水煮三国-第10部分

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更让刘邦收获了巍巍四百余年的大汉王朝。　
因此，有效的授权往往能够实现员工与企业的双赢，一方面可以满足员工建功立业的个人
追求，另一方面也是实现公司战略规划的一种必然选择。否则，员工会不思进取，而作为管理
者的你也会陷入俗务之中不能自拔。　
松下幸之助说过，一位称职的管理者应该“只做自己该做的事，不做部属该做的事”。有
效地授权，就是你该做的几件大事之一。　


第八章　刘备的菜市场理论　
…　49　…　
第七章　
刘备的菜市场理论　
柔远能迩，惇德允元，而难任人，蛮夷率服　
——《尚书舜典》　
祸不单行的年关　
话说吕布从打工仔到老板，很快又恢复了往日的风光。可是好日子没过两天，吕布就感到
莫名其妙地烦躁起来。虽然他已经完全控制了徐州公司，却总觉得有什么地方不对劲。他心里
暗自奇怪，对貂蝉说：“难道这企业与老板之间，还讲究原配的情分不成？”　
貂蝉问道：“你这话是怎么说的呢？”　
吕布说：“当初徐州公司在刘备手里时，虽然也有许多麻烦，可生意做得是红红火火。如
今到了我的手里，怎么变得跟筛子似的，到处是窟窿呢？”　
貂蝉说：“可是，刘备也不是徐州公司原配的老板呀！”　
吕布说：“我也琢磨不透其中的奥妙。眼瞅着到了岁末年关，拖欠了员工三个月的工资需
要补发，犒劳员工也是一大笔开支，这财务上是无论如何也转不动了。你去找找蔡文姬，求她
帮忙跟曹操说几句好话。”　
貂蝉问：“你又要借钱呀？”　
吕布苦笑道：“年年难过年年过，不借钱可怎么过？”　
吕布已不是第一次向曹操借钱了，可公司的光景却在日益惨淡。曹操公司的经营业绩不错，　
也经常借钱给吕布，是吕布的最大债权人。他怕吕布还不起债，很犹豫。蔡文姬在电话里不好
意思地对貂蝉说：“对不起，我已经尽力了。”　
“这不是要我的命吗？”吕布急得像没头的苍蝇，到处乱窜。　
俗话说祸不单行，不仅仅是工资的问题，还有公司的前途问题让吕布感到万分沮丧。虽然
市场竞争激烈，但毕竟每年都有人从中淘出了黄金。公司之所以亏损，是因为员工的工作效率
不高。员工的工作效率不高，说到底是因为人才饥荒。　
也是气极反笑，吕布愁眉紧锁了多日，忽然想起一个故事。　
春秋时代，越国有一个人大摆筵席，宴请宾客。　
时近中午，还有几个人未到。他自言自语地说：“该来的怎么还不来？”　
听到这话，有些客人心想：“该来的还不来，那么我是不该来了？”于是起身告
辞而去。　
这个人很后悔自己说错了话，连忙解释说：“不该走的怎么走了？”　
其他的客人心想：“不该走的走了，看来我是该走的！”也纷纷起身告辞而去，　
最后只剩下一位多年的好友。　
好友责怪他说：“你看你，真不会说话，把客人都气走了。”　
那人辩解说：“我说的不是他们。”　


第七章　刘备的菜市场理论　
…　50　…　
好友一听这话，顿时心头火起：“不是他们！那只有是我了！”于是长叹了一口
气，也走了。　
这个故事显然是笑话，但对于吕布来说，恰恰是他长期潜藏于心最想说的话。公司里，好
的人才总是难以留住，例如，陈登跳槽投奔了曹操，许汜、王楷跳槽投奔了袁术，还有一些人
自己做了老板。而滞留在企业里的人，不是老弱病残，就是平庸无能之辈。所以，“该来的没
来，不该走的走了”这句话正是公司人力资源状况的真实写照。　
又到了辞旧迎新的岁尾年初。对于一些有能力的人来说，他的脑子里也许开始盘算：跳槽
还是不跳槽？而对更多的平庸的人来说，则是祈求明年能继续有一碗饭吃，当然也少不得要揣
摩老板的意思：留还是不留？　
在吕布手下，仅仅只有一个叫张辽的销售员还能勉强创造一点业绩。可是吕布知道，如果
他要走，也没有办法挽留。除此之外，只有常务副总经理陈宫还能为公司操心着想。就这么一
点班底，明年想要扭亏为盈，如同穷光蛋做梦娶媳妇，那显然是不可能的。　
吕布思前想后，自觉无力回天，只好请求曹操收购徐州公司。　
死不瞑目的吕布　
曹操就去征求刘备的意见。刘备说：“徐州公司已经资不抵债，您收购它干什么？况且，　
吕布这小子心如蛇蝎，小心他一活过气来，反过头咬死您这个慈祥的农夫。”曹操听了，不仅
不收购徐州公司，反而派黑社会的人去向吕布索债。　
徐州公司的员工们一连几天都见不到老板，心里就犯了嘀咕。采购部的侯成告诉大家，吕
布带着他老婆貂蝉躲债去了。公司里顿时像开了锅，大伙儿个个叫苦连天。　
生产部的宋宪说：“咱们这个老板不讲仁义，不但拖欠了咱们三个月的工资，眼瞅着春节
到了，居然把咱们撂在这儿喝西北风！”　
另一位同事魏续说：“吕布这小子，太令人气愤了。咱们一定得设法找到他，要不，哪儿
来钱过年呢？”　
侯成说：“要找到吕布其实也不是很难。他开着他的那辆宝马，只要找到宝马，就一定能
找到吕布。”　
宋宪大骂道：“到了这种光景，他心里只有美人香车，全然不顾我们的死活！”　
不久，侯成就在一家超市附近发现了吕布的那辆红色的宝马轿车。瞅瞅四周，不见吕布，　
就果断地打开车门，把车开走了。仅仅过了不到一星期，曹操的人在宋宪和魏续的帮助下，在
白门楼逮住了走投无路的吕布，砍了他的脑袋。可怜吕布一代枭雄，竟落得如此凄凉下场。　
吕布死后，阴魂不散，回头来找刘备，说：“玄德公，您在曹操面前说我坏话，我不怪您，　
谁叫我当初对您耍小聪明害您呢？但是，让我死不瞑目的是，为什么徐州公司在您手里能够办
得有声有色，到我手里却一日不如一日了呢？”　
刘备说：“吕布啊，虽然您擅长做业务，人也比我聪明，可论到人力资源管理，您就不如
我了。您没来之前，徐州公司尽管实力有限，但是，每位员工都会为公司尽心尽力地努力工作。
而自从您成为公司的老板，他们再也没有以前那么勤奋了。没有了勤奋的员工，您吕布再有能
耐，也只是一个业务员，却管不好一个公司。”　


第七章　刘备的菜市场理论　
…　51　…　
吕布想了想，说：“我也感到奇怪，整个公司除了我之外，其他人都不知在忙些什么。但
是，我始终不知道毛病出在哪里。”　
刘备说：“您刚才的话里有两个错误。第一，您的角色错位了，您应该是一位优秀的管理
者，而不应该是一位优秀的业务员—您应该选拔优秀的人才，让别人去做业务。老话说得好，　
自为则不能任贤，不能任贤则群贤皆散。您想想看，整个公司，除了您之外，还有第二个业务
员吗？”　
吕布点点头说：“也对。那么，还有一个错误呢？”　
刘备说：“您刚才说，整个公司只有您一个业务员，其他人都不知在忙些什么，对吗？让
我把真相告诉您，他们在假忙。对，就是这样，他们在假装勤奋。”　
假装勤奋的六大高招　
“假装勤奋？”　
“是的。”刘备得意地说，“据我所知，他们使用了假装勤奋的六大高招来对付您。”　
“哪六招？”　
“第一招：手持文件四处走。要知道，拿着文件的人看上去像去开高层会议，手拿报纸的
人则好像要上厕所，而两手空空的人则会被人以为要外出吃饭。所以，您的员工都知道：一是
不离开座位；若离开座位，便会有文件在手。”　
吕布吃了一惊：“原来如此。怪不得陈登那小子总是一副忙忙碌碌的样子。我以为这小子
是个人才，因此委以重任，没想到他却跳槽到曹操公司去了，而且窃取了我的核心机密。”　
刘备笑了笑，说：“陈登是个聪明人，他知道您迟早会看出破绽炒他的鱿鱼，所以提前炒
了您的鱿鱼。但是，陈登们对付您，高招还多着呢。　
第二招就是：时时刻刻敲电脑……”　
“电脑？”　
“对。在很多人看来，在办公室埋头于电脑的人就是积极工作的人。但谁知道，他在做什
么呢？他可以查找资料、大写情书、计算股价……尽管做些跟工作无关的事。”　
“怪不得他们那样善于做秀，原来整天在上网！”吕布恨得咬牙切齿，“他们连小乔屁股
上长了几颗雀斑都知道得一清二楚，可就是不知道怎么去找客户……那，第三招呢？”　
“第三招：办公桌上堆如山。要知道，全公司只有您和几位副总才有秘书收拾办公室。打
工仔的桌上太过整齐，反而会令人误会他工作不够勤力。何况，对旁人来说，去年的文件跟今
日的文件根本没有分别，为什么不把它们堆放在一起？当您来找他要文件，他就会从文件堆中
翻找，显示他的工作有多繁重。文件不够？书总有吧，又厚又重的电脑书则最好不过。”　
吕布叹了一口气：“我曾经召开过几次会议，要求‘今日事今日毕’，可怎么也解决不了。”　
“没有人会拿着会议精神当令箭。很多时候，会议精神可能就是陷阱。明知前方是陷阱，　
偏偏掉进陷阱中，这不是傻瓜吗？谁都知道，若真把桌子整干净了，您就会认为他很闲，这不
是没事找事吗？”　
吕布听着呆了。　
“听好，第四招：唉声叹气装烦躁。如果一个人经常带着有急事要办的样子，老板一定以
为他尽忠职守。或是在众人面前叹叹气，大家一定明白他面对的压力有多大。”　
吕布苦笑起来，他的那些属下们个个都是如此。　


第七章　刘备的菜市场理论　
…　52　…　
“还有第五招。如果您在办公室，他们一定会比您工作得更晚，让您对他们的‘拼劲’留
下深刻印象。”　
吕布苦笑着，又点点头。　
“第六招：深奥词汇满口挂。如今是电脑热，聪明人不会忘记多看电脑杂志，吸收一下流
行的资讯科技界术语和新产品名堂。当众人议论时，这些词汇便大派用场了。他不停地说，您
这个做老板的就以为他是个电脑通，时下最受重用的新人类，又怎知他是虚有其表呢？”　
买菜与卖菜　
吕布仰天长叹道：“我就是被这些虚有其表的混账东西给骗了。可是，他们为什么要如此
对待我呢？”　
刘备狡黠地眨了眨眼，反问道：“您到菜市场买过菜吗？”　
吕布说：“我失业期间，雇不起佣人，也亲自到菜市场买过菜。”　
“那么，”刘备追问，“请问当时的情形是不是这样：一方面您在讨价还价地买菜，另一
方面菜贩子却在缺斤少两、以劣充优地卖菜？”　
吕布一怔：“果然如此呀，玄德公，就好像您当时亲眼所见一样。”　
刘备又笑了笑，继续问道：“那么，请问您在做公司的管理时，是不是也经常用罚款的形
式克扣员工的工资呢？”　
“的确有这种现象。”　
“同样的道理，”刘备总结说，“他们也在用假装勤奋的办法，跟您缺斤少两、以劣充优！　
您不应该用买菜的方法来做人力资源管理，而这正是您失败的原因。”　
……吕布半晌无言，良久，奇怪地问道：“玄德公怎么懂得菜市场理论呢？”　
刘备回答道：“世人只知道我卖过草鞋，却不知我也会卖菜。所以，我决不会用买菜的方
法去做人力资源管理。”　
吕布问：“假如还有来生，我该怎么做呢？”　
刘备说：“您应该像我这样，用卖菜的方法做人力资源管理。不仅卖菜，还卖菜的营养。
要让您的员工们为了持续得到菜的营养，帮您种菜。在这方面，我一向做得很好，只有在选用
您任副总时，出了一点意外。”　
吕布恍然大悟：“我知道了，您最擅长卖胡萝卜。”　
刘备眼中含着狡黠的笑意，意味深长地点头。　
吕布长叹道：“曹操说得没错：今天下英雄，惟使君与操耳。曹操擅于资本运营，而玄德
公却善于文化运营。有此二人，我吕布还有何面目再生于世？”　
○作○者○评○说　
有一位著名的经济学家撰文说，所谓薪酬管理就是用“最低的人力成本”去购买“最高的
营业绩效”。这个观点让许多打工族深以为恨，因为他们的劳动力仿佛集贸市场中可以讨价还
价的商品。难道经济学家说错了吗？当然不是。但他忽略了下面的三个问题：　
第一，劳动力是一种特殊的商品，在打上价格的标签时需要顾及人的尊严。　


第七章　刘备的菜市场理论　
…　53　…　
第二，提供劳动力的人追求的不仅仅是被老板视为成本的工资，还有职业生活的快乐。　
第三，每一位员工都希望能够与老板分享公司的营业绩效，因为其中浸透了他们的情感。　
如果你在薪酬管理中也和经济学家一样忽略员工的情感，那么，就别指望员工热爱他的工
作。于是，劳资关系就变成了买卖关系，一边是讨价还价、斤斤计较，一边是缺斤少两、以劣
充优，利益相争，各有所图。　
因此，以人为本的薪酬管理会关注员工的情感需要，会把“绩效分享”作为薪酬管理的主
题。于是，劳资关系就变成了伙伴关系，利益相连，目标一致。　
买菜与卖菜的区别，即在于此。　


第八章　曹操煮酒论人才　
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第八章　
曹操煮酒论人才　
知士而有术焉，徽察问之，以观其辞。穷之以辞，以观其变，与之间谋，以观其诚。，明白
显问，以观其德。远使以财　以观其廉。试之以色，以观其贞。告之以难，以观其勇。醉之以
酒．以现其态　
——唐…赵蕤《长短经·知人第五》　
狗尾草无法长成白菜　
话说“东汉国有资产经营总公司”是一家亦官亦企的国有单位，作为公司的CEO　的曹操，　
素有权谋，擅长于资本运营，几年来利用政府力量，“挟天子而令诸侯”，通过兼并、收购、
联营等低成本扩张手段，让东汉公司迅速发展为一家集农、工、商和投资理财等多元化经营为
一体的超级企业，跻身全国十强企业之列。自从东汉公司以债权人的身份接收了徐州公司之后，　
又利用徐州公司现有的生产线，毅然开始进军家电市场。刘备和关羽、张飞等一班人马，也被
收编为东汉公司的员工。　
刘备很意外地发现，原来东汉公司董事会主席汉献帝和他还是宗亲，都是布衣皇帝刘邦的
后裔。论起辈分来，他还是汉献帝的叔叔呢。于是，大伙儿都把刘备称为东汉公司的刘皇叔。　
经汉献帝提名，刘备进入东汉公司董事会，成为公司的一名董事。但是，由于法人治理结
构不完善，董事会形同虚设，而实权完全操纵在曹操手中。董事会的很多成员认为，作为东汉
公司的首席执行官，曹操这个人“名为汉相，实为汉贼”。他们甚至私下密谋，要设法除掉曹
操。　
久经风雨的刘备已经变得格外谨慎，他知道曹操心狠手辣，在这样错综复杂的利害关系中，　
还是明哲保身为妙。于是，他对曹操说：“我想创办一间蔬菜研究所，去研究和培植绿色无公
害蔬菜。”曹操随手翻了翻他的可行性报告，笑了笑，答应拨给他20　万元开办经费。　
关羽、张飞很不理解刘备的选择，问他：“大哥啊，你不去留心寻找机会干一番大事，却
去学农民种菜，为什么呢？”　
刘备回答说：“种菜是一门大学问啊。你们看，狗尾草的种子种在地里，无论我怎么辛勤
浇灌，可它就是不能长成白菜，甚至还会荒废我的园圃。你们知道这是什�