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猎头-第14部分
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印Ｈ绻桓龉就低得媸粤硪桓龉炯父鋈耍苑娇赡芏疾换岵炀酰坏绻苑降�100多人同时在接受你的面试，对方不跳起来才怪呢！更要命的是，H是一家非常强悍的公司。他们自己都整天在别人家门口挖人，你要到他们家门口挖人，那简直是与虎谋皮！而他们又特别善于玩非市场化的擦边球，得罪他们的肯定没有什么好下场。其实，我们也曾经和H公司合作过，效果非常差。他们实际上让我们做免费市场调研和炮灰的角色，实话实说，我们对H公司有不小意见。但是，我们也不会借这次机会去整治他们一下，我们不想搞出任何对自己不利的问题。可是，我们是雇佣兵，我们的使命就是要为客户服务，因此，这次也得从N公司的利益出发。现在，摆在我们眼前是一个两难的选择：第一，如果效果差将得罪客户N公司，这反而会弄巧成拙；第二，效果太好，结果H公司来〃踢场子〃，随便找个茬恶心我们一下，这样我们就更无法收场了。
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第63节：第六章 猎头随笔（5）
当时，我想，如果N公司最终未必启动这个项目，那我的担心也就多余了。但是，不想来什么就来什么，N公司的效率这次出奇的高，他们很快同意了这个项目。看来，就算这笔钱不想赚也不行了，也只能豁出去了。猎头就是雇佣兵，不违法的就是合法，只得明知山有虎，偏向虎山行！我们马上对这个项目做了安排，地点我们就选在H公司门口不远的地方，反正这次肯定要和H公司为敌了，我们决定不再遮遮掩掩了。我们在周四、周五派发宣传单，周五下午将宣传海报挂出，周六举行会议。为了减少麻烦，我们将会议称为技术研讨会，事实上面试也的确需要研讨技术。如果你技术不过关，能聘用你吗？而且，我们做了两个特别的安排，第一，所有派发传单的人都不是我们的人，我们将其外包给了别人，这样，就算H公司通过各种办法将人扣下也抓不住我们什么实质的东西； 第二，我不参加这个会议，整个项目由K和另外一个管理顾问B来指挥，这样一旦H公司的人找上门可以有个回旋余地。而且H公司很多人我都认识，见面了大家也挺尴尬……
项目开展得非常顺利，接到我们通知的人对这个〃技术研讨会〃都挺有兴趣。我们同事都非常高兴，正在这当口，意料之中的事情发生了。H公司的人找上门了，他们的电话让我们的同事根本招架不住，而且，H公司的很多人都认识我，所以他们一定要和我通话。看来躲已经不是一个办法了，我主动回了一个电话。坦率来说，对方和我通话的W还是一个比较讲道理的人。我和他很客气地寒暄了一下，然后我们直奔主题。首先，W表示N公司的做法太无聊，他问我这么无聊的事情你知道吗？我说：我也是才知道（我的确才知道，因为刚刚知道就开展项目了）。W问：你们为什么要做这种项目？我说：我们是一家经营招聘事务的公司，这就是我们的业务啊！就算我们不做这个项目，N公司也可以找另外的公司去做（不过效果可能就没有我们这么好了）。W问：那些派送传单的是你们的人吗？我说：绝对不是，我可以担保（我们外包方请的人，当然不是我们的人）。W问：这件事情你怎么看？我说：我觉得不是太好，所以我不参加。W最后问：王总，愿意做我们的生意吗？我平静地回答：W兄，目前存在利益冲突，目前不便考虑。有机会我们再看吧！W基本上对我的回答还是比较满意的，我同时给了W几个承诺：第一，任何情况下不发表攻击H公司的言论；第二，我们尽可能多在其他渠道找候选人，不将H公司当作惟一目标。我做了这个承诺，我也信守了我的承诺。王洪浩一诺千金，这个名声我是不会坏的。
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第64节：第六章 猎头随笔（6）
大家肯定都想知道结局。最后的结果是，H公司虽然采取了相应的对策，但是也没有太过激的行为。我们的很多防范基本上也没有用上。N公司的招聘效果非常好，这可能是他们这十年来最好的一次招聘。我的同事K、B和深圳团队的全体伙伴都表现得很好，我非常满意。需要特别说的是，一件小事让我们特别震撼：当H公司的两个人接到传单的时候，一人表示要参加，去看一下，至少可以白吃一顿自助餐；而另外一个人则当即说我不去，希望你也别去，一顿自助餐就将你收买了吗？我们看得出，这不是玩笑，这是对公司的一种忠诚。我相信，正是有这种人在H公司中大量存在，H公司才蒸蒸日上，这就是他们的核心竞争力。坦率来说，如果我是投资人的话，让我选择H或者N公司，我将毫不犹豫选择H公司。但是，我不是投资人，我是一个招聘提供商的总裁，我们要清楚自己的角色。我们存在的理由，就是为客户服务。可能，这也正是一种〃雇佣兵的无奈〃吧。
……
第六节 短兵相接
通常来说，一个公司一旦丢失超过1万元的财物上下都非常紧张，要么报警要么内部调查。但是，如果一个技术骨干或管理人员辞职，却往往没人在意。事实上，这造成的损失可能是无法估量的……
作为挖人的〃帮凶〃，我们时常参与一些备受争议的人才战争。我认为，很多企业最大的问题在于成为战争的被攻击方，却没有丝毫的防备！对手磨刀霍霍，自己却歌舞升平。
我将我们的一些〃战果〃和大家分享一下：
我们为一个客户直接找了直接竞争对手的销售总监，而他们的竞争对手几乎没有任何反应和反击。我们轻易的把这位总监搬了家。后果是，客户的竞争对手所有的机密成了废纸，在一年内我们损失了超过9％的市场占有率；
一个IT公司的研发总监居然和公司没有签署任何竞业条款，我们轻易将其卖到了竞争对手那边，结果导致其竞争对手用了不到10％的预算提前发布了产品。而这个IT公司目前几乎陷入困境；
一个总工仅仅为了不到15％的薪水升幅跳槽到了竞争对手阵营，结果，3个月后竞争对手推出了和他老东家同样的产品。而他老东家为了这款产品研发了三年！
……
类似的案例我随手可以找出一打！！
下面，我再和各位分享一个刚刚发生的故事。
F在A公司工作已经好几年了，作为总工，他帮助公司推出了不少产品。A公司是一个人才储备特别差的企业，除了F基本上没有什么人能挑起技术上的大梁。A公司的底薪不高，F的底薪只有大约4千元，但他可以从新产品方面分一些红，每年大约5万元。F是一个不善言辞的人，每年大约十万的收入他也比较安心。由于A公司所在的行业比较窄，基本上来说，产品决定了企业的发展和生存。2006年，F主持研发出了一款完全可以和国外同行媲美的产品，一下子A公司开始在行业内脱颖而出了，而F似乎也开始要多赚些钱了……但A公司的老板G似乎不这么想，他认为企业发展关键是自己比较英明，而且他认为F过去的分红比例太高，现在是时候应该降下来，每年十万收入就不错了。毫无疑问，F非常不认同，他认为自己被利用了，分红可以少一点，但不能少太多。双方较量一通后算是互相达成了妥协，分红降低大约20％，但要分几笔兑现，06年的分红要在07年7月才能兑现完。这次较量的结果导致F对A公司的归属感很差，在新产品研发上也有些怠工。
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第65节：第六章 猎头随笔（7）
站在客观的角度上看，A公司老板G做了一件非常愚蠢的事情。F是公司的核心员工，控制公司的核心技术，但是却对公司有不少怨恨。F没有一点股份，分红降低了而且又被拖欠，不满是肯定的。与此同时，G根本没有第二个人可以替代F。举一个不恰当的比方，这是将全部鸡蛋放到一个篮子里面但篮子又是破的。
A公司的竞争对手B公司和A相比本来是老大哥，由于2006年A公司的崛起，马上变成了小兄弟。B公司感觉到了自己产品上的差距，希望找一个研发总监。他们找到了我们公司，经过协商，我们很快开始了合作。在项目开展一个星期后，我们就找到了F。负责这个项目的顾问K很快发现，F就是客户要找的人了……
当B公司知道我们找到F以后他们反应有点冷淡，他们认识F，但认为他在A公司内肯定有股份，这种人怎么挖得动呢？而且，在一些展会上他们见过F，他们认为F是非常高傲的人，肯定看他们不上。B公司还是建议我们找国外的同行。
客户不总是对的，但是我们肯定要尊重客户的意见。我们几个同事跑到B公司和他们一起开了个会，我们提出：如果能挖动B，你们愿意接受吗？他们回答：当然愿意。我们提出国外同行的研发部门不在中国，如果请老外，你们可以接受吗？他们回答：最好不要，这是最差选择。这样看来，我们还需要和F接触。
F这个人一心研发，对外界了解甚少，他甚至不知道猎头公司是干什么的。而且，他是一个提防心理非常重的人。我们同事花费了很长时间才和他解释清楚猎头公司是干什么的，并表示仅仅想和他交一个朋友。他这才勉强同意在他们工厂门口不远的一个饭店见面。我们的顾问K在和他见面前在网上查过他们这个行业的资料，算是找点共同话题。双方前两个小时基本上都是谈他们行业内的事，渐渐地F没有了戒心，不久就到了吃饭的时间。F邀请K和他一起晚餐，两杯酒下肚，F打开了话匣子，毫不掩饰自己对公司的不满。当K委婉询问他是否有股份时，他愤怒地说：奶奶的，还股份呢，老子奖金还被拖着呢！！如果不是奖金的问题，老子早就不干了。当K问起他对B公司的看法时，F对B公司出奇地了解，对B公司的设备状况都了如指掌，看来世界的确很小！他认为B公司的基础条件比A公司好很多，A公司对很多设备总舍不得购置。当K提出F是否可以考虑加入B公司时，F说这取决于两点：第一，A公司拖欠的奖金是否补给他，而B公司是否会拖欠他的奖金。谁来补这个奖金无所谓，关键自己不要有损失；第二，B公司是否真的需要他？K当即回答：如果B公司没有诚意，就不会请猎头公司介入了。关于第一条，我们绝对可以帮助协调，问题不大。
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第66节：第六章 猎头随笔（8）
事不宜迟，K当晚就和B公司的常务副总H联系了。H听后激动万分，马上安排周六见面。
为了表示诚意，我们的顾问陪着F去了B公司，B公司的常务副总H，总裁D都在恭候F。看得出F非常高兴，他属于比较典型的知识分子，很要面子。由于双方都比较了解，这次见面完全不像是面试，D和H带F参观了实验室和生产线，大家很投机地探讨了6个小时。 D最后很诚恳地提出欢迎F加盟，并表示既然聘请了科特杰，就由科特杰负责后续事宜。F也表示自己不是唯利是图的人，自己会仔细考虑一下，表示会在一周内给出答复。B公司随后安排了车送F回府。根据我们的经验判断，F肯定是要回去和老东家最后交涉一下，虽然F有意向，但是煮熟的鸭子一样可以飞走。战争才进行了50％，而战争的成败往往是最后5分钟决定。
很快，一件意想不到的对我们有利的事情发生了。当F向老板G提出自己想离开，G居然没有任何挽留，他反而说：如果你走，你的分红就没有了，你自己考虑吧！F非常气愤，觉得这种老板不值得再为其卖命了。他马上给我们打了电话，他说只要B公司给20万元补偿自己奖金的损失，然后再给25万的年薪他就可以过去。为了表示20万的补偿不是乱开的，他仔细和我们算了算A公司欠自己的奖金，总共23万。看得出，B是一个比较严谨和不乱说话的人。我们立刻向B公司的老板D转达了F的条件。D的回复出乎我们的意料，他说，不能只补20万，这不好，总不能让人自己受损失吧？就补贴25万吧！至于年薪25万，这个数字也低了点，我们就把25万当底薪吧。分红参照副总级别，估计每年在10～30万之间。合同我们已经准备好了，如果F没有问题就马上签吧！
当我们将准备好的合同和D的意思转告给F后，F几乎不敢相信。平静后，F淡淡地说：本来我准备就算走也要将一款新产品在A公司做完，但是老板这么不仗义我就不做了。我留到B公司再做吧！我们同事K询问：会不会有什么法律风险？F说：绝对没有！第一，我和A公司和我没有签署任何竞业协定，我有权力走，而且公司还欠我的奖金；第二，我不会带走任何技术资料，所有的资料都在握脑子里，而且我会正常交接的。但可以肯定，我走了，A公司根本做不出新产品。G太抠门，给的薪水太低，研发部门连个本科生都没有，根本没人接得起来。而且，B公司的设备要好的多，A公司硬件也不行。
就这样，两个星期后，F加盟了B公司，仅仅两个月B公司的新产品就问世了。这款产品在很多性能上超过了跨国同行，当然更在A公司之上。又过了几个月，F给我们同事打了个电话，表示非常感谢我们推荐了这个职位。他认为他比过去受尊重得多，他找到了自己的定位。临了，他说A公司已经开始发不出工资了。我们同事吃惊地问，怎么会这样？F说，A公司的家底本身和B公司就不能比，过去占上风完全是产品有优势。现在产品反而落后了，产品能耗高20％，所以完全滞销。谁会购买能耗高20％的产品？另外，A公司在前一段时间特别乐观，花费了大约两千万建厂房，结果反而成了大包袱。看来，A公司真的要一蹶不振了……
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第67节：第六章 猎头随笔（9）
这个案子就这么结束了，留给我们的反思很多，我不认识A公司的老板G，如果我认识，我真的要问几个问题：
第一，为什么劳动合同中一点约束性条款都没有？任何锁都不能完全防盗，但连锁都没有则是鼓励别人来随意取用了。
第二，为什么有钱建两千万的厂房，却不能给F改善一些待遇？很多中国企业舍得在硬件上花钱，喜欢装门面的花费，却对软实力重视不够。曾经有一个企业给所有员工都配备了IBM的笔记本电脑，但在上我们的E…HR软件时总是嫌贵。他们老板对我说：王总，这笔记本电脑大家能看得见，这是我们企业的形象。你们的软件就一张光盘，我就要花费将近20万，这谁看得到啊？
第三，就算不能给F改善待遇，为什么不能让F感觉自己重要一些，挽留F诚恳一些？俗话说，天令其亡，必令其狂。G刚刚小富，就不把做了重大贡献的F放在眼里，说话居高临下。事实上，G是有很多机会挽留F的，如果他做的得当，我们是没有机会的。顺着毛摸，狮子、老虎也会被打动。但反过来，哪句不中听说哪句，忠臣也会有反心！
第四，如果真的要放弃F，为什么连替代人选都没有？将鸡蛋放在一个篮子里面是危险的，企业需要团队。但是，G在形势大好的时候却连这点都没有考虑。
第五，为什么没有估计F的去向？难�
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