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飞得更高-第7部分
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在去日本向厂商推销的时候，正义把夏普作为最有希望的目标。因为夏普是日本第一家开发台式计算机的厂家。勿庸置疑，它是电子领域的先驱者，处于领头羊的位置。它也是最有希望采用这项技术的厂家。
然而，这也是问题所在。最有希望的厂商会怎样和我商谈？
正义有着自己独特的谈判哲学。
但是，要与这样的大企业交锋，并让它接受自己的商业价值，以及要同很多企业打交道，对于正义来说这还是第一次，心里不免有许多不安。
做事要胆大心细。
对方会突然提出什么样的问题？如果对方一直不提任何问题，又会怎样拒绝我呢？正义精心准备各种应对措施。有准备之后，正义决定进攻最有希望的目标。
结果，第一家公司和第二家公司都给了同样的回答。
〃如果样品再完美一点的话，我们会再考虑考虑。〃
虽然有思想准备，但是正义面对这样的结果，还是稍微有些害怕。第三家公司也是自己评价很高的公司之一。对方高傲的态度，让正义倍感失望的同时还感到一种暗暗的轻蔑。
〃这样的企业哪里懂得我发明的珍贵？〃
接着去拜访的是佳能公司，他们看过佛莱斯特博士做的公开展示后，相信了这项技术。他们要再看看这台样品，似乎很感兴趣。
接下来，要拜访的是最有希望的厂商之一……卡西欧公司。
结果，出来接待的科长和科长助理不容分就说这个行不通。
〃当初满怀信心地相信这些公司难道错了吗？〃
此念一闪，孙正义立即提醒自己：在这里绝对不能生气。不管境地多么艰难，都不能生气。孙正义能够及时控制自己的情绪。
此时，孙正义正在品尝一种失望的苦涩。
后来，孙正义向我谈起这件事时说：〃简直出乎意料啊。竟然在卡西欧公司遇到那样的事情。那位科长的态度极其冷淡，把我的产品说得一文不值。〃
从此，孙正义就再也没有拜访过卡西欧公司。
第二天，正义来到位于大阪·阿倍野区的夏普产业机械事业部。经理带着几名职员说道：〃如果商品化进行顺利的话，我们极有可能接受它。〃
被一语击中要害，孙正义一瞬间哑然无语。他心知肚明，翻译机实现商品化还是个未知数。正因为未知，才有实现的可能性。
但是夏普公司并不像其他企业那样一味地否定。只要多交涉几回，他们一定会理解和认同孙正义的想法。只要多花点时间，他们一定会明白的。
正义当时简直是孤注一掷。他以学生的身份回到日本，万一不小心丢掉学分，那么以前的一切努力都前功尽弃了。他是争分夺秒地抓紧一切时间来日本推销产品。当然，这些孙正义都没有向对方说明。
显然，双方还有进一步交涉的余地。这是开始真正行动的最佳时机，这也成为日后孙正义经营哲学的主要组成部分。欲射将，先射马……为了赢得猎物，先要从它周围的东西下手，这就是日本人特有的思维进攻模式。
然而，年轻人总是先想到〃攻将〃。
孙正义使用公用电话致电大阪律师会，想请夏普公司详细介绍相关专利代理事宜。
谁也不知幸运会降临到哪个人身上。正义不停地打电话，四处寻找关系，夏普公司向孙正义推介一位叫西田的专利代办员，西田是夏普专利部下属的西田专利事务所的一名职员。
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10．签订合同（2）
为了弄清楚这项发明是否值得申请专利，也为了能让这位专利代办员给他介绍一位夏普的关键人物，孙正义直奔那家事务所。
〃和谁谈更好呢？〃
干练果断的专利代办员向孙正义推荐了时任夏普技术部经理的董事佐佐木。
〃能否请你给他打电话告诉他'来见见我'呢？〃孙正义请求道。西田代办员认为这台翻译机值得申请专利，就答应了孙正义。
〃佐佐木董事答应见你。〃
孙正义的作战计划胜利了，他不禁欢呼雀跃。
依然保持冷静的孙正义，同时向西田代办员提出要为翻译机申请专利需要哪些手续。
被誉为〃日本电子产业之父〃的佐佐木当时还是夏普中央研究所所长，他负责台式计算机、液晶、太阳电池等领域的产品开发，在业内鼎鼎有名。对孙正义来说，佐佐木是他生命中的一个大恩人。
明天就可以见到能够理解自己想法的大人物……佐佐木董事了。孙正义跑回饭店，立刻打电话给在佐贺县鸟栖的父亲。
〃我就要见到夏普的佐佐木董事了。〃对当时的孙正义来说，佐佐木就像是云层上神灵一样高不可攀。
〃爸爸也跟你一起去吧。〃
父亲的声音带着喜悦。
孙正义精神抖擞地说：〃好啊。爸爸你只要见面时问候两句就可以了。〃
第二天，孙三宪从佐贺县来到大阪。
孙正义同父亲一起来到天理市夏普中央研究所。
〃这是犬子发明的机器。〃在游戏领域小有成就的孙三宪开门见山地对佐佐木说，双方坦诚相对。
孙正义小心翼翼地拆开翻译机的外包装。当孙正义开始介绍翻译机的时候，佐佐木脸上的表情发生了变化。佐佐木看到这台机器巨大的市场前景同时，也看出眼前这个年轻人身上所蕴藏着巨大的潜能。
佐佐木的眼睛中闪烁锐利的光芒，说道：〃很有意思。〃
佐佐木十分熟悉电脑软件，他认为这种翻译机将是划时代的产品。孙正义进一步提出自己的想法，说这台机器还需要加以改良。
已年近花甲的佐佐木透过孙正义那稚气未脱的外表，看到了这个年轻人内心所蕴藏的稳健坚定的意志，尤其让佐佐木记忆犹深的是孙正义严肃凝重的脸旁和认真执著的眼神。
〃我曾去松下推销我的产品，可他们没有看上，开始有些沮丧，但是只要一展示我的样品，我就拥有坚定的信念。现在才明白自己走到这一步并不是为了赚钱。〃孙正义佐佐木说。
佐佐木暗想：这个年轻人是多么难得，一定要培养他。
佐佐木从年轻时就信奉〃开发新产品的第一步是拥有梦想〃，他看出来，孙正义就是一个有梦想的人。虽然他还只是个孩子，但是他已然具备了成熟的经营理念。
〃就赌赌这个年轻人的热情吧。〃
佐佐木看中了他，并立即支付了4000万日元的专利合同资金，让正义进一步开发德语版、法语版的翻译软件。他们签订了第一份合同，标的1000万美元。
正义看着父亲喜悦的神情，心中越发高兴。
父亲也同样是激动万分。
就这样孙正义同大公司交手，赚取了有生以来的第一桶金。
这第一桶金是辛勤的汗水、青春的智慧和艰苦努力的结晶。
。。
11。 正义的骄傲（1）
父亲孙三宪是如何看待儿子孙正义的成功呢？他严厉的儿子是什么样子呢？
孙三宪认为为人做事要〃正义〃，所以给孩子起了这个名字。〃正义〃二字蕴涵着父母殷勤的期望。
要做正直的人。
正如父亲所愿，正义一路都走得非常坦荡，这也正是孙家的血脉之传。正义的祖父孙钟庆出生于韩国东南部大邱市，这里曾举办过2002年世界杯足球赛。大邱人才辈出，前总统卢泰愚也出生于此。
孙钟庆18岁的时候就来到日本九州。先在筑丰煤矿工作，后来定居于佐贺县鸟栖，以务农为生。乘坐鹿儿岛干线或长崎干线就可以到达鸟栖站。鸟栖站的站北就是孙正义出生之地。
孙钟庆同出身于江原道的李元照结婚，共生七个孩子，孙正义的父亲孙三宪是长子。孙家是个门庭显赫的家族。据说孙家的祖先就是高丽大将军孙干，因此孙家也被誉为〃武家名门〃。正义的祖父是第19代传人。
正义的祖母李元照也出身名门，孙正义听说祖母的父亲因为给朋友做担保才破产的。
〃善有善报，做事要像你的名字那样坦荡正义。〃父母因为工作经常不在家，所以正义是在祖父母的照顾教诲下成长的。长大后的孙正义为人正直不阿，很大程度上得益于祖父母良好的启蒙教育。
孙正义的祖父沉默寡言，而他的父亲孙三宪则生活态度乐观积极，为人不拘小节，并且十分自负，认为自己与众不同。孙三宪的人生观和价值观就是与众不同，哪怕是些微小事，也要做得和别人与众不同。追求与众不同的父亲带给孙正义的影响无疑是巨大的。
同时，孙正义也继承了父亲创造性的基因。父亲白手起家创立事业，把公司做得有声有色，因此孙正义特别尊重父亲。
孙正义说：〃我是父亲的代。〃
他并不说自己是继承父业的第二代，表示要从父亲那里继承更多的东西，尊敬之意溢于言表。
童年时代的孙正义的天真活泼。一天，孙正义兴高采烈地从幼稚园往家走。这时，却发生了一件让他蒙受耻辱的事情。
〃讨厌，朝鲜人！〃
幼稚园里一个年长的孩子朝孙正义扔石块。
石头打中小孙正义的头，鲜血直流。
〃为什么？〃孙正义眼泪吧嗒吧嗒地滴下来，小小年纪想不通这毫无道理的歧视。
小朋友们都知道孙正义的祖父母是从朝鲜来的。难道从朝鲜来就不可以吗？
为了生活，祖父母在异乡日本辛勤地劳动，这难道不是令人尊敬的吗？为什么要感到羞耻呢？祖母脸上经常挂着和蔼可亲的笑容，对孙正义说：
〃正义，我们辛勤工作，同时也不要忘记感谢他人。我们能生活得很好，是因为有他人的关心和帮助。〃难道不能以祖父母是韩国人而感到骄傲吗？为什么不能在日本人面前提起自己来自韩国呢？
年纪尚小的正义把别人扔石块打自己的事情默默藏在心里，他对自己说一定不要让家人知道。正义在备感受歧视的酸楚同时所表现出来的坚强，表明他的自我意识是多么强烈。
孙正义努力地想忘记这件事情，他长大成人以后，一到雨天，以前的伤口就隐隐作痛，这时孙正义就想：〃扔石头的那个孩子，今天能明白当初他给我造成多大的伤害吗。恐怕现在他还毫无反省，或者已经成了个地痞流氓，不知在哪里逍遥自在呢。〃
虽然这件事给孙正义带来深深的伤害，可是他并没有失去活泼可爱的天性。
孙正义在少年时期茁壮地成长，他的快活也与日俱增。
父亲孙三宪曾半开玩笑半认真地对正义说：〃儿子，你真是个天才。〃在孙三宪眼里，孙正义和普通孩子不同，并不是性格与众不同，而是志向。这绝非父亲的主观偏爱。
孙正义也认为自己就是天才。因为觉得自己是个天才，从此孙正义就以天才为人生目标。结果到最后，连父亲三宪都管不了正义了。有一次，不知何故，孙正义和祖母顶嘴了。
〃正义，没有奶奶就不会有你，不可以和奶奶顶嘴。〃父亲批评道。
〃好。那我再也不和奶奶顶嘴了。爸爸你也不可以顶嘴。爸爸你说，你还会和奶奶顶嘴吗？〃
即使是父亲，做了错事不也一样吗？无论他是孩子，还是父母，这样的理由是不能成立的。小孙正义这样想。
父亲孙三宪含含糊糊地回答了一声，可是正义还是一直追问着父亲跑到二楼。
父亲转过身来，看见正义那张认真而镇定的小脸，不禁满眼含泪。
韩国人喜欢向神祈祷。父亲只能认为这个孩子真的是神灵赐给他的。
这个孩子不是自己一个人的，应该为整个社会造福……父亲决心好好培养孙正义。
孙三宪从来没命令过正义〃你要努力学习〃，可是孙正义的成绩却很优秀，只有音乐课稍微差点。正义在学校里，学习好，而且还具有领导才能。
同学们总是用羡慕的眼光看着他，喊他〃好样的〃。
孙正义对同学温和热情，一视同仁。遇到问题时，孙正义仔细找出问题所在，如果是对方不对，他就一直说服直到对方承认为止。
〃我在小学学到了很多东西。也懂得了不能命令别人去干什么，大家应该寻找共同的目标，做志同道合的朋友。〃
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11。 正义的骄傲（2）
这一点也同样适用于商界。〃如果形成志同道合的关系，M&A就是最佳扩大经营的方式。〃
小学的班主任三上乔想让班级上的每一个小组都能达到目标，狠抓班级教育，正义是班干部，深受三上的影响，正义那时也很想当个小学老师。
正义这样跟父母说：
〃我想做小学老师。〃
〃这个很难。〃
〃为什么？〃
〃因为老师是公务员啊。必须有日本国籍才行。〃
〃教孩子们知识，这跟国籍有什么关系呢？〃父母听到孩子这样问，面露难色，一时语塞。这不是个人所能解决的问题。
〃那我们加入日本国籍吧。〃
〃正义，也许你还不明白。但是，父亲一直认为你是天才。小学老师固然令人尊敬，但是我想，你更适合向其他方面发展。你还不清楚自己的命运。〃
孙正义不同意父亲的观点，整整一周他都没有跟父亲说话。
他在默默地追着父亲，寻求答案。
在安本家虽然也讲韩国话，可是谁都没有开口提过歧视问题。
就连班主任三上也始终没有发表过任何关于歧视问题的观点。
三上老师当时不知道孙正义是韩国国籍，他让班里的孩子们互换通信录，孙正义足足有八本通信录。孙正义写的通信录内容十分丰富。其中有一篇他写到因为忙于协会活动，不能去医院探望妈妈的苦恼，内容如下：
我妈妈住院了，她身体非常虚弱。但是我却很难开口说一句简单的〃妈妈，你快好起来吧〃。我终于明白了妈妈是多么可贵，心里很为妈妈担心。即使我想说句〃妈妈，现在你感觉好吗？〃这句话刚到嘴边却很难说出来。怎么办才好呢？
其实，我很想念妈妈。医院看望病人的时间是到下午六点。但是，因为学校里的事，还有要练习踢足球，经常要忙到下午五点半。
如果足球只踢到一半，我会觉得很对不起大家。所以连着好几天都没能看成妈妈，哥哥说我是冷血动物。我听了很难过。老师，我应该怎么做才好呢？
在本子的封皮上，写着安本正义（即孙正义）稚嫩的诗。
《友情》
友情产生于两个人都一无所有的时候
友情……男孩间的友情产生于了解对方缺点的时候
友情……是人活得有人情味的证明
友情并不等于同情
正是因为想让对方从困境中站起来，正是因为相信对方，才能接近对方的心。
封皮的下半部分用铅笔写着《爱的口袋》。现在孙正义读着这首诗，小学六年级种种复杂的心情又涌上心头。后来，孙正义与陆弘亮惺惺相惜的友情，对佛莱斯特博士的真诚信赖，都源于这首诗。
《眼泪》
你流过眼泪吗
你（指女），还有你（指男）
你明白眼泪是多么珍贵的东西吗
它是释放人类情感的珍贵礼物
流眼泪，就很可耻吗
大家都想流泪，可是谁都没有流眼泪
那透明的珍珠
那才是真正的人啊
现在，你还觉得流眼泪可耻吗
难过的时候
悲伤的时候
还有寂寞的时候
你也是不由地热泪盈眶吧
即使如此，你还觉得流眼泪可耻吗
其中，还有许多悔恨的眼泪吧
那是遭受原子弹悲剧痛苦的眼泪
那是黑人遭受歧视愤怒的眼泪
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