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影响一生的心态修养书处世经典-第7部分
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如何才能具备吸引合作者的魅力呢？
其实一点也不难。只要学会下列三项秘诀，你就能成为别具魅力的人。
1．给予金钱的利益。切莫轻视利益的重要性，因为利益是吸引合作者助你一臂之力的要素，但是，过分重视利益也会破坏友谊的纯度。
不给对方利益，会毁损你的魅力；给太多则可能适得其反。这之间的尺度，就靠你自己去掌握。
2．满足情感的需要。所谓情感需要，主要系指友情、彼此的伙伴意识。满足对方对友情的渴求，对方自然乐意助你一臂之力。
3．提高自我重要感。在提高自我重要感方面，要明确地让对方知道，你多么需要对方的帮助，而且除了对方没有人有能力帮助你。这样能大大地满足对方的优越感，乐意为你效犬马之劳。
如能将上述三项秘诀铭记在心，你便会散发出无比的魅力，吸引优秀的合作者向你靠近，助你迈向成功之路。
□ 一臂之力
香港亿万富翁陈玉书，是公认的世界景泰蓝大王，其创业经历有着传奇的色彩，可以说他成为富翁的第一步，是得益于一件偶然的小事。
第22节：协作共赢（3）
20世纪70年代初，由于政治上的原因，陈玉书离开了任教的北京某中学，身上只有50元钱，携妻远赴香港寄身岳父“篱下”，做地盘工人。
一天，辛劳了一个星期的陈玉书到维多利亚公园游玩，看见一位妇女将孩子抱上秋千，因为体弱无力，几次都无法将秋千荡起来。见此情景，陈玉书走上前去，加力推了一把，秋千立刻大幅度地荡起来，孩子被荡得高高的。母子俩高兴得眉飞色舞。在交谈中陈玉书得知这位太太是印尼华裔，其夫在印尼驻香港领事馆工作。
真是无巧不成书，在公园与那太太相遇的第五天，陈玉书遇见了另一位印尼华侨。陈玉书在与这位印尼华侨的叙谈中，无意中得知他遇到了一大困难：由于领事馆的商业签证问题遇到麻烦，一批准备运往印尼的货物迟迟不能起运，时间一天天耽误，令其十分焦急、苦恼。
陈玉书听完诉说，突然灵机一动，脑海里显现出公园里认识的那位太太，便毛遂自荐地表示愿意走一趟，看看能否帮上忙。
最终，陈玉书接过文件，带上礼物，来到那位太太的家。这位太太也看在那一臂之力的份上，将陈玉书引见给她丈夫，这位领事馆的官员了解个中原委后，没让陈玉书多费口舌，补了一些手续，便把商业签证办了。
朋友得知这个意外的喜讯，兴奋得不得了，当即给陈玉书5万块钱，充当谢礼。这5万元的酬金，相当于陈玉书当时工资的10年之和。得到这笔钱后，陈玉书把它当做资本，涉足商场。商海搏击10多年来，他稳扎稳打，形成特色，成为拥有14亿资产的世界景泰蓝大王。故事解读：
人生处处有机会，机会常和关系形影不离。陈玉书获得成功得益于最初的一臂之力这桩事，至少留下这样的启示：一切关系，都从零开始，帮助别人，就是帮助自己。应用之道：
你发财了！这里面凝聚了你的心血，所以你并不必对别人客气。对别人说你是“暴发户”的嘲讽，更不必理睬。
不过，你应该自知：你不是凭单独一己之力赚到钱的，持有凭一己之力便能赚大钱的想法，那是夜郎自大。
个人的力量，毕竟有限。能赚大钱的人往往最知道如何借重别人的力量。当他遇到困难，非自己能解决时，就知道如何获得别人的援助，他自己决不做过于繁重的工作。知道分工合作，他只做那些别人不会做的事。
请记住这个要则：你要获得别人帮助，必先帮助别人。帮助别人愈多，未来的收获也愈多，惟有愚蠢的人才想尽方法，去奴役他人，希望他人毫无条件地为他尽力。
曾经名震一时的德国史订尼斯公司后来为何失败？就因为创办人史订尼斯先生虽然有超强的能力，组织了规模庞大的公司，但因他未训练和提拔合作者及职员，始终大权独揽，等到他死后，公司便随之而倒。
这种结局是必然的。史订尼斯犯了一个大的错误：他自以为靠本身力量就能赚到大钱。
有位朋友发了大财。他却从不敢存这种自大的心理。
他讲了一件特别的事情。
他的办公室比入口处稍微低一点，这是他特别设计的。
这种设计的主要目的是：当客人由入口进入办公室时，他站在较低的客厅迎接他们。这是种谦虚的表示法，也是种诚意的表现。
直到现在，这位朋友经商没有失败过。这都有赖于顾客、下属、朋友等鼎力协助。所以这位朋友时时怀着感谢之心，回报大众。
有了这种想法，就有可能避免独断专行，能坦然地接受他人的批评意见。
如果你树起了此类信誉，你的竞争对手会过来跟你真诚合作，而你的敌对顾客也会变成你忠实的顾客。
□ 可以帮帮我吗？
两个人结伴外出旅游，走到一处山谷里，一个人陷入了沼泽地，他越陷越深，很快地他就只有一个头露在外面了。
他的同伴听到了他的呼叫声，“我就要死了！我就要死了！”同伴回头，吃了一惊，连忙转过身，说：“不要急！快！快！快把手伸给我！”他向陷在泥潭里的人大声呼喊：“我一定能把你救上来！”
可是那个人依然在那里狂叫：“我就要死了，我就要死了！”
第23节：协作共赢（4）
“把你的手伸给我！我就能帮你！我就会把你救上来的！”上面的人焦急而耐心地重复了一遍又一遍。
“我临死怎么还能欠你一个人情呢！你还是不要帮助我了吧！”
泥沼下的人仍旧没有伸出他的手，悲惨的事情发生了，当他的同伴把这个消息带给死者的家人时，他说：“如果他把他的手伸给我就好了，但是他说不想欠我人情！”
老人听后号啕大哭：“他真傻啊！人活世上哪有不求人的时候呢？……”故事解读：
人并不都厌烦别人的求助，更多的时候，他们希望能给别人帮助，在这个过程中实现自己的价值，证明自己是个重要的人。
很多朋友都是开始于求助，发展于帮助，最后以建立深厚友谊而圆满结局的。应用之道：
人活在世上，哪有不求人的？这也许是老人大半生的经验所得。
所有人都需要别人的帮助，但是不到万不得已没有人喜欢请求别人的帮助。也许是害怕欠下人情债，有朝一日还需要自己偿还；也许是害怕别人麻烦。但是，事实上，从人性的弱点看来，人并不都厌烦别人的求助，更多的时候，他们希望能给别人帮助，在这个过程中实现自己的价值，证明自己是个重要的人。因此，你也不必独自硬撑着困难，必要的时候，轻松说出：“可以帮帮我吗？”这非但不会损害你的人际关系，反而有利于提升你的人缘。
有这样一个故事。哥哥在城市工作，弟弟在乡下种地。哥哥收入丰厚，常常明里暗中帮助弟弟，后来弟弟凭借着勤劳和智慧创办了一家企业。当了老板的他计划万事不求人，但有一天还是忍不住对哥哥说：“虽然我现在什么都不缺，但是我还是有件事要求你……我求求你，你求求我吧！我求你求我吧……”
之所以讲这个故事，只是想说明，其实每个人都渴望在帮助他人的过程中证明自己，找到一种成就感。
问问你自己，当别人向你请教某个问题，或者需要你给予帮助的时候，你的内心深处是不是激荡着欣喜和些许的得意？
“别人向我求助，一定是我身上具有某种能力，能够解决他的问题，一定是我的某些品质让他信任我！一定是我有某些潜力让他对我有所期待……”几乎每个人都会这样思考，求助实际上是对求助对象一种变相的赞美和认可。
学生请教老师，是因为老师的博学；下属遇到麻烦，转向上司，是因为上司的权力和决策能力；行人迷路求助于交警，是因为交警的热心和对路况了如指掌；当你出现意外，求助于某个朋友，是因为他有解决相关事情的能力，或者是因为他的友好和耐心……
总之，没有无缘无故的求助，任何一个求助的背后都包含着求助者对求助对象的信任、期望和认可。因此，大多数人在被要求给予帮助的时候总是愿意尽心尽力，所以，不必担心你的求助会引起别人的反感，尽管说出“你可以帮帮我吗？”这句话。只要你的要求不过分，不让对方觉得为难，别人会乐于帮助你的，甚至以帮助你为荣。
“可以帮帮我吗？”这句话把别人供奉在比你高的位置，别人自然会喜欢。被帮助的人充满了感激，帮助别人的人充满了成就感，而且在帮助的过程中，你和他为了解决同一个问题而共同努力，相互鼓励，增加了接触的机会，加深了彼此的印象，增进了双方的感情。
事实上，很多朋友都是开始于求助，发展于帮助，最后以建立深厚友谊而圆满结局的。小说中常有美女求救于英雄，“无以为报，以身相许”的情节，最后往往成就一段美好姻缘。那么无疑，必要的时候，对别人说：“可以帮帮我吗？”向别人求助，自然会带给自己好人缘。
□ 固执的神父
夏天的一个雨季，山洪暴发，洪水将要淹没一个村落。教堂里有一个神父正在跪着祈祷，洪水已经漫到他的膝盖。救生员驾着舢板来到教堂，对神父说：“神父，赶快上来吧！不然洪水会把你淹死的！”神父说：“不！我深信上帝会来救我，你先去救别人好了。”
过了不久，洪水已经淹过神父的胸口了，神父只好勉强站在祭坛上。这时，有一个警察开着快艇过来，对神父说：“神父，快上来，不然你真的会被淹死的！”神父说：“不，我要守住我的教堂，我相信上帝一定会来救我的。你还是先去救别人好了。”
第24节：协作共赢（5）
又过了一会儿，洪水已经把整个教堂淹没了，神父只好紧紧抓住教堂顶端的十字架。一架直升飞机缓缓飞过来，飞行员丢下了绳梯之后大叫：“神父，快上来，这是最后的机会了，我们可不愿意见到你被洪水淹死！”神父还是意志坚定地说：“不，我要守住我的教堂！上帝一定会来救我的。你还是先去救别人好了。上帝会与我同在！”
洪水滚滚而来，固执的神父终于被淹死了……
神父上了天堂，见到上帝后很生气地问：“主啊，我终生奉献自己，兢兢业业地侍奉您，您为什么不肯救我？”上帝说：“我怎么不肯救你？第一次，我派了舢板来救你，你不要，我以为你担心舢板危险；第二次，我又派一只快艇去，你还是不要；第三次，我派了一架直升飞机去救你，结果你还是不愿意接受。所以我以为，你是急着想要回到我的身边来陪我……”故事解读：
遇到困难或危险时，我们应该首先想到的是自救，如果有人帮忙的话，我们应该大方地接受别人的帮忙，不要太固执。应用之道：
任何一件大、小事业的完成，绝对不可能是单独一个人的力量所造成的，即所谓众志成城。
凡是参与这件成功事业的人，都是我们的伙伴和朋友，跟我们息息相关。可是我们却常常有意无意间失去了朋友。要知道，损失一个朋友像损失一条胳臂；时间可使创口的痛苦减除，但失去的永不能补偿，失去一位好友是相当遗憾的一件事。
我们务必要深深地检讨：为什么会失去我们的朋友呢？
可能是他们发现了我们的缺点多得使他们吃惊，错误大得使他们无法容忍，虽然他们再三规劝，可是我们仍然是我行我素，丝毫没有改过的意思，他们在失望之余，悄然离开了。当我们发觉时，已经失去了一位朋友。
知道吗？那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。因为他们为我们着想，才甘冒不讳，希望我们改善无法立足于社会的缺点。这样的朋友，我们应该紧紧抓住，好好的跟他相处，多从他们那里得到忠言。
但是，所谓“忠言逆耳”，大多数人的耳朵是听不进刺耳忠言的。它最喜欢听到阿谀、赞美，最高兴戴高帽，分不清是真是假，陶醉在美丽的谎言中。一听到刺耳的真心话，便认为这个朋友故意揭他的疮疤、有意跟他过不去，嘴里不说，心里不服，渐渐躲避那个朋友了。
请转换一个角度想想，假如我们有这样一个朋友：他喜欢说谎，不守信用，很多朋友都对他的缺点感到不满。我们怕他如此下去，会失去很多朋友，而陷于孤立。于是基于一片好处，诚诚恳恳地劝告他，希望他知道自己的过失，下决心改过。我们把他当做自己的亲兄弟般，怀着“人溺己溺，人饥己饥”的心里，苦口婆心的去规劝他。
尽管我们说得非常诚恳，非常得体，但一语道破他的隐私，一下子触着他的疮疤，他是会感到很痛楚的。如果他能够忍着痛楚，立下决心改过，我们会很高兴。因为我们的劝告发生了作用，使一个不守信用的朋友变好，如同老父亲看见浪子回头般，既难过又欢喜。
反过来，假如我们的朋友对我们的劝告感到不满，认为我们是存心揭他的疮疤，因而态度恶劣，出言不逊，相信我们会难过得勃然而起，拂袖而去。同理，我们如果用这种态度去对待敢于规劝我们的朋友时，我们等于是“自绝于人”，从此失掉一位好友了。
生意场上的人应明白：那些私下告诉你错误的人，才是真正的好友！
□ 沙漠同行
有两个人结伴横穿沙漠，水喝完了。由于天气干燥，沙漠中又没水喝，其中一个中暑生病，不能行动。剩下这个健康而又饥饿的人对同伴说：“我亲爱的朋友，我们现在已经没水喝了，你在这里等着，我去寻找水源。”
临走前，他把枪塞在同伴的手里说：“枪里有五颗子弹，记住，三个小时后，每小时对空中鸣一枪。听到枪声，我会找到正确的方向，然后与你会合。”
两人分手以后，一个充满信心地去找水源，一个满腹狐疑地躺在沙漠里等待。他眼睛盯着表，按时鸣枪。除了自己以外，他很难相信还会有人听见枪声。他的恐惧越来越深。
第25节：协作共赢（6）
一会儿他认为那个同伴可能找水失败，也许中途渴死。一会儿他又相信同伴找到水，弃他而去，不再回来。
到应该鸣第五枪的时候，这人悲愤地思量：“这是最后一颗子弹了，伙伴早已听不见我的枪声，等到这颗子弹用过之后，我还有什么依靠呢？我只有等死而已。而且，在一息尚存之际，秃鹰会啄瞎我的眼睛，那是多么痛苦的事啊，还不如……”他用枪口对准自己的太阳穴，扣动了扳机。
可是几分钟后，那提着满壶清水的同伴领着一队骆驼商旅循声而至。他们见到的只是一具尸体。故事解读：
有时候，由于我们对自己及他人或者乃至整个社会存在着这样那样的不信任，才使我们失去了许多本该得到的东西。应用之道：
前苏联卫国战争时期，在远离城市、人烟稀少的西伯利亚关押着一群被流放的罪犯。有一次，看守他们的人在迫不得已的情况下，决定派两名剽悍又有胆量的犯过抢劫罪的人，携带一笔巨款到千里之外去完成一项紧急而又非常重要的任务。当时，在决策会中有不少的争议，因为没有其它办法，最后只好决定这样做了。
两名犯人当时做梦也没有想到，会把�
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