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有氧信息-第8部分
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答案当然是否定的。但是，即便没有刘备的阻拦，诸葛亮会同意和张飞比武吗？当然不会。诸葛亮聪明绝顶，自然明白自己擅长什么，不擅长什么，他绝不会拿自己不擅长的东西去出丑。
我们在满足信息接受者的需要时也要像诸葛亮一样头脑清醒，不要就自己不了解、不熟悉的话题随便发表看法。
比如当前局势的热点是金融市场的波动和不断飙升的物价。想要解释这些经济现象，需要比较全面的宏观经济学知识、金融学的知识、国际政治经济学的知识，以及对国家宏观政策的一贯了解。如果你确信以上这些领域恰好是你所擅长的，自然可以辩才无碍地发表你的看法。可是如果你对于上述领域并不是十分熟悉，那么即便关注这些热点的人再多，你也不要轻易发表意见——这既是对信息接受者负责，也是对你自己负责。
第四章 受众导向原则（7）
其次，受众的需求往往具有很多不同的层次，过深或过浅的需求都不利于实现信息传播者的目的。
比如，你要以理财致富为主题写一篇文章，在考虑读者需求时，就不需要考虑那些过浅的需求，比如怎样设立账户，如何存取款，如果进行定期存款利息的计算。这些不应该是由你来教给读者的，银行在这方面做得要比你更专业、更全面。即便有人在这些问题上需要帮助，他大概也不会等到阅读你的文章后再做。
与之类似，考虑过深的需求，也往往是不现实的，虽然这些过深的需求也许会在将来成为信息接受者的需求，但眼下他们还不需要这些方面的帮助。还是以刚才的理财致富文章为例，如果你想在文章中教给大家如何让财富以100％的速度增值，或者如何在很短的时间，比如一年之内，增加数百万元收入的方法，相信效果会很糟糕。一方面，能够阅读到你文章的读者，大部分人的财务需求还没有达到这样的层次，他们也无法承担相应的风险。另一方面，那些有心快速致富的读者也会怀疑，既然你能够帮助他们迅速增加财富，为什么你自己还在靠写文章赚钱。
所以，对信息接受者需求的满足，应该是有选择的，是有条件的。过深或者过浅的需求都无法吸引受众足够的关注，不利于有氧信息的传播。
再次，当受众的需求与我们追求的信息传播效果有冲突时，也不应该对受众的需求进行满足。
如果你听过评书的话，应该能够充分理解我所说的意思。每当一节评书接近尾声的时候，说书人总要留个悬念给听众，然后拖着悠长的声音道一句——“欲知后事如何，且听下回分解”，这是一种十分高明的有氧信息传播技巧。它巧妙地利用了我们的好奇心。
懂得这一技巧的，不只是评书艺人，那些悬疑小说的作者，尤其是擅长写连载小说的作者，总是在新的线索即将展开，或者上一个谜底即将揭晓的时候搁笔，留给读者无尽的遐想。电视工作者更是把吊人胃口当作家常便饭，以提高节目的收视率。想想曾经风靡中国的电视剧《越狱》吧，哪一集不是在最要命的时候戛然而止？
如果这些有氧信息的制作者真的满足了受众的好奇心，把所有的谜团和悬念都一一解开，这些信息就再也没有什么吸引力了。当然，吊受众胃口也是门艺术，有时候吊过了头还会起反效果。
最后，信息接受者之间的需求往往存在矛盾，我们难以同时满足。
俗话说，众口难调。在中国，每年的除夕夜都有很多家庭会集体收看一年一度的《春节联欢晚会》。这差不多是中国最大规模的娱乐盛会。但是每一年春晚播放结束后，都有无数的观众对春晚的糟糕之处进行非议，而每届春晚的总导演也一直在挨骂声中权衡不同观众的需求，争取各地区、各阶层的观众都能在春晚找到自己喜欢的节目。
再没有比春晚更能说明众口难调这一事实了。能够担任春晚总导演的人都是久经考验，身经百战的，在考虑众人需求时尚且战战兢兢、如履薄冰，更何况我们这些普通人。
虽然在绝大多数情况下，我们的有氧信息无法像春晚一样在如此广大的范围内传播，但我们的信息接受者也是由形形色色的人组成，我们在考虑满足总体要求的同时，就不得不放弃对某些个别的要求的满足。
于丹的《说论语》在中国引发了一轮“孔子热”，有些人认为于丹对论语的解释过于肤浅，甚至拿着孔子的话去说自己的观点。也许这些人的批评不无道理。但是考虑到《说论语》系列节目和书籍的主要对象是不十分了解国学的听众和读者的话，我们就能明白，正是因为于丹没有去满足熟悉孔子著作的观众和读者的需求，才有了今日的成功。如果她也按照最严肃、最正统的学术方法解释论语，相信她的观众和读者的数量一定会大打折扣。
“受众导向”并不意味着凡事迁就受众，真正的“受众导向原则”是有前提、有条件的。当信息接受者的需求过于低俗，过于无理，层次过深或过浅，不利于我们传播信息的效果，与大多数受众的需求发生矛盾时，我们应该向这些来自“上帝”的需要说“不”。
第五章 你会讲故事吗？（1）
1。 成年人需要故事吗？
谈起讲故事，大多数人第一时间想到的是自己的童年。在温暖的摇篮里，妈妈耐心地为自己讲着一个又一个精彩而又动听的故事，让自己入眠。在喧闹的幼儿园教室里，只要老师说要给大家讲一个故事，屋子马上就会静下来……
我们每个人的童年都和故事息息相关，这些故事曾经给我们带来无限的欢乐。如果认真研究故事对于儿童的作用，它还承担着知识传递和道德教化的作用。很多社会伦理和道德观念正是通过那些故事深入到我们内心的。
但是，很少有人会认为，成年人也会对故事十分敏感，也会像孩子一样喜欢故事。随便找一个你身边的成年朋友问一下：“你喜欢听故事吗？”他很可能会断然否认。但如果你不去询问他，而是直接给他讲一个故事，他便会津津有味地听下去。人们之所以会有如此反应，主要是和社会主流的价值观和评判标准相关。但也正因为如此，有氧信息（故事）的魅力并不会随年龄而日益减弱，反而会随着年龄的增长而日趋强化。
其实，成年人比孩子更需要故事。孩子们接触到的大多数信息都是有氧信息，这是由他们的信息接受能力决定的。所有人都知道孩子不可能懂得那些大道理，也就不去给孩子们讲那些复杂的事情。但人人都知道孩子们能听懂故事，也爱听故事，所以就自觉不自觉地给孩子们讲起故事了。
成年人的情况就不一样了：他们的理解能力远远超过儿童，因而那些自认为专为成年人打造的信息，大多都是无氧的。表面上，这是对成年人智力，尤其是理解能力的尊重，但实际上，这却加重了成年人的理解负担。被大量无氧信息团团围住的成年人不堪其苦，却无法摆脱。在这种情况下，如果故事——这种有氧信息最原始、也是最强大的载体出现在成年人面前的时候，他怎么会不接受呢？
于是，我们就不难理解，为什么一本写四只老鼠的故事书——《谁动了我的奶酪》成为了风靡全球的畅销书；而满篇都是故事的《心灵鸡汤》为什么能持续受到读者的巨大关注。为什么是以财经报道见长，并写作了大量有关经济全球化故事的托马斯·弗里德曼成为了《世界是平的》的作者，而不是其他阐述经济全球化理论的高手。
人们评价自己对于上述作品及作者喜爱的方式多种多样，但很少有成年人肯坦然承认自己是因为爱上了其中的故事而爱上了书及作者。
在人们的头脑中，简单往往意味着低效能或者较小的作用；而复杂则对应着高效能和较大的作用。这是天大的误会。孔乙己研究“茴”字究竟有几种写法，够复杂了吧？可结果呢？做了一辈子穷书生。“傻根”王宝强只是将他生活中淳朴的本色还原出来，够简单了吧？结果却成了红极一时的大明星。
所以，我们要想学好有氧信息的制作奥秘，首先就要从头脑中驱除这个长期盘踞的错误观念：信息的复杂程度和它的作用成正比。很多情况下，由于简单的信息才可能影响到更多的人，简单的信息才是更有力量的，也是更有用的。
故事之所以能够在有氧信息的传递中起到巨大作用，首先就是因为它足够简单。人类大脑的天性便是——喜欢简单，讨厌复杂，只要你做到简单，就会有更多的人喜欢。故事就是最简单，且极具趣味性的有氧信息形式。 。 想看书来
第五章 你会讲故事吗？（2）
有氧信息的制作高手们显然深深了解这一点，因此，他们从不放弃任何一个讲故事的好机会。所有擅长有氧信息的人必然是一个讲故事的高手。而每次他们施展自己讲故事时的天才时，信息接受者的反应都不会让他们失望。
戴尔·卡内基显然明白这一点，所以他才会把讲故事无以复加地放在所有演讲技巧的首位，并一再向自己的学员强调，一个好的演讲必然是以故事开头的。也许对卡内基的这种理论，你会觉得有点武断，那就回忆一下你所听过的最出色的演讲，或者给你留下印象最深刻的演讲吧！用不了多久，你会发现，几乎所有出色的演讲都是按照这种模式开始的。
罗伯特·清崎也是这一原理的受益者。在《富爸爸，穷爸爸》之前，他也写过一些和致富相关的书籍，可惜都没有引起什么大的影响，他的业务范围主要还是局限在房地产领域。直到他和他的团队成员开发出“现金流101”这款游戏，并打算为使用这款游戏的孩子们写一本说明用途的小册子时，才想到要用讲故事的方式来讲解使用金钱的道理。这也许并不是清崎的初衷，否则他早就这么干了。也许只是为了让小孩子、他的客户们能够看懂，他才采用了这样的写作方法。没想到，他的关于“富爸爸”的故事，不但吸引了众多的小客户，更吸引了数以亿计的成人客户。
易中天也深谙此中的道理。在他主讲的《品三国》系列中，我们听到的是一个又一个的故事。曹操成功的原因，袁绍失败的道理，相信没有多少“乙醚”（即易中天的粉丝）能记得完整，可易中天讲的那些关于三国的故事却能够长久地留在我们的记忆里，为我们津津乐道。
于丹讲述的，是更为抽象和学理化的经典——《论语》。可她的讲座和书籍中讲述的故事一点都不比讲历史的易中天少。如果将两位学者讲座中的所有故事统统抽去，只留下理论的阐述和研究的结论，不知道是否还能够吸引这样多的观众和追随者？
看到这么多名人都依靠着此前一直被你忽略的故事登上了公众舞台的中央，你感觉如何？敬佩，不屑，还是疑惑？如果够聪明，你应该会明白，对于成功者来说，有效果比有道理更重要。如果这些前辈能够利用这个极为简单、却又极为重要的技巧吸引人们的注意力，实现人生的梦想，那么你又为什么不能去做呢？
2。 阻碍我们成为讲故事高手的困局
阻止我们去做一名讲故事高手的原因，大致有两个方面：
第一，心理上的原因。
很久很久以前，有个十分美丽的小村庄。村子里的人聪明又善良，热情又大方，过着十分幸福的生活。可是有一天，一个外面来的陌生人打破了他们平静的生活。他虽然受到村民们热情的招待，却没有心存感激，而是嫉妒村民们，嫉妒他们所过的幸福生活。于是，他来到村子惟一的一口水井边，下了幻药。然后，这个陌生人便悄然地离开了。
他本以为自己所做的一切神不知、鬼不觉。但是，一个偶然路过此处的年轻人看到了他做的这一切。年轻人虽然对这个陌生人所做的事情充满疑惑，却并没想到这是一场即将到来的灾难。很快，喝了井水的村民性情大变，他们像疯子一样粗暴地相互攻击，并用最恶毒的语言相互咒骂。年轻人这才明白，这一切都是陌生人下的那包药粉惹的祸。他护住井口，不让村民们再喝那种掺有毒药的井水。可是，已经失去了理智的村民们却把年轻人当作疯子，并无情地殴打他，直到逼他也喝下那口井的水。当年轻人也失去理智，做着和其他村民一样的事情时，人们才承认他终于恢复“正常”了。 。。
第五章 你会讲故事吗？（3）
这个故事并不复杂，从结局来看，也没有什么值得让我们欢欣鼓舞，或是振奋的东西。但它却说明了人的社会性，以及在社会的环境中形成的心理怪圈与行为。
有位哲人曾经说过：“真理往往掌握在少数人手中。”从事实上的真理来看，这句话是对的。有能力发现真理的智者在人类社会中毕竟只占少数，真理掌握在少数高智商的人的手中也就是很自然的事情了。不过，从人们心理上公认的所谓“真理”来看，就不是掌握在少数人手中，而是一定掌握在多数人手中了。
我们每个人都或多或少地具有一定的从众心理，这是人类在社会化环境中生存必须付出的代价。我们在做一件事情之前往往要看看这件事有没有别人做过，如果可能的话，我们倾向于看一看别人是怎样做的。与大多数人保持一致，有时候比事实上正确更重要。如果你的行为和思想与众不同，多数情形下，你不会被其他人看作是掌握真理的人，而是恰恰相反，被人们看作是背离真理的人。就像故事中那位年轻人一样，当他的正确做法掺杂在众人的错误做法中的时候，他就成了疯子，而大家都自认为自己是清醒的。
尽管事实上人人都喜欢倾听生动有趣的故事，但是在成年人的世界中，肯讲故事的人少而又少，甚至连敢于公开承认自己喜欢听故事的人也同样少得可怜。大家整天埋头在图表、报告、数字、统计、分析和综合的海洋中，并渐渐习惯了在无氧信息中生活。很少有人希望被别人看作是童心未泯的人，或者被冠以“孩子气”的评价。作为一个成年人，我们总是在潜意识中有意无意地和以往在儿童时期的表现划清界限，借以表明自己的成熟。而故事，这种和儿童生活息息相关的有氧信息载体，正是我们在潜意识中急于回避的。我们把讲一个生动的故事看作是孩子气的表现，甚至是没有深度的表现。
这是社会评价体系给我们带来的困扰。虽然我们都很清楚，大家都去做的事情未必是正确的，大家都不去做的事情也未必是错误的。但我们就是不好意思承认自己喜欢听故事，更不好意思去给别的成年人讲故事。
如果你正是我刚才提到的那些羞于讲故事的人，那么，摆在你面前的第一个重要任务就是克服这种心理障碍。否则，你将很难成为一个有氧信息的制作高手。
第二，不能遵循讲故事的规则。
可能你并没有上述的那些心理障碍，那么恭喜你，惟一有可能阻碍你讲好一个故事的原因就只剩下这一个了：不能遵循讲故事的规则。
很多人都认为讲故事是一种人人都会的能力，它没有任何技巧，也无需学习。只要愿意，我们可以在任何时间、任何地点讲一个漂亮的好故事。可事实真的如此吗？
你可以随时准备做下面这个试验：
随便找一篇故事，读给你的数位好朋友听，然后让他们复述，你认真倾听，不仅倾听故事的内容，还要关注他们为故事�
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