穷人创业的智慧-第8部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


果不是我上网，可能这个朋友已经关门大吉，两个小青年多年心血也付之东流。要知道，他们每天都是半夜1点后打烊，然后四五点钟起床，周而复始，天天如此。一年多了，没有好好休息一天。但网络却是不客气的，你不知道它，它却可以将你一剑封喉。古龙说：从来没有人看到过他的剑，看到他剑的人，都已经死在他的剑下了。
　　　　穷人做生意，我总觉得很像海龟家族的历史。海龟妈妈产下许多许多蛋，然后用沙盖好，游回大海去了。马上就有海獭等上岸来掏蛋吃。幸免于难的小海龟孵化出来后，往海里爬，天上又会有黑压压的海鸟半路截杀。真正能成为一只海龟，那是上帝的特别庇佑。
　　　　想通了这一层，我的穷人兄弟，出来做生意，就别这山看着那山高了。老婆都是人家的好，生意都是自己的难。关起门来，人家两口子是如何拳头对脚尖，你是看不到的。
　　　　天下没有好做的生意，干一行，就专一行，爱一行吧。


天Z8天64网　　　每天进步一点点　　　txtpub



◎生意不分雅俗

　　　　生意无所谓雅的生意或俗的生意，所有生意的本质都是一样。任何外表看来雅的生意，都是通过背后俗的手法来完成的。
　　　　时代在变化，人的观念也要与时俱进。
　　　　俗并不等于粗劣卑琐，而是一种现实精神，是具体可行的与物质世界密切相关的处世方法。假如一个人仅仅把书看成是人类精神文明的结晶，而忘了它同时也是商品，那这个人就只能是文化人而非文化经济人，万一他不幸选择了书商这种职业，而又不能承认这从根本上和卖“麻辣烫”是一种性质，那他在面对商务活动的种种麻烦时，就摆不正自己的位置，内心时常充满矛盾。
　　　　美国联邦快递公司是全球最大的快递公司，它的雇员经常受到这样的理想教育：“你所从事的是历史上最重要的商业，你每天在不停递送着的物品，不是沙子和瓦砾，它可能是某个心脏病患者的起搏器、治疗癌症的药品、F…18飞机的零部件，或者是决定一件案子审判结果的法律证据。”最平凡的商业活动中也有崇高感，哪怕真的运送的是沙子和瓦砾，它也是一座伟大建筑的一部分。
　　　　任何事情都是有意义的，对于生意人来说，事情的意义就体现在赚钱上。只有能够满足人需要的行为才能赚钱，满足人的需要，就是行善，行善就有善报，赚钱就是善报之一。
　　　　在商言商，既然选择了这条路，就不要经常问“为了什么”，做生意就是为了做生意，雅和俗没有绝对的区别。只有做饮食做出了名堂，才可以高谈阔论“饮食文化”，假如你连垃圾都可以做到“绿色环保”的层次，岂不成了绝雅之人？相反，满怀雅的理想而无现实的俗的办法，不过是空中楼阁，孤芳自赏而已。


天44天2T网　　　每天进步一点点　　　txtpub



◎从身边的俗事做起

　　　　我以前也是雅得要命的人，说脏话的最大限度也不过一句“他妈的”，最高的理想就是做个空头文学家，清清高高过一生。喝点小酒，谈点老庄，写点狂草，作点歪诗，哼点蓝调，月白风清，红袖添香，多雅啊。做生意多“那个”呀，钱钱钱，利利利，每天背个算盘生活，累不累，俗不俗？
　　　　当自己真正闭了眼睛像狼牙山五壮士一样跳进生意的大海里，过了这些年，现在要我说，呵呵，除了开头的海水不好喝之外，感觉还是很酷。做生意这么久，不仅胃没有被搞大，肾没有被搞坏，品行道德没有被搞臭，在生意的大风大浪中，脾气反而越来越好，精神越来越好，早没有当年文学愤青身上那股酸辣味了。现在，还有心情和工夫，捏得起笔，写下还算机智的文字。
　　　　你看《　乔家大院　》里那个乔致庸，做生意没有让他变庸俗，反而帮助他实现了在仕途上也许永远也实现不了的梦想。“做天那么大的生意”，但你看他都做的是什么生意呀，茶贩子，马贩子，“票”贩子而已！俗不俗？我看俗，太俗了，俗不可耐，却也俗得真实，俗得自在，俗得有滋有味。
　　　　经过这么多年，我似乎有点明白了，我们这些做生意的人，就是一个个俗货，一辈子不要去附庸风雅。
　　　　穷人出来做生意，不是跳海求生，就是跳海自尽，一点也不好玩的。你不要以为你是坐在罗马大剧院看台上吃着零食的看客。你是谁？请记住，兄弟姐妹们，只要上了场，你就是生意这一血腥角斗场上非死即伤的角斗士！


天6Z天66网　　　每天进步一点点　　　txtpub



◎把钱当成情人追

　　　　有的人是真不爱钱，或者耽于沉思，淡泊宁静，或者放浪形骸，快意人生，并不把钱看得很重。
　　　　这种人是可爱的，也是可敬的。
　　　　比如贾宝玉，他瞧不起经世治学的功夫，只和女孩子们打得火热。从来没有经济头脑，值钱的扇子撕得哗哗脆响，只是为了博美人一笑。在女人眼中，宝哥哥是可爱的，但在男人眼中，实在是个废物。他绝不可能是个好老板，就算后来中了举，也还是落个出家的结局。
　　　　性情中人往往受不得官场上的繁文缛节、钩心斗角，所以即使有心建功立业，最后还是只有避而远之。其实生意场上也是一样，也有自己的规矩和麻烦，由不得人耍性子。
　　　　不爱钱，你就忍不得辱，负不得重，更不愿动脑筋想办法，历尽千辛万苦去把生意做成。
　　　　俗话说“见钱眼睛亮”，通常带有贬义，但对商人来说，如果见钱眼睛不亮，他的功夫基本上也就废了。
　　　　有伟人说，兴趣是最好的老师，不爱钱，岂能做好生意？做生意是一件非常复杂的事，其中的艰辛非局外人所能理解，它需要一个人付出的智慧和毅力，不比别的任何一项事业少。所以必须处处用心，发现机会，所谓“见钱眼睛亮”指的就是这种敏锐。
　　　　世界上聪明人不少，但凡能成大事者，都是其中百折不挠，具有坚毅品质的那一部分。他们为什么能坚持下去？乃是因为有理想，有激情。而在商场上，赚钱是通往任何理想的唯一途径，对于商人来说，不赚钱就一切免谈。见钱眼睛不亮，就意味着忽视利润，忽视前途，意味着缺乏斗志，缺乏理想，缺乏自我鼓舞的能力，就很容易被挫折击倒，也谈不上对他人、对自己负责。
　　　　人类眼睛的形状、大小千差万别，但美丽的眼睛无不是富有神采，富有光芒的，它闪耀的是灵魂的火花。没有灵魂的燃烧，就没有事业的辉煌。一个人如果见钱眼睛不亮，他一定不是个好商人。或许见到别的东西眼睛会亮，那他就是那个方面的人才，最好去做别的，只是不要经商。
　　　　有爱才有动力，爱钱是当老板的基本素质。当然，老板当大了，钱就不是钱了，而是数字，你就可以洒脱些了，把生意当成事业，当成一场数学游戏，甚至像万科老总王石一样，去登珠峰，追求所谓人生的价值——但当你还是小老板时，你还是把钱当成情人来追的好。


天44天22网　　　每天进步一点点　　　txtpub



◎不要被金钱支配

　　　　葛朗台算是传说中的骨灰级金钱教教主吧，面对金库里金光闪闪的金子，他也只是每天进去数一数，看一看，吻一吻。他死掉后，金子马上就改做他姓了。对的，这就是钱的本质。刘三姐歌唱道：什么无腿走千家？什么呀，就是钱了。钱这东西，你要记着，可以占，却不能有。不求天长地久，但求曾经拥有，你看这是何等潇洒，这其实说的就是钱这东西。看透这一点的古人，就觉得钱太脏了，脏得有点金钱过敏，就像阿Q面前不能提光呀亮呀，在他们面前，钱一律叫“阿堵物”。
　　　　哈哈！是啊，赚钱还不如赚不到钱，但穷人做生意，还是得赶紧赚呀，钱这东西，还是多多益善吧。只是，我想说的是，穷人出来做生意，不要把金钱看得太高贵，钱嘛纸嘛，用完又去挣嘛。你可不要被金钱支配，让金钱爬到你头上作威作福。


天BB天PP网　　　每天进步一点点　　　txtpub



◎找到赚钱模式

　　　　现在1毛钱掉在地上，很多人都不屑于捡，但如果全国人民一人出1毛钱，就可以造就一个亿万富翁。钱不在多少，关键是要有一种模式，一种组织办法，能把大家的小钱会聚起来。如果谁能找到这种模式，谁就是策划大师，谁能够运用好这种模式，谁就是经营之王。
　　　　现成的例子是短信圈钱模式。
　　　　据信息产业部公布的2006年春节期间的短信发送数据，仅从除夕到大年初七8天，全国手机用户共发送短信126亿条。中国移动和中国联通两大运营商8天的短信收入就超过了12亿元人民币。
　　　　在国外，短信被视作“为穷人提供服务”，主要优点就是价廉。发一条最低的才1毛钱，买得起手机的人，都消费得起，毫无心理负担。正是这种廉价的短信，成了各行各业的摇钱树。2006年的中央电视台“春节联欢晚会”，煞费苦心地搞了个“给赠台大熊猫征乳名”的短信互动，据估算，仅这一项收入，就高达1亿元人民币。与之相比，湖南卫视“超女”决赛的上千万元短信收入，也只能算小巫见大巫了。
　　　　短信确实是块肥肉，难怪如此多人垂涎。短信投票、短信竞猜、短信游戏……不知不觉中，掏着穷人的腰包。“移动用户请发送短信到”、“联通用户请发送短信到”，这些耳熟能详的句子，就这样响彻中国的上空！
　　　　可以说，短信业务，就是把全国人民的1毛钱集中起来的模式。很多时候，找到模式就是找到了钱，关键是模式。
　　　　上世纪日本有个叫岛村的人，不名一文，却梦想发财，想来想去，想出一个办法。
　　　　他选择了本钱很少的麻绳生意。他先在麻的产地按5角一条买进麻绳，又照原价5角一条卖给纸袋厂。很快岛村的名声出去了，如此傻帽的经销方式，使得订单雪片般飞来。于是，他又采取了第二步行动。他拿着收购麻绳的合同和收据，对买麻绳的客户说：“到现在为止，我是1分钱也没赚你们的，但如若长此下去，我只有破产一条路了。”他的诚实感动了客户，客户心甘情愿地把价格提高到了5角5分，仍比别的麻绳商家便宜。然后，他拿着客户的订单对供货商说：“你卖给我的麻绳，我是照原价卖出的。这种赔本生意，我是不能再做了。”厂商一方面感动，一方面也着实舍不得失去这个大买主，于是一口答应将供货的价格降到4角5分。
　　　　岛村的生意越做越大，几年后，他从一个穷光蛋摇身变成了日本的“麻绳大王”。
　　　　几分钱确确实实是小钱，然而当它汇集起来就成了大钱，真正的机会都是蕴涵在平凡的事物中的。世界上每个事物都有它的能量和作用，但当它单独存在时，与环境相比，它的存在可能显得渺小，一旦组织起来，渺小的存在就会成为巨大的能量。
　　　　人组织起来可以成为政党，钱组织起来可以变成银行，真正的大老板就是一面聚光镜，无数小钱被他聚敛起来，变成高能强光，投资，放大，尽情膨胀，让许多不起眼的事物，汇成令人仰视的景观。


天8T天TH网　　　每天进步一点点　　　txtpub



◎不要盲目跟从

　　　　跑在前头的鸭子喝清水，跟在后头的鸭子喝浑水。人人都晓得木匠的开山祖师爷是鲁班，但我问一个问题，就是诸葛亮这样的牛人也回答不上来——如果鲁班可以拿金牌，那银牌选手姓甚名谁？
　　　　枪打出头鸟，出头的檩子先遭殃，这是中国五千年用无数鲜血总结出来的。因为在中国，峣峣者尚且易折，皎皎者尚且易污，何况你一个不峣不皎的家伙，凭什么还来强出头？所以，你读中国的处世哲学，最高的境界，无非是让你做个跟屁的虫，是为中庸之道。
　　　　我也在很用心地研究老庄之道，我的体会是，在中国做人，羽毛向外、锋芒向内是极为重要的。如果你像刺猬一样人挡刺人，佛挡刺佛，那绝对就是人民公敌，世间公害，像少壮时期的周处先生一样，杀周处，简直跟武松打死老虎是一样的丰功伟绩。
　　　　但具体说到做生意这种事情，特别是穷人兄弟们如果也信奉宁为牛后，不为鸡头的策略，很多时候根本就做不起来。你新开一个小店，人家卖皮鞋，你卖皮鞋；人家买一送一，你也买一送一。我想，你这样亦步亦趋，完全没有自己的判断，完全不考虑实际情况，结果很可能人家吃肉，而你只能看人家吃肉。
　　　　赚钱还用模式吗？不就是低价进，高价卖，中间是利润吗？但赚钱真的就那么简单吗？进什么，就一定卖得动，变成大把白花花的银子吗？越简单的东西，其实越深奥，也是越有价值的。随便问一句，人类从哪里来，到哪里去？这些问题科学家、人类学家还有什么家都前赴后继研究到今天了，也还是没有一个标准答案。
　　　　用什么方式赚什么人的钱？答案可能五花八门，但对于穷人兄弟的生意，我的建议是，不要盲目跟从别人，要从成功的人身上找经验。


天H6天64网　　　每天进步一点点　　　txtpub



◎及早为人生规划赚钱目标

　　　　棋坛高手和普通人的差别，往往就在于眼光的远近，高手能算到几十步之后，一般的人也就只能看到两三步远。高瞻远瞩，才能运筹帷幄，这就是素养的问题。
　　　　想赚钱就要认真赚钱，把赚钱当成职业，以专业的精神去对待财富，而不是几个哥儿们喝醉了酒，随便说说而已。
　　　　《　福布斯　》财富榜中的日籍韩裔富豪孙正义，19岁的时候曾做过一个50年生涯规划：二十多岁时，要向所投身的行业宣布自己的存在；三十多岁时，要有1亿美元的种子资金，足够做一件大事情；四十多岁时，要选一个非常重要的行业，然后把重点都放在这个行业上，并在这个行业中取得第一，公司拥有10亿美元以上的资产用于投资，整个集团拥有1000家以上的公司；五十多岁时，完成自己的事业，公司营业额超过100亿美元；六十多岁时，把事业传给下一代，自己回归家庭，颐养天年。现在看来，孙正义正在逐步实现着他的计划，从一个弹子房小老板的儿子，到今天闻名世界的大富豪，孙正义只用了短短的十几年。
　　　　以前一直以为世界上只有两个民族有着超强的理性和意志，一个是西方的德意志，一个是东方的日本，现在看来，高丽人有过之而无不及，所以韩国的崛起也势在必行。
　　　　有计划地赚钱，是很多富人的必由之路。有计划，是高素质赚钱人才的标志之一。
　　　　人们常常将富人的成功归结于聪明和勤奋。聪明犹如一部车的四个轮子，灵敏、结实、质量很好，车要跑得快，跑得远，离不了这样的轮子，通常所说的聪明才智，就属于这个范畴。
　　　　但光有好轮子显然不够，一部好车最重要的是发动机，没有发动机就没有动力，再精美的汽车都只是摆设。对于人来说，发动机相当于理想和激情，它使人产生创造的欲望，产生工作的积极性和持久性。
　　　　然而，这还是不够的，如果没有方向盘和刹车、油门，车跑得越快就死得越惨。对于人来说，这些控制着人生的方向和方式的因素，就是信念和理性。
　　　　一个人成功的素质中，聪明是比较重要的东西，虽然必不可少，但并不是决定因素，光有聪明远远不够，如果不解决好其他问题，聪明甚至是有害的。
　　　　能够有计划地赚钱，就说明你拥有了方向盘和发动机。路线是个�