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穷人创业的智慧-第6部分
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。如果老板一味地强调别人的错误，就会忽视自己对企业的影响，从而放松对自己的要求，为更大的错误留下隐患。
不少人年轻时都有写日记的习惯，后来工作一忙，就省略了。其实，写日记并不仅仅只是记下每天发生的事，更大的好处是帮助自己静下心来，思考，自省。能够每天反省一下自己，既是修身养性的需要，也是事业发展的需要，作为老板，琐事越多，越要清醒。
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◎自省别自虐
是的，我们永远不会犯这个错误了，但，会犯另外一个。只有两种人不犯错误，一是圣人，一是死人。人一穷，做事情考虑得就特别多，考虑得一多，就是大街上免费捡银子的机会，也会在片刻的犹豫中错失。这个罪似乎就大了去了。
经常，我身边有许多朋友自责，要是当年深圳证交所开业的时候，随便买点小股票，现在也发达了；要是前几年借点钱，买几套房子囤起，现在卖了，小奥拓也早该换大奔驰了……我发现，只要你去问有点年纪，有点皱纹的男男女女，他们都会给你绘声绘色地描述自己错过的一次、一次、又一次、再一次的发财机会。而结论都是清一色的：唉，要是当初（ 不 ）听某某的，勇敢一点，那就搞发了。
谁又想过，2000年的时候网络股像吃了巴豆一样狂泻不止，？公司形同瘟神垃圾，可过了两三年还会鲤鱼打挺，卷土重来，红得发紫，紫得发青？可惜，等网络股像飓风一样再次席卷而来的时候，大家手中的网络股票已被清得只剩一点了。
做生意就像踩地雷，不是每次都能踩中，被炸上青天摸月亮。虽说，三分天注定，七分靠打拼，但穷人做点小生意，就算你九分打拼，一分天意不到，仍然会鸡飞蛋打，人财两空，徒唤奈何！正所谓，人算不如天算，自省是必要的，总结也是当然，只是别跟自己过不去。大浪走后，才知道沙滩上哪些人没有穿裤子。下一次，希望你好运，我的朋友。
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◎强者懂得妥协的艺术
谈判桌上，姿态强硬是最容易的，无非就是承受损失，谈不下去最多就是不谈，谁怕谁啊！而妥协则必须拿出更多的方案，考虑更多的可能性，随时准备在新的起点上重新谈。
显然，妥协更麻烦，但也是更理性的。
哪种人更容易妥协呢？一般会认为是软弱者，人们常常把妥协看成软弱的表现。但这是错误认识。
美国独立战争胜利后不久，华盛顿派首席大法官约翰？杰伊到伦敦去和英国谈判。1794年，杰伊带回来双方签署的条约，接受了英国海军和商业的霸主地位，承认英国对美国的商品出口继续征收关税的权力，还隐含地接受了英格兰对美国水手的强行征募，还要求美利坚合众国就独立战争前的剩余债务对英国债权人作出补偿……总之，几乎是一边倒地有利于英国。
条约内容走漏以后，“以电的速度到达了美国的每一个角落”。每天晚上整个东海岸都被抗议者点起的大火照得通明，他们呼喊着愤怒的口号，烧毁杰伊的模拟像。一向威望崇高的华盛顿本人，也受到广泛的攻击。他在费城的住所被无数群众围困起来，他们日复一日地喧闹着，诅咒华盛顿，要求与英国开战。甚至由这个条约还引发了一场宪法危机，作为美国国父的华盛顿，被很多人当成破坏民主、出卖国家利益的独裁君主，受到激烈攻击，连多年的老朋友、《 独立宣言 》的起草者杰斐逊也翻了脸。
后来的事实证明了，华盛顿并非独裁者，是他主动退位，使得“总统职位不得连任两届以上”作为一个既定事实，成了美国保留至今的传统。他更不是懦弱者，这一点无需证明，正因为在独立战争中英勇无敌的表现，才赢得了崇高的地位。关于华盛顿的事迹，有许多近似于神话，但确实是真的。在一次匹兹堡外攻打法军的战斗中，他连续被两匹马抛了下来，外套上留下许多弹孔，裤子上也多处被子弹擦破；在约克镇的一次炮火攻击中，他坚持站在一堵矮墙上达15分钟之久，全然不顾助手的阻拦，直到将战场形势完全探察清楚为止。
可以说，就华盛顿的性格而言，他最不缺乏的就是勇敢、强硬，但是他为什么会同意那个“丧权辱国”的《 杰伊条约 》，以至于让自己也背上骂名？后来研究这个条约的大部分历史学家所达成的共识是，这是一次精明的交易，有利于新生的美国，它实际上是赌英国而不是法国将成为未来欧洲的霸主，它认识到美国经济对英国贸易的严重依赖性，将美国的安全和经济发展与大英帝国联系起来，更重要的是，它将美国与英国作战的时间推迟到美国在政治和经济上都具备了相应实力之后。可以说，这是一次为了美国长远利益而作的妥协。
妥协容易招致误解和鄙视。其实，在真正最艰难的境遇中，玉碎容易，瓦全更难，所谓忍辱负重，需要有更强的理性和毅力。
只有刚性，往往是脆弱的表现。真正负责任的人，真正具有自信而意志坚强的人，不会轻易放弃努力，不会简单粗暴地作出决定，把一件事一下子推到绝境。
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◎妥协或死亡，这是个问题
生或者死，这是个问题！在穷人的生意中，也会有类似哈姆雷特式的难题，妥协或死亡，这的确是个问题。庄子曾向监河的官借钱，这个官很客气，说没有问题呀，我马上派人去收，收了后就给你送来。庄子很生气，他讲了一个故事。说有一条鱼儿落在了大路上车辙形成的一小摊水里。这时有人过来，鱼儿就向他求救。那人很高兴地答应了，等我把东海的水引来救你啊！鱼儿很生气地说：你给我一盆水就可以救活我，你偏要去引什么东海的水，真要那样，你还是去干鱼铺子里找我吧。
相信很多穷人出来做生意，都会有类似借钱被拒绝的经历。人家看你一无不动产抵押，二无银行存款，三无达官富人做保人，屁股上已经挂了一大串债，讨债的人已排起了长龙，却一开口就要借个三万五万的。即使人家想借，他老婆也怕你还不起。那就打折吧，三万五万没有，三百五百倒没问题，要不要？不要拉倒！简直就是施舍，明摆着，就是送你几百块去花，下一次不要再来了。这个时候，身为穷人，怎么办？是妥协还是死亡？
我身边很多做小生意的朋友都在说，现在的生意真的是没办法做了，利润稀薄，还有一大群竞争者打得头破血流，真是太残酷了。我也研究了很多行业，现在原料暴涨、人工费暴涨、生活成本暴涨，几乎所有行业的毛利都被腰斩或掏空。我也相信，不管是富人的大生意还是穷人的小生意，今后像卖二两烧鸭子就可以赚一群肥鸭子的暴利历史，很难重现了。你会发现，不管是你的供应商、销售商还是你的服务商、合作伙伴，个个都像铁公鸡，一毛不拔，一毛不让，时时都会跟你扭着劲闹。你的客户忽然也牛起来，天天吵着你要低价、低价、最低价。
妥协还是死亡，这是个问题。聪明的穷人要想在生意的圈子里继续混下去，不断妥协，可能是你不得不做的选择。而下一个问题随之而来，小本生意，处处妥协，处处退步，你又能妥协到几时，退到哪里去呢？
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◎不做黑心生意
中国有个厚黑学，教主叫李宗吾，招牌语言是：“脸皮厚，心肠黑”，故曰“厚黑”。据说李大师得出的结论是，当官要厚黑，经商要厚黑，凡是想要出人头地，都离不开这厚黑二字，看来，老实人真个没法活了！
其实不然，看看那些厚黑之人，未必就有好下场。清朝的和ㄇ阋皇溃豢傻泄埠窳耍埠诹耍俺瓶＃詈蠡共皇锹懦丁�
犯罪学上有“洗钱”一说，说明钱确实有脏的。一个人如果太想致富，又没有正当的途径，他就只好去从事一些肮脏的行业，做一些黑暗的勾当，不管钱脏不脏，挣了再说，挣了再洗。
对这类的买卖，民间呼之为歪生意。
古代的刀斧手，专门砍人脑壳的，好多都是世袭，大概耳濡目染，习惯了，胆子就大了，手艺也好了，砍得也就利落了。杀人也是个技术活，何况挣钱！做歪生意挣黑钱的人也是如此，虽然看起来吓人，但熟能生巧，习惯也就成自然了。
刀斧手上场之前，往往要喝一碗酒，酒一下肚，胆就壮了，下刀才能稳准狠。可见刀斧手自己也知道他砍的是人脑壳，虽然有酒壮胆，终究心是虚的，砍完之后还是没有成就感。
做歪生意看起来发得快，但很难长久，来得快去得也快。歪生意通常要靠特定的环境和渠道，依赖性很强，一旦某个环节失灵，生意也就做不成了，没有后续财源，赚来的钱又很快挥霍掉，最后难免从终点回到起点。
这还是比较好的结局，歪生意总是见不得阳光的，经常走夜路，总要碰到鬼，不管是黑吃黑，还是被曝光，被绳之以法，所担的风险都远比一般生意大。邪不压正，总有一天会翻船，说不定连身家性命都全部赔上。黑道上的人，又有几个能够善终！
但凡走黑道的，当初大多想的是做一单就收，有了资本就堂堂正正做人，但实际上很难收手。因为钱来得容易，习惯了大手笔，就懒得去做小事情，一旦尝到歪生意的甜头，就不愿意再下笨功夫，把心思放在踏踏实实的经营管理上了。而歪生意终究不能大张旗鼓，成长空间是很有限的。从长远看，真正想成大器者，还是正正经经做人，堂堂正正赚钱好。
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◎离地三尺有google
手莫伸，伸手必被捉。
佛家讲缘分，更讲因果。大意是说，前世种什么样的因，现在就有什么样的果。所以，下世想要什么样的果，那请你今世开始种什么样的因。“小崔太不会说话了，啥叫‘昨天，今天，明天’，那叫‘过去，现在和将来’呀”！本山大叔经典的一个小品里，有这样经典的段子。
只是，因果论，在现世却不太好解释得通，好人命不长，祸害活千年。怎么办呢？也好办，送你一句话吧，善有善报，恶有恶报，不是不报，时候未到，时候一到，一切皆报。理是这个理，秦桧这家伙很坏，据说死得也很难看，可惜要看到这一幕，硬是要活得比老秦命长才行。
西方社会也面临着这个问题。他们的解决之道就是给每个人建立信用档案。比如，你生意做亏了，可以申请破产，但代价是，高消费场所你就甭想再进了，银行再也不会给你贷款或发信用卡，买房子可能也必须现款交易了。反正让你觉得活得很憋屈。要是你信用破产了，那更恐怖，房子租不到，工作求不到，老婆找不到，什么都完了。中国香港的影帝钟镇涛炒房输了后，申请破产，好不容易，累得吐血，才还清了债务，重回人间。哪像内地企业家，申请破产就像小孩子过家家那样闹着玩呢。
幸好，google出来了。特别是它的搜索，厉害得要命，无孔不入。据说，在海外google一下，连你院子里的狗是公是母，不要一秒钟就可以搞定。古语云：离地三尺有神明，中国人可能什么都怕，但似乎没有几个是从心里怕神明的。因为神明都是保佑自己的。但google就像上帝，别指望你干了坏事，可以瞒天过海。那就别黑起心来干坏事吧，地球人都会知道的。
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◎傻人有傻福
小说里如果两个情敌相争，笑到最后的，多半是看上去有点憨头憨脑的那一个。太聪明就有点让人放心不下，放不下心谁又敢托付终身呢？
傻人有傻福，因为他简单，他实在，让人信任，给人安全感。和他在一起，身心就放松了，不再有那么多的算计和警惕。人首先要解除了威胁，才有可能相互靠近。傻人正因为傻，那种憨憨的样子，让你感觉到发自内心的真诚和友好。在傻人面前，你很容易确立自己的优势，有了自信，你就宽容了，脾气也随和了。傻人傻，也就不敏感，不多疑，对于误解和伤害有着更多的忍耐力。傻很多时候意味着执著和忠贞，也意味着宽厚和诚实，这就让人感动，让人喜欢了，不知不觉站到了他的一边。
傻人无意中得到的，可能比聪明人费尽心机得到的还多。傻人的“傻”就是他最大的资本。
小学的思想品德课上，老师讲了一个故事：
一个国王要在三个儿子中选一个王位继承人。他给三兄弟每人发了一颗瓜子，看谁种得好就选谁。
瓜子拿回去，三人都种上了。到了约定的时间，三兄弟端着自己的花盆去见国王。国王看见老大、老二的瓜苗都长得很好，只有老三的盆里什么也没长出来。他把王位传给了老三。
答案很简单，三颗瓜子都是故意炒熟了的！国王要考验他们的，不是本事，而是品德。
关于诚实的故事很多，我们熟知的最著名的是《 狼来了 》——骗人的小孩失去了人们的信任，最终被狼吃掉。
诚实才有好处，不诚实危害很大，最终会受到惩罚。这类故事的逻辑都是这样，而现实中也确实如此。
据中国企业联合会理事长张彦宁透露，我国每年因为逃避债务造成的直接损失约1800亿元，由于合同欺诈造成的直接损失约55亿元，产品质量低劣和制假售假造成的各种损失至少有2000亿元，由于“三角债”和现款交易增加的财务费用约有2000亿元。诚信缺失已成为企业发展的巨大障碍。
任何商品，它的价值都是通过交易实现的，而交易所产生的成本，往往超过了生产的成本。现代信用制度本来是可以大大降低交易成本的好方法，但是由于信用的缺失，不少企业只好放弃现代信用，重新选择了以货易货、现金交易等传统交易方式。
据统计，近年来合同交易只占整个经济交易量的30％，合同履约率只有50％左右。此外，企业逾期拖欠银行贷款大幅度增加，贷款收息率下降。不良贷款加大了银行的风险，也使企业自身的融资渠道受阻。
信用缺失，受害的不是一个人，一串人，而是整个社会。一个社会道德沦丧，必将遭到整体的惩罚，其中每一个人都不可避免。
其实，一切的道德教育都是建立在自利的逻辑上的，因为所有道德的最终受益者，就是人类自身。人类之所以要煞费苦心构筑一种道德的框架，就因为它对人类社会至关重要，是整个文明、整个秩序的基础。
一切好的道德品质，都是有用的，有好处的。
《 淮南子 》说，子路救了一个落水的人，被救者送给他一头牛作为答谢，他收下了。孔子说：“从今以后，鲁国人一定喜欢救人于危难了。”而孔子的另外一个学生子赣给一个奴隶赎身以后，政府要给他补贴，他却拒绝了。孔子说：“鲁国今后不会有人愿意去给奴隶赎身了。”
原因很简单，子路做好事，得到了报答。人都喜欢得到报答，榜样的力量是无穷的，所以像他那样做好事的人就会越来越多。而子赣拒绝酬谢，看起来高尚，但对整个社会的示范作用却是相反。不求名，不求利，不计回报地做好事，这种人虽然也有，但人数很少。只有少数人做好事，是不足以造就一个美
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