穷人创业的智慧-第9部分

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　　　　一个人成功的素质中，聪明是比较重要的东西，虽然必不可少，但并不是决定因素，光有聪明远远不够，如果不解决好其他问题，聪明甚至是有害的。
　　　　能够有计划地赚钱，就说明你拥有了方向盘和发动机。路线是个纲，纲举目张，人生的规划同样如此，有计划地赚钱，一步一个脚印地赚钱，所赚到的钱才是真正的钱，而不是一堆泡沫，随时有破灭的危险。


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◎钱不是靠计划赚来的

　　　　赚钱这东西，我的体会是，有两种赚法：一种是姜太公钓鱼，先占卜好时间地点，再放长线，钓大鱼，发大财；二是王小二放牛，马放南山，哪里有草哪里放，牛吃哪里哪里放，肚子整饱了，就收工回家。
　　　　要我说，穷人出来做生意，就是当王小二的徒弟，哪样赚钱做哪样，没有定数的。小目标小计划也不是没有，比如把牛儿的肚子胀得溜圆溜圆，多长三分膘，耕地多出二两力，地主老财年底多给我三斤年糕四袋枣。别笑咱穷人鼠目寸光，的确是人穷志气短。计划定得老远老大，真要下油锅、上刀山、下火海，需要你视金钱为粪土，抱起金冬瓜银冬瓜往悬崖下砸，你看许多起初说话硬气的穷人们，此时可能逃得比兔子还快呢。
　　　　眼珠子是黑的，银子是白的，有就是有，没有就是没有。如果你不过是一个穷人，出来做点小生意，有天大的发财梦想，当然是可以的，但我还是奉劝你，别向拔根寒毛都可以做芭蕉扇扇座山下来的阔人们学习。MBA的课堂上，老教授们讲得唾沫横飞，口中说的动辄都是亿万级的全球500强的评书，下面的阔老板们也听得入神。如果你在菜市场上摆个地摊卖点大力丸、狗皮膏药，我想还是不要去听，也更不要相信这些玄之又玄的龙门阵。
　　　　我就不相信，你5毛一张，贴在人家身上还不晓得有没有效的狗皮膏药真的能吸引海外VC、天使基金们的目光，跟你合作搞什么资本运作，登陆纳斯达克。你当然可以这样计划，三年一小赚，十年一大赚，三赚两赚就成了中国狗皮膏药行业的一哥。但我想，当你还在菜市场靠忽悠老太婆、老太爷为生的现在，还是谦虚一点，别整天老琢磨你的狗皮膏药帝国，能赚一个铜板是一个铜板吧。


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◎彻底了解自己的能耐

　　　　我们常常听到各种人发财致富的故事，也看到周围有人不断成功，但自己去干，却远不是别人那样潇洒。
　　　　许多钱是看得见得不到的，就像电视里的美人，只适合养眼。
　　　　机会确实很多，但并非你都能抓住，因为每一个机会的实现，都有赖于大量的准备工作和复杂的操作过程，这就将大多数人淘汰在外。
　　　　我们往往只看见别人成功时的荣耀，却体会不到过程的艰辛，所以会产生错觉，以为遍地机会唾手可得。如此一来，很容易见异思迁，消耗了很多精力，最后还是一事无成。
　　　　经商和治学、为人一样，也需要专一，需要有定性。共产党之所以能从小到大，最后夺取政权，很重要的原因就是建立了红色根据地。有了根据地，才有了立足点，有了事业发展的基础。经商若没有一个主攻方向，不能在某一领域潜心经营，则形同浅水，翻不起太大的波浪。
　　　　其实，人之所以迷失方向，往往是因为不能认识自己。对自己估计太高，则流于幻想，虽有远大抱负，却无实际可能，除了碰壁，终究是一场空；估计太低又可能浪费资源，高射炮打蚊子，不仅可惜了炮弹，蚊子也不一定打得好。
　　　　杀鸡用牛刀，杀牛用鸡刀，都是不对的。分不清是鸡是牛，就找不到合适的那把刀。
　　　　决策失误总是由认识失误造成的，所以关键是认识自己，任何事业的成功之路，都是从认识自己开始的。


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◎做自己的领导

　　　　其实我也怀疑赵匡胤陈桥兵变那阵，十有八九是老赵和手下的死党们事先商量好了的。今日你给我老赵龙袍加身，明日我老赵给你封官提干。至于杯酒释兵权那段，导演，请忽略，没有将这帮知根知底的老家伙们咔嚓掉永绝后患，我老赵已是非常仁至义尽了。身为开国元勋，还能回家抱娃娃，算是便宜得很了。
　　　　穷人做生意，不管你把它比作落草为寇，还是跳海求生，反正就那么个意思，龙袍加身，不好意思，你就得把皇帝的架子抖到底，否则就是谋反，就得诛九族。那你老赵还有什么好谦虚的，拼得一身剐，也得把皇帝老儿拉下马。要不然，皇帝佬儿就得把你的脑袋取下来当尿壶。
　　　　道理就这么简单。穷人做生意，就是要解决娃娃的奶粉钱，老婆的胭脂口红钱，老妈老爹的养老活命钱。这话让善于资本运作、项目投资、资源整合的豪强们听起来，固然又好玩又好笑——匹夫之志，吃喝而已，哀哉！
　　　　做自己的生意，让老爷们去笑吧。在你小小的豆腐作坊里，跟他们在自己的豆腐集团里，感觉都是豆腐们的君王，没什么两样。你既然穿上了豆皮做的龙袍，那你就是豆腐家族的皇帝，你就得把皇帝进行到底。先不要问自己有没有能力、资格、阅历、学识、德行来坐这把龙椅。
　　　　你要去翻老学究们的书，没有哪个不说只有像尧舜禹这样的圣贤才有资格当皇帝。你再翻下去，可能他们还说过，只有孔孟老庄才算是个标准的人。这一点，我看，你应该向陈胜吴广学习，揭竿而起，做个“王侯将相，宁有种乎”的牛人。龙椅又不是谁家的，你凤阳朱元璋、河北赵匡胤坐得，我绵阳的狗娃也坐得！不就是赚钱当老板吗，没吃过猪肉还没有见过猪跑吗？


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◎时刻学习

　　　　北大的学生埋怨说，来上学的大腕太多了，伙食都贵了。
　　　　确实，不光是北大，只要是稍有名气的大学，都办着名目繁多的进修班，上至MBA，下至短期培训，越是价格不菲，越是门庭若市。只要专业设计得好，再有几个名气大的老师，再高的学费也不愁没有人读。就专业的设置来说，最热门的当然是经营管理，教人如何赚钱，自己也就不愁赚不到钱了。
　　　　某策划大师替人洗脑，所到之处人头攒动，买一张200元的门票，还要开后门。听完出来的人，个个红光满面，很开窍的样子。
　　　　知识和文化仿佛空前地值钱。
　　　　80年代中期，改革开放以来最早的市场化是流通领域的市场化。无非就是买进卖出，赚个差价，只要你不怕背上个“投机倒把”的罪名，南下广州，北上俄罗斯，几年跑下来，没有不赚钱的。
　　　　乱世出英雄。当年的陈胜、吴广，一介农民，还称了王，把个秦朝弄得摇摇欲坠。但是最先揭竿的人，总是坐不了江山的，最终把事情搞定的，还是刘邦。历史上无数次的农民起义都是如此，除了客观的诸多原因，恐怕还是与自身的素质有关。
　　　　最早起事的人，大多是草莽英雄，靠的是侠肝义胆，甚至一身蛮力，本能的东西多一点，深厚的底蕴少一点，终是难成大事。
　　　　现在再来看80年代的倒爷，钱是赚了不少，但素质普遍不高，就凭那几板斧，在风起云涌的改革浪潮中，很难走得更远。
　　　　随之而来的第二次市场化浪潮，是生产资料领域的市场化。这时的胆量和体能就已经不太管用了，要想在“双轨制”当中跑出差价，除了有心计，还得有背景，倒服装和倒钢铁、倒土地，那完全是两回事。拿到了批文就等于拿到了钱，权力第一次大规模地成为资本。那时候的知识是不值钱的，没有人能靠知识赚大钱。
　　　　直到第三次浪潮，90年代初期金融领域的市场化，知识阶层才看到了一线曙光。股市成了富人的孵化器。尽管除了上市公司本身的员工，要想获得原始股，多少还是得与权力挂钩。但毕竟，有了股民，有了股评家，有了庄家，有了操盘手，这些人都在一个市场里混，而这个市场，是靠头脑吃饭的。
　　　　但是知识阶层的全面胜利，还是在第四次浪潮，在90年代中期开始的知识与技术市场化。我们现在所熟知的柳传志、王志东、张朝阳、丁磊、马云等等，就是这时出现的。细算起来，也就不过十来年时间，超级富人仿佛一夜之间，就如雨后春笋般，冒了一地，其声势之汹汹，简直有点令人恐怖，这就是知识经济的特征！
　　　　知识迅速地转变为资本，从精神财富落实为物质财富。
　　　　同时，权力对经济的影响渐渐淡化，经济越来越按照它本身的规律运转。当经营管理真正成为一门科学时，知识就显示出了它固有的价值。知识是第一生产力，现在再来回味这句话，确实能够体会到它的真谛了。没有知识，不再是没有格调这样的小问题了，而是意味着没有竞争力，关系着生死存亡。
　　　　人是需要学习的，生意人更是如此。
　　　　但对不少的生意人来说，生意本身就像个巨大的黑洞，吞噬着人的精力。无穷无尽的具体事务、应酬，再加上奢华享受的诱惑，很多人已经无力他顾。其实这两者往往是互为因果的，忙于事务，疏于思考，整个人就很容易物质化了，也就很容易陷入物欲的陷阱。而一旦陷入物欲，就更加不能充实头脑。
　　　　这就是一个矛盾了。如何解决这个矛盾，解决得好不好，最终可能是一个企业是否能持续发展的关键。


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◎从实用的知识学起

　　　　知识经济火得很，我一点也不觉得奇怪。我们老祖宗早在千年之前就给我们描绘好了一幅壮观的知识经济画卷：书中自有黄金屋，书中自有千钟粟，书中自有颜如玉！用现在时髦的话说，只要你有了知识，嘿嘿，那基本上就有房有车，锦衣玉食，荣华富贵，长乐未央。你看，知识这玩意儿是不是个好东西？值不值得你头悬梁锥刺骨、程门立雪、凿壁借光？
　　　　书读得好，经济问题，个人问题，一切问题的问题，似乎都可以迎刃而解，游刃有余。难怪，几千年来，手无“搏”鸡之力、走路病歪歪的士子们，一直排在农、工、商的前面，地位固若金汤，纹丝不动。挑大粪的老农、绣花内裤的工人和走南闯北做生意的坐商行贾们，干得再优秀，也得掏大把的银子去买官来做。而你看隔壁穷秀才，分文不花，读几本破书，考几堂试，就可以升堂做官，不管你是老农小农，老工小工，奸商儒商，统统给老爷跪下，口呼草民。既然是草民，那老爷我就不客气了，来人呀，先给我割几斤下来，扔到沼气池里生产沼气！
　　　　只是这几年，排行老幺的商人们才扬眉吐气，在供远远大于求的背景下，才勉勉强强把半个屁股坐到了四民之列的首席上。这一坐不要紧，读书的、做工的、务农的，坐不住了，纷纷扔担子，全民经商，就像当年的全民革命，气氛炽然。这就应了阿Q的逻辑：小尼姑，和尚摸得，我阿Q凭什么摸不得？
　　　　讲清楚了这一段，你才搞得明白，穷人做生意，知识是知识，经济是经济。大生意当然都是很讲究知识的，比如要承包三峡工程，你一个菜市场卖肉的，提两把杀猪刀去，怕是搞不定大江截流吧。但反过来要是搞大江截流的总工程师们去杀猪卖肉，那也搞得赢菜市场的胡屠夫了。知识有没有用，能不能生产经济，依我看，穷哥们姐们出来做点小生意，还是实用点好。


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◎放下架子偷师学艺

　　　　古人有什么绝招，一般是不外传的，所以才有了“偷师”之说，一来表明绝招之珍稀，二来证明学艺之精诚。
　　　　现在生意场上，要学到真正的东西更是不易，这固然因为有宝贝的人通常都秘而不宣，生意场上的激烈竞争更让人要多留几手，所以真正的绝招是不轻易示人的。更重要的是生意不同于武功，不是一招一式，多看几眼就可以模仿。生意是一种综合的、整体的运作方式，由许多复杂的因素构成，就算师傅愿意教，其间的精髓也不是靠几次“经验交流”就能学到。
　　　　生意的精髓，非得你深入其中，去感悟，去体验，把那些师傅没有传授，或者无法讲清的本领学到，这才是偷师之“偷”。
　　　　如此看来，偷师也是件好事。但人都是有脸面的，当初还是个小徒弟时，可以忍受师傅的训斥，但是当你自己都成了师傅，受人尊敬了，再回过头去拜人为师，恐怕就有心理障碍，很难摆正自己的位置。所以有的人年轻时进步很快，年纪大了，又有了些成绩，便养尊处优，再难有所突破了。
　　　　人一辈子都需要学习，对志存高远的人来说，韬光养晦，虚怀若谷，甚为重要。话又说回来，若真能做到这一点，你又何愁没有登上绝顶，指点江山的那一天呢！


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◎买主才是你最好的老师

　　　　一日为师，终身为父。既然老师和老爸都可以平起平坐，那么可见这师是万万不可乱拜的。就像不能认贼作父，投师傅也切切不可以贼做师。只看前部《　笑傲江湖　》，有君子剑岳不群岳大掌门这样的人做老师，虽然被老岳吹得神乎其神的紫霞神功在江湖上可能狗屁不是，但这并不妨碍令狐冲等一帮小屁孩们，从内心把师傅作为自己的苦海明灯。难怪福建福威镖局的小少爷林平之走投无路的时候，忽然老岳要收他入室，那还不像已被镇压在五指山下500年的孙悟空见到唐僧师傅？管这个和尚是人是鬼，有钱没钱，能救我出山，我就跟他干了！
　　　　话虽如此，岳不群这把君子剑到底不是吃素的。向阳老宅子里辟邪剑谱一出世，已等得不耐烦的老岳自然是该出手时就出手。原来如此！小林子这才知道江湖险恶，老师也是可以要老命的！
　　　　说这么多，我的意思是，别以为你杨露蝉在房子上偷学我的陈氏太极，我老陈不晓得。要不是看着你诚意满满，孺子可教的分上，我随便乱舞几下，让你回家就走火入魔，吐血去吧，跟我玩，玩死你！幸好老杨是个好青年，经得起考验，否则，今天我可能练不到他创造的杨氏太极了。
　　　　穷人做生意，向你的买主你的客户学习吧，在他们面前，谦虚一点，好学一点，你会受益良多。


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◎不做生意？那就进入成功企业工作吧

　　　　自古以来，帮别人打江山的人，自己是坐不成江山的，甚至享不成太平盛世的清福。
　　　　首先打江山是个漫长的过程，你要面对敌人的子弹，自己人内部的斗争，还要看你所追随的人运道如何，这一切会将大部分人淘汰出局。
　　　　就算你把身上的窟窿都补好了，你命大，熬到胜利那一天，也未必有好结果。“狡兔死，走狗烹”，即使不怕功高盖主，事业的转型也会选择新的人才、新的合作者。
　　　　不要以为国与国之间打打闹闹、分分合合，像不懂事的孩子，其实一切外交辞令的背后，都有着深沉的利害因素。之所以同志加兄弟，是因为利益一致，之所以朋友变仇人，也是利益使然。这正是人际关系的缩影。
　　　　在一个企业草创时期，不顾一切投身其中是不明智的。创业时期鱼龙混杂，困境重重，内耗不断，前途未卜，一个人想在这样的环境中拼杀出来，确立元老的身份，就像水中捞月，捞出来的可能性很小。与其把