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商业版"无间道":进退诀-第16部分
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苟芙蓉的脸更红了，对收款员说：“不要，麻烦你找零吧。”
收款员看着南风尚，在固执地等他掏零钱。
南风尚摊开双手：“可是，她男朋友没来啊！”
收款员差点晕倒了，一时没反应过来，边拉开钱柜找零钱边小声说：“真小气，连两块钱都不舍得。”
南风尚得意地笑了，他在享受着捉弄人的快乐。
苟芙蓉几乎是逃也似的出了书城。走到门口，南风尚说：“我们去吃点东西吧？我有事问你。”
“有事在这儿说吧，吃东西就免了。我男朋友没来，我的钱不够请你吃饭的了。”苟芙蓉嘲讽地说。
“哈哈，你这报复也太快了吧？女人就是小心眼，一点幽默感都没有。我刚才不是故意逗那个女孩玩吗？怎么啦？生气啦 ？放心，你男朋友没来，我在这儿呢，我请你！” 电子书 分享网站
去来江口守空船，绕船月明江水寒（10）
苟芙蓉也笑了：“那么多人看着我呢，一点面子都不给，多难为情啊！幸亏你不是我男朋友，要不然，我早一脚把你踹出来了。行，给你一个将功补过的机会，我们去吃水煮鱼吧。”
“天哪，两块五毛钱换一锅水煮鱼啊，这代价也太大了吧？早知道刚才我给她两块五了，那就该你欠我的人情，该你请我了。这次失算了。”南风尚打趣说。
“奸商！老是想着算计别人，我这是给你一个教训，让你知道得不偿失是什么滋味。”苟芙蓉没想到南风尚这么风趣，不由一下拉近了和南风尚的距离，也学着他的语气说。
两个人找了一家川菜馆，点了几个菜，边吃边聊。
上次苟子让南风尚给他妹妹找份工作，南风尚灵机一动，让苟芙蓉去亿家应聘了。他想把苟芙蓉培养成自己的卧底，不过他一直没敢说透这事，怕人家女孩子生气；说好听的是卧底，说难听点就是商业间谍。这可不是闹着玩的，稍有不慎会毁了人家的前程。
他上次见了苟芙蓉一面，向他许诺，让苟芙蓉在亿家先干上一段时间，从亿家学点更先进的管理经验，然后回万客直接进管理层。
亿家毕竟是从南京来的公司，他们的管理肯定有独到之处。他这样说，也无懈可击，凭他南风尚的口才，忽悠一个刚大学毕业的女孩子，那简直是不费吹灰之力。所以苟芙蓉很愉快地去亿家干了收银员。
让她没想到的是南风尚因为“盗窃门”被迫出局。她有些担忧自己的前途，几次想辞职不干了，她可不想做一辈子的收银员。
苟子告诉他，南风尚捎话过来了。他虽然离开了万客，也不是什么经理了，但他不会离开商界。他还会东山再起。南风尚让她耐心点，会有给她施展才华的那一天。
她从苟子嘴里不止一次听到过南风尚的传奇故事，她相信哥哥不会骗自己，也相信南风尚是一个不甘失败的人，所以她选择了继续留在亿家。
南风尚本来已经打算放弃让苟芙蓉为自己收集亿家的情报了，但是被亿家整惨了之后，他决定要和亿家斗到底。他要让亿家为他们的错误付出代价，而且是沉重的代价。所以他决定让苟芙蓉继续潜伏下去，直到有一天，把她变成自己的一个奇兵。
南风尚没想到会在书店里遇见苟芙蓉。他很高兴，正好自己可以和她交流一下，也加深一下友谊。
一个与自己毫不相干的人，帮你去干搜集情报的事，那叫利用，是可耻的，但是如果是朋友呢？那叫帮助，帮助朋友是高尚的行为。南风尚认为自己的理论是正确的，所以他一直想找机会和苟芙蓉成为朋友。
“小……苟，唉，你说你怎么姓了这么一个姓，怎么叫怎么别扭。”南风尚试着叫了一下苟芙蓉的名字，叹气说，“你不如把苟字上面的草字头去掉吧，我叫你小句吧。”
“什么呀？你这人怎么净是些稀奇古怪的想法，哪儿有随便改人家姓氏的？你要叫我小句，我就叫你咩经理。”
“什么咩？我不明白。”南风尚一头雾水。
“南字去掉外面的壳，剩下￥字，不是念咩吗？”苟芙蓉一本正经地说。
这回轮到南风尚淌汗了，他做了一个擦汗的动作说：“拜托，那个￥读作圆好不好，人民币的意思，也就是说我们南氏一族一直都是有钱人！”
“真的读作圆啊？也好，我就叫你圆经理吧。”
“我被你打败了，算了，你以后就叫我南哥……不行，不好听，叫我风尚哥吧，我叫你芙蓉，这样多诗情画意。”
去来江口守空船，绕船月明江水寒（11）
“风尚哥……”苟芙蓉试着叫了一声，马上反对，“不好，太亲昵了，还是南哥吧！”
南风尚被苟芙蓉逗得大笑起来：“随你怎么叫吧，反正我现在也够难的，不怕你叫。”
“哦，是啊，这样叫不太吉利啊，那还是叫你风尚哥吧，让你占我便宜了！”苟芙蓉想起南风尚现在的处境，有些歉意地说。
“芙蓉，在亿家干得还算开心吧？”
“还行吧，可能是我的第一份工作的缘故，我感觉很新鲜，每天还能面对那么多人，倒是不乏味。”苟芙蓉皱了一下眉头说，“‘芙蓉’这两个字多美好啊，怎么从你嘴里说出来，听着那么恶心哪！”
“你是不是想到了芙蓉姐姐？”南风尚成心恶心她。
“打住，再说我要吐了，这顿饭算你白请了，还得重新请一次。”
“哈哈，不说了，我的胃也很浅的，来，喝口汤压压。”南风尚给她舀了一勺汤。
“风尚哥，亿家的员工都说上次的事……我提上次那事你不生气吧？”
“不生气啊，你说吧。”
“他们说上次是我们高总，就是新来的那个经理，故意设的局。你跑到亿家门口忽悠走我们一台电视机，还搅得我们那天损失了很多销售额，他都知道。所以他一来就想好了对付你的办法，就等着你自投罗网呢。那几个整你的防损员全调到南京店里去了，这事你知道吗？”
“我清楚是怎么回事，算他们先赢了一局吧。”南风尚淡淡地说。
“那万客的老板不知道你是被诬陷的吗？”
“知道啊，我的为人还不至于烂到去偷避孕……啊，对不起。”
苟芙蓉笑笑说：“可是为什么还要让你离开万客呢？”
“是我自愿的。出了这样的事，又闹得满城风雨的，我想躲开焦点。你知道，做名人很累的。”南风尚调侃说。
“你的心态真好，换了我我也咽不下这口气。这可能就是领袖人物和普通人的区别吧。”
“芙蓉，咱不带这样的，你骂人不吐脏字啊！我也是普通人，可是，咽不下这口气又能怎么样？找谁理论去？我又不是芙蓉姐姐，靠负面新闻炒作自己。”
“你！又来了，你欠我两顿饭了，我不管，下次我要吃西餐！”苟芙蓉大声说。
一听到“西餐”两个字，南风尚一下子想起上次自己请小禾吃西餐的事，情绪顿时低落了。
苟芙蓉发现了他脸上的变化，忙说：“算了，还是别吃西餐了吧，看我一提西餐你心疼的，真商人！”
“伤人？不会吧，我一心疼钱就会伤到你吗？”南风尚恢复了常态，一脸的无辜。
“我是说你真是一个商人！”苟芙蓉笑得差点喷饭。
这顿饭吃了两个多钟头，两个人都很开心，分手的时候，苟芙蓉甚至有些恋恋不舍。
六
亿家超市凭着低价策略，渐渐在彭州站稳了脚跟。受影响最大的是万客的五店和七店。因为亿家两家分店的直接竞争，万客这两个店的销售额比去年同期下降了近三成。
自从黄金周过后，亿家虽然不再搞全场进价销售了，但他们把一些敏感商品的价格全调了下来，尤其是每到下午进行的生鲜类商品打折活动，价格低得令人咋舌。
徐非一周内去了五店和七店三次。自从五店店长阚薇休假后，七店店长宁亚身兼两店店长。
“亿家才开业一个多月，五店和七店的销售就下降了三成，这样下去怎么行呢？”徐非心急如焚。
五店和七店是万客公司所有分店里的翘楚，位置最好，店面最大。亿家选择在这两家店对面开店，也是精心挑选过的，就是想干挺这两个店，打击一下万客的士气。书包 网 。 想看书来
去来江口守空船，绕船月明江水寒（12）
“他们的价格始终比我们便宜，所有的名牌商品，加价最高的不超过百分之二，像宝吉公司的洗化类商品，零售价甚至比我们的进价都低，我们没有竞争力啊！”宁亚很无奈地说。
“比价格我们没有优势，那就比服务。你们在服务上下下工夫。”
“服务再好，消费者也不买账，居家过日子，省钱才是硬道理。”宁亚说，“亿家连鸡蛋都是从外地运来的，每天下午五点准时打折销售，把下班的家庭主妇都吸引过去了，这股购买力太强了，我们只有干着急。”
“不要急，他们能进来低价鸡蛋，我们也能。你把这两个店的员工稳住了，总部会想办法的。”徐非安慰着宁亚。
徐非回到公司，叫来付为正。
“亿家所有的名牌商品价格都比我们的低，这事你得和供货商沟通一下。再这样下去，损失的可不仅是我们，他们供货商的日子也不好过。”
“一直在交涉着，可是他们都推说亿家是从南京配的货，享受地区代理的价格；也就是说亿家的进货价和彭州供货商的拿货价格是一样的。如果彭州供货商给我们的商品一分钱都不加，我们的价格才会和亿家一样，可是这是不现实的，没办法呀。”付为正愁眉不展。
“那亿家这不是串货吗？彭州的供货商走货量受到影响，会无动于衷？”徐非疑惑地问。
“长宁酒水的经理于伦透露过，亿家从南京配来的货，算销售地代理商的销售量，所以对他们的影响很小，真正吃亏的是我们。”
“是这样？那我们直接向厂家投诉行不行？亿家这样低价销售，不是扰乱市场吗？彭州的受害者也不是只有我们万客一家，还有很多小便利店呢。”
“我打过几个厂家的投诉电话，他们都说会和省代协商，可是一直也没结果。”
徐非彻底无语了，看来指望亿家不打价格战是不现实的了。现在的商界真是没道理可讲，市场秩序乱得一团糟，做零售的是多头受气，顾客的气、对手的气、供货商的气，现在连厂家都欺负你。
付为正说：“我听说亿家的老总暗地里拜访过彭州的很多供货商，有可能他们私下里达成了什么协议，所以供货商一直在敷衍我们。”
徐非感到一阵寒意，要是亿家和彭州的供货商达成了协议，那万客就危险了；尤其是国际商城现在被亿家拿去，一旦装修完开了业，万客在彭州的商超霸主地位将不复存在。彭州的供货商投靠亿家也是顺理成章的事。
徐非不敢怠慢，马上向万云作了汇报。
万云对营销的事并不在行。她以前分管财务，营销和采购上的事她也不敢轻易下结论。
万云看了看手上的财务报表：“这个月我们公司整体的业绩都是下滑的。由于亿家的打压，我们的零售价已经下调了很多，现在的利润率很低。这样下去，我们马上就会出现亏损。营销上的事我不懂，你应该尽快拿出应对措施。”
“亿家这样做也没有多少利润。我就不明白了，做这样损人不利己的事到底是为什么呢？”
“为了打败我们，把我们挤出彭州。”万云说，“除了这个理由，还能怎么解释他们的做法？”
“我想和他们打一下价格战，这样做可能会损失一部分利润，但能稳定客源。”
“你是想和亿家比耐性？”
“是，我就不信他们能长期亏损下去。既然他们能亏得起，那我们也陪他亏下去，看谁能坚持到最后。”徐非咬着牙说。
去来江口守空船，绕船月明江水寒（13）
“你对亿家了解多少呢？他的利润率，他的商品结构，他的资金来源，你清楚吗？”
“亿家的商品结构和我们没有太大差别。虽然他们的商品享受地区代理的价格，但他们要加上运费，利润率也不会比我们高多少。如果销售量能上去，我们的利润率和亿家应该能持平。至于亿家的资金来源，这个没法查，但我坚信，没有一个公司为了占领市场，甘心长期亏本做生意。那样的话，就不是经商而是斗气了。”徐非分析说。
万云点点头：“能不能先拿五店和七店做个试点呢？如果出现意外的话，我们也好及时做调整。”
“可亿家总店就在我们总部斜对面，我们的总店如果不做促销，影响力不够啊！”
“好吧，你拿个详细的方案出来，我们开会研究一下。”万云还是想听听公司其他管理人员的意见。
“万总，还有一个事，就是上次说的重新选址上马国际商城的事。我在彭州市区看了几个地方，你要不要去实地考察一下？”
“彭州市区里还有上万平方的营业楼吗？”
“没有现成的，但是可以改建，中正路上有一个家具商城，有三层营业楼。他们用不了，可以把一层腾出来给我们用，加上后院有一片厂房，改建后总营业面积能达到一万两千平方；还有就是前门大街正在建设的一幢大厦，裙楼是预留的商业用房，面积也在一万平方左右。我们如果用的话，可以要求他们先对裙楼进行施工。”
看来徐非真的对国际商城上心了，这段时间他跑了不少地方，就是为了选一个合适的楼宇。
万云有些感动，轻声说：“你辛苦了，我抽空去看看吧。”
“万姐……”徐非欲言又止。
“小徐，你有时间多指导一下小禾。她这丫头初生牛犊不怕虎，我很不放心她。”万云不等徐非一句话说完，转移了话题说，“我要去医院了。冯琳从一家部队的医院给老江请了一位专家，马上要到了。我得听听专家的治疗意见。”
说完，万云一阵风似的匆忙走了。
她和徐非单独在一起的时候，总是很紧张，也很警惕，有时还会觉得别扭。她没想到，自己四十多岁的人了，竟然会在一个大男孩面前手足无措。
万云决定不再给徐非任何幻想的机会，除了谈工作，她尽量躲开徐非。她想，徐非是一个聪明人，应该懂得知难而退吧。
七
高盛看着每天向上攀升的销售额，心情大好。财务部经理厉红梅见他高兴，乘机问他：“高总，很多员工都反应说，自从开店以来总是加班太累了，这个月能不能多发点加班费，还有夏季的防暑费？”
“加班费？防暑费？好啊，从开业到现在我们有多少利润了？”
“高总，这么低的价格，哪儿还有利润，要不是高总智慧过人，肯定是亏损的。还好，我们的财务基本能平衡，如果下个月零售价恢复正常的话，利润肯定很可观。”厉红梅不忘给高盛带顶高帽。
“那还发什么加班费？彭州公司是独立核算的，没有利润就没有福利。加班费的事先记着吧，等我们赢利了，一并补上。”
高盛不会因为一句奉承的话就忘乎所以。他现在要的是客流量，要的是销售额，当然他更想要利润；可是为了与万客一争高低，已经损失了太多的利润了。员工的福利，只能先给个承诺了。
“高总，什么时候把零售价调回去？”
“为什么要调回去？”高盛反问。
“那我们一直保持这样低的价格吗？”厉红梅担忧地问。
去来江口守空船，绕船月明江水寒（14）
“是啊，恐怕还要保�
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