下一个倒下的会不会是华为？:任正非的企业管理哲学-第1部分

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　　　　编辑推荐

　　　　中国著名企业家柳传志

　　　　万通控股董事长冯仑

　　　　《第一财经日报》总编辑秦朔联袂诚挚推荐

　　　　《创业家》杂志社社长牛文文

　　　　《21世纪经济报道》创始人刘洲伟

　　　　《经济观察报》总编辑刘坚

　　　　新浪网总编辑陈彤

　　　　财经作家吴晓波

　　　　300多万字华为内外部文献，100多万字背景资料，与华为10多年亲密接触，6年创作，两大资深华为观察者的倾力之作！

　　　　颠覆所有外界对于华为的认识，研究华为及任正非的教案级著述

　　　　对华为最深刻、最系统、最权威的解读，还原一个最真实、最可信、最丰满的任正非！
内容简介
　　　　内容简介

　　　　一个68岁的商业思想家，十多位40岁出头的企业战略家，几千位30…40岁出头的中高层管理者，率领着十多万20…30岁的以中高级青年知识分子为主体的知识型劳动大军，孤独行走在全球五大洲的每个角落。他们过往20多年成功的密码到底是什么？还能继续复制成功吗？下一步华为会走向哪里？会崩溃或者消亡吗？

　　　　知识分子是规则与秩序的天然抵抗者与挑战者。华为的成功首先在于，将“秀才”造就成具有同一价值观和统一意志的“战士”，同时又避免将“战士”扭曲成“奴才”。

　　　　传统企业管理的理论与经验大多源于对非知识劳动者的管理；任正非企业管理哲学对当代管理学的贡献在于：在互联网文化的广泛而深刻的挑战面前，摸索出了一整套的对知识劳动者的管理理论和方法。
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媒体推荐
　　　　媒体推荐

　　　　这是我读过的，最全面系统的了解华为的资料——

　　　　中国著名企业家柳传志

　　　　华为天地，斜为是，正乃非，任由评说；田涛书香，纵说史，横讲理，点到不止——

　　　　万通控股董事长冯仑

　　　　历二十余年之努力，华为抒写了一部在全球化背景下，从新兴市场起步到征战全球的壮阔史诗。这部史诗的深层密码是什么？本书提供了可靠的答案——

　　　　《第一财经日报》总编辑秦朔

　　　　《下一个倒下的会不会是华为？》这本书不仅是华为的创业史，也是任正非企业思想史。华为是中国企业人心中的珠穆朗玛峰，而任正非却像个山洞里的隐士，不立文字，不传真经。作为任正非身边多年的观察者，田涛和吴春波此书，可谓最接近任正非的真经——〗米〗花〗在〗线〗书〗库〗 ；book。mihua。net

　　　　《创业家》杂志社社长牛文文

　　　　华为是个民营企业，华为对技术的变化及其敏感依赖，华为是中国真正意义上的跨国公司，这三条解释了华为领导人任正非的警惕、权变与坚定。任正非的管理自成一派，从他流传坊间的数十篇讲话中能品味出哲学的快感。此书是一手猛料，岂能错过？——

　　　　《21世纪经济报道》创始人刘洲伟

　　　　神秘光环尽数剥离，看田涛、吴春波操刀大卸华为——块块有筋肉。《下一个倒下的会不会华为？》值得你读——

　　　　《经济观察报》总编辑刘坚

　　　　华为，是中国企业国际化最成功的企业；任正非，称得上是中国最神秘的企业家；而本书，是至今最能概括任正非企业哲学和华为企业文化的论著——

　　　　新浪网总编辑陈彤
目录
　　　　目录

　　　　推荐序心灵的力量

　　　　自序夕阳辉映的玫瑰色，不是未来

　　　　引子企业管理哲学：华为成功的神秘力量

　　　　第一章常识·真理：以客户为中心

　　　　第一节客户：华为存在的唯一理由

　　　　“领路者”阿尔卡特的迷茫

　　　　眼睛盯着客户，屁股对着老板

　　　　被扭曲的常识

　　　　真理都是赤裸裸的

　　　　第二节伟大公司的衰落

　　　　大崩溃的时代

　　　　衰落不在基因，源于变异

　　　　机会主义：盛有毒酒的金杯

　　　　恒星陨落，流星拥挤

　　　　第三节25年面壁：任正非论“以客户为中心”

　　　　：活下去是根本

　　　　走出混沌：客户是华为之魂016拒

　　　　绝煽情：新晋“狮子”的价值观∑米∑花∑在∑线∑书∑库∑ ；http：//。。

　　　　第四节百年老店，千年庙堂

　　　　超物质力量：宗教与价值观传承

　　　　常识推到极致就是宗教

　　　　万般神通皆是术

　　　　第二章常识·真理：以奋斗者为本

　　　　第一节允许萎缩，不允许崩溃

　　　　典型的“焦虑症患者”

　　　　一路走来，汗水、鲜血、死亡

　　　　多年，24小时不关手机

　　　　第二节商魂：任正非论“奋斗文化”

　　　　奋斗的目标：以客户为中心

　　　　“垫子文化”：奋斗者的独特风景

　　　　“窄胡同”里逼出的“狼文化”

　　　　第三节罗马街头停摆的钟表

　　　　恒星开始燃烧殆尽？

　　　　“睡眠是一种罪过”

　　　　万大军，孤独行走在世界上

　　　　第四节共享：以奋斗者为本

　　　　核变效应：工者有其股

　　　　华为为什么不上市？

　　　　陀螺：永不停歇的木猴

　　　　第三章开放：顺应者兴，逆则衰

　　　　第一节不开放，只能是死路一条

　　　　王安电脑公司的深刻警示

　　　　向美国企业学习：“刹车”在哪里？

　　　　围猎华为：美国怎么了

　　　　第二节开放是主动的，也是逼出来的

　　　　开放是一种思维方式

　　　　思科成就了华为的开放

　　　　开放是逼出来的

　　　　第三节开放：不在一棵树上吊死

　　　　闭关修炼与拿来主义

　　　　与狼共舞，但不结盟

　　　　一杯咖啡，与世界大人物们撞击思想

　　　　第四节开放是一门思想艺术

　　　　毁灭容易，缔造难

　　　　：开放与封闭的10年

　　　　危机逼出全面开放

　　　　第四章妥协：丛林中的生存之道

　　　　第一节由“斗士”向“柔道高手”的转变

　　　　历史学家钱乘旦的华为之行

　　　　“东风”一定要压倒“西风”吗？

　　　　第二节“战”与“和”的辩证法

　　　　要拉宾，还是要沙龙？

　　　　“战”与“和”的辩证法

　　　　第三节“BEAT华为”与“打港”

　　　　思科为什么要打击华为？

　　　　港湾网络：卧榻旁的竞争者

　　　　刻意导演的“战略剧”？

　　　　第四节并非一个人的奋斗故事

　　　　独裁是领袖的天然品质

　　　　“把权力关进笼子里”

　　　　第五章灰度理论：凝聚十万知识分子

　　　　第一节太极八卦：白鱼与黑鱼

　　　　人性万花筒

　　　　科学是无边黑暗中的一盏灯

　　　　开放·妥协·灰度

　　　　第二节灰度是一种境界

　　　　领袖胸怀：“垃圾处理厂”

　　　　宽容是领导者的成功之道

　　　　领袖要摒弃“帝王思想”

　　　　第三节该如何定义华为文化

　　　　非马非驴，亦中亦西

　　　　从毛泽东到《大秦帝国》

　　　　驴象之争，非驴非象

　　　　第四节从“思想云”到“思想雨”

　　　　“规范性权力”与“观念性力量”

　　　　“辩证法”与“形而上学”

　　　　第六章自我批判：恐惧造就伟大

　　　　第一节黑洞现象与热力学第二定律

　　　　“林志玲很美”背后的隐喻

　　　　组织疲劳症

　　　　黑洞：宇宙的“邪恶之眼”

　　　　第二节耗散结构与自我批判

　　　　耗散结构与基础价值观

　　　　从马克思到路易斯·凯尔索

　　　　惶者生存：恐惧推动自我批判

　　　　任正非论“自我批判”

　　　　第三节“思想批判”与“EMT宣言”

　　　　比对手更像对手

　　　　思想批判：不可复制的文化密码

　　　　“EMT自律宣言”

　　　　第四节王者的灭绝与“组织批判”

　　　　动物论：老虎、狮子、土狼与老鼠

　　　　吉祥鸟：乌鸦与猫头鹰

　　　　宿命与使命：华为何时会死去

　　　　第七章变革：渐进与激进

　　　　第一节冰冷的刀锋：不变则溃，则亡

　　　　孔子曰：逝者如斯夫

　　　　革命：穿一双“美国鞋”

　　　　第二节萧规曹随：保守是个好东西

　　　　“褪毛工程”：从土匪到战士

　　　　革命难，改良更难

　　　　第三节文化是制度之母

　　　　市场部大辞职：IPD变革预演

　　　　重回起跑线：7000人“辞职门”

　　　　这儿的变革静悄悄

　　　　第四节变革的艺术：时机、节奏、成本与其他

　　　　警惕盲目变革

　　　　“龙种”与“跳蚤”

　　　　“鸡飞”与“狗跳”

　　　　变革是要付出成本的

　　　　自我批判先于并优于变革

　　　　第八章战略：“战”靠勇气，“略”靠智慧

　　　　第一节任正非：一个永不结盟的孤独者

　　　　第二节战略聚焦：20多年只做一件事

　　　　在商言商，在商不“谋政”

　　　　“战”靠勇气，“略”靠智慧

　　　　战略冒险：商人天生的使命

　　　　当今时代，谁更性感？

　　　　多元化：商业机会主义？

　　　　华为：25年只做一件事

　　　　第三节旋转的木马：华为的市场战略

　　　　并非一个战略对手，而是一群

　　　　合纵连横：华为的市场战略图（之一）

　　　　梯次推进：华为的市场战略图（之二）

　　　　逆周期战略：布棋要提前落子

　　　　第四节华为的战略生成机制

　　　　战略务虚会与“蓝军参谋部”

　　　　蜘蛛网坚韧之谜

　　　　第九章均衡：力量，弹性，规则

　　　　第一节均衡发展，天之道也

　　　　百草园：凝固的音乐

　　　　跳芭蕾的女孩都有一双粗腿

　　　　乱中求治，治中求乱

　　　　第二节思想舞蹈：系统性思维

　　　　理想主义与“危机论”

　　　　逼仄的选择空间逼出均衡的价值观

　　　　“黑与白是哲学上的假设”

　　　　第三节战略乃宏道，战术乃诡道

　　　　经营管理：拒绝机会主义

　　　　恐怖平衡：“创新就是在消灭自己”

　　　　第四节华为：企业管理哲学的成功

　　　　辩证法的胜利

　　　　灰度与均衡，与实用主义

　　　　后记
推荐序　　心灵的力量（1）
　　　　推荐序心灵的力量

　　　　20世纪40年代管理学大师彼得·德鲁克在《公司的概念》中热情洋溢地赞颂大企业在现代社会中的核心地位。他指出，“大型公司的工资水平决定了全国的工资水平，它们的工资条件和工作实践也成为了一种规范。当我们谈论美国的经济机会时，首先想到的是大规模生产的现代工厂和现代大型公司提供的机会；我们谈论美国的技术时，想到的是龙头企业设立的标准值”。正因为大企业很大程度上承载着社会信仰、精神和希望，所以我也一直期待着中国可以出现德鲁克所赞颂的“大企业”，而这个期待随着华为的出现终于成真。

　　　　“每一代人都需要新的革命。”托马斯·杰斐逊留下了这样的遗嘱。商业和企业的成长对于中国的重要意义并非在于它摧毁了一个旧传统，而在于它在建立一个新世界。由荆棘丛生的荒原构成的中国商业世界，更需要雄心勃勃的梦想者与开拓者。华为与任正非正是这个时代最典型的代表。h米h花h在h线h书h库h ；http：//book。mihua。net

　　　　内心，为什么要“没有安全感”

　　　　“华为没有成功，只是在成长”，这是任正非对华为发展的自我评估。随意翻看任正非文笔间记录的华为成长过程，即使没有听过他在华为的各类讲话，都会深深觉得，他和比尔·盖茨一样，常常居安思危。比尔·盖茨的“微软距离破产永远只有18个月”，成就着大公司“大而不倒”的奇迹，任正非同样如此。“没有安全感”是一种意识，更是大公司领导者积聚能量的内心动力…危机感常在，最终会让公司这个机体保持对堤外刺激的敏感性，保持一种警惕和临界状态，然后才有可能保持我们常常寄望于大公司所应该具有的“活力”。

　　　　任正非认为，无论发展怎样，至少有三个问题是始终不能回避的：首先，不能相信自己无所不能。即使华为在集聚人才、积累资本、技术，但是否可以持续掌控行业发展的脉络、是否能维持强大的赢利能力，都不可预见。其次，市场只靠纵向产品不够。整体通信领域一直遵循着纵向产业模式向横向转换的趋势，只有扩大该产品的横向市场能力才能继续创造新的利润体系，所以，华为手机、华为体验店都是华为转型和创新阶段的举措。第三，高利润和模块化产品可能带来困境。在原有的通信制造业领域里，一个足够长的产品线中往往潜伏着无数的敌人和对手，创新规则、行业变迁、竞争重点随时都可能让利润点转移，华为是否作了足够的准备。
推荐序　　心灵的力量（2）
　　　　任正非说：“10年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。也许是这样才存活了10年。失败这一天一定会到来，大家要准备迎接，这是我从不动摇的看法，这是历史规律。”他始终不敢掉以轻心，始终在提防任何可能的风险和潜在的对手。

　　　　2001年是华为飞速发展的一年，外界称那段时期是华为的春天。但在春天里，他在内部会议上提出华为要为过冬作准备。这曾被IT企业称为行业的盛世危言。也正是在他的倡导下，华为人始终没有放松学习。而当华为已经成为全球通信行业的领先者的2010年，他又提醒华为管理者“让听得到炮火的人作决策”，全力打造企业的管理转型。2011年的新年，他再一次创造性地设计了“轮值CEO制”，带领这个已经站在行业高端的企业进行全面的组织转型。任正非是一个敢于自我否定并把自我否定作为一种领导者关键气质的人。

　　　　面对跨国公司，任正非并没有将它们看成简单而可怕的竞争对手，相反视它们为老师也是榜样：“它们让我们在自己的家门口遇到了国际竞争对手，知道了什么才是世界先进。它们的营销方法、职业修养、商业道德，都给了我们启发。我们是在竞争中学会了竞争的规则，在竞争中学会了如何赢得竞争。”…我们常常说安全感对于每个人来说有多重要，但对于一个大公司来说，最好的状态可能恰恰相反：没有安全感才是内心得以强大的好事。

　　　　力量，来源于组织，不是个人

　　　　“我是在生活所迫，人生路窄的时候，创立华为的。那时我已领悟到个人才是历史长河中最渺小的。我深刻地体会到，组织的力量、众人的力量，才是无穷的。人感知自己的渺小，行为才开始伟大。”“也许是我无能、傻，才如此放权，使各路诸侯的聪明才智大发挥，成就了华为。”任正非认为华为有今日成绩是因为“15万员工，以及客户的宽容与牵引