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你也可以找到好工作-第5部分
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求职者在面对企业时，应该主动调整自己，不要一切从“我”出发。应该站在企业角度看自己，了解企业的需求，适应企业，先得到进入企业的机会，再使“我”在企业提供的环境中发展壮大，实现自我与企业的双赢。这是个“以不变应万变”的大思路，只要掌握这个思路，相应的求职技巧就会自然而然地产生。
要想做到双赢，就得学会从企业的角度来思考问题。你可以想想：如果你是公司的老总，你会选择什么样的人？你肯定想要能按时完成工作任务的人，想要踏踏实实干活的人，想要一心为企业创造价值的人，想要能打硬仗、不掉链子的人。就像沙场点兵一样，想必你挑选的个个都是想为你打仗，并且能够打赢的人，你绝对不会要那些只会索取的人。
作为求职者，如果你能够秉持“我能为企业做什么”的思路，那么你做起准备来，会更有针对性，更准确，效率更高，成功率更高。这个时候，你反而会变被动为主动。即将走向职场的大学生没有工作经验，尤其需要理解这种思路，或者说技巧。
求职者在面试的时候，必须牢牢把握“企业”和“岗位”这两个关键词，以奉献者的心态、积极上进的行动去打动对方。只要你能给企业带来好处，企业自然会回报你。。 最好的txt下载网
求职前的心态（6）
有的同学会说：“让我关心企业，怎么可能呢？我就是要从自己出发，面试的时候我可以口是心非呀，我可以掩藏得很好，包裹得很严实，密不透风，隔着肚皮谁知道？”
我的建议：第一，每个人都很精明，企业里的面试官更是如此，不要指望蒙混过关，因为如果你的大思路有问题，那么你的每个言行举止都会泄露真心。第二，不谋万世者，不足谋一时。技巧是一时之用，素质才可用一世。
还有没有“铁饭碗”
今天，无论在哪里工作，压力都特别大，加上金融海啸，工作难找，人们又不约而同回想起一个不太时髦的词汇——铁饭碗。有人说，国家机关、国企和事业单位基本属于铁饭碗，有机会一定得把握好，搂紧喽。
在我看来，没有哪个单位或岗位是铁饭碗。即使做教师，不是也要竞聘上岗吗？什么是铁饭碗？是你作为劳动者所具有的不可替代的核心竞争力。你的竞争力需要持续地进步，不断地适应社会的潮流，这才是永远的饭碗。如果你能力不行，无论什么饭碗都是要破的。如今，社会发展日新月异，变化越来越快，更不能寄希望于外在的“铁饭碗”。
靠外力得到的饭碗，可以给你，也可以拿走。无论是靠关系，靠运气，靠运作，还是靠潜规则，都不能保证真正的所有权。
真正的铁饭碗，一定是在你自己身上，靠你的实力铸成。一旦拥有，走遍天下都不怕。别人抢不去，拿不走。
张仪的口才在中国历史上是出名的。据《史记》记载，张仪和苏秦一起跟从鬼谷子学习游说之术，连一向能说会道的苏秦都自认为比不上张仪。
张仪结束学业之后，便开始游说诸侯。他首先把目标瞄准了楚国，在丞相府做门客。一次，张仪跟丞相饮酒，谁知，过了两天，丞相家里就丢失了一块价值连城的玉璧。这对到过丞相府的张仪来说可是颇为不利，因为此时的张仪一穷二白，很容易成为怀疑对象。
果不其然，大家一致判定，是张仪偷走了玉璧，想以此换钱。张仪被抓了起来，鞭笞数百下，让他招供。张仪始终不认罪。丞相府的人没办法，只好放了他。
回到家中，张仪的妻子看到夫君的惨样，又悲又恨：“唉！如果你不去读书，不去游说，哪里会有这样的侮辱呢？”
张仪问妻子：“你看我的舌头还在不在？”妻子笑答：“舌头还在呢！”
张仪只说了两个字：“足矣！”
的确，对于以游说为生的张仪来说，只要舌头还在，就足够了。舌头就是他的铁饭碗，口才就是他的核心竞争力，只要舌头还在，就有饭吃，就有希望。
“我想直接做主管”
有一位刚毕业的大学生，很想在中小型企业里面找到一个比较高的起点，以便锻炼自己的管理能力，日后独立创业。他说：“我想直接做主管。企业大小无所谓，管的人多少也无所谓，管的再少，也是管理呀。”
我认为，这种可能性很小。主管，意味着业务上可以独当一面，他的工作不需要别人指导，能够独立完成上级交代的任务。一般来说，应届毕业生在业务能力和工作经验上还存在不足，达不到企业主管的任职要求。
少数优秀毕业生，虽然具备成为一位优秀主管的潜质，但最起码要经过一两年的工作锻炼。这类大学生是指什么样的人呢？在四年的大学生活中有丰富的实践经历，很强的组织能力，而且对自己将来要从事的工作很清楚。打个比方，如果有同学在校园里面从事过笔记本电脑的销售，而且业绩突出，收入较高，又能拓展营销模式，发展下属，那么他进入企业之后很可能会当上“主管”。但他这个“主管”跟企业人事架构中的主管还是不一样，他不是管理在职员工，而是管理刚入职的应届毕业生。比如说，企业招了10个应届毕业生，都在一个部门，原则上来说，应该由这个部门的经理来管理这10个人，可是，既然有一个应届毕业生具备这方面的历练和经验，就可以让他来管理这个小团队。。 最好的txt下载网
求职前的心态（7）
企业为什么会这么做呢？主要是想锻炼一下这个优秀的毕业生，重点培养，争取让他在一两年之内就成为优秀的企业主管。
好多企业招收应届毕业生，是把他们当作一张白纸来对待。如果是一张质地优良的白纸，就可以在上面描绘企业的未来。这是企业最愿意做的。员工的壮大，就意味着企业的发展。企业会给员工上升的空间，关键是你得有相应的素养和潜力。
国际知名的企业都有一整套行之有效的培训理念和计划。例如戴尔公司在招募人才时，并不只是为了填补空缺，而且也不是只看他的才能，公司的人力资源管理部门甚至公司领导会根据应聘者的发展潜力来决定是否聘用。
总的来看，应届毕业生直接做主管的可能性不大，即使非常优秀的也要经过一段时间的锻炼。大学生应该多了解企业的用人原则，不要好高骛远。踏踏实实干上一两年，如果你的表现足够突出，是有很多机会的。
不要存在侥幸心理
很多求职者觉得，自己能否找到好工作，关键看运气怎么样。有的人面试过后，觉得挺满意，认定自己很快就能接到公司的offer，等了几天后却等来面试失败的消息。有的时候，你觉得面试不好，挺郁闷的，实际上却成功了，这时候，人们习惯解释为“运气”。
其实，任何成功都不是偶然的。为什么有人觉得自己的面试很不成功，却被录用了呢？这种情况，可能是遭遇了压力面试。面试官往往给你一件不可能完成的任务，让你在很短时间内给一个答复。比如说，你应聘软件开发，面前有一个项目，本该一个月才能做完，面试官却说：“我们希望你能两周之内做出来，能不能做到，谈谈你的观点。”
不懂装懂的人，可能会回答：“不用两周，我一周就差不多。”这种回答，显得能力很强，似乎回答得挺好。面试官再抛出几个问题，捧一捧你，最后你高兴地走了，觉得自己胜券在握。其实你根本没有真诚地回答，人家不可能录用你。
如果当时你想了想：“这个可能做不出来。”你这么回答，面试官肯定表现得很不高兴，其实他心里对这个回答是满意的，他只是在考核你是否真诚，是不是真的懂开发软件的规则。即使你说自己做不来，别人也不会怪你，因为你实事求是回答了。
应聘的时候，不能一味地迎合考官，该说“不”的时候要说“不”，真诚地面对公司，真诚地面对自己的道德和能力。成功靠的不是运气，也不是小聪明，而是靠真诚，靠大智慧。
人们喜欢坦诚、直率、积极、勤奋的人，如果你能给别人这么一个印象，对方总是愿意给你机会的，这就是你的运气。
没有工作经验怎么办
在人才市场上，应届大学毕业生既有优势又有劣势，简单地说，优势是可塑性强，劣势是没有工作经验。而所谓的劣势，并非难以跨越。关键是要转换思路，从“学校”视角转换成“江湖”视角，从“学生”的角色转换成“职业人士”的角色，然后重新审视自己以前的经历，从中发现“工作经验”。
一个计算机系的毕业生，应聘近十家电脑公司的销售职务，全部失败。这个学生很沮丧，来找我诉苦。我吃惊地发现，他一点儿都没有反思自己，而是处处给自己寻找借口，他的思路是：工作没找到，是因为缺乏工作经验；缺乏工作经验，是因为我是应届毕业生；我是应届毕业生，难道有错吗？所以，最终结论是，我没有错，是这个社会错了。这个社会人心浮躁，那些企业利欲熏心，企业领导鼠目寸光……
求职前的心态（8）
我告诉他：第一，社会永远不会错；第二，如果社会错了，你对了，那么实在抱歉，你得顺着它；第三，企业是很厉害的，他们要在大风大浪里生存发展，不可能鼠目寸光；第四，应届毕业生，并不是“没有工作经验”的同义词。
在每次面试中，招聘方都问了他同一个问题：你有没有相关销售经验？而他的回答很简单：没有！
我说：“你怎么可能没有‘相关销售经验’呢！你每天都用电脑，哪怕只用来玩游戏、看电影、聊天，但毕竟是在用电脑呀。你对他们的产品这么熟悉，这就是销售的基础呀！另外，你的同学肯定也用电脑，用电脑就得买电脑，你可以告诉面试官，你自己买并陪同学买过多次电脑，一次次买电脑的过程，其实就是一次次考察销售的过程。你虽然没有卖过，但是你买过，你了解顾客需要什么，既然了解顾客的需要，当然可以卖好……”
我的思路，与他相比，最大区别在于：我是以社会人的方式思考，把自己的经历与所求职位联系起来；他是以社会之外的人自居，下意识地把自己与所求职位隔离开来。
他这种把自己置身于社会之外的思维方式，不是一朝一夕形成的。从他后来的叙述中，我发现，他在买电脑的过程中，并没有货比三家，也没有仔细揣摩店家的心思，几乎没有讨价还价。那几次买卖，根本没有进入他的内心。如果大学四年里，与社会的接触，都是以这种“无所用心”的方式，那么社会感的欠缺，是必然的。
他说他喜欢电脑销售，可是却没有为此做过哪怕一点点尝试。正式的实习不用说是没有的，连非正式的尝试也没有。他只想得到，却想不到付出。而不付出的理由，就是自己的大学生身份。他把学业和职业断然分开，似乎没想到日后自己也有养家糊口的责任。可以说，被父母和学校“养起来”的感觉，自强自立以及责任感的缺失，是他求职失败的深层原因。
面试技巧的缺乏，是他求职失败的直接原因，他不懂得怎样把自己的长处与所求职位联系起来。这里有一个精彩的例子。新东方学校的名师王强，在美国拿到计算机硕士学位后，曾到贝尔实验室面试，面试官说：“你不错，可惜没有工作经验……”王强反驳道：“你说的‘工作经验’是什么意思？如果只能指校外工作经验，那我没有，但是校内工作经验，我就太多太多了。校内工作经验难道不算经验？”说得面试官口服心服，当场给了他工作。
企业招聘的时候，不会考虑你是不是应届毕业生，只关心你有没有相应的知识水平和业务能力。如果录取你，是因为你具备了相应的技能和素养，同时又喜欢这份工作，入职之后能干活，可以胜任。就这么简单。
面试官最想听到的求职者的话是：“我有知识，有技能，有工作经验（哪怕是实习得来的），想为企业做事。”
没有工作经验，并不会成为找工作的软肋。你完全可以在毕业前找实习，找兼职，自己积累工作经验。如果面试之前还没有过类似经验，也不用太担心，因为你的大学四年不可能生活在真空里，比方说：使用过网络，说明你懂点IT；用过手机，说明你接触过通讯业务；做过学生干部，那就是尝试过组织工作；穿过名牌服装，说明你对社会时尚有所了解；经常看报纸，说明你关注传媒……当然，最好的方式，是你有过直接的实习或工作经验，这样说起来会更有内容，更有深度。
求职前的心态（9）
对于大多数应届毕业生来说，在“有没有工作经验”的问题上，一定要学会“无中生有”、“举一反三”。这并不是让你去欺骗，而是让你发掘自身已有的资源。你原先没有发现的，把它找出来；你已经发现的，把它说充分。
中国人民大学的一名大四学生对我说，他马上要找工作了，心里很虚，因为“没有工作经验”。他是我的小老乡，一起吃晚饭的时候，聊到他的家里人，他说，他母亲开了一家超市，虽然不大，但是千头万绪，忙得焦头烂额。每年暑假回家，他都要帮母亲处理各种业务，进货、卖货、算账、盘点，有时候还要跑工商税务。我说：“这就是工作经验呀！”他一愣，随即恍然大悟。
是啊，从这段经历里，可以看到的工作经验还真不少：进货卖货，说明做过销售；把各种商品分类上架，说明条理清晰；算账，必须认真、仔细，否则就会出错，这能培养良好的工作习惯；跑工商税务，说明有过与政府部门打交道的经验；所有这些工作都很辛苦，说明经受过生活的磨练……可挖掘的东西太丰富了，在面对不同的单位时，可以做不同的侧重。
大学生虽然生活在学校里，但是不可能与社会隔绝，无论阅历多么少，总能发现一些工作经验，至少是相关的。我给他讲了一个真实的故事。
我们老家的首富，小时候家里很穷。5岁时，跟着爷爷去卖白菜。爷爷的白菜种得好，十里八村都有名，白菜往地上一摆，大家就围上来啦。爷爷内急，跑到远处去上厕所，让他看摊子。人们挤上来，抢着交钱，抓起白菜就要走。混乱之中，5岁的他毫不慌张，而是大声来了一句：“排队！排队！要买白菜先排队！不排队不卖！”许多年过去了，当年的小孩已经成为地方首富，“排队”的故事几乎家喻户晓。
我告诉我的小老乡，如果你小时候有过“排队”的故事，那么，即使你没有过任何工作经验，仅靠这个故事，也可以所向无敌。
突破自己，“野蛮生长”
一次面试，应试者是个女大学生，至少从简历上看是非常优秀的。她来到面谈室，轻轻地关门，但并没有关严，我示意她重新关一下门，因为担心我们的谈话会影响到办公区。结果，我看见一个中年男子，露出小半个身子站在门口旁边。
我估计，这位应该是她的长辈。出于礼貌，我赶紧站起来招呼：“您也进来吧，一起谈谈。”一番踌躇，那个人最后还是进来了，原来他是女孩的父亲。面试的气氛因为这个特殊的“第三人”而略显尴尬。
记得很清楚，整个面试下来，女孩只说了三句
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