我哭笑不得，我告诉他，你请来的人都是习惯打领带的，但你却让他们上山打游击；他们是有屠龙术的专业人士，你却让他们来捉麻雀。这种情况下不互相坑一把才怪呢！您在现阶段需要的是几个〃会武术的游击专家〃做帮手。他们本身就没有资源，所以不需要太多资源配给，随便捡块板砖就是远程武器，拿把菜刀就是近战装备；他们善于鼓动，所以不要广告支持；他们办法多多，会有很多被〃专业人士〃嗤之以鼻的独门暗器。最后，你再给出高薪，画上一张大饼（可以称为〃远景〃），这样才是正路！
反观大的企业，他们不再依赖狐狸般的狡猾，他们需要的是协调和配合，不能为了一个人而损害系统。大企业不太需要天才，需要的是精确的管理，更加紧密的团队合作。事实上，只有限制一些个性，大象最终才能跳舞。当小企业最终长大以后，〃流氓会武术〃的风格要慢慢被〃大象能跳舞〃所取代。所谓对错，都是在某一个环境下而言的。
所以，在服务一个企业的时候，猎头顾问帮助客户进行定位是必须的，这直接关系到了人才战争的成败！
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第19节：第三章 人才战争的艺术（1）
第三章人才战争的艺术
第一节 企业的灵魂
在现实的商战中，领导决定了成功。如果一个企业的领导是阿斗，那么，是否能找到诸葛孔明来出任二把手都不重要，早晚都是死亡。
俗话说，千军易得，一将难求。求良将的必要条件是什么呢？我认为是帅！帅给了将一个舞台。没有一个好的主帅，求将是无从谈起的。商场上谁是帅？就是我们的企业家。
企业是职业经理人的舞台，而企业的领导人则是企业的灵魂。没有企业，职业经理人就无从谈起；没有灵魂，企业也就成了行尸走肉。猎头也就更不需要存在了。所以，企业平台对职业经理人非常重要。让我们研究一下企业如何才能够成功，而职业经理人又如何与企业一起成功。我曾经在帮助企业进行战略咨询的时候谈到过影响成功的几个要素，我认为企业的成功是建立在组织成功和个人成功的基础上的。我将成功的要素罗列成以下几条：领导、团队、模式、目标、态度、沟通、执行、学习/适应和创新、持续和爆发。
在我提到的这9条中每一条对成功都有重大影响，但领导则是组织成功的决定性因素。因为领导是其他8条的前提条件。由于篇幅的原因，我在本节中对其他几条不作过多探讨，我们主要剖析一下领导对成功的影响。好了，让我们看一下领导所起的作用：
1。确定方向；
2。制订战略和目标；
3。建立团队；
4。树立价值观和游戏规则；
5。当领导出现问题的时候，一个组织从长期来讲肯定失败。
目前的社会有一个非常时髦的说法，成功关键是打造团队，或者说是商业模式。这两个说法都对，但是，没有一个强有力的领导，你如何建立团队？武大郎能够打造职业经理人团队吗？一个平庸的领导能雇佣猎头公司帮助他搜寻精英，而精英分子能甘心接受一个庸人的领导吗？这种情况下再谈什么模式就更是笑话了！好的领导是1，其他因素则是0，在有1的情况下0是越多越好。但是，当1不存在的时候多几个0又有什么用呢？
这里，我们再将领导所起作用进行一些更仔细的剖析：
确定方向。方向决定了企业向何处去，我不想否认团队对企业方向的作用。但是，领导是拍板的人，而且，企业不能办成议会，不能少数服从多数。企业要敢于坚持从贤不从众。但是何为贤？这点又需要领导来判断。我们相信诺基亚如果还坚持搞木材行业，这个公司注定现在要默默无闻。在方向转化的过程中，领导人物起了决定性的作用。
制订战略和目标。领导人物不能参与实施战略目标的每一个环节，但是在制订的过程中领导的作用是不可低估的。比如，领导说你们亩产过万斤，那么下面必然出现浮夸风。领导说你们亩产100斤就行了，那么团队能去拼命吗？战略和目标因时而定，必须具有前瞻性和现实性，高了不行，低了也不行；冒进了不行，保守也不行；僵化不行，频繁调整更不行。而最难的在于战略的很多问题难于完全量化，变量太多，有些�
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