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梁山政治-第6部分
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我边听军师的问题，边习惯性地把水杯端起来，在唇边沾了沾，脑子里早有了思路，放下水杯，认真的说：“此事小弟也有想过，不过限于浅陋，只能约略地有些见识。说出来请军师指教。”
我说的是春秋时代楚国的一段逸事。
当年有一个名士叫做陈子，他在楚国求发展，结果一直不被重用。终于有一天，国君发现了他这个人才，发布命令任命陈子做相。陈子兴高采烈地回到家，进门就跟妻子说，这下可好了，国君任命我当相国，咱家的日子可是要好起来啦，今后吃饭可以大排酒席，出门也可以坐华丽的马车了。妻子不说话，回到里屋就收拾东西。陈子纳闷，就问，你为什么不高兴反而开始收拾东西呢。妻子说，做一个大国的相，需要上承君主，下理国家，使四方英才甘心效命，各路豪杰心服口服。而你上任想到的却只是吃吃喝喝改善自己的待遇，我看这个相国你还是不要做了，否则会有祸事的。于是陈子一家人回到老家去种菜了。
领导者的最大挑战就是，在衣食之外，在个人待遇之外，你能不能给众人一更远大的目标，以及更高的个人形象。如果没有，那么位置越高就越危险。陈子是明智的，他最后放弃了自己无法承担的任务，从而保全了自己。
统驭下属，一定要拿出可以点燃他们内心的火种。没有道，只有情和利是不够的。所以梁山的干部管理工作，还要在收心上多下工夫啊。
听完我的想法，吴军师赞许地点着头，“朱兄弟对梁山赤胆忠心，尽心尽力，宋大哥和我都深为赞许，还望兄弟今后对山寨大事多多出谋划策。”
吴军师喜欢喝茶（3）
让聪明下属安心的简单办法就是在下属提出一个超值建议的时候，首先肯定下属的忠诚，然后再赞赏下属的智慧和眼光。这样大家都会比较舒服。
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对付李逵的技巧（1）
李逵是个卤莽汉子，发起性子来，除了宋大哥，没人能禁得住。偏偏这次又是对着宋大哥来的，只是担心他闹出大事情来。我把这层担心说给吴军师，军师笑了，“朱贤弟不必担心，宋大哥自由良策对付这个黑铁牛。”
宋大哥原来总修炼成了对付这蛮牛之法，实在是令人佩服。
第一招是避牛：
大凡卤莽下属，使起性子来，往往有过激举动。所以最开始的时候，要紧的是先行避让，不与他交锋。有道是“打人无好手，骂人无好口。”一旦交锋，互相造成伤害，即使误会解除了，日后也就不好相见了。而且，当着众人的面与他口角冲突，有损领导形象。因此这第一招就是“避牛”，他来顶你时，暂避一时，不与他正面交锋，留些时间让双方都冷静下来，同时注意收集信息，搞清楚事情的来龙去脉，作到胸有成竹。这一招正是要领所在，难怪李逵砍旗，宋大哥只叫卢员外出头处理呢。高明！
第二招是圈牛：
为防止事态扩大，一定要在事发的第一时间内，把肇事的“蛮牛”控制起来，使他不能肆无忌惮的继续破坏，一定要当着众人的面，公布这种破坏行为本身对组织的危害，强调制度的威信，以坚决大态度和强硬的言辞表示出处理“蛮牛”的决心和信心。这是立威，震慑“蛮牛”也震慑众人。
李逵被收监的当日，山寨就召开了头领大会，会上宋公明哥哥措辞严厉的指出了李逵闹事对梁山制度和威名造成的危害，裴宣宣读了决定给李逵以最严厉惩罚的意见。山寨内各个小寨都召开了会议进行了讨论。从小喽罗到中层干部都深受教育，对李逵的卤莽行为切齿痛恨。这些情况都由戴宗传达给了被监禁的李逵，山寨上下对李逵的声讨浪潮让李逵自己诚惶诚恐起来，为促进他思想转化创造了有利条件。
第三招观牛：
有了前边工作的基础以后，就可以把肇事的“蛮牛”拉出来当面对质了。此时，情况已明、舆论已成、人心已定、威信已立，蛮牛的蛮力也已消退，正是当面对质的好时机。
在李逵闹事的第三天，宋头领在聚义厅大聚头领，亲自当面对质。言来语去只几个回合，就把李逵问得哑口无言，垂头丧气。
第四招牵牛：
对付蛮牛的目的不是为了杀牛，而是为了促进牛的转化，同时也教育众人。所以在取得了决定性的优势之后，要转变工作方式，把雷霆暴雨式的打击变成和风细雨式的教导，真正抓住最佳时机达到思想教育的目的。
这一招正是宋大哥最擅长的。为了让李逵心服口服，宋大哥亲自与李逵签了生死状，承诺若是自己真的抢了人家女儿，甘愿受李逵板斧。而且当堂释放李逵，和他一起下山去弄清楚事情真相。经过刘太公和庄上庄客的辨认，宋大哥确实不是作案凶手。辩白了自己的冤屈之后，宋大哥当场没有任何激烈言行，反和颜悦色安抚众人。让李逵自己考虑处理结果，然后就回山寨了。这种高姿态让李逵十分惭愧和悔恨。
第五招栓牛：
在真相大白之后，要让“蛮牛”当众承认错误，自己做检讨，根据其表现，决定处罚的轻重，罚要罚在明处，让大家心服口服。如果确有立功悔过表现，可以从轻发落，不过也要讲清楚来由，告知众人下不为例。还要当众立起规矩，今后谁有类似行为，决不留情。把这些都做完了，领导还要进行一次沟通，表白自己的思想，坦诚地与大家交心，告诉大家自己对这件事情的感受，再次证明自己的公正、严谨和无私，以增强信任感。
宋大哥先罚后赏，在李逵把王江、董海两个真凶处决之后，不失时机的宽恕了李逵的死罪，当众强调了李逵的立功表现。李逵自己也表白了痛改前非的决心。会后，宋大哥安排了酒宴，为李逵和燕青合力捉拿真凶庆功。酒席间，宋大哥一番表白，从梁山道义讲到个人理想，从兄弟情感讲到对李逵的爱惜，真是情真意切，听者无不感动。尤其李逵自己，悔恨得孩子一样呜呜大哭，当场发誓以后再也不闯祸了。
对付李逵的技巧（2）
就这样，宋大哥靠着高超的统驭技巧，三招五式就成功地把危机转化成了机会。
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花荣没当上五虎将（1）
离公布座次的时间越来越近了。大家都好期待。
在这种期待中，山寨迎来了第一轮评选，选的是五虎上将。
那天下午投票之后，杨春和陈达这两个不约而同的来到我的小寨。
我知道他们是来议论五虎将人选的，没等二人开口，我就扯了三张纸，在每个人桌前放了一张，然后说：“大家各自把自己的人选写上，然后凑齐了看看是不是一样。”
陈达杨春齐声说好。
陈达写的是：第一：河北玉麒麟卢俊义
第二：豹子头林冲
第三：大刀关胜
第四：小李广花荣
第五：霹雳火秦明
再看杨春写的，与陈达有所不同：
第一：玉麒麟卢俊义
第二：豹子头林冲
第三：小李广花荣
第四：大刀关胜
第五：双鞭呼延灼
杨、陈二人亮出了自己的底细，然后都来看我手上的白纸。我展开给他们看，那其实是一张白纸，我什么也没有写。
两人纳闷的看着我，我就把其中的来由说给他们。
这五虎大将选的不光是本领，还有名望、资历、身份。
梁山有七绝，就是“卢员外的枪、吴军师的谋、花荣的箭、公孙先生的法、戴宗的腿、萧让的字、石迁的偷”。其中涉及武艺的有两个人，一个是卢员外，一个是小李广，可偏偏就是这两个人不能进五虎将。
卢员外不能进，是因为他身居二头领之位，身份名望实际上已在五虎将名头之上，选卢员外是典型的屈尊。这好比天下打下来了，大将个个要封赏，惟独一个人不必封赏，那就是皇帝自己，因为全天下都是他的，所有功劳也都是他的，他不需要别人的肯定，而是要肯定别人。所以，智慧的领导从来不和部下争荣誉。和下属争荣誉是自轻。这是卢员外不能封的道理。
“那还有花荣呢？为什么他不能当五虎将？”陈达追问道。
花荣当然是够资格当五虎将的，资历足够、名望也够，可问题就出在他的本事上。
杨春笑了，“军师难道小看花将军的箭法不成？”
我摇摇头。我当然不怀疑花荣的神箭。为什么说花荣的问题出在本事上呢，原因在于梁山泊好习射箭的人太少，擅长射箭的人更少，只有燕青和花荣，燕青还是步下将。一种本事，只有普及了，那佼佼者才能真正被认可。
试想，大家会不会认可这样的一个人，这个人所擅长的东西其他人一无所知完全不懂。答案当然是否定。因为人们对这个人的认可本身就是对自己的否定，认可越多否定越大。一群对自己前途充满期待的人怎么可能否定自己呢，因此他们又怎么可能会去认可这样的一个人呢？
林冲枪法大家推崇，因为林冲是教头，上了梁山后也天天在教人学枪练枪，于是林家枪广泛传播，人人会一点。这时候他们当然要选林冲，林冲当了五虎将，稍微会一点林家枪的人都自豪，都以此为荣。
花荣就缺这个，他太不善于传播自己的特长。一个有特殊本事的人，要想获得自己应该有的位置，一定要善于推广自己的特长，让人人都会、人人都感兴趣、人人又达不到。这样的人才能凭借自己的独特才华走上事业的颠峰。
花荣优秀，优秀得太孤独了，没有追随者，所以大家不会选他。
试想一群家鸭选冠军，一定要看游泳的本事，谁会在乎哪个鸭子会飞，即使它真的会飞也一样被淘汰。
选五虎将，选的是社会的公众认可，本领是门槛，是必要条件，威名和声望是关键成功因素。
选关胜，是因为关胜是威镇华夏的关老爷后人，武圣之后，五虎将排名能把他排在前边无疑增加了这份排名的分量和名头。
选林冲一方面因为大家认可，同时还因为他对梁山有贡献。
选呼延灼，是因为呼延将军是王爵，世代忠良、地位尊贵。
花荣没当上五虎将（2）
在关、林、呼延之后，要选的是霹雳火、双枪将或者金枪手三个人。
梁山最传统、最普及的武艺就是枪和棒。所以，大家选出的领军人物一定是枪棒中人，这是大家的必然选择。正符合了前边讲到的人人都要肯定自己，给自己出路的原理。
从这三个人的情况看，在以上条件的基础上，秦明名气最大，当然当选。徐董二人，本事不相上下。董平结交更广，名气稍大些，所以胜面也稍大。
因此五虎将一定是这样排列的——
关胜：
名气 五星 ★★★★★
武艺 四星半★★★★☆
人望 四星半★★★★☆
林冲：
名气 四星半★★★★☆
武艺 四星半★★★★☆
人望 四星半★★★★☆
呼延灼：
名气：四星半★★★★☆
武艺：四星 ★★★★
人望：四星 ★★★★
秦明：名气：四星 ★★★★
武艺：四星 ★★★★
人望：四星 ★★★☆
董平：名气 四星 ★★★★
武艺 四星 ★★★★
人望 四星 ★★★☆
陈达问：“既然大哥有这样的想法，为什么不写出来告诉宋头领，反倒要弃权呢？”
我笑呵呵的说：“我只是随便说说而已，来，喝酒！”
他们哪里明白，这五虎将是梁山的招牌，一定是决策层最终拍板来定的。在领导没形成方案或意见之前就提主张，这叫做干扰决策；在领导形成意见之后提主张，这才叫出谋划策。
酒喝得很尽兴，散席的时候陈达、杨春两个人都有了醉意，我亲自把二人送到门口，夜已经深了，满天的星斗，远处是巡逻小船的点点灯火，脚边草丛里高一声低一声全是小虫子的叫声，我目送陈杨二人走远，夜风中传来杨春带着醉意的一句话：“陈大哥，我要是花荣，一定开个射箭学校。”
我在黑暗中笑了。
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萧让上任（1）
由于宿太尉的推荐，加上有关方面特别是太师蔡京的赏识，萧让得以进入枢密院成了一个三级部门的临时主管，手下管着百十好人呢。这个锻炼机会对他可是十分的难得。
上任之前，萧让特意到宿太尉府上来拜谢，竟吃了宿太尉的闭门羹，隔日宿太尉却在官署衙门接见了萧让，让萧让很是纳闷。
会见的场所是书房，宿太尉日常办公就在这里，几个随身小吏不时进进出出的忙活着。宿太尉对着萧让一笑，因太尉穿的是正式的官服，又是在衙门之内，萧让就按照官场正式礼节行了参拜，宿太尉坦然受了，然后让萧让落座。
由于前几次的接触都是在很随便的场合，一旦到了这样正式的场合，萧让反而觉得浑身的不自在起来。宿太尉早把一切看在眼里了，他不紧不慢地问道：“此处谈话，总觉得过于死板，心里不十分自在。但是萧贤弟可知老夫安排你我在此会面的深意呢？”
萧让摇摇头。于是，宿太尉就借体发挥，引出几条新官上任的口诀出来。
新官上任，万事开头，是各方面情况从不熟悉到熟悉的过度时期，往往由于一时的疏忽就会出现纰漏；而这个时期也是领导者在众人心中形成第一印象的关键时期，一旦真的有了纰漏，就会直接影响领导者本人在众人心中的印象，对今后的工作形成障碍。所以新官上任不可不慎。主要的注意事项就是把握好六个字：
一是把握好“显”与“藏”。显是展现，藏是隐匿。领导者初来乍到，一定要把握好显与藏的尺度。基本的口诀就是“慎私访，双亮相；藏行止，敛偏好；立言论，隐私情。”
——慎私访指的是在接到任命以后到要谨慎处理私人的拜访活动，如果十分必要，那么也要尽量使用公开的正式的拜访方式。有的人接到任命后，就离开在领导间或者亲朋好友间开始穿梭拜访，这样做是十分不妥当的。先说拜访领导和同事，如果只拜访个别人，无异于告诉其他的人，你对这个人另眼相看心存感激，其他人中一旦有心眼小的、脾气大的，他们即使不发作，也难免会心生不满，个别曾经帮助过你的人还会产生怨恨；如果所有上级逐个拜访，一来浪费时间，二来容易显得过分圆滑，有人会说“看看，工作还没到任就开始拉关系了。”新工作刚开始就在领导和下属当中形成这种印象是十分不利的。再看拜访亲友，有的人就接到任命就马上在亲朋好友间频繁活动，既显得过分张扬，有得意买弄之嫌，也给人一种不良印象——这个人爱搞小团体活动，今后恐怕是要任人唯亲了。这中印象对于上任后正常开展工作当然也是十分不利的。
因此，得到任命后谨慎处理私人访问是十分必要的，应尽量使用正式的、公开的、集体的方式，以联系感情，避免嫌疑。与亲友来往方面，在走前做一个告别宴会也就足够了，与领导和同事来往方面，关系不错的也可以搞个告别宴会，个别确实要单独面谈的，也尽量选在公署，以工作名义相见，兼及感情，这样比较妥当。
——双亮相指的是担任后在众人面前要有两次亮相的机会。一次是在管理团队之前亮相，
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