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搞通财务出利润-第3部分
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通过上面的分析，我们知道，在企业的经营循环中，企业的经营与财务有着紧密内在的联系，资产的流动性与赢利性是结合在一起的，企业的经营目的是实现赢利，同时经营循环的结果是回收到增值的现金，或者说必须要注重其变现能力，而且在企业的日常经营中还必须保证有足够的现金资产。这样，在企业经营管理中一个很重要的内容就是实现生产经营和财务状况的协调。我们可以通过合理的现金管理、资产管理、应收账款管理等来促使生产经营循环安全顺畅地进行，回收到增值的现金，而这些正是财务管理的重要内容。
从这个角度来说，企业的生产经营与财务管理实际上是结合在一起的，二者的目标及其实现过程也是统一的。企业经营的目标通常表现为一定的财务指标，而企业财务管理的主要作用是为企业日常经营的顺利进行和未来发展战略的实现提供服务。作为现代企业管理的主要内容之一，企业的财务管理实际就是对现金和其他资产的综合管理，就是把企业资金管理和赢利目的结合在一起。如何更好地实现企业的赢利目标，是我们财务管理最重要的核心点。
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三、财务管理的三大要件与企业经营的结合（1）
对企业经营管理者并不是一开始就要求回报多少利润，而是首先要求投资成本的安全。换言之，股东进行投资时，并不要求一开始企业就能给他们赚大钱，但是他们投资的前提条件是要保证他们的投资成本能够回收。这里既有对管理资本的经理人的道德上的要求，也有对企业重大交易行为的控制权。
（一）企业的利益相关者
企业作为一个社会团体，它在市场上的任何行为都不可能是孤立的，企业的每一个决策及其结果好坏都会对企业内部或外部的很多部门与群体产生影响。同时，企业的经营管理及其结果也会受到很多部门与群体的影响。这些受企业运营影响和能够影响企业运营的部门和群体就是企业的利益相关者。虽然企业的利益相关者的共同点就是与企业的经营及其赢利水平相联系，但是，不同的群体和部门与企业的相关度是不同的。也就是说，不同的群体和部门受企业经营行为的影响方向与程度不同，它们对企业与企业管理者的利益要求，以及因此而产生的影响也是不同的。我们可以通过一个简单的图示来说明：
图1…2企业的利益相关者及其利益要求
1。内部利益相关者
（1）股东
股东是企业的投资者，是企业联系最密切的利益相关者。股东的利益由企业的经营状况和赢利水平决定。同时，股东的决策与需要会直接影响企业的经营管理与赢利水平。大家都知道，股东之所以向企业进行投资，最主要的目的就是为了追求利益——获得更多的利润，或者说现金回报。那么，股东对企业的利益要求就唯一是追求利润最大化、分红赢利吗？
实际并不是这样的。股东对企业的利益要求是有层次性的。在企业的不同发展时期和经营状况下，股东的利益要求也是不同的，具体有以下几个层次：
①资本的安全
股东将资金投入企业后，对企业经营管理者并不是一开始就要求回报多少利润，而是首先要求投资成本的安全。换言之，股东进行投资时，并不要求一开始企业就能给他们赚大钱，但是他们投资的前提条件是要保证他们的投资成本能够回收。这里既有对管理资本的经理人的道德上的要求，也有对企业重大交易行为的控制权。
②资本的增值
人们常说，资本的本质就是追逐利润。不错，在市场经济中，投资的动力就在于资本带来更多的资本，能实现赢利、实现增值。股东之所以愿意投入资金，就是因为他们需要得到更多的利润，并且这个增值要大于资本的成本。假如企业的经营不能满足他们的需求，无法实现资本的增值，最终他们将会撤走投资。
③持续的回报
有一个简单的小例子，假如你投资1000万元到一家企业，该企业的年资金回报率是20％，这家企业是否值得投资？当然应该投资了！
那我们再加一个条件，企业当年的资金回报率仍然是20％，但是逐年下降5％，你还会投资吗？显然，你必须考虑了。因为虽然当年的利润高，但是企业的赢利水平持续下降，当5年之后企业陷入亏损时，你的投资成本都还没有完全回收，这就存在着很大的风险。
当股东把资金投入企业时，特别是对一些大型企业或项目进行投资时，他们不仅仅考虑企业或项目当年的赢利水平，还会要求以后年度也能有一个持续稳定的资金回报。否则，他们投资的风险就会增大，这会大大影响股东投资的积极性。
（2）员工
员工作为企业经营管理的实际操作者，对企业最直接的利益要求就表现在薪资上。他们总是期望比较高的薪资，这个高薪资不仅体现在当前金额上，还体现在一定程度的持续性的增长上。
其次，除了有薪资的要求外，员工还要求满意。这个满意包括：第一，公司有没有发展前景；第二，员工本人是否有发展机会。因此，员工对利益的要求不仅能满足个人的现在，还要满足他的未来。
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三、财务管理的三大要件与企业经营的结合（2）
最后，员工往往要求企业提供一定的保障，比如要求参加养老保险、失业保险、医疗保险等，这些制度往往能够给员工带来一定的心理保障。
2外部利益相关者
（1）客户
客户作为企业产品或服务的购买者和使用者，他们对企业同样也有利益要求。举个小例子，当我们决定去购买一些日常用品时，一般会选择去超市、大型的仓储市场等。那我们为什么不去近在咫尺的百货商店里买呢？为什么也不去路边的小地摊买呢？那是因为我们知道，去超市里买东西比百货商店便宜，同时又比地摊有质量保证，这就是客户的利益要求。客户的这种利益要求体现在以下三个方面：
①交易是有价值的
为什么我们放弃了家门口的百货商店，而宁愿绕路去大型的超市买东西？那是因为我们感觉到去超市购物更划算，这种省钱的感觉让我们觉得赚了。客户也是如此，理性的客户也是追求个人利益最大化的，只要他们觉得交易是合理的，能够使他们的效用更大，他们往往宁愿选择物美价廉的商品和企业，而不是优先考虑距离等次要因素。
②交易是安全的
交易的安全性也是客户进行选择时的一个重要因素。这个安全性是指交易内容的质量有保证。这个安全性是一种持续的安全，没有一个客户愿意频繁地更换供应商，因为这会浪费很多精力。如果安全性不能一直保证，他们往往不会一开始就选择这家企业。
③追求长期的满意
长期的满意，是指客户的一种心理的价值诉求。比方说，某一国际知名品牌的服装或者是某一限量版的手表，对穿戴者来说，除了商品本身的使用价值外，更重要的是因此获得了一种心理满足感。这种心理价值，往往是通过品牌的价值体现的，而客户的忠诚度也往往因此而建立。
（2）供应商
企业与供应商的利益关系，换个角度来看，与企业和客户的关系相似，只是此时企业变成了客户。供应商对企业的利益要求其实很简单：一是要实现利润，如果供应商把东西卖给企业却不赚钱，就不会再与其进行交易了；二是希望维持较稳定的交易联系。当然，这种持续必须能够保证其在比较长时间内能获得利润。
3社会利益相关者
企业的经营是在一定的外部环境与条件下实现的，企业为社会提供产品与服务，同时也需要社会为它提供产品与服务。因此，企业也就必须承担一定的社会责任与义务，必须平衡社会利益与企业利益的关系。根据对企业的利益要求不同，企业的社会利益相关者主要包括：
（1）政府
政府对企业的利益要求主要体现在税收征管和一些公共责任上。
（2）社会大众
企业的赢利来自于社会。因此，社会大众往往希望企业能够在一定程度上回馈社会。比如说，希望企业在慈善事业上有所作为。
（3）自然环境
企业经营需要有一个相适应的自然环境，以保障企业持续经营。很显然，环境对企业最基本的利益要求就是，要求企业在生产经营中具有环保意识，采取环保措施。环保是一个从环境中索取还要回馈回去的过程。这就是企业对环境的利益。
（二）企业财务管理的三要件
企业财务管理最重要的内容有三个，我们也可以称之为财务管理的三大要件，即利润、现金流量和财务体系的健康。
1利润
企业财务管理的中心内容就是利润。在财务管理中是通过多个指标来强调利润对企业经营和财务管理的重要程度，比如资金回报率、利润率、每股净收益等。而现代财务管理正是通过分析、控制这些指标而了解企业的经营状况和赢利能力，从而确定企业的财务战略，并对企业经营决策提出建议。
那么，企业的利润从何而来？我们都知道，“利润=收入－成本”，收入的多少和成本的大小都会影响利润的大小。直白地说，企业的利润就是从两头而来：一头是企业的收入，或者说是销售额、营业额等；另一头是企业经营的成本，即各种支出的总和。利润实际上就是两头之间的差额，在一个因素固定的情况下，收入越多，利润越大；费用越低，利润越大。因此，我们要扩大利润也应该从两头着力，即将扩大业务和控制成本费用结合起来，单从一头着力并不一定能达到扩大利润的目的。比如说，一家企业的销售额增加了10万元，但同时它的管理费用也增加了10万元，结果企业的利润增加额等于零。
三、财务管理的三大要件与企业经营的结合（3）
对一般企业而言，由于市场竞争日益加剧、企业面临着多种经济风险，企业产品的需求与定价并不是自己能完全决定的。营业额、收入的大小及其增长速度与市场机会和企业所处的竞争位置有很大关系，如果不能及时把握住市场机会，就无法轻易提高收入。相对而言，企业经营的成本费用，特别是管理费用、财务费用的影响因素大多取决于企业内部的经营管理能力，也就是说，是企业能进行自我控制的。因此，在这样的市场环境下，向企业内部挖潜，即提高企业的经营管理效率、控制成本费用增长就成为提高利润的一个重要措施。
2现金流量
企业财务管理主要是资金管理，其对象是资金及其流转。资金流量的起点和终点都是现金。企业的其他资产都可以折为现值以现金形式表示。
企业的现金流量是指，企业在日常经营和投资活动中产生的现金流动总额。它包括两个方面：一是现金流入，主要来源于企业的营业收入、利润累积和筹资活动等；二是现金流出，主要用于企业的经营支出、投资活动以及其他支出。
现金流量对于企业的经营循环状况极为重要。要保证企业经营良性循环，就必须保证充足的营业资金。如果现金资产不足，一旦出现重大资金需求或意外支出，就很容易导致经营循环中断、财务状况恶化。此时，即使企业的经营状况和发展前景都很好，也存在着巨大的经营风险，甚至可能导致破产。
如果企业的现金流入流出量相等，财务管理就是健康发展。实际上这种情况极少出现，不是收大于支，就是支大于收。在现代的买方市场，很多企业都会出现现金流出大于现金流入的情况。现金流转这种不平衡的原因有企业内部的赢利、亏损或规模扩充等因素，也有企业外部的市场环境变化、经济兴衰、企业间的竞争等因素。
3财务体系的健康
企业财务体系的内容十分丰富。一个合理的财务体系应该包括投资体系、融资体系、财务管理体系等。体系内部的各部分是相互影响、相互制约的。同时，财务体系及其各部分内容与企业的经营发展也是密切相关的。企业财务体系的健康程度决定了企业整体的财务状况，密切影响着企业的经营能力及其抗风险能力。
企业的财务三大要件与企业经营的关系十分密切。利润是企业收入与成本费用的差额，可以通过扩大销售额和控制成本费用来提高；经营现金流量是企业从营业收入、利润或者其他来源中获得的，其作用就是保证经营循环的顺利进行；而财务体系的健康程度则是反映企业的经营状态和整个经营风险的一个主要指标。利润、现金流量、财务体系的健康程度这三大要件，不仅能够衡量企业的经营成效，同时也可以衡量企业管理者的绩效。
（三）科学合理的财务管理能够全面提高企业竞争力
1财务三要件的平衡是企业经营良性循环的保证
企业的财务管理，必须要综合考虑利润、现金流量和财务体系的健康这三者的平衡，同时也要考虑这三个要件与企业经营发展目标的平衡。如果我们仅考虑其中的一个要素，很可能会给企业经营带来风险。
比如说，如果我们只考虑利润这一个要件，仅考虑利润指标的话，就可能导致企业经营者和管理者产生一种短视倾向，促使他们采取提高短期利润的措施，却忽视了许多更重要的问题。
当然，不同的企业，由于其经营战略和经营思路的不同，对财务管理的侧重点也会有区别。东西方企业家在经营企业的时候，着眼点也是不同的。比如，日本企业和中国企业经营有一定的相似性，都比较喜欢以销售额和市场占有率作为考察企业经营成果的重要指标，因此也就比较注重销售额的拉升。我记得有一家企业，这几年因为竞争力要素的改善导致了销售增长率提升很快。整个销售额虽然是上去了，但是企业的经营状况却越来越糟。后来经过培训指导，转变战略之后，第一年的利润增长了10％，但销售额却下降了20％。这就说明一个问题，是要利润，还是要销售额，这里需要有一个权衡。20世纪70年代末到80年代初，日本的产品品质稳定、价格低廉，采取覆盖市场销售的方式，以至于在全球范围内“日本制造”变成了一个强大的冲击波。这就跟日本的经营思路有关。而相对于东方企业而言，西方企业则比较关注资金回报率和企业现金流量，股东和经营者很在意企业经营发展每个阶段的收益，也非常重视企业的现金流量管理，以保证企业日常经营的顺利进行。
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三、财务管理的三大要件与企业经营的结合（4）
东西方企业家考虑企业经营的着眼点不同，从而导致了东西方企业在整个经营管理和财务管理上采取的方式也不同。
2财务三要件的平衡是企业长远发展的需要
在一个竞争激烈的市场，企业想要成功非常困难，而想要维持其成功就更不容易了。我们看到，有很多企业通过几十年的努力才发展到了一个较高的层次，但是它的垮掉却可能只要一年或半年，甚至更短的时间。典型的如英国的巴林银行。虽然大厦的倾倒看似很快，其实任何企业的失败实际上都是多方面因素长期积淀的结果。长期存在的各种问题和隐患导致企业的财务风险、经营风险慢慢积淀，当积累到一定程度或者外部条件发生变动时
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