水煮三国-第27部分

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商的刘备呢？至于第四种负面影响，我们不能只看到自己的难处，却不顾别人的难处。要不然．你
自己去市场上体验一番，如何？”　
蔡瑁说：“您先别发火。还有第五种负面影响呢，由于我们缺乏一支能征善战的子弟兵队伍，　
致使我们无法主动地去追求利润。”　
刘表看着天花板，半晌问道：“依你看，我们该怎么办呢？”　
蔡瑁说：“曹操不是传了一份商务公函给您吗？人人都知道趋炎附势、趋吉避凶，我们为什
么不投靠曹操这座大山，却要和刘备这棵弱不禁风的小树绑在一起呢？”　
长尾猴、斑马和狮子的故事　
刘表惊讶地问：“你怎么知道曹操的商务公函？”　


第二十一章　长尾猴、斑马和狮子的故事　
…　141　…　
蔡瑁说：“今天在座的各位几乎都收到了这份公函的附件，大伙都等着您的答复呢！”　
刘表深深地坐进椅子里，一边若有所思，一边缓缓地说：“在草原上有一只斑马，准备挑选
一位伙伴，一起合作狩猎。狮子的力量大，猴子聪明。在他们两个之中，你们认为谁是斑马的
最佳选择呢？”　
蔡瑁说：“自然是万兽之王的狮子啦！”　
刘表从讲话稿下面抽出一本《管理寓言》，翻到有折痕的一页，从会议桌上推到蔡瑁面前，　
说：“你看看这个故事。”　
长尾猴和斑马一起合作狩猎。长尾猴爬得高望得远，容易发现目标。斑马跑得快，　
能够及时捕获猎物。有一天，斑马和长尾猴闹了别扭，于是愤愤不平地想：“猴子这
家伙太狡猾了，专门挑轻巧的活儿干，却总是让我卖苦力。”　
斑马离开了长尾猴，去找狮子做搭档。斑马认为，他们可以一起奔跑，谁也不会
偷懒。没想到，有了收获以后，狮子把猎物分成了三份．对他说：“因为我是万兽之
王，所以要第一份；我帮你狞猎，所以我要第二份；如果你还不快逃走，第三份就会
成为使你丧命的原因。”　
蔡瑁看完了，又把那本故事推了回来。　
刘表说：“我们公司也是一头斑马，选择跟谁合作是一个关系到生存智慧的大问题。”　
蔡瑁不以为然地说：“刘备不一定是猴子吧？”　
刘表说：“刘备可能不是猴子，但曹操肯定是一只残暴的狮子。”　
蔡瑁问：“您可以把曹操比喻成残暴的狮子，我也可以把他比喻成温和的海豚．这些比喻都
是很片面的，无法解决任何一个具体的问题。既然曹操有诚意跟咱们合作，您又何必用一则蹩
脚的寓言拒绝他呢？”　
刘表勃然大怒道：“曹操是你哥还是你姐夫？怎么跟他有这样深厚的感情呢？”　
蔡瑁说：“看过《三国演义》的人都知道，您才是我的姐夫。《三国演义》第四十回‘蔡夫
人议献荆州，诸葛亮火烧新野’中的蔡夫人，就是我姐姐呀！”　
刘表冷笑道：“莫非你又要和你姐姐议献荆州不成？”　
蔡瑁反问道：“怎么啦？难道我和我姐姐还会害您吗？”　
刘表说：“你们当然不会存心害我，可是因为无知，你们却很可能被别人利用，成为祸害我
和荆州集团的工具。”　
蔡瑁一脸无辜的样子，说：“您要怎样才会相信我呢？”　
刘表想了想，说：“你去告诉曹操，如果他真有诚意，我们也不是不可以合作。但有两个条
件，荆州集团必须拥有新公司的控股权和人事权。”　
当天晚上，蔡瑁就把刘表的意见通过E…mail传给曹操。好久，曹操都没有反应。几经催促，　
曹操也讲了一个故事。　
狮子爱上了一只年轻的母斑马，向她求婚。母斑马不愿意把终身托付给猛兽，又
不敢拒绝，就想了一个办法。　
于是，母斑马对狮子说：“你是动物王国的英雄．我很愿意嫁给你。但是，我很害
怕你的尖牙利爪．如果你剪掉他们，我将立即与你结婚。”　
狮子立刻答应回去剪掉尖牙利爪。可是如此一采．母斑马就再不怕狮子了。当狮


第二十一章　长尾猴、斑马和狮子的故事　
…　142　…　
子再次来到他的心上人跟前时，母斑马居然转过身去，用后腿一下把他踢倒在地。　
曹操在故事后面说：“一只狮子之所以是狮子，正是因为尖牙利爪。在合作中，如果我失去
了控股权和人事权，和一只狮子放弃尖牙利爪又有什么分别呢？”　
蔡瑁像一只胆怯的斑马似的大吃一惊。他呆呆地看着电脑屏幕，就像看着一只狮子的凶恶
脸孔。　
○作○者○评○说　
在企业重组的游戏中，绝对不会有美满的“婚姻”——即使有，那也是昙花一现的假象。
当甲方掌握了控制权，他就再也不会关心乙方的利益。　
然而，乙方之所以放弃控制权是有原因的。也许，他已经无力于改善公司的管理，必须选
择一种失败的方式，面企业重组是其中貌似最佳的选择。也许，他采取了一种以柔克刚的诈术，　
作为一种交换条件，他放弃了控制权，但他同时也实现了新的目标。在不久之后，他要么黯然
逝去，要么筹划着用另一种形式重出江湖。　
无论你是甲方还是己方，你应该清醒地意识到：　
1．企业重组是一种解决问题的办法，你还可能找到别的办法；　
2．不要去压制问题——就像病毒一样，你越是压制它，它就越是加大对你的攻击；　
3．你惟一需要的，是解决问题的技巧。　


第二十三章　如何完成任务的学问　
…　143　…　
第二十二章　
管理是一种文化活动　
古者率民，必先札信而后爵禄，先廉耻而后刑罚，先亲爱而后律其身。故战者必本乎率身
以励众士，如心之使四肢也。　
——《尉缭子》　
诸葛亮的激将法　
话说曹操意欲吞并荆州集团，一直在耐心等待机会。与荆州集团隔江相望的，则是小霸王
彩电的大本营东吴集团。从曹操的战略策划上，荆州集团一旦人袋，就足以威慑东吴，继
而一统天下了。曹操的企望很快有了回报。老斑马刘表突然中风，荆州集团立即风雨飘摇了起
来。　
让皇族公司最头痛的事情终于还是发生了。诸葛亮说：“刘表年事已高，这次病倒恐怕再也
起不来了。荆州集团将会更换新的主人，我们还得早做打算才是。”　
刘备说：“我的一点事业基础全在此处，即使大难来临，我又能如之奈何？”　
诸葛亮说：“只好暂时投奔东吴的孙权。曹操一旦得到荆州集团，下一个目标必然是东吴。
只要他们拼杀起来，我们就有机可乘。”　
刘备说：“东吴集团可是一个大型企业，里面人才济济，他们会容得下我们吗？’　
诸葛亮说：“孙权大敌当前，已经有所反应。昨日，东吴集团的市场部部长鲁肃给我打过一
个电话，探听荆州的动静。我已跟他约好，去东吴见他们的老总孙权。”　
刘备说：“既然如此，你赶快到东吴去一趟，和他们建立友好关系。一旦荆州有变，孙权那
边也许会给我们一根救命稻草。”　
诸葛亮立即订了去东吴的火车票。还没有动身。刘表就去世了。曹操和电子工业部的官员
亲临荆州，为刘表敬献花圈。　
第二天下午，在鲁肃的引见下，诸葛亮会见了东吴集团董事长孙权。孙权阀：“听说曹操和
荆州联姻，你怎么跑到我这里来了呢？”　
诸葛亮反问道：“我是皇族公司的员工，曹操和荆州联姻，关我什么事呢？”　
孙权笑了笑，叉问：“曹操是搞资本运营的高手，如今吞并了荆州，不知下一步吞并谁。先
生既然是当今诸葛亮，对目前的局势必然有自己独到的见解。’’　
诸葛亮说：“曹操得了荆州，雄视江南，下一个目标不是东吴又是谁呢？”　
孙权继续问道：“依先生之见，我是像荆州集团一样答应跟曹操合组呢，还是跟他在市场上
一决高低？”　
诸葛亮说：“我此次前来拜会孙董，原以为孙董是一位英雄。现在孙董如此见问，显然没有
什么信心。既然这样，我劝孙董还是主动投降曹操算了。”　
孙权一愣，冷笑道：“先生这是在挖苦我吧？请问先生；刘备为什么不投降曹操呢？”　
诸葛亮说：“刘表活着的时候，曾经把曹操比做残暴的狮子。与狮子为伍，不是送肉上砧板
吗？如今刘表刚剐去世，荆州集团就沦落人曹操之手，刘表的寓言也就要应验了。皇族虽然是个


第二十二章　管理是一种文化活动　
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小公司，但我们刘总却很有骨气．当然是宁死不屈，怎么会投降呢？”　
孙权勃然大怒道：“难道我在你眼里，竟然是个贪生怕死之辈吗？”一边说，一边站了起来，　
快步走出会客室。把诸葛亮一个人晾在那里。　
过了一会儿，鲁肃进来，责怪诸葛亮说：“我们孙董是个很宽宏大度的人，你怎么把他气成
这个样子呢？”　
诸葛亮说：“是他自讨没趣，怪不得我。我到这里来，是为了商讨怎样对付曹操，他却不问
正题，我还生气呢！”　
鲁肃说：“先生有何妙计？我这里就代孙董向您请教。”　
诸葛亮说：“曹操虽然表面上势力很大，在我眼里不过是一群蝼蚁罢了。只要我一举手，就
能把他们碾成粉末。”　
张飞吼断霸王桥的奥秘　
鲁肃就到董事长办公室去见孙权。孙权说：“原来诸葛亮早有良谋，故意用激将法激我。我
一时浅见，险些误了大事。”于是重新来到会客室，向诸葛亮致歉。诸葛亮立即还礼，说刚才言
语多有冒犯，也请孙董海涵。　
孙权握着诸葛亮的手，提议去喝下午茶。鲁肃跟在后面。三人一起来到“千堆雪茶艺馆”，　
选了一个靠窗的位置．点了一壶新采的雨前，一边品茶，一边谈兵论剑。　
鲁肃说：“适才听先生讲，有妙计可破曹操，能不能说出来让我们孙董听一听？”　
诸葛亮说：“从表面上看，曹操似乎是在迅速崛起，成为一个巨人企业。可事实上，他不过
是虚胖。当年赤壁一战，孙刘联军不是一把火烧了他八十三万大军吗？多么不可一世，竟然禁不
起一把火。看来，今天他仍然没有吸取教训，照样会输个落花流水。”　
孙权“喔”了一声，说：“此一时，彼一时也。先生切莫用老皇历看人哪！”　
诸葛亮说：“企业做得是否成功，关键是看它有多强。而不是有多大。曹操公司如今虚有其
大，实则体弱多病，哪里禁得起一击呢？”　
孙权说：“你说曹操公司体弱多病，可有什么内情？”　
诸葛亮说：“曹操公司患了‘昏头自大综合征’，这种病有两大典型症状，一日‘头晕目眩
耳根硬’，二日‘腰酸背痛气血虚’。”　
孙权问：“何谓‘头晕目眩耳根硬’？”　
诸葛亮说：“所谓‘头晕目眩耳根硬’是针对曹操公司的经营决策而言。曾几何时，作为创
业者的曹操，行动谨慎，头脑冷静，善于把握机遇和规避风险。大家一定还记得‘曹操献刀’　
的故事，曹操本来是持刀谋杀董卓的，眼看情况不对，急切中把宝刀当做礼物送给了董卓。可
是，如今曹操再也不是当年那个谨小慎微的青年人了，成功让他冲昏了头脑。由于资本积累到
了一定的规模，他变得财大气粗，似乎天底下没有他做不了的事，容易产生盲目扩张的冲动。
由于这种‘头晕’症状，他早已失去了对市场的敏锐洞察力，以致在战略选择上出现‘目眩’，　
想当然地‘歌以咏志’；在战略决策上则沿用过去的经验，我行我素，耳朵僵硬不听忠告。急剧
膨胀的野心和不切实际的虚妄目标，已经使得公司的经营风险与日俱增。稍有不慎就会引发‘地
震’，落得一个可悲的下场。”　
孙权又问：“又何谓‘腰酸背痛气血虚’呢？”　
诸葛亮说：“所谓‘腰酸背痛气血虚’是针对曹操公司的工作绩效而言。公司草创时期，管


第二十二章　管理是一种文化活动　
…　145　…　
理层次较少，内部信息沟通及时顺畅，各职能部门的协作意识也比较强。但是，当企业发展到
一定的规模之后，管理事务千头万绪，分支机构一盘散沙，公司内部人际关系复杂，管理人员
忙于勾心斗角。这个时候。许多要害部门的经理人不思进取，表面上唱高调，暗地里损公肥私。
仿佛一个虚胖的病人，每走一步都气喘吁吁，好像随时都可能中风或心肌梗死的样子。”　
孙权说：“您说曹操公司患了‘昏头自大综合征’，可有实证？”　
诸葛亮说：“你们听说过长坂坡上的两位英雄吗？”　
鲁肃说：“当然听说过。一位是赵云，单枪匹马在百万军中七进七出．救出了刘备的儿子阿
斗，罗贯中有诗赞道：‘曹操军中飞虎出，赵云怀里小龙眠。’另一位是张飞，也是单枪匹马，　
立在霸王桥上一声大吼，吓得曹操诸军众将一齐望西奔走，人如潮涌，马似山崩，弃枪落盔、
自相践踏者不计其数，罗贯中也有诗赞道：‘一声好似惊雷震，吓退曹操百万兵。’刘备公司虽
小，却有这样杰出的人才，也足以令人感佩呀！”　
诸葛亮轻松地一笑，说：“赵云为什么能够单枪匹马在百万军中七进七出呢？除了他的勇敢
之外，另一个原因就是曹操的公司员工缺乏团队协作精神。俗话说‘双拳难敌四臂’，别说百
万大军，只要百十号人齐心协力，区区一个赵云又能狠到哪里去呢？”　
孙权若有所总地点着头。　
诸葛亮说：“至于张飞那一声吼叫的结果，简直令人不可思议。这就说明曹操公司虚有其大，　
却仿佛一介病夫，禁不起一点惊吓。”　
孙权说：“原来曹操如此外强中干，可究竟是什么原因造成的呢？”　
诸葛亮说：“曹操所擅长者，不过投机取巧。他从创办乡镇企业出身，继而用国有民营的方
式承包经营山东究州塑料制品厂。接着在河南许昌搞房地产开发。后来投靠汉献帝，摇身一变
成丁东汉国有资产经营总公司的总裁。说实在的，他折腾到现在，可能还不知道什么叫企业管
理。”　
孙权说：“我昨晚在网上也看到了中国企业家调查系统第七次向卷调查的结果，大多数企业
经营者都是用多年打拼的经验管理企业，没有接受过全面系统的工商管理培训，对科学的管理
理念、方法和技能都很陌生。这些缺陷最初尚不明显，当企业发展到一定阶段，就会越来越危
险。”　
诸葛亮说：。孙董说得很对。管理企业，说到底是一种文化活动。企业合组，如果两个企业
在文化上不能融合，必然会起冲突。当初曹操兼并袁绍，虽然创造了蛇吞大象的奇迹，可这头
大象在他的胃里至今都没有很好地消化。时至今日，仍有许多袁绍旧部心存导志，并未真正归
附于他。如今他好大喜功，叉新纳了荆州，又得让他的肚子疼上好一阵子了。”　
孙权想了想，问：“先生认为，我们究竟应该如何出招呢？”　
诸葛亮说：“咱们先得做好应战准备。曹操的信念是以速度求发展，他必然会强忍胃痛，又
来贪吃东吴这道大餐。既然张飞能一声吼叫吓退百万曹兵，我们就能再来一把火把他烧了！”　
丑闻烧红了电视机的屏壁，故名赤壁　
诸葛亮忽然想起一个人来，问道：“孙董，怎么不见东吴集团新任CEO周瑜周总啊？”　
孙权说：“他呀，参加中央电视台广告竞标大会去了。今天上午我们还通过电话，明天下午
乘飞机回来。”　
周瑜带回了关于曹操的最新消息。在这次中央电视台广告竞标大会上，曹操公司力挫群雄，


第二十二章　管理是一种文化活动　
…　146　…　
当仁不让地坐上了标王的宝座。而在现场频频举牌的，正是曹操的幕僚蒋干。　
标王曹操的大手笔立即震动了全中国。英雄牌系列电器纷纷亮相，几乎垄