商业版"无间道":进退诀-第17部分

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　　“为什么要调回去？”高盛反问。
　　“那我们一直保持这样低的价格吗？”厉红梅担忧地问。

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“是啊，恐怕还要保持相当长一段时间。如果不出我所料的话，下个月万客肯定要跟进，到那时，我们的价格还要向下调整，所以你马上拿出一个调价方案给我。”
　　“这样会不会两败俱伤？毕竟我们是三家店跟万客近三十家店在竞争。他们即使有十家店亏损，还是能保证利润的，可我们……”
　　“三十家店怎么了？店多费用大。别忘了，我们的商品进价要比他们低得多，只要价格上我们占了先机，我们的客流还会向上走。有客流才有销售，有销售就不愁利润。现在我们做的这一切，都是为了购物中心开业作准备的。我就是要让彭州的百姓知道，亿家是南京来的公司，亿家的商品价格是最低的。大老板的意思就是要让万客……算了，你去工作吧。”高盛没有把话说完，但厉红梅通过他冷峻的目光和满脸的杀气，能猜透他话里的意思。
　　厉红梅不知道高盛说得大老板是谁，也不知道亿家为什么非要和万客死磕，可是她感觉到了一种不安。商业竞争她也经历过，可是没见过这么血拼到底的；明知道万客是十几年的老店，还要去搏，看来这个大老板实力肯定不俗。
　　高盛关上门，给南京的大老板打电话：“大哥，下个月真正的战役要打响了，我想您得做好亏损的准备。”
　　“亏损多久？预亏多少，会收到多大的效果？”
　　“至少两个月，也就是我们的购物中心开业前，预亏一千万。效果吗，如果不出意外的话，你会看到万客的门店全换成我们亿家的招牌。”
　　“好，我给你准备一千五百万。”
　　“谢谢大哥的信任。你放心，做掉一个万客，也就是举手之劳的事。”
　　“那个姓江的怎么样了，还没死吗？”电话那端的声音阴森彻骨。
　　“植物人和死人也没什么分别，万客现在是万云一个人在支撑，不，她女儿休学回来在帮她。孤儿寡母啊……我都不忍心了。”
　　“善不带兵，义不养财，切不可有恻隐之心。”声音依然冰冷。
　　“大哥，你放心，你的事我就是粉身碎骨也在所不辞。我不会手软的。”高盛很想问问大老板为什么对万客这么恨之入骨，可是多年养成的内敛性格让他忍住了。大哥不想说的，问了也不会说，终有水落石出的那一天。做手下的，好奇心太重有百害无一利。
　　高盛说：“大哥，我整理了一份能弥补利润的商品名单，都是一些还没进入彭州市场或者万客忽略的商品，一会儿我传真过去，你安排专人采购，下个月我能用到。”
　　“我就说嘛，我不会看错人的。你一定不会真给我亏一千万进去的。”
　　“嘿嘿，大哥，做生意哪个不是狡兔三窟，你也别太乐观。我要的这些商品利润是高，但是销量有多大还不好说，你那一千五百万还是准备着吧。”高盛被大老板一夸奖，很是得意，但还不至于忘形。他明白商场如战场，瞬息万变，谁也不知道明天会发生什么，话说得太满，到时候难为的是自己。小心驶得万年船，留一些余地给自己才是最稳妥的。
　　万云考虑很久，终于在徐非的促销方案上签了字。她不知道，如果是江雨，现在遇到这样的对手会怎么做？会不会接受对手的挑战？不接受的话还有更好的对策吗？商业竞争，价格是一个起跑线，不在一个起跑线上，还有什么良策能打败对手呢？
　　徐非非常清楚，眼下，光靠彭州的供货商这一条腿走路是不行的，要打价格战，必须得有其他的进货渠道。他和万云商量着挤出五百万的现金，然后安排采购部的人全部出动，到全国范围内的批发市场自采商品。

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他和付为正则全力以赴主抓农副产品采购。两个人跑遍了彭州的养殖场、蔬菜基地、果园……总算是工夫不负有心人，签了一批低价的农产品。
　　但是他们一回到公司，专供生鲜蔬果的供货商找上门来。
　　“徐总，我们之间是有合同的。你们自采蛋禽蔬果，那我们的利益怎么保证？”
　　徐非皱了皱眉头，示意付为正去交涉。
　　“现在是非常时期。亿家的蛋禽蔬果打折这么厉害，你们又不肯降价，没办法，我们只好自采一部分与亿家打打价格战。这也是为了保护你们的利益不受损失。”
　　“可是我们和蛋禽蔬果基地也是有合同的，完不成任务，我们就得赔人家的损失。你们这样做，不是拆我们的台吗？”供货商不依不饶，但也是有理有据。
　　“可是你们的供价那么高，我们怎么卖？如果把价格降成和亿家一样，我们的损失谁承担？”
　　“我们是有成本的，价格降不下来责任也不光在我们。如果你们肯补贴一些降价损失，我可以按亿家的价格打折销售。”
　　“那还不一样？我们补给你损失和我们自采有什么分别？”徐非问。
　　“分别大了，至少我们能完成销售量，能保证和蛋禽蔬果基地的合同正常执行。”
　　徐非看看付为正。
　　付为正天天和这些供货商打交道，知道他们的软肋，说：“这事没商量，我们的自采活动也就是最多两个月。如果你觉着不满意的话，那请便，今后我们也不要合作了。”
　　万客有近三十家门店，是彭州的零售商老大。这样大的一个客户，如果丢掉万客的生意不做，那不成傻子了？付为正就是看准了供货商外强中干，态度才敢强硬起来的。
　　“我们是有合同的，你们违约是要负法律责任的。”供货商的底气明显不足。
　　商超企业和供货商的合同，说有用也有用，说没用就是一纸空文。那是商超企业控制供货商的手段，但是供货商却不敢拿合同要挟商超，因为他们是要靠这些大卖场吃饭的。真要打了官司，最好的结局是商超拿一些破烂抵违约赔偿，但供货商就损失了一个大客户，得不偿失。所以没人愿意和商超闹僵，只能忍气吞声。这也算是一种潜规则。
　　付为正笑了：“法律责任？那你让你的律师来吧。”
　　徐非看到供货商已经蔫了，打圆场说：“算了，大家合作这么多年了，不要太较真，也就是两个月的时间，我们共渡时艰吧。”
　　“两个月我得赔进去好几万哪。徐总，你们万客家大业大损失点没什么。我小本生意，赔这两个月，一年可就白干了。你们怎么着也得补我一些损失吧。”供货商的脸像苦瓜一样。
　　“只要能把亿家压下去，以后的日子就好过了。你还愁赚不回来？我看你和农民打交道久了，脑子里满是小农意识，往前看，往前看啊！”付为正几句话把这个供货商打发走了。
　　总算是把所有的供货商都搞定了，徐非列出了详细的促销时间表，然后安排做宣传。
　　万客与亿家之间的这场价格战一触即发。徐非不知道高盛现在是什么心情，反正他是惴惴不安。
　　八
　　万云的手机上收到一个陌生号码发来的信息：千万不要和亿家打价格战，保存实力，静待时机。
　　万云按着这个号码打过去，却是关机。
　　恶作剧？善意的提醒？故意引她上钩？万云心里乱得不行。这个发信息的人会是谁？是亿家的人还是万客的人？他怎么会知道万客要打价格战的？

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万云感觉这条信息不像是恶意，可是亿家如此咄咄逼人，如果不应战，自己的市场就会被对手蚕食掉；等亿家的购物中心开业，万客的日子就更艰难了，还怎么保存实力！
　　这是一场你进我退，你死我活的战役，被动等待，等于等死。一条河里游进来一条鳄鱼，他的目的当然不只是为了搅浑水，他还要吃掉所有的弱者。出路只有一条，杀死他！
　　“南风尚要是在就好了。”万云喃喃道。
　　“南风尚？”身后有人问。
　　万云回过头，小禾轻轻走了进来：“妈，南风尚也不是万能钥匙，他也不可能百战百胜。竞争总会有输有赢，我们不用惧怕任何对手。”
　　“小禾，我很担心这次价格战，我们再好好琢磨一下，看还有没有更好的办法。”
　　“从一个消费者的角度看，除了价格，影响销售的还有商品质量，可是现在的商品，质量哪有不过关的。同样的商品、同样的质量，当然价格低的吸引人。亿家就是凭着自己能拿到地区代理的价格，才敢和我们打价格战的，如果我们能直接从厂家进货当然好了，可是这是不可能的事。哪个厂家敢绕过经销商，直接把产品发到零售商手上？”小禾现在俨然成了一个真正的商人，分析得头头是道。
　　“我真的有些怕，不为别的，万客这份产业是你爸爸辛辛苦苦十几年攒下的；如果在我手上毁了，我怎么面对他！”万云一脸的愁云。
　　“妈，你不要这样优柔寡断的，别忘了，我们还有很多优势是亿家不能比的。我们有二十八家门店，我们有十几年的稳定顾客群，不是亿家打一场价格战就能把我们打死的。”小禾宽慰说。
　　“小禾，我们自从国际商城项目失败后，财务状况一直不好，别看家大业大，其实是外强中干，经不起折腾啊。”万云是知道自己家底的。很多企业都是这样，外表风光，内里是千疮百孔，就像一个强打精神的病人，没人碰怎么都觉得他还活得好好的，可是只要用手指轻轻一戳，就会倒地不起。万云怕的就是这次价格战成了压垮万客的最后一根稻草。
　　万云摇摇头，苦笑了一下　，又想起那条短信，也许，发短信的人是了解万客内情的。他知道亿家就是朝万客背上放最后一根稻草的人。
　　万云还在犹豫着。
　　这时，葛兰泰风风火火地撞了进来。
　　“万总，有一个非常不好的消息。”
　　“为什么都是不好的消息？”万云眉头深锁，脸色很难看。
　　徐非随后也跟了进来：“老葛，不要急，你慢慢说。”
　　“慌什么，天还会塌下来吗？”小禾有着与她年龄不符的沉稳，不满地看着有些猥琐的葛兰泰说。
　　“是这样，我们有十二家门店，所租的房产都是在下半年陆续到期，今天那些房东送来了解约通知，说到期后不再续约了。”
　　“……”在场的人全部沉默。
　　“为什么不租给我们了？什么理由？”万云有气无力地问。
　　“那些房东的口径惊人地一致，都说是要自己留用，不再出租了。”葛兰泰擦了一下额头的汗说。
　　“十二家门店，同一天发来解约通知，同一个解约理由，哼，不用问，又是亿家从中作梗。他们肯定是提前把这些房产租过去了，而且是出了高价的，要不然，那些房东都是与我们合作了很多年的，绝不会集体倒戈。真是卑鄙至极！”小禾说。
　　“这段时间一桩事接着一桩事，忙昏了头，把这件事忽略了，让亿家抄了后路，真该死！”徐非懊恼地说。　。　想看书来

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十五家门店，加上即将开业的购物中心，亿家的实力在下半年要一跃超过万客。到那时，彭州的商超天下将一分为二；凭着亿家凶狠的手法，万客能否守住剩下的一半天下也是未知数。
　　万云叹了一口气：“这都是天意，顺其自然吧。”
　　“哪有天意，只有人心。既然亿家把事情往绝了做，那我们还做什么谦谦君子。妈，这次价格战我们要不惜一切代价，争取在上半年就让亿家滚出彭州！”小禾说。
　　“唉，话好说，事难做啊！”万云忧伤地说。
　　“真不该让南风尚走。这小子鬼点子多，搞促销他有一套。”葛兰泰说。
　　徐非瞪了他一眼，小禾也瞪了他一眼。
　　葛兰泰笑笑说：“当然，徐总的策划能力要在南风尚之上。我的意思是说，要是你们两个人联起手来，肯定可以天下无敌。”
　　徐非沉思了一下说：“老葛，你把剩下几个门店的房产提前租下来，不要再有任何闪失了。另外，重新在那十二家门店周围寻找新店址，下半年我们搬家。”
　　万云说：“这个消息现在不要透露出去，以免动摇军心。”
　　葛兰泰说：“还有一个事，我看了刚从亿家采来的商品价格。他们的商品销售价都只比我们的进价高几分钱，看来他们对我们的商品采购价很清楚。如果我们把零售价调整成与亿家一样，那我们就会亏损。”
　　“南风尚说过的二八原则你还记得吗？不用把所有商品都调成进价，百分之二十就行。亿家调哪种商品我们就跟哪种。我相信亿家也不会拿所有商品打价格战的。徐非，你安排采价人员，要及时跟踪亿家的价格。”万云说。
　　亿家和万客终于开战了。
　　这是彭州商业历史上最惨烈的一次商战。两家在所有的门店外面都竖起了大型广告牌，门前摆开了促销摊，电视里，马路上，手机短信……到处都是两家超市商品打折的信息，连消费者都迷惑了，这两家超市在干吗？好像不是在开店卖商品，而是清仓大处理。
　　价格战的第二天，亿家就把商品价格又调低了几分钱。这是他们的极限价位，也是万客的死亡价位。高盛的用意很显然，万客不是要跟亿家的价格吗？这回让你跟也得死，不跟也得死。
　　这样的不对等的竞争，别说两个月，不用一个月，恐怕万客都得关张。
　　万客的客流一天比一天下降，很多忠实的老顾客也都被亿家吸引过去了。与亿家挨得最近的三个店，销售额更是降到了历史最低点。客流少得用“门可罗雀”这个词形容一点都不夸张。
　　葛兰泰把一周的财务分析报上来，亏损数字令万云揪心：净亏三百万。
　　很多供货商已经停止了供货，即使那些与万客关系比较好的供货商，也都推三阻四，一大堆理由拖延供货时间，或在数量上大打折扣。
　　万客的商品陈列已经捉襟见肘了，为了不让货架空着，有很多是一层货架上只摆了一种商品，缺货断码极其严重。
　　采购部所有的人都在和供货商吵架，所有的人都是嗓子眼冒烟，两眼冒火。
　　而所有的供货商都在躲着万客。
　　万客每天的销售额已经不够给供货结账的了。
　　商超零售企业的规则是，流水不腐，户枢不蠧。资金周转得越快越好，即使没有利润，光是占用供货商的资金，也可以保证企业正常运转；但是一旦销售不畅，资金回笼缓慢，供货商结账，工人工资，房租水电费，税收等等支出赶上来，那这个企业的资金链就算断了。
　　这是一个魔咒，良性循环和恶性循环一字之差，就足可以要人命。
　　万客的高管每个人几乎都是几日几夜不合眼了。那又能怎么样？在这个零售企业的链条上，人不是最重要的，销售额、利润、周转率、现金、商品才是最重要。万客缺得太多了，而且哪一样都是致命的。
　　当年山东三株一年有近八十亿的利税，可是倒下来也就是一夜之间的事。万云亲自去亿家的店里转了一圈，发现里面促销员特别多，在不断地为顾客推荐商品。她知道促销员推荐的都是利润特别高的商品。万客也是这样做的，可是万客为了不使顾客反感，一般要求促销员不得强行推销。
　　在保健品货区、食品货区、服饰区等货区里，她看出了门道，不由倒吸一口凉气，尤其是保健品类，亿家有三分之二的商品是万客没有的。保健品的批零差价万云是知道的