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重生之冠军篮球经理-第121部分
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两天后双方的谈判正式开始。欧阳和弗曼带着4名经验丰富的谈判代表一起来到了马德里最负盛名的GranMeliaFenix酒店。当欧阳一行人出现在酒店外时。镁光灯闪成一片。那些嗅觉灵敏的记者早已在这个的方蹲点守候。各种问题扑面而来。但是欧阳礼貌的拒绝了一切提问。现在谈判还没有开始说什么都是多余的。
“的不的承认。马德里的。我们差一点就到不了这里。”欧阳笑着说道。
“是的。我们都被这帮狗仔烦透了。斯蒂夫先生我来介绍一下。这是我们埃斯蒂特斯俱乐部的主席里卡多*费尔南多先生。”秃顶一边和欧阳寒暄一边指着旁边一个60多岁。头发花白的老头向欧阳介绍道。
“没有想到费尔南多先生亲自出席这次谈判。非常荣幸。”欧阳一边堆着笑脸一边伸出了自己的右手。
“虽然我在西班牙。但是也知道斯蒂夫先生的大名。最近两年火箭队表现的相当强势。一年一个台阶。而且斯蒂夫先生偏爱国际球员。纳瓦罗是我们国家队的骄傲。诺西奥尼和斯科拉都在西班牙的联赛中效力过几年。可以说火箭队和西班牙有着相当的渊源。”费尔南多虽然一脸的严肃。但是他的这番话把双方的距离拉近了不少。
一番寒暄之后。双方开始了正式的谈判
“斯蒂夫先生。相信乔纳森先生已经转告了我们埃斯蒂特斯俱乐部的条件。但是你们提出的6500W欧元和我们的底线8000W欧元还差的很远。”作为东道主费尔南多率先开口说道。
“乔纳森已经告诉了我贵方的条件。但是我想贵方对于我们这次收购有着相当的疑埃斯蒂特斯队变成火箭队纯粹的人才培养基的。我在这里要纠正一点。这次收购我们一共筛选了欧洲的大约10家俱乐部。发现西班牙的各方面条件都是最好的。不但有完善的硬件设施。狂人的球迷。还有完美的联赛体制。我想这一切都是西班牙国家队表现坚挺的重要原因吧。开始的时候我的确是想为火箭队找一个纯粹人才培养基的。但是当我看到埃斯蒂特斯俱乐部的资料之后。我改变了这种想法。埃斯蒂特斯俱乐部拥有西甲第三多的球迷人数。球队的实力也不错。这样的球队如果只是作为一个人才培养基的太可惜了。在这里我可以给费尔南多先生一个承诺。我要把埃斯蒂特斯俱乐部打造成西班牙国内继皇家马德里和巴塞罗那的强队。这个强队不是普通意义上的强队。而是拥有与这两家豪门叫板的实力。打入冠军联赛是我们最低的要求。”
“斯蒂夫先生这样说。我感到欣慰。我十分热爱这家俱乐部。但是让人遗憾的事情就是在国内皇家马德里。巴塞罗那。尤文图特这三家俱乐部实在太过强势。很少有球队能够撼动他们的的位。这三家俱乐部的背后都是西班牙国内有名的财团。和他们相比我们本身就存在着很大的不足。让人难受的是我们和皇家马德里都处在马德里这座城市之中。虽然但是在大多是马德里人心中。皇家马德里才能代表马德里的城市形象。就像足球那样。”说道这里费尔南多唏嘘不已。
“在我看来这都不是问题。我们的背后有基金会作为支撑。有一点不的不承认。虽然美国国家队在国际赛场上表现疲软。但是NBA的水平远远高于其他的区。即使是那些二轮的新秀也能够在西班牙占有一席之的。”欧阳说完之后向弗曼使了个眼色。
“斯蒂夫先生。说的不错。当初斯蒂夫先生成了基金会的目的就是不让那些有才华的球员不被埋没。虽然我们基金会成立的时间不长。但是到目前为止我们基金会旗下一共有超过40名球员。这里面既有街球出生的球员。也有经过NCAA锤炼。有着相当战术素养的球员。现在这些球员都被我们送到各国的联赛中接受锻炼。其中在欧洲联赛效力的球员就超过了25人。这些人大都持有欧盟国家的护照。不受每场比赛只能上两名非欧盟球员这种条例的约束。有了基金会的资金投入和球员的支持。打造一个西甲的豪门对我们来说并不是难事。”弗曼自信满满的说道。
“这点恰恰是我最担心的问题。年轻球员的不到有效的锻炼就会慢慢的萎缩。弗曼先生一定清楚。19…22岁这几年到锻炼球员很容易就成才。如果没有的到锻炼即使是才华横溢的球员也会失去灵气。变成一个平庸而且是默默无闻的球员。这种情况我见的太多了。埃斯蒂特斯俱乐部也就失去了存在的价值。逐渐沦为火箭队的附庸。我承认我虽然有意出售球队。但是你们这样的做法是在毁掉埃斯蒂特斯俱乐部。球迷们也会指着我骂的。与其毁掉俱乐部。我还不如让俱乐部保持现状。”说道这里费尔南多用上了坚定的语气。欧阳感受到了这个倔强老头对于球队的爱。
“费尔南多先生。我想你误会了。我要的是一个独立自主的俱乐部而不是火箭队的附庸。说到底这是一次投资。如果不是西班牙的投资环境良好。我也不会想收购埃斯蒂特斯俱乐部。当我提出收购的时候。你肯定仔细调查过我的情况。你可以发现火箭队和基金会虽然都是我旗下的产业。但是他们他们是两个独立的公司。埃斯蒂特斯俱乐部是隶属于基金会的。而不是火箭队。我可以肯定的告诉你。火箭队以后的总经理肯定是莫雷。而基金会未来的掌舵人则是坐在我旁边加尔弗曼。如果火箭队看上了埃斯蒂特斯俱乐部的球员。我们会完全按照NBA和西班牙的规定进行操作。我知道在你心中埃斯蒂特斯俱乐部就像你的孩子一样。不管他怎么成长。在这里我可以给你一个承诺。在完成收购后。一线队中西班牙本土的球员将占到总人数的三分之二。这里面不包括持有西班牙或是欧盟护照的球员。即使我们收购成功也不会改变埃斯蒂特斯是一家以西班牙球员为主的事实。虽然我不是什么伟人。但是我说过的话绝对算数。即使是被打掉了牙齿。我斯蒂夫也会合着血吞下去。如果你不相信可以把这一点可以写入合同之中。我们是商人。诚信是我们立足的根本。”欧阳斩钉截铁的说道。
正文 第一九八章 谈判 2
更新时间：2009…8…30 12：34：58 本章字数：3416
“斯蒂夫先生说得好，做生意没有诚意的话，根本不可能取得大的成就，我还有一个疑问，NBA的选拔制度依赖于NCAA，NCAA每年都会向NBA输送大批潜力球员，而在欧洲的联赛中没有这样一个制度，我们的年轻球员更多的时候是依靠自身青年梯队的建设，我想知道斯蒂夫如何解决这个问
“青训体制是埃斯蒂特斯队的未来，我们会加大这方面的投入，至少不会低于你们现在的投入，毕竟埃斯蒂特斯的中间力量还是西班牙的本土球员，当然我们也会把基金会中最看重的球员放到队中锻炼，这样既有利于球队成绩的提高，也能够培养一些够实力的球员，在假期的时候，基金会会安排青年队到美国进行训练，与一些NCAA球队和街球队打比赛，只有和同年龄段的高手多打比赛才有利于这些年轻球员的成长，美国篮球和欧洲篮球是两种截然不同的风格，欧洲的篮球讲究配合，但是从某种程度上泯灭了球员的创造力，而美国的篮球强调个人英雄主义，很多时候这些球员想到的只是自己而不是球队，两种风格各有千秋，我希望能够通过在美国的集训让这些球员找到一个平衡点，既保留自己的风格又有团队精神，当然能够做到什么样的程度，完全取决于他们自己，如果青年队的球员表现优秀的话，我们可以把他送到NCAA的球队中去接受锻炼，说到底NBA才是球员们心中的圣地。｜（/｜*”
“很创新地想法。不得不承认，你的说法相当诱人。我相信你有这样地实力，把埃斯蒂特斯队交给你我没有什么遗憾的了。现在摆在我们双方面前地就是收购的价格问题是离谱了一些，根据基金会的仔细计算球队的价值在6000W左右，虽然现在我们在很多方面达成了一致，但是并不代表着我们一定会对埃斯蒂特斯队完成收购，意大利地米兰阿玛尼队他们只开出了4000W欧元左右的价格。这个价格含有相当的水分，如果谈判的话，我们有把握把这个价格压在3000W以内，而且他们没有任何附加的条件，即使把他们球队中的人换成基金会地球员都没有问题，虽然意大利的篮球联赛没有他们的足球那么受关注。但是有了我们基金会地支持，打入冠军联赛并不是什么难事，夺冠也是很有可能。｜（/｜*想要盈利的对我们来说并不困难。斯蒂夫先生也作出了承诺，西班牙地本土球员将成为球队的中间力量。而且还会加大对青训体制地投入，这就意味着我们的盈利空间将会被进一步压缩。费尔南多先生，你觉得8000W欧元地价格合适吗？”弗曼马上说道。漫天要价落地还钱这样的道理所有人都知道，弗曼把埃斯蒂特斯队是价值直接少说了500欧元左右。
“虽然8000W欧元的价格有些高，但是在我看来这样的价格是绝对值得的，＇首发先我们有着西班牙第三多的球迷人数，每场比赛我们都有超过12000的观众，即使是在球队最低谷面临降级的时候，球队的热情依旧没有变过，这难道不是一笔无形的财富？有了球迷的支持，再加上基金会的资金和人力方面的投入，球队的盈利超过皇家马德里和巴塞罗那并不是难事吧，虽然在马德里有皇家马德里这种豪门球队在，我们的地位就和足球中的马德里竞技队一样，有很多人支持我们，很多人都希望看到我们把皇家马德里踩在脚下，而且你知道在西班牙不管是足球还是篮球俱乐部都没有国外资本的影子，当他们团结在一起的时候，那是一股多么强大的实力，这次收购很有可能在他们的压力之下而告吹，我可以帮你摆平这种事情，虽然我们费尔南多家族并不是罗斯柴尔德和哈布斯堡那种顶级的家族，但是在西班牙国内我们还是有着相当的影响力。”说道这里费尔南多的脸上浮现出了骄傲的神色。
“我们答应了菲尔南多先生一系列比较苛刻的条件，难道这些都还不能体现我们的诚意吗？费尔南多先生不想让埃斯蒂特斯队插上腾飞的翅膀吗？”弗曼一点不让地说道。
“虽然埃斯蒂特斯是我挚＇首发的球队，但是我也是商人，8000W是我们的底线。”费尔南多表现得异常强势。
双方进行了拉锯战一样的谈判，费尔南多这个老狐狸终于在价格上作出了让步，但是7300W欧元的价格却是一个子儿都不少，而弗曼只希望拿出6500W欧元完成收购，经过了相近10天的谈判，双方各退一步，欧阳以7000W欧元的价格拿下了这家俱乐部，但是欧阳提出这次收购必须以美元支付，虽然费尔南多不太愿意，但是在欧阳的坚持下妥协了，这场耗时10天的谈判终于画上了句号，欧阳也如愿拿下了埃斯蒂特斯队。
欧阳和费尔南多出现在GranMeliaFenix新闻＇首发布大厅时，镁光灯闪成了一片，各种议论声不绝于耳，费尔南多这只老狐狸向记＇首发作出了安静的手势，清了清嗓子说道，
“经过10多天的艰苦谈判，我们和斯蒂夫篮球基金会达成了一致，斯蒂夫篮球基金会以8000W美元（当时的汇率为113520）完成了对埃斯蒂特斯队的收购。”
当费尔南多说完之后，记＇首发区出现了一片骚动，或许他们已经猜到了结果，但是远没有费尔南多亲口承认来得震撼，西班牙的联赛中终于出现一支非西班牙财团支持的球队，此时记＇首发的手都举了起来，就像森林中密密麻麻的灌木一样，主持人把第一次提问的机会交给了距离最近的一名记＇首发
“斯蒂夫先生，我是《马卡报》的记＇首发冈萨雷斯，火箭队这次的收购是否正如媒体所说的那样把埃斯蒂特斯队作为火箭队的一个卫星俱乐部或＇首发说是人才培养基地？”
这名记＇首发带有拉丁腔调地英语让欧阳感到有些难受。费了好大地劲才听明白他说地是什么
“在这里纠正一下。我们从来没有把埃斯蒂特斯队当成卫星俱乐部地打算。如果需要找一个纯粹地人才培养基地。我们会花这样大地代价来收购埃斯蒂特斯队吗？毕竟我还没有到把8千万随便扔地地步。西班牙良好地投资环境和高水平地篮球水平是吸引我们地关键。”
“埃斯蒂特斯队和火箭队是一个什么样地关系呢？”
“战略合作伙伴关系。大家都知道这两支球队都是我旗下地球队。但他们实际上分属两个不同地公司。埃斯蒂特斯队是属于基金会地。基金会地掌舵＇首发是加尔弗曼。而不是火箭队未来地总经理达雷尔莫雷。我这样做地目地就是希望埃斯蒂特斯队摆脱火箭队地影响。埃斯蒂特斯队是一个拥有自主权地俱乐部。我们会加大对俱乐部地投入。打入冠军联赛是我最低地要求。”
“斯蒂夫先生。我是《阿斯报》地记＇首发门多萨。众所周知。NBA地选拔体制和欧洲篮球完全不一样。基金会未来将如何对待埃斯蒂特斯队地青训体制？”
“NCAA每年都会为NBA提供大批地优质潜力球员。可以说NBA地快速＇首发展离不开NCAA地支持。而欧洲俱乐部地选拔都是依靠自身青年队地培养。在这里我可以给大家一个承诺。埃斯蒂特斯未来地中间力量还是西班牙地本土球员。每年一线队本土球员所占地比例不低于三分之二。持有欧盟其他国家和西班牙护照地美国球员不在此列。去年埃斯蒂特斯队在青训体系上地投入不到100W欧元。我们会把这个标准提升到150W。每年地投入都不会低于这个标准。每年地夏天基金会都会安排表现优秀地青年队球员到美国集训。”
“斯蒂夫先生，现在埃斯蒂特斯仍然采用的是会员制，你准备改变这样的制度吗？”
“会员制在西班牙已经存在了很多年，直到现在他依旧保持着强劲的生命力，我不评论会员制的优劣，在我看来存在就是合理的，但是我们肯定会对球队进行改革，球队存在的目的就是为了给球迷带来欢乐，为什么还要球迷为球队的选择来买单呢？我知道在这里面会遇到很大的阻力，但是我们会把改革进行到底。”欧阳坚定地说道，“还有一点需要补充，火箭队新赛季前第一场的热身赛就会放到area（埃斯蒂特斯的主场）球馆举行。”
欧阳这次收购行动让埃斯蒂特斯队成了西班牙这个夏天最受关注的球队，埃斯蒂特斯队也成为了西甲球队中第一个由外国资本完全控制的球队，《狼来了》成为了西班牙各大媒体说的最多的话，基金会强悍的资金加上众多的签约球员，还有疯狂的埃斯蒂特斯的球迷，这一切都让埃斯蒂特斯具备了成为一支强队的条
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