IT企业商战内幕:圈子圈套2-第9部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　*　　*　　*
　　在4月30号，五一长假之前的最后一个工作日，洪钧开始行动了。一大早，他坐在自己狭小的办公室里，像是一位挂牌开诊的妙手神医，而在外面轮候着的是在头天晚上从上海飞抵北京的罗杰、劳拉、露西和从广州来的比尔，洪钧先和李龙伟谈话，再逐个与那四个人单独交谈。洪钧和每个人讲的内容都是一样的，就是由他提出的并经科克和维西尔亚太区整个管理层批准的维西尔中国公司新的组织架构。
　　挑选这个时间，采用这个方式，来任命他的新班底，洪钧是煞费一番苦心的。
　　首先，在4月的最后一天宣布，紧接着就是连续七天的长假，大家各奔东西，没有心思和机会聚集到一起搬弄是非，更难以私下搞什么串联之类的小动作。等到长假结束，大家身心疲惫地回来上班时，老的维西尔已经成为历史被淡忘了，自然而然地在新的一天开始按照新的架构来运作，这远比今天大改组、明天就开始运转的方式要平滑顺畅得多。
　　其次，洪钧不仅没有采取召开全体员工大会的方式，他连经理层范围的小会都没搞，而是采用一对一谈话的方式。洪钧就是要让每个经理都清楚地意识到，他并不是在和他们商量，也不是在征求他们的意见，他是代表维西尔公司高层分别宣布公司对他们的新任命。洪钧之所以采取这种分而治之的手段，也是迫不得已，自己毕竟是新人，他不能给这些经理们建立攻守同盟向自己发难的机会。越是这种大动作，越要采用举重若轻的方式，好像只是一系列的各自互不相关的人事变动而已，洪钧要的正是这种效果。
　　洪钧的笔记本电脑上，是他早已起草好的一封致维西尔中国公司全体员工的电子邮件，邮件里的内容，正是他即将宣布的新班底：
　　任命李龙伟担任销售总监，负责全国范围内的金融业、电信业和政府部门的市场；
　　任命罗杰担任销售总监，负责全国范围内的制造业市场，不再担任上海地区经理；
　　任命比尔取代露西担任技术经理，也不再担任广州地区经理；
　　露西不再担任技术经理，转为新设立的负责合作伙伴业务的经理，没有直接下属；
　　　。。

圈子　圈套　2　第四章（5）
劳拉一切照旧，仍然担任财务经理，负责财务和行政。
　　洪钧的心事，其实在这个新班底中已经全部挑明了，他对维西尔搞的这次脱胎换骨，正是基于他在两方面上的考虑。一方面，是在公司管理架构上的调整，他要把维西尔以往三间办公室各自为战的陋习杜绝掉，用行业取代地区来划分市场区域，李龙伟和罗杰的销售团队都包括来自三间办公室的成员，打破了原先各地的销售人员互不合作甚至相互竞争的局面。而且，因为地区经理的职位不复存在，洪钧便消除了罗杰和比尔这两个“地头蛇”日后搞“军阀割据、对抗中央”的后患。
　　另一方面，是对具体人员的调动，他要把李龙伟提拔起来加以重用，而对露西加以冷处理。洪钧对李龙伟的能力和人品已经越来越了解、越来越信任，他需要一个得力的人来帮他拓展那三个举足轻重的行业市场；同样，他对露西也已经彻底看透，便因人设事地给她安排了一个新岗位。
　　洪钧和李龙伟的谈话进行得很顺利，因为他早已把自己的想法透露给了李龙伟，如果没有事先得到李龙伟定将全力以赴的承诺，他是断然不敢把如此重担托付出去的。洪钧和李龙伟握了握手，又把手搭在他的肩膀上，说：“我可就全指望你了，给你的这三个行业都很肥啊，都能出来大单子，我今年的quota你怎么也得给我承担百分之八十，你要是有个闪失，我今年可就没办法向科克交代了。”
　　李龙伟憨憨地笑了笑，好像被洪钧搭在肩膀上的手压得喘不过气来，终于挤出几个字：“我尽力而为吧。”
　　洪钧替李龙伟打开门，轻松地笑着说：“赶紧招人吧，你的人手不够。”
　　接下来分别是罗杰和比尔，正如洪钧所预料的，也没发生什么周折。两个人虽然都有些不情愿失去自己的老地盘，但也都只能无奈地接受了，明摆着的，目前在他们手里没有与洪钧分庭抗礼的本钱。而且，两个人的新职位都使他们得以负责全国范围内的一部分业务，虽然只是部分业务，但已经足以让他们放眼全国，毕竟地盘大了，尤其是比尔，手下的兵也会比以前多，罗杰虽然只分得了一个制造业，但也是由于他本人在上海的客观原因，要想遥控远在北京的大银行、###和国家部委实在是勉为其难。洪钧觉得，他俩对此番安排还是基本满意的，甚至可能好于他们事先的揣测。他们应该会安心地好好干吧，至少在近期会这样，洪钧这么想着，也不知道这是他的判断，还是他的期望。
　　轮到露西，就远没有这么轻松了。尽管洪钧做了充分的心理准备，也竭力用露西能接受的方式来告知她，但是露西的反应还是把洪钧弄了个措手不及，他本来做好了几套应急预案，来应付可能出现的暴跳如雷的露西、大叫大嚷的露西、软磨硬泡的露西，不料，他面对的，竟是一位失声痛哭的露西。
　　洪钧立刻发现自己的准备工作太不到位了，他居然事先没让玛丽更换一盒新的面巾纸，结果，当洪钧确信露西在一阵沉默之后发出的第一个声音是哭声的时候，他马上拿起桌上的面巾纸盒子，连着抽了几下却发现，只剩三张了。
　　洪钧走到露西旁边，默默地把这宝贵的三张面巾纸塞到露西的面前，露西低着头、捂着脸“呜呜”地抽泣着，一把将面巾纸抓在手里，擦着滔滔不绝的眼泪和鼻涕。洪钧在旁边看着，那三张纸实在是杯水车薪，很快就被揉搓成湿透了的一团。洪钧环顾左右，再也没有任何代用品，而露西自己的手包也没有拿进来，看样子露西一时半会儿又停不下来，他只好说了一声：“我去给你倒杯水。”洪钧的手刚碰到门把手，露西的哭声立刻戛然而止，他回头一看，见露西的肩膀还在剧烈地抽动，只是有声电影变为早期的默片了。
　　洪钧走出门，快步冲到海伦的桌旁，抄起桌上的面巾纸盒子，手上的感觉告诉他里面存货充足，便不管海伦一副诧异的表情，转身走回了办公室。
　　书包　网　。　想看书来

圈子　圈套　2　第四章（6）
洪钧刚把门关好，便发现露西已经完全恢复了平静，一脸漠然地坐着，手里捏着那个纸团在脸上一下、一下地沾着。洪钧把纸盒放在露西触手可及的桌子边缘，心里奇怪怎么一眨眼的功夫连默片都演完了。露西把纸团扔到墙角的废纸篓里，从纸盒里抽出纸巾，又细致地把眼角、鼻翼等部分擦拭了一遍，便像什么都没发生一样地低着头，看着脚下的地毯。
　　洪钧诚恳地说：“Lucy，这个新的位置非常重要，我和科克还有亚太区的其他几个人都谈过，我们都认为由你负责这个业务最合适，你的英语很好，表达能力和沟通能力都很强，与跟咱们有合作关系的那些外企都可以很好地打交道，也可以配合总部搞一些活动。”
　　洪钧特意点出科克的名字，是要向露西表明这已经是亚太区老板们批准之后的定案了。接着，洪钧又把合作伙伴的重要性以及这个负责合作伙伴业务的经理的重要性详细阐述了一通。
　　露西长吁了一口气，终于开了口，声音有些急促：“这个position以前没有的，我不知道我的package会不会有什么变化。”
　　洪钧摇了摇头，说：“没有变化，这次只是业务的变化、岗位的调整，不涉及package，等年底做review的时候才会根据各自的performance来决定package是否需要调整。”
　　露西的声音变得平稳下来，她问：“这个position对我来说非常新，不知道你有没有什么考虑。”
　　洪钧立刻回答：“这个我也和科克商量过了，培训是必要的，你应该到Headquarters去接受一下全面的orientation，回来之后也应该和他们保持密切的联系，从他们那里得到尽可能多的支持和资源。”
　　露西苍白的脸上渐渐有了血色，能到美国总部去呆上个把月，让她心里舒服了不少，感觉面子上过得去了。
　　洪钧又勉励了几句，便站起身，露西也站起来，问道：“这个position，将来是不是也需要带一个team？”
　　洪钧明白露西的意思，其实让她最难受的就是她今后无人可管了。洪钧可以不降低她的薪水，可以送她去美国转一圈，用这些金钱来安抚她，但洪钧不会随便给她几个人让她“管着玩儿”，公司里最宝贵的就是人，他不会把哪怕只是一个人交给不称职的露西来管理。
　　洪钧脸上堆着笑，但是语气却分明是没有任何讨价还价的余地，他说：“目前还没有这方面的计划，看发展吧，如果将来这方面的业务做得好，你一个人忙不过来了，到时候咱们再商量吧。”
　　把露西送出门，洪钧回到自己的椅子上坐下，长长地舒了口气，回忆着刚才的这场风雨，发觉自己还是不太了解露西，现在细想起来，露西的哭恰恰说明她不是一个有城府的人，对自己也没有恶意。露西看来的确没有其他地方可去，也没想着要搞些什么手段，面对洪钧给她的一席容身之地，她只能满腹委屈地接受了。露西的哭是因为她对这种结果没有心理准备，还认为她之前那一系列处心积虑的表现能保住她的位子呢，洪钧不由摇头，看来这位露西真的是水平问题。
　　洪钧坐着等了一会儿，纳闷劳拉怎么还不进来，他事先已把谈话的先后顺序告诉了他们，刚才几个人都是一个接一个主动进来的，不用他去请。洪钧拿起桌上的水杯，借着倒水的名义出来看看，见罗杰、比尔和李龙伟聚在一处说笑着，他又走到小会议室门口，看见劳拉和露西都在里面，露西正在低着头收拾自己的东西，劳拉在笔记本电脑上忙着，好像旁边的露西根本不存在，也没有觉察到洪钧已经站在了门口。
　　洪钧轻轻地咳嗽了一声，露西立刻一脸惊恐地抬头望着他，他冲露西微笑了一下，便对劳拉说：“Laura，忙得怎么样了？咱们聊聊？”
　　劳拉仍然没有抬头，双手在键盘上敲打着，眼睛扫视着旁边摊着的记事本，嘴里说：“你先忙你的，我弄好了就过去找你。”
　　洪钧没说话，也没挪动脚步，露西匆忙收拾好东西，含混不清地说了句什么便拎着包从洪钧身边溜了出去。劳拉忙了一会儿，大概是因为没有听见洪钧的任何动静，才抬头看了一眼，见洪钧还站在那里，就说：“正好赶上月底，忙死了，亚太那帮催命鬼，非要我把这个月的report马上发给他们，真会挑时间添乱。”
　　　txt小说上传分享

圈子　圈套　2　第四章（7）
洪钧不知道劳拉究竟是在埋怨谁给她添乱，是嫌亚太区的财务主管挑这个时候催她要报表，还是嫌洪钧偏偏在月底她最忙的时候要她来开会？洪钧听出劳拉的弦外之音了，他不动声色地说：“我可以开始了。”
　　“好好，我马上就好了。”但劳拉说完就又低头盯着她的笔记本的屏幕，并没有马上收摊的意思。洪钧依然站着没动，他有两个选择，要么按劳拉吩咐的独自回去坐等，要么在这里继续站着。洪钧选择后者，宁可在此立等，他觉得虽然看似有些没面子，但只要能把劳拉带回自己的办公室，就比空手回去傻等的效果要好，因为那时劳拉一定会让洪钧第二次出来请她。
　　洪钧依旧站着，斜着上身靠在了会议室的门框上，做出一副要打持久战的架势，他相信劳拉虽然低着头，但她的心思一定不在什么财务报告上面，而是在留意着他的一举一动，这是一场无声的较量，双方都要看看究竟谁的意志能占上风。
　　终于，劳拉先沉不住气了，她忽然抬起头，故作惊讶地叫道：“呀，Jim，你还在等我呐，对不起对不起，那咱们先聊吧，等一下我再弄这些东西。”
　　洪钧笑着，没说话，劳拉飞快地把电脑关上，压在记事本的上面，双手空空地走出来，洪钧让她走在前面，像押着俘虏一样地凯旋而归。
　　两人隔着桌子坐下，劳拉一眼就看见了放在桌边的面巾纸盒子，便把两个手指放在鼻子两侧，比划着泪流满面的样子，说：“这个Lucy呀，就是这样子，太情绪化，其实给她的新位子已经蛮不错的了。”
　　洪钧一愣，看来劳拉很清楚对露西的调动一事，洪钧确信露西刚才是不会向劳拉讲的，显然劳拉事先就知道这些。洪钧还没开口，劳拉又说话了：“我觉得新的structure挺好的，现在好了，大家都可以把心思放在business　上，不用再担心呀猜测呀什么的。”
　　洪钧又一愣，心里暗笑，他意识到已经没有必要和劳拉谈她的工作安排了，毕竟劳拉与前面几个人不一样，这不仅是因为劳拉的工作一切照旧，所有调整都不涉及她，更因为她早已对洪钧的新班底一清二楚。
　　既然与各位经理的单独沟通流程已进行完毕，洪钧便抬手点了下鼠标，按了“发送”按钮，把一直放在屏幕窗口上的那封“告全体员工书”发送了出去，新的管理体系从即日起生效，维西尔中国公司的“洪钧时代”真正开始了。
　　这是洪钧和劳拉的第三次见面，3月份洪钧曾去上海在办公室的全体同仁面前正式亮相，而头一次是在当年杰森在上海召集的那次经理层会议上。洪钧发现劳拉是一个很讲究的女人，这几次见到她都是身着考究的西服套装，纤尘不染，而且在脖子上总是围着一条围巾，只是随着季节的变化，围巾的质地从羊绒变成了真丝，颜色也从深色变成了浅色。可能就是因为围巾的缘故，劳拉的脖子总是笔直地挺着，脑袋也很少随意地左右转动，洪钧暗想，“端庄”这个词大概就是这么来的吧，因为总得端着个庄重的架子。
　　对于洪钧来说，端庄的劳拉本身是一个谜，而她又是洪钧心中另一个谜的谜底。科克曾经告诉洪钧，他在维西尔中国公司里还有一位“朋友”，难怪科克能在那次上海经理层会议的第二天就对会议的细节了如指掌，而科克也曾经许诺过会在“将来”告诉洪钧他的那位朋友究竟是谁，以免洪钧“觉得不舒服”，可是直到现在科克都再也没提此事。洪钧当然不能主动去问，好像自己心里有鬼似的，他必须坦荡地做出毫不在意的样子，才不会损害科克对他的信任。洪钧也断定科克是不会履行诺言来揭开谜底的，因为无论是杰森还是洪钧当这个总经理，科克在维西尔中国公司都需要这么一位“朋友”。“卧榻之侧，岂容他人酣睡”，洪钧不解决科克安插在他身边的这个眼线，他会寝食难安的，甚至，连寝食难安的日子他也过不长久。
　　依洪钧的分析，这个谜的谜底就是劳拉，随着时间的推移、事态的发展，洪钧更加确信了，劳拉就是科克的那位“朋友”，而劳拉似乎很愿意帮助洪钧揭晓这个谜底，她的言行与态度已经在不断地提示洪钧，甚至向洪钧亮了底牌：“我是科克的人。”
　　书　包　网　txt小说上传分享

圈子　圈套　2　第四章（8）
劳拉毫不掩饰她早已知道洪钧的新班底方案，好像恨不能直接告诉洪钧是科克透露给她的，劳拉也毫不掩饰她对洪钧的轻慢，一再显示她与洪钧的其他下属是不一样的。洪钧在那次上海会议上看到的劳拉并没有对杰森如此的有恃无恐，看来劳拉是觉得他好欺负了，可能因为杰森是台湾人，而他是大陆人；杰森