飞得更高-第10部分

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　　孙正义采取了如下的战略：他对游戏中心各种机器的盈利情况分别作了市场调查，每天按照机种类别来调查。发现其中也有不太受欢迎的机种和开始受欢迎、随即就受冷落的机种。通过看机种别的表格，第几天开始实现盈利一目了然。孙正义非常重视资金流，他设定目标，然后稳步实现。这与今天代表孙氏经营特征的〃日决算〃方式是相关联的。孙正义的过人之处就在于踏实努力，天才也不是一蹴而就的。
　　伯克利较好的商店已几乎全部购置了台式游戏机，这样，引入新的机种就相对容易多了。只要换上新的体积小而且运费也便宜的主板就可以了。
　　孙正义陆续引进了超级玛丽（packman）、银河战斗者（galaxyer）、紧急行动（scramble）等70年代末流行于日本的游戏软件。
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15。　伯克利的春天（2）
要做就要做彻底，这就是孙正义的风格。这种风格也体现在孙正义雇佣职员方面。
　　从一开始他就把顾客锁定为美国人，所以在招聘打工者时，孙正义只雇佣美国人。当时的伯克利还有所谓〃垮掉的一代〃和靠卖大麻谋生的另类打工者。刚开始时孙正义是不加选择地雇佣，其中不乏能力平庸之辈和偷懒耍滑者。
　　对于找来的员工，孙正义先观察了他们三天。第一天刚接触工作，有人干不来也没办法；第二天，一般人就能适应工作，也能与同事基本取得协调；但也有人到第三天仍毫无起色的。对于第三种人孙正义立即解雇。同时，一些痴迷游戏的学生打工者引起了孙正义的注意，他们无须交代就把工作完成得干净利落。
　　游戏中心营业额不断飙升，仅一个月就实现了三倍的营业额增长。这可归功于孙正义令人惊异的企业家精神。事实上，孙正义当时是在摸索中前进。这从他的Unisun　Word公司的命名中就可以窥见出一二来。
　　孙正义所在的伯克利大学对于软件操作系统unix的发展，起了十分重要作用。Unix是AT&T研究所开发的，而伯克利大学单独发展初期的unix，并开发出BSD操作系统。互联网服务器使用unix。将uni（x）与sun（孙）相联就是unisun，也是协调的意思。孙正义的意图很明显，就是把Unisun　Word作成世界性的大公司。
　　孙正义对协调性、团结的重视让陆弘亮都吃了一惊。公司创办后的第二年的某一天，孙正义突然任命陆弘亮为为副总经理。
　　〃从什么时候开始？〃陆弘亮问。
　　〃就从现在开始。〃孙正义回答。这就是孙正义的做事风格，当机立断，雷厉风行。
　　陆弘亮得到孙正义的认可，感到很高兴。
　　从1979年到1980年，Unisun。。Word的营业额不断增长。
　　而孙正义再次让陆弘亮吃惊不已。
　　孙正义说：〃我要回日本去。〃
　　陆弘亮再次吃惊得说不出话来。公司事业进展顺利，并且孙正义的性格更适合在美国发展事业，他在美国比在日本更容易成功。
　　孙正义说：〃别人都说，公司好不容易步入正轨，现在走，这不是傻子的做法么。但是对我来说，是一个相当于预备演习的东西，也就是将来做强一个公司的演习。而回日本是一开始来美国时就决定了的。还有更重要的一点就是，我跟母亲有约定，不管发生什么事都会回去。〃这种约定对孙正义来说，是比眼前的事业和利益重要百倍的东西。
　　当然，这不仅是对于母亲，对朋友孙正义也是如此。孙正义曾经笑着打比方说：〃比如说，有人会为500亿日元的盈利而背叛朋友，我不想变成那样唯利是图之辈。〃
　　这种思想始终贯穿于孙正义的人生哲学中。
　　1980年3月，孙正义从伯克利大学毕业。
　　他在这里几乎学到了人生的全部东西，伯克利大学是孙正义人生的起点。
　　80年代，大学通过互联网连到了一起，虽然规模还很小。孙正义也一心扑在伯克利大学的计算机实验室里。
　　咖啡店总是被年轻人占得满满的。比如斯拖来得咖啡后来还成为电影〃毕业生〃的背景之一。克库列咖啡店则总是挤满了学生。
　　这是和孙正义的青春岁月密不可分、让他十分怀念的地方。这里还留下很多他与妻子优美约会的回忆，他们曾在这里一起啃奶酪汉堡和俱乐部汉堡。
　　离开虽有一点感伤，但对孙正义来说，新的希望在前方。〃我也有过留在美国把公司继续做下去的想法。但是，我要在日本再从零开始，直到成功。我要做面向世界的事业。迟早要在美国夺回第一把交椅。〃
　　〃I　shall　return。〃（我一定会回来的！）
　　孙正义默默地在心里自言自语。
　　1980年3月，孙正义遵守和母亲的约定回到了日本。
　　那时孙正义的目标已是日本第一，但究竟在哪个领域去争这个第一，他虽然有了一些初步想法，但还没最终决定。
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16。　青年堂吉诃德（1）
伯克利与哈佛、耶鲁都是美国的一流大学。能进入伯克利已经是了不起的勤奋学生了，而孙正义还被推荐读伯克利的研究生。不止如此，美国最好的理工学院MIT（麻省理工学院）也向他伸出了橄榄枝，而更让人吃惊的是母校甚至给他免费攻读研究生的资格。
　　这才是学生孙正义。孙正义被编入伯克利研究生院，读完三年毕业。可能有人认为三年才毕业是因为成绩不好，其实并非如此。因为孙正义在大学时代创业，他不得不休学一年。那时他专注于开公司和试制自动翻译机，他又租来在日本已经过气的游戏机，在美国四处奔波推广。要是一个普通学生，根本不可能不惜休学跟日本夏普签约或者收购游戏机。
　　孙正义是个优秀的学生企业家，同时，他学业也很优秀。在休学期间，他并没有忽视学习。别人不知道，只有他的夫人了解他是如何刻苦学习。
　　如果孙正义想留在大学研究生院，所有的大学都会向他敞开欢迎之门。不管攻读哪个领域的研究生，孙正义必定会是一个深受瞩目的优秀学者。然而，孙正义志不再于此。
　　孙正义感觉到自己正处于遍地机遇的大好时代，整个世界在张开双臂欢迎自己。年轻的孙正义野心勃勃地要抓住这一契机，实现自己的抱负。他觉得商业很有趣，迫不及待地想一试身手。孙正义并没考虑到前方是否有敌人，但他知道商业世界并不那么单纯，这种冷静的判断使他的野心区别于简单的空想。
　　还有更重要的理由让孙正义选择走商业这条路。大学三年级时，他和女友大野优美结婚了，他要让妻子成为全天下最幸福的女人。
　　1980年3月，孙正义从美国屈指可数的名校伯克利大学毕业。当时，孙正义还没领到毕业证，因为毕业典礼在孙正义回日本一周后举行。孙正义说：〃我是去念大学而不是去大学领毕业证。〃一语足见他的心气有多高。
　　毕业多年以后，孙正义想到，自己的女儿长大懂事以后，如果问他：爸爸，你真的上过大学吗？他该如何是好？于是，孙正义利用和一家公司在美国签订合约之机，特意去了母校伯克利大学。询问道：〃有我的毕业证书吗？〃
　　办公室女职员面露难色，马上用电脑试着检索孙正义的名字。
　　〃有呢，孙先生！〃她惊讶地问：〃您现在做什么工作呢？〃
　　她难以置信会有学生不来领毕业证书，也惊讶于孙正义毕业8年之久的证书依旧完好无损。
　　孙正义6年的留学生活画上了完满的句号。一回到日本，他立即在西铁大牟线的大桥站（福冈市南区）附近设立了事务所，为创办公司做准备。
　　1981年3月，孙正义把事务所迁到雑餉隈町（福冈市博多区），创办了名为的公司。在注册登记的时候，法人代表写的是〃孙正义〃，而非〃安本正义〃。这一小小的细节，足可窥见一斑。
　　很多亲戚都强烈反对孙正义如此毫不避讳地使用韩国名字：〃作为一个在日韩国人，这件事在日本社会里意味着什么，你不明白吗？〃日本社会表面上已经不存在种族歧视，实际上，还有滋生的土壤。孙正义如此公开表明自己是韩国人，在经商时，无疑会自设障碍，困难重重。孙正义刚从美国留学回来，亲戚们希望他能了解封闭的日本社会现状。
　　〃亲戚们想说服我，说这样根本雇佣不到职员，银行也不会给贷款。我父亲默默听着。大家都有自己痛苦的回忆，我十分理解家人的心情。但我还是毫不避讳地用了韩国本名。这样雇到的职员、给我贷款的银行才是真正认同我的同伴，我不想逃避这一点。〃
　　孙正义态度毅然决然。在美国度过青春时光的年轻人，谁会在意国籍这件事呢？作为韩国人，他意识到自己身上流着韩国人血液，这又有什么错？面对日本社会现状，偏偏要以韩国人的名字生存下来，饱吸美国自由空气的孙正义毫无畏惧。
　　后来，因为保留韩国国籍有诸多不便，同时也考虑到孩子的将来，孙正义改入日本籍。〃国籍本只是符号而已，有日本国籍要缴税，同时也有相应的市民权利。〃孙正义说。
　　但是要取得日本籍并非易事，法务省称不受理孙正义的转籍事宜。说是日本人的姓里没有〃孙〃这个字，这样的转籍没有先例，如果想入日籍就要改个日本名字。
　　孙正义想出了一条妙计：在韩国，妻子是不用随夫姓的。所以妻子保留了大野这个姓。他让妻子先去法院申请改姓孙，孙正义再去法务省，请求查询日本人中到底有没有姓孙的。因为法务省官员曾说，如果有先例就给孙正义办理。
　　〃有一个，就是您妻子。〃查询官员说。
　　这样费尽周折，一个叫〃孙正义〃的日本人就此诞生了。
　　〃终于拿到日本籍了！拿到了！〃孙正义满面笑容地把日本国籍证明文件拿给秘书看。
　　尽管公司的格局已基本构成，但定位还是很模糊，开拓未知的日本市场。孙正义的这个公司还只是零业绩。在80年代的日本，如何才能使一个已经颇具规模的公司发展下去呢？
　　〃既然要在日本做公司，就一定要做到日本第一。〃
　　一开始，孙正义一边订立计划，一边收集资料，整合出来20多个创意。自己一一调查时间上来不及，于是他雇了一个职员和一个临时工。公司在两层木质建筑的事务所的二楼。镀锌铁皮的屋顶，不漏雨。房间的大小也最多就是十榻榻米左右，上楼梯时地板咯吱咯吱地响。这里没有冷气。一开电扇，文件就被吹得到处乱飞，孙正义的工作经常是急急忙忙地捡拾文件。一停电扇，热得汗水嗒啦嗒啦地往下流。
　　

16。　青年堂吉诃德（2）
孙正义的长女就在这里诞生了。望着妻子优美脸上洋溢着母爱，紧紧抱着小女儿的样子，孙正义不禁感动万分。他和优美从ELS的高中时代、伯克利的大学时代一直相恋相知，如今优美给他生下第一个孩子。爱情结晶的诞生，给了孙正义内心一种强大的鼓舞。
　　孙正义完成一天工作回到家，便看到天真无邪的小女儿在喃喃哭泣。
　　孙正义有着用不完的精力，有时他还会给女儿换尿布。他每天开车去事务所，想着：
　　〃一定要干点事情。〃
　　不知道。
　　苦闷。
　　可是，干什么呢？
　　焦躁。
　　当时孙正义收入为零，决不夸张，纯粹的零收入。
　　他好像是钻进了一条没有出口的隧道，心中惶惶不安。
　　一旦决定干什么，就绝对不能再改变。孙正义曾经暗暗立下誓言，一定要在某个领域内做到No。　1。现在，究竟从哪里开始呢？
　　〃我的人生不能有一点惰性，也绝不可以存在任何半途而废的妥协。〃
　　如果选择轻易就成功的领域开创事业的话，那么仅仅做十年就会达到最高顶点，进入饱和状态，还要转行。这不是孙正义所追求的。
　　孙正义马上拿出了笔记本，这是他大学时代养成的习惯。他把脑子里闪过的创意都记在笔记本上，根据选择业种的条件一一分条列出：
　　做事业如果赚不了钱就没有意义。
　　是不是一个有发展前景的行业？
　　未来50年能否专注于这一行业？
　　不能是需要庞大资本的行业。
　　是年轻、有优势的事业。
　　将来一定要成为企业集团的核心。
　　要做别人都想不到的生意。
　　10年以内至少做到日本第一。
　　事业成功的钥匙是具有让他人幸福的信念。
　　要在20世纪后半期走向世界。
　　孙正义一共列了25条，这25条从表面看都只是理所当然的经营哲学。但孙正义的过人之处在于，他把每一种事业选择都加上了自己调查得到的指标。按行业分门别类的文件资料，每一种都有近40厘米厚。40种行业资料累积起来足有几米厚。孙正义决定倾其一生精力，投入到总指标最高的那项事业中。
　　公司的屋顶是一层镀锌铁皮，屋里一个装苹果的箱子被当作演讲台。孙正义站在〃讲台〃上面，饱含激情地对他的两个员工说道：〃公司营业额5年要达到100亿（日元），10年要达到500亿（日元）。总有一天，我们要把公司做到营业额像豆腐一样一丁一丁（日语中〃丁〃和〃兆〃同音）的！〃
　　老板发此豪言壮语，两个员工只得默默听着，可是每天听这样的话，他们就有点受不了了。不久，雇员和打工者都离他而去，他们对狂热的孙正义不抱希望了。
　　这是典型的堂吉·诃德。
　　不过孙正义是个年轻的堂吉·诃德，他的身体里涌上一股热流。
　　这时他还刚满24岁，血气方刚的年龄。
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17。　巨人和天才（1）
比尔·盖茨从哈佛大学中途退学。退学的理由是他觉得比起在大学里学习，把时间用在开发计算机上会更有价值。
　　据说盖茨参加日本的大学入学考试，800分满分的试题就得了800分。盖茨确实是有天才的头脑。800分和799分是有天渊之别的，799意味着那已经是能力的上界，而800分则是没有界限的。
　　孙正义也常听说盖茨年轻时的天才事迹。有一次他被邀请去盖茨位于西雅图的宅邸，偶然谈起了那个取得800分的天才事迹。
　　盖茨不以为然地说：〃得满分没什么可骄傲的，真正重要的不是把知识死记硬背或者按老师教的写答案，而是预见先机的洞察力。〃
　　孙正义再次感到盖茨的非凡之处，可以说那是一种洞悉时代的眼光吧。孙正义自己也是一直走在时代前端的，对此他甚至有一种自负。但跟盖茨说话时他们却像一对很亲密的朋友，孙正义说起自己的洞察力时也毫无卖弄之处。
　　其实，本来说起洞察力之深，孙正义也不逊于盖茨。
　　回到日本已经一年半了，孙正义终于确信自己要赌上一生的事业是计算机业。确实，此后计算机变得越来越举足轻重，数字革命方兴未艾。
　　早在1981年，孙正义已经看到了时代发展的趋势。
　　1981年9月，孙正义在福冈市南部的大野设立了软银公司，做的是个人电脑用的软件的流通买卖，也就是批售业。公司的名字就是直接来自孙正义的战略，他坚持搞应用软件。当时的资本是1000万日元。
　　这时一个千载难逢的机会降临到孙正义头上。
　　每年一度的家电、电子业界展览会这一年在大阪市的见本举行。
　　孙正义从那1000万（日元）中拿出了800万（日元）投入这次展览会。在那个会场，他究竟瞄准了什么呢？
　　〃如果没有软件就打不开销售渠道，打不开销售渠道就无法购入软件，无论如