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首富是怎样炼成的-第1部分
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因近来应出版社之邀写一本剧本，所以《首富》将会暂停半个月更新。新书《活死人》已经完成，将在这几天发布，敬请关注。
《活死人》楚天开是武田中学学生，本书描述了围绕着楚天开发生的一系列灵异的事情。楚天开是万人迷的校草，但在201宿舍全体女生*的诱惑下却不为所动，这时发生了一件灵异的事情。。。。。。。。。。。。。。 电子书 分享网站
第一章：初出茅庐
2003是中国互联网的一个盛世年，在这一年里网络游戏得到了迅速发展，非典的蔓延使网络游戏成为了人们主要的一种娱乐方式。
刚上初中的林定均迷上了网络游戏，也是中国最早的一批“网瘾少年”之一。在学校寄宿的林定均，每天晚上12点就和约定的好友翻越学校铁门，去网络世界寻找他们的*。林定均所在的武川三中是武川市最大的中学校，教学质量一直在全市名列前茅，进来这里读书的都是全市最优秀的学生，所以学校对学生的约束不是很严格。这给林定均他们提供了很好的“条件”，很快他们就把一个月的伙食费花光了。武川三中是6人一个宿舍的，学生们把在晚上翻墙通宵的美其名曰“飞虎队”；林定均所在宿舍6个人都是“飞虎队”成员。又到了晚上，林定均他们因为没钱不得不留在宿舍商量以后的生活，伙食都成了问题，网络游戏只好暂时放在一边。
怎样快速而合法地找到钱呢？毕竟是高材生，他们很快就找到了一个办法……成立一个“二手货代销小组”。这个想法是林定均提出的，林定均看到很多家庭都拥有很多不用了的东西，丢掉可惜，想卖掉又怕麻烦。而有很多人想拥有一样东西却没有足够的钱，买二手货又找不到卖家。“二手货代销小组”正是抓住这个缺口，赚取中间的佣金。
说干就干，第二天，“二手货代销小组”就宣布成立，小组总共六个人：林定均，林毅诚，张小强，罗大有，柯震，陈伯翔。林定均任组长，负责总理和印刷事务。林毅诚任副组长，负责登记和财务。张小强和罗大有负责寻找卖家，联系货源。柯震和陈伯翔负责寻找买家。分工完成，六人很快就筹到了启动资金300元。下午不用上课，第一次寻找卖家全体出动，林定均利用其中20元印制了200张小组传单，大概说明小组的联系方式，业务内容。经过半天的努力，他们终于找到了第一批货源50多件二手货，并和卖家建立了联系方式。林定均制作了货源清单并花10元印刷了100份，接下来就由柯震和陈伯翔负责宣传货源并出售。
因为二手货的价格实惠，很快就卖出了30多件，小组资金也迅速得到了补充。个人开始了明确的分工，尽量扩大经营范围。1个月后，小组已经和500多个家庭建立了联系，二手货清单有了很大的补充，达到了1000多件。林定均逐渐感到人手不够，决定在宿舍进行小组的第一次招聘。一个多月的经营已经让小组在学生中打出了很好的人气和声誉，招聘进行得很顺利，招聘结束，小组得到了10个人的补充。林定均决定把经营范围扩展到学校附近的几个小镇，这样小组的买卖范围就变得远了，出行再也不可以靠步行或者公交。而小组成员都是内宿生，有自己自行车的只有两个，就是说小组只有两辆自行车。林定均决定为小组买两辆二手摩托车。这时小组已经有3万多资金的积累，林定均花了2000多元买了两辆摩托车，负责联系卖家和买家的各一辆。
一些边远小镇没有多少货源，却是二手货的热销地。很快“二手货代销小组”就在那些小镇打出了很大的名头，在市镇联系到的货源在那里供不应求。但二手货是特殊商品，货源不能批量生产，货源的紧张令小组生意清谈了很多。因为小组成员都是学生，经营范围不可能发展得太大，市镇是货源集中地，其他小镇的货源极小。林定均觉得很有必要改变一下小组的经营策略，觉得晚上宿舍召开一次小组大会。
第二章：成立公司
大会如期召开，会议由小组负责人林定均主持。首先由林毅诚总结小组成立以来经营情况和财务。经过统计，小组流动资金已经达到了20多万，发展总的来说十分顺利。但近期收入减少很多，边远小镇出货供不应求，货源十分紧张。张小强也总结了和小组确立了联系方式的卖家共达3000多个家庭，其中还有20多个企业。陈伯翔说小组买家已经遍布全市，和一些市外家庭也有供求关系。林定均总结了小组近况，并提出成立公司，大家一致赞成。林定均制定了小组发展战略：
第一：在买卖二手货的基础上，联系一些厂家直接进货，由二手货向出售全新商品发展。
第二：成立公司。
第三：招聘校外人员，扩大经营范围。
第四：建立专门网站，把业务扩展到网络上。
第二天，小组的新计划就开始有条不紊的进行。林定均决定把公司名字定为“OUR买卖有限公司”，注册资金3万元，法人代表林定均和林毅诚，公司地址就选在学校附近。公司注册成立后招聘工作也很快展开，第一批招聘20人，全部是校外人员。林定均在公司第一次大会上重新进行了公司职务划分。林定均任公司董事长，林毅诚任副董事长兼总经理，张小强和罗大有同任公关部经理和财务部经理，柯震和陈伯翔同任销售部经理。把第一次招聘的10人和第二次20人划分为两组，共15人各归张小强，罗大有和柯震，陈伯翔管。公司职务划分完毕，一切计划就开始实行。公司新增摩托车10辆，电脑3台。
很快公司就找到了新货源，因为没有实体店铺，所以公司的货物十分便宜，质量也不错，供应量十分大。因为出货量大，公司就可以在厂家那里拿到很便宜的货源。公司按着预期发展着，林定均也开始筹划建立公司网站了。经过商量，公司决定注册“”这个域名，网站以出售商品为主，兼营收购。
作者题外话：感谢大家的支持，大家喜欢看就是对我最好的鼓励了。 电子书 分享网站
第三章：遭遇难题
公司发展得很顺利，林定均决定把公司业务通过网络发展到全国，建立了“OUR购物网”。武川市是全国闻名的“中国羽绒之乡”“中国塑料鞋之乡”“体育之乡（足球、游泳）”“中国民间艺术之乡”，还被世人们誉为“建筑之乡”、“粤剧之乡”、“木偶之乡”、“泥塑之乡”等等。林定均决定在网络上以销售家乡“特产”打响名气，家乡特产进货比较便宜，而且网络需求大。2004年2月1日，“OUR购物网”正式推出，成立伊始，商品就向多样化发展，全部成本价格。但网站成立了一个星期，访问量也得不到提升，网络成交量只有三单。在线下发展得这么顺利的公司，以成本价格却在网络上得不到发展，林定均开始谋思策略。首先是网络宣传力度不够，其次很多人都不相信在网络上购物。林定均决定在这几天内再召开一次公司大会解决这个问题。
在会议上张小强总结了公司成立以来的财务情况，公司流动资金达到了50多万，固定资产也有20多万。公司线下发展一切顺利，但自建网站以来公司基本上没有了收入，长此下去，半个月后公司必定陷入亏本状态。这时公司其他人员都动摇了把公司业务向网络发展的念头，只有陈伯翔支持林定均把公司业务向网络发展的方向。林定均在压力下也作出了让步，承诺“OUR购物网”在两个月内得不到收入将取消公司在网络上的业务，并制定了公司在今后向网络发展的计划。
第一：加大网站宣传力度，宣传方向以口碑和软文为主要方向。
第二：花一个星期投入大成本搞营销活动。
第三：加大线下经营规模以支持网站发展。
会议后，公司开始策划网站的宣传和营销活动。除了在线上优化搜索引擎，在一些有关小网站花低价做广告外，公司还隆重推出了“欲擒故纵”式营销活动。所谓“欲擒故纵”，就是向一些人群发放日历卡和优惠金券等，在网络上搞免费申请优惠金券和日历挂牌等。先免费后收钱，免费后就是为了得到更多利益，这就是“欲擒故纵”。在这次公司有史以来最大的营销活动中，公司支出了10多万元。虽然得到了除陈伯翔外其他所有人的反对，但活动还是发展下去知道结束。活动得到了很多媒体的关注和报道，使网站访问率得到极大提高，但成交量还是没有什么进展。林定均决定再搞次为期10天的货到付款活动，而且满100元免运费，这在全国是首创的。网站还推出了会员制度，一次购物满300元即可以成为会员，每个月购物一次就可以维护会员资格。为这次活动公司支出了8万多元，但活动得到了媒体的再次关注和报道，网站成交量上升得很快，而且在10天内超过了线下业绩。但卖出越多亏得也越多，公司财务陷入了困难。活动结束晚上，公司六个创始人召开了一次会议，总结公司流动资金仅有10多万，而且大部分要用来支持线下发展。 txt小说上传分享
第四章：得到转机
第二天一早，林定均就收到了几家企业的电话。有三家是想在“OUR购物网”上做广告，几家是想和“OUR购物网”合作，把商品低价放到上面卖，除了扩大销量外，还想扩大知名度。这一切来得太突然了，当初做网站的时候没有想过做广告，也没有想到合作，林定均答应他们晚上再联系。
经过活动营销，网站的访问量和商品成交量得到了很大提升，活动过后，这一切依然正在好转，因为网站拥有了一批忠实顾客。
中午，公司开了一个小会，林定均说了早上电话的事情，其他人都很高兴。大家商量决定，先把广告接下来，合作的事情再商量。
广告签约一年为公司带来了60万的收入，公司的网站业务也得到了所有人的支持。后来和其他企业商家的合作也为公司带来了巨大的利润。
转眼到了2004年6月，暑假到了。林定均决定在假期的前15天给公司成员分批出去旅游，费用全部公司出。
在旅游中，林定均为公司找到了更多合作商家，商品更加多元化和实惠。
15天的旅游结束，公司召开了第三次全体大会。大会中，林定均总结了公司的线下和线上业务情况，总体持平，但线下业务开展范围小，只是附近几个市。线上发展空间大，但业务量却与线下相差不大。原因还是网络购物得不到普遍接受，而且我们的物流完全是外包，送达速度和服务质量得不到保证。林毅诚总结了公司财务情况，公司流动资产达到了500多万，在近几个月来公司业务得到了很大提升。林定均决定再次扩展公司业务，并制定了以下几条计划：
第一：公司开始在小范围尝试建立自己的物流系统。
第二：公司在近期再次进行一次招聘活动，招聘人数200人。
第三：公司地址搬到商业区。
第四：加大企业商家合作力度。
第五章：风险投资
公司在建立物流，搬迁和招聘上支出十分巨大，财务再次紧张。林定均开始考虑引入风险投资，早在上个月就有风险投资公司找上门，但林定均以考虑为由暂时没有答应。这次林定均找到他们说明了想法，风投公司很快就答应了林定均的请求。2004年8月，公司得到了第一批风投300万美元。公司继续在自建物流上加大投入，因为林定均觉得物流是我国电子商务发展的瓶颈之一，物流在很大程度上决定了网络购物的服务质量，在招揽客户方面起到很大作用。公司除了发展物流，自建仓库外，还扩大了商品种类，客服质量方面也得到很大提高。
9月，学校也开学了。六个创始人也升上了初二，这时林定均他们已经成为了全市知名人物，得到了很多全国知名杂志报纸的报道。
10月的一次会议中，林定均提出重新在香港注册公司，把公司网络经营定为公司主要业务。原来公司不变，由柯震单独负责，主要经营线下业务。并注册新公司“香港OUR贸易有限公司”，由其余五人负责，建立公司网站，注册域名为：，并扩展网络业务。
公司总部也搬到了深圳市，除了柯震，其余五人都转学来了深圳市。在深圳市，林定均再次演绎了商界传奇。在这场商界风云中，五人洒下了无数血泪。
第六章：网络扩张
公司域名正式上线，暂时只有网络购物业务。但在林定均的思想中，正在酝酿一场网络传奇，把传统的商战场转移到网络上。
深圳公司基本上稳定下来了，林定均召开了公司第一次正式会议。在会议中，林定均提到公司准备在网络上扩展的业务。林定均说，根据公司财务报告，公司现在可动资产达到3000多万，公司现在完全有能力在网络上开展其他业务，但我们要一步一步地发展，脚踏实地。所以，公司准备在近期向以下几个业务扩展：
第一：物流，公司物流已经发展到一定程度，我们完全有能力为其他需要物流服务的企业服务。所以公司准备启用域名，把物流从内部推出市场。
第二：公司计划进军网络游戏交易市场，并启用域名。
第三：公司试水门户业务，在公司网站上试行。
军令如山，计划出来，招聘，策划，制作，运行，一切业务很快就开展开来。公司因为有了之前的物流基础，再在价格，服务方面的优势，发展十分顺利。网络游戏交易也受到市场的欢迎，即使后来有很多模仿者，但公司还是稳稳占据着市场80％的份额。门户业务发展遇到了重重困难，首先是受到国内几大门户网站的排挤，再者公司投入也得不到加大。但因为只是试水，林定均也不大在意。
很快就到了12月底，公司再召开了一次年底总结大会，六个创始人全部出席。公司财务人员汇报了财务情况，因为资金大部分投入了建设，公司可流动资产是1000多万，总体发展还十分顺利。会议对公司人员作出了奖励和年底分红计划，并提出了明年要把公司总值发展为2个亿的目标。书包 网 。 想看书来
第七章：遇到对手
中国互联网的高速发展，吸引了很多外国互联网巨头的加入。其中，谷歌，ebay等是其中之最，在中国网络购物市场里，淘宝，当当，京东等也迅速成长为强大的对手，还有越来越多的传统卖场向网络扩展。2005年2月，公司业绩开始大幅下滑，线上线下的收入也急剧减少。
林定均召开紧急会议，经过商议公司决定拿出2000万投入到这场商战中。为了稳住顾客，公司决定做亏本买卖。2005年3月10日，公司宣布，购物网站正式推出全免运费活动，正品计划，货到付款计划等一系列活动。经过半个月的活动，公司以不盈利为代价挽回了大批顾客，业绩有上升趋势。但公司可流动资金也急剧减少，财务也将要进入紧急状态。林定均不得不再次找上风险投资公司，这次为公司拉回了1000万美元的投资。
2005年4月开始，竞争对手也纷纷跟风投入了价格和运费战，一些财大气粗的公司甚至还推出亏本赠送活动，网络购物竞争进一步升级。网站不�
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