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猎头-第10部分
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他总是怀念过去的岁月，认为自己太屈就。最近传来的消息是，公司在两年合同期满后不继续和B续约，B又面临新的失业状态……
下面，我对B的职业生涯进行一个概括性的点评。
综合概论：
◎ B的职业生涯起步非常顺利，基本上是中国最早一批进入跨国企业的专业人员。B毕业的学校不错，起点非常高。只要B把握得好，他的薪酬状况可能至少是现在的5倍。
◎ B的薪酬、职位和工作职责在最近7年内没有任何提高，考虑到整个市场的整体发展状况，B实际上在走明显的下坡路。
◎ B目前的实际能力和经验已经明显弱于当年的同事，知识结构也出现老化的现象。最糟糕的是，B目前的心态状况不佳，有些眼高手低的倾向，对B未来的发展我们持不乐观态度。
总的来说，B近几年的职业发展是完全失败的。
失败原因分析：
◎ 急功近利。B的耐性非常差，总希望可以一夜成名或者一夜暴富，这让B的心态非常急躁。坦率讲，B不缺乏爆发力，B缺乏的是能够持续的爆发力。职业生涯本身就是一个马拉松长跑。我们非常难以想像，在缺乏耐力的情况下如何跑完这场马拉松。
◎ 不留后路。B是一个自信的人，总认为明天会更好。B也是一个非常聪明的人，他可以在短时间内掌握新的知识和技巧。这本身都是好事。糟糕的是，他实在是有些侍才傲物，对很多东西都太不珍惜。在S公司的时候，如果最后可以妥善处理和JL的关系；就不会出现在W公司和JL见面的尴尬了。世界本来就很小，在不是大是大非的问题面前，不要把事情做绝。在任何情况下，不要说一些过激的言论，这些可能让你痛快一时的话很有可能让你受害终身。
◎ 不能正视现实。B曾经几次长时间地赋闲在家，这对一个职业经理人的职业生涯是一个非常巨大的打击。从技术层面，我始终建议要骑驴找马，不是万不得已不要杀掉驴来找马。实在有特殊情况，不得不先辞职再找工作也不要失业时间太长。人必须要务实，说句实在话，面临失业的时候不是你吊起来卖高价的时候。人力资源是一种商品，所以不能不考虑供需关系。另外，如果你过去的下属和同事做了你的老板，不要牢骚满腹，这种情况下，你首先要正视现实，然后再总结差距。最愚蠢的做法，就是对抗或冷战。
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第44节：第四章 经理人百态（8）
下一步职业发展建议：
◎ 心态，心态，心态。B首先要调整的就是心态，不要给人一副曾为沧海难为水的感觉。B自己造成的损失必须自己埋单。在三年内，B不要和过去S公司的同事比较，因为前些年的发展轨迹不同，可比性不大。
◎ 鼓足信心。虽然B的职业发展遇到很大挫折，但是B毕竟年轻，而且他的天赋极好，又是在S公司这样的一流企业开始的职业生涯。B目前的落魄是和过去的一批精英同事以及B过去的高速发展相比而言，以B三十四五岁的年纪可以拿到年薪十四五万的收入，在整个人力资源市场上并不算差。所以，B不需要过度的怀疑自己，几年的弯路历洗涤掉年少轻狂，对B长远的发展而言未必是坏事。
◎ 修复过去的朋友圈子。坦率地讲，B的为人并不差，只不过是过去过于张扬，才导致将小矛盾弄大。这使得他没有机会和同行精英分享很多经验和观点，而且他得不到有用的信息和真诚的建议，这大大影响了B水平的提高。我们的建议是，让他放低姿态修复和过去朋友的关系。这样，路自然就越来越宽了。
……
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第45节：第五章 脱颖而出（1）
第五章脱颖而出
第一节 剖析自我
成功绝非侥幸，不要傻等伯乐，首先你必须是你自己的伯乐。不要等着别人发掘你自己，自己发掘你自己吧！机遇永远属于有准备的人。
中国的一句古话是知人者智，自知者明。人能自知是相当的不简单，这可能就是〃不识庐山真面目，只缘身在此山中〃吧！通过自我剖析，我们要搞清楚以下几个核心问题：
核心优势。每个人都有自己最擅长的领域，有些人天生逻辑思维能力突出，有些人具备艺术天赋，有些人拥有运动天赋，而有些人则是伶牙俐齿。这些天赋一定需要尽早地发掘并加强，只有这样，你才能够有意识地使用这些天赋。
核心劣势。上帝的公平在于他不会将所有幸运给同一个人。因此，每个人都有自己的缺点，很多缺点甚至是难以克服的。我们可以这么看，我们教一个天生不善于表达的人演讲，就算他再努力可能也最多得60分，要让他成为伟大的演说家基本上是痴人说梦。很多伪科学告诉人们你可以成为任何人，这些家伙甚至能举出例子来，都是特例否定惯例的例子。当我们发现自己的难于克服的劣势后，我们要在规划职业发展生涯时努力规避核心劣势部分。举个例子，如果你的逻辑思维不行的话，你就不要试图做一个程序员；如果你的沟通水平差的话，就不要试图成为一个销售员了。
必须提高的领域。是不是当我们发现了自己的劣势后都可以规避或者索性置之不理呢？当然也不是这样。总有一些是无法规避的，而且，就算我们不能将我们的劣势提升为优势，但至少不能太弱。例如，一个先天沟通水平不佳的人不要试图做销售人员，但是，是不是不做销售人员就不需要沟通技巧了呢？就算做技术人员也需要沟通，他需要让自己在这方面的劣势至少不影响到自己和同事的交流。一句话，我们要让我们的短板不要太短。
兴趣。兴趣可以培养，但不能完全无中生有。我们每个人都有自己最喜欢干的工作，比如，我喜欢帮助其他企业提高运营水平，我就选择了做管理咨询。有些人喜欢钻研，那么他就可以选择做研发人员。在没有刻意培养的时候，每个人都有很多兴趣，我们需要对自己的兴趣剖析后，对有利于我们职业发展的兴趣进行一些重点的培养。我的另外一个忠告，就是一定要把职业兴趣和业余爱好分开。
给自己定位并规划你的职业生涯。当我们对自己有一个深刻的了解后，定位和规划越早越好，千万不要有得过且过的心态。根据你的优势、劣势和兴趣方向，你需要判断你适合在哪个行业、哪个职位工作。当这些定下来以后，你就不要过多地受小恩小惠诱惑。比如，如果你计划在消费品行业工作，而你也在这个行业内服务了几年了，你就不要为了让薪水增加1；000元而贸然加入一个你不熟悉的行业。
持续学习、提高和自我激励。这是一个应当贯彻于您整个职业生涯的行为。当今社会，工作压力十分巨大，很多人感觉要将手头的事情做完就已经累得不行了，所以没有精力和时间学习和思考。同一个大学毕业，大家都工作5年，薪金可以差别3倍以上。公平吗？非常公平！公司雇佣的是一个人的能力和经验，而不是他所毕业的学校和工作的年限。人力资源既然已经完全商品化，那么，企业就会用最低的成本买到最高质量的人力资源。你不断学习就是在不断增值，不断总结经验就是在浓缩时间。我们每个人要试图将自己变成一件成本很低、单价很高的商品！你能干10个人的活，但你拿6个人的工资，你单价已经很高了，但是，你的人力资源成本依旧非常低。这样，企业和你就是双赢。当然，我们不要在一些和工作没有太多关系的所谓知识上投入过多精力。……我想说的是，学习的目的在于学以致用，而且，无论如何不要影响到你的本职工作。否则，所谓的学习也就成了无源之水了。
选择最适合自己的行业和职业。男怕入错行，女怕嫁错郎。这话说得太有道理了，虽然说三百六十行，行行出状元。但是，不同行业的状元所得到的回报是完全不同的，而且一个人的性格不可能适合每一个行业。在有的行业性格外向是一种优势，而在另一些行业性格外向就是一种劣势！因为有些行业需要和人打交道，而有些行业就是和机器打交道。所以，每个人一定要根据你自己的情况选择要加入的行业。我建议大家根据以下几条进行评估：个人兴趣、专业能力、行业平均回报率和行业发展潜力。任何人都不能强迫自己长期干一件自己不喜欢的事，而且很多时候兴趣不能完全靠培养，某种程度上讲，兴趣是天赋的一部分。因此，我将兴趣排在第一。
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第46节：第五章 脱颖而出（2）
选择优秀的公司和老板。当行业基本确定后，你需要考虑所要加入的公司了。不同公司所提供的发展前景差距很大，好的公司和老板非常关心员工的职业规划与个人发展；而愚蠢的公司和老板连自己的方向都搞不清楚。如果你加入的组织都是盲人骑瞎马，半夜临深渊，想一下你的前途能在什么地方？你要加入的组织不见得非要是500强，但是这个组织必须有自己的理想和为理想而奋斗的措施！而且，尽可能不要选择一个太平庸的上司，也就是你的直接老板不能太差，哪怕你能拿到的薪水可以更高一些。我相信，我在其他的章节已经表达过类似的观点。如果你是一个追求稳健发展的人，我建议你应该首先考虑服务大型跨国企业和成熟的大型本土企业，这些企业相对来讲风险较小而且制度比较健全。例如，如果你能成为宝洁公司的管理培训生，你的职业发展无论如何都不会太差。我建议尤其是刚出校门的大学生可以优先考虑这条道路。如果你是一个有冒险精神的人，你追求更高的回报率，那么，你可以考虑加入快速发展的企业，甚至就算这些企业目前的规模非常小。当然，这就需要考你的眼力了，毫无疑问，这种选择的风险更高，但是收益也更大。如果唐骏现在还呆在微软，那么无论如何他连现在收益的零头都赚不到，但是盛大的规模和微软怎么比？
发展可以让你增值的社会关系。相同面料和做工的衣服，打上不同的商标，摆在不同的地方，价格可以相差十倍以上。我相信没有人认为这是危言耸听。人力资源在某种意义上和衣服一样都是一种商品，所以同样会出现这种问题。职业经理人的能力影响了身价，能力指数100分的拿100万年薪，能力指数70分的拿70万年薪但，并不是说身价和能力是完全划等号的。中国人习惯将社会关系称为圈子。圈子很大程度地影响着一个人的发展，很多机会和信息都是在圈子内传播。不仅如此，增值的社会关系还会让你得到不少千金难买的建议、友善的激励和设立目标的标竿。
以上讲了这么多，无非就是一个道理：成功绝非侥幸，不要傻等伯乐，首先你必须是你自己的伯乐。不要等着别人发掘你自己，自己发掘你自己吧，机遇永远属于有准备的人。
第二节 高处亦胜寒
所谓高处不胜寒，其实大多数与其说是天灾，倒不如说是人为。至少站在我的角度上看，很多问题是完全可以规避的。我认为高处可胜寒，关键是你穿上一件什么样的防寒服。
有这样一个非常极富讽刺意味的现象：在中国，相当一部分职业经理人薪水越高死得越快，年薪超过100万的打工皇帝们寿命都不长。更糟糕的是，和老板兵戎相见者也不乏其人，甚至有人写书或向媒体爆前东家的黑幕。国人往往将此称为〃高处不胜寒〃，并将其归咎为中国经理人拿的薪金太多了。
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第47节：第五章 脱颖而出（3）
如果用我的话来作评价，我只能用〃可笑〃与〃可悲〃两个词了！杰克·韦尔奇每年赚9；000万美金，他是否高处不胜寒？有人说通用电器是公共股份公司，没有具体的老板。好，鲍尔默在微软打工进入全球富豪排行榜，他有没有高处不胜寒？有人说人家那是美国。好，霍建宁为李嘉诚先生打工每年可以赚超过两亿港币，合作也有几十年了，他有没有高处不胜寒？
所谓的高处不胜寒，其实大多数与其说是天灾，倒不如说是人为，至少站在我的角度上看，很多问题完全可以规避的。我认为高处可胜寒，关键是你穿上一件什么样的防寒服。当你的防寒措施得当，你可以攀爬喜马拉雅山，而防寒措施错误的话，初夏的夜晚你一样着凉。这里，我将我的一些经验和看法总结成以下几条。
……
第三节 整合之道
平心而论，资源的充足和不充足都是相对的，这个世界上资源永远没有足够的那一天。如何整合，是解决资源不足的不二法则！
我们曾经推荐一个候选人给我们的客户，从工作经验上看，他是一个非常适合的人，客户对他的印象也不错。在面试快要结束的时候，我们客户的负责人问了一个问题：有些办事处绩效比较差，你入职后准备采取什么措施？这位候选人气壮山河地说：公司可否给我权力将他们全部炒掉？我认为还是用新人比较合适！不用说，我们客户的负责人被这个回答给吓住了，她认为这个人就算有能力也不适合这个位置。这个候选人死在他的激进上，我们可以称之为〃唐吉诃德式的勇敢〃。
如果追究问题的本质，我们可以认为这个候选人不懂整合之道。如果一个经理人加入到一个新的企业，寸功未建就要摆一副推倒重来的架势，说实在话，企业不害怕才叫意外。我们习惯在面试的时候向候选人询问一下前任雇主，并让其做一些简单的评价。我们发现一个非常有趣的问题：大多数候选人如果在谈一段不成功的职业经验时会认为是公司的支持不够，换句话说，就是资源不够或者是老板对自己不信任，这似乎已经成为了标准答案。但是，很少人会考虑到为什么老板对我不信任？公司的资源不够，但是我是否将公司的资源都整合好了，公司真的到了没有资源可用的地步了吗？
平心而论，资源的充足和不充足都是相对的，这个世界上资源永远没有足够的那一天。就是世界上最富有的公司，也不能将所有的资源都向员工敞开供应。如果一个公司真的是不计成本，这个公司也就没有存在的必要了，或者它应该注册成一个慈善机构才对。实际上，在多数情况下，职业经理人所面临的问题不是资源不足，而是资源不能充分整合，资源没有发挥出其最大效率。
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第48节：第五章 脱颖而出（4）
假设你是一个将军，你的手下有鸡鸣狗盗之徒，有胆小怕事之辈，有胆大妄为之莽汉。如果你将胆大妄为的莽汉派到前线打仗，他可能像张飞一样有万夫不当之勇，将敌人杀得落花流水；你将鸡鸣狗盗之徒派遣去刺探敌人的情报，他能够非常胜任地将情报安全送达；你派胆小怕事之辈守仓库，他连一根草都不敢丢，会将仓库看得井井有条。但是，如果你要是将职责各自对换一下，让鸡鸣狗盗之徒守仓库，他将如鱼得水地将仓库里面的财物全部偷走；让胆大妄为的莽汉去刺探敌人的情报，结果是马上就�
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