穷人创业的智慧-第4部分

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　　　　商场如战场，只有永远的利益，没有永远的朋友。读过厚黑教主李宗吾的千古奇书《　厚黑学　》的朋友，一定心有戚戚焉。它的意思，无非是一句话，古往今来成大事者，之所以成功，一是脸皮够厚，二是心肠够黑。随便翻翻二十四史，有几个皇帝的王冠不是鲜血染成的？
　　　　正所谓，一将功成万骨枯。这就是为什么古来圣贤皆寂寞的原因。勾践、秦始皇、刘邦、朱元璋等等一干人一坐了龙庭，哪个不是高举屠刀，首先搞死兄弟？范蠡先生给同朝为官的文种警告说：飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹。赵匡胤要杀南唐后主，后主很惊诧，说我侍奉皇帝很尊敬呀。赵匡胤很不耐烦地说，卧榻之侧，岂容他人酣睡？后主无奈，只好束手就擒，独自品尝“问君能有几多愁，恰似一江春水向东流”了。
　　　　一山难容二虎，除非一公一母。既然都是公的，不好意思，不是你死，就是我亡了。这些道理的确很深刻，但我也在观察和思考，这种对待兄弟的哲学，是不适合穷人做生意的。
　　　　兄弟如手足。你想，本来就穷得叮当响了，要是穷朋友们再不来帮你，这生意怕是很难做得下去。特别是现在这样激烈的竞争条件下，如果你还对朋友一厚二黑，坏事做绝，好人得罪完，那基本上你的生意怕是100％做不下去了。和气生财，特别做小生意，人缘好是决定性的。
　　　　从投资价值来说，兄弟、朋友才是你一辈子值得投资的生意。生意可以失败，但只要有朋友在你身边，你就可以东山再起，卷土重来。项羽的失败，就是到了乌江边上，他才发现，自己的生意，原来只剩下自己在操心。落了单，再回江东也成不了气候了。


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◎勇敢做大事

　　　　很多人总是直观地认为路边店便宜，大饭店昂贵，其实不然。就算小饭馆单价确实便宜，但如果敞开肚子，毫不节制乱点一气，最后结账也是一笔不小的数字。何况小饭馆并不一定便宜。你看过《　水浒　》没有？孙二娘可认识？她那店就是个小店！不要以为店小老板就善良，大饭店反而要讲规矩、讲信誉得多。小饭店生存艰难，说不定早已练就了一身刀技，宰起客来绝对的稳准狠。
　　　　何况还要算一笔账，要是在路边的馆子吃坏了肚子，更是得不偿失。
　　　　所以，不妨壮起胆子走进大饭店，试试。先问个价，如果不行，无非是退出来而已，又不损失什么，至少还长了见识，何必凭空想象，自甘平庸，自绝于更好的机会。
　　　　做一个大生意和做一个小生意，费的口舌往往是一样的，结果却大不相同。
　　　　中央电视台的许多主持人都是从地方台跳去的，当年他们在地方台时，当地的观众也没有觉得他有多么出众，多么了不起。但去了中央台，渐渐就气度不凡了，如果再返回地方，与过去的同事同台主持，真的就不一样了，让人刮目相看。
　　　　每个人身上都蕴藏着丰富的潜质，你所面临的挑战越大，对自己的潜能挖掘得越充分，就越可能有非常的建树。一个人的思维和气质常常是由他所从事的工作打磨而成的，并非他刻意如此，而是每天所接触的人和事，每天必须思考和处理的问题，培养出了一种个人风格，而且环境也有一种特殊的氛围，给其中的每个人打上烙印。
　　　　一个人对自己的评价常常不是基于自己对自己的认识，而是随别人对自己的态度而改变的。当别人认为你是重量级的人物时，他的态度谦卑，你就不知不觉气宇轩昂，而当周围的人都觉得你无足轻重，你自己要么畏缩，要么激愤，难有大度雍容的感觉。
　　　　人生如同一场戏，既然都是唱，都要花费同样的力气，还不如选个大舞台，好角色，痛痛快快演一场。


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◎从小事做起

　　　　大丈夫当扫天下，何须只扫一屋？阁下不愿扫一屋，又何来扫天下？听起来都有道理。你看欧阳修笔下的卖油翁多厉害，瓶子口上放块小钱，端起一瓢油，就直接往下倒，油就很听话地从钱的方孔中冲下去，分毫未损。还有那个庖丁解牛游刃有余的家伙，也算是解牛界的状元魁首了。其实，仔细读他们的经验，你会很惊异地发现，如此神乎其神的技艺，竟然都是“无他，唯手熟耳”。
　　　　你看《　士兵突击　》中那个傻兮兮的许三多。当兵就当兵吧，修什么路呀。他怎么知道这条路的尽头，竟然是大名鼎鼎的钢七连。这个许三多，我是很喜欢的，倒不是傻人有傻福，而是他的确想得很简单，自己很笨，那就笨鸟先飞多练吧。天天练正步，练引体向上、后空翻，练射击。这个家伙，只要认了真，就没有什么不能创纪录的了。奥运会上许多人夺冠，我也在看，他们大多很轻松。原因很简单，平日天天就是这样练习来着。奥运会不过是多练了一次而已。
　　　　穷人出来做生意，最怕的就是花花肠子太多，三天打鱼，两天晒网，一会儿想到东北去挖老参，一会儿想到南海去捞海鲜……三十六个心眼，七十二个转轴，每天九九八十一个想法。Oh，my　God！这样瞎折腾，你累不累啊？你不累，地球还累呢。你就炒你的傻子瓜子，炒得比年广久先生还厉害，做全中国的瓜子大王，你就成功了。
　　　　我觉得，穷人做生意，最要紧的，不是要勇于做大事，而是勇于做小事。


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◎积极扩大事业规模

　　　　世界上最强壮的动物是什么？不是虎豹豺狼，而是——跳蚤！跳蚤起跳的高度可以达到自己身高的一百多倍，如果将跳蚤放大到老虎那么大，按比例，它所跳的高度只有飞机能够媲美。尽管跳蚤如此强健，但还是没有几个人愿意当跳蚤，因为它太小。人都有一种追求宏大的本能，宏大意味着权威和影响力，大可以支配小，大是事物的决定性因素。谁都希望自己是重要的。
　　　　规模本身就是一种令人敬畏的力量，跳蚤虽然生命力顽强，但咬你几口，最多起几个疙瘩，无关紧要，老虎要是咬你一口，后果不堪设想。所以，人总是对大的东西怀有敬畏。
　　　　大的优势并不在于单位赢利水平，而是在于整体效益。
　　　　比如开一家面馆，收益率是100％，投入2万，一年就净赚2万，赢利水平很高。但一家面馆所能承载的资本只有2万，如果一个大老板有1亿资金，岂不是要开5000家面馆？这5000家面馆就是5000个投资项目，要一个一个管理好，大老板得操多少心，累白多少根头发？还不如投资宾馆，一个宾馆就足以消化全部1亿的资本，哪怕收益率只有20％，一年下来也有2000万利润！
　　　　大资金只会青睐大项目，钱往高处走，你越有钱，扯的摊子越大，就越有人要把钱给你。而且，你有钱，说明你有找钱的能力，这就是信用，就是你能让钱生钱的证明，如果有人要投资，他不找你找谁？
　　　　资本的眼光势利得很，你只有把企业做大，才能做到更大，越大越好做——有点像个绕口令，但其中的道理是简单明了的。


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◎场子要扯圆，摊子莫铺大

　　　　大有大的难处啊。王熙凤说这话的时候，只知道骂娘的贾府奴才焦大，显然是很难明白的，为什么老太爷们那阵就不像现在：爬灰的爬灰，偷窃的偷窃，腐败的腐败……所以，他老先生也只能活该被塞满一大嘴的驴屎马粪。
　　　　中国可能是个最爱面子的国家。有兴趣的读者可以去读读易中天教授的《　闲话中国人　》，里面对面子有非常精彩的分析。我是深以为然的。不管有钱没钱，场子要扯圆，大小是个老板，不能穿得太小农，吃得太垃圾，出门坐骑不能太丢人现眼。宁愿在家喝糨糊，在外面也得胡吃海喝。人头马一开，好事自然来。来的到底是好事坏事先不管它，喝，感情深，一口焖，感情浅，舔一舔。
　　　　就像四川方言电视剧《　傻儿师长　》里的胖墩师长说的那样：袍哥人家，哪个也不准给老子拉稀摆带！换成穷人做生意，那就是，既然下了海，兄弟，那就不要管游泳圈是5块还是5000块一个，先整一个套起来。
　　　　可惜，酒醉之后还得醒来。千金散尽，还“复来”不“复来”，酒醒之后的李白可能自己也说不清楚。可做点小生意的你我，千金花光，只能呼天抢地号啕大哭，赶紧收拾东西，连夜出逃——明早，放高利贷的听到风声肯定要打上门来的！
　　　　在这方面，我的忠告是，穷人做生意，就像刀口上舔血，兄弟姐妹们，可得小心翼翼点弄，场子固然可以扯得圆满，但也不要把摊子铺得太大。不然血没舔着，倒丢了舌头，放了不少自己的血出去不说，连道理也讲不出来，那就太不合算了。


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◎挑战一切压力

　　　　事实上很多老板在日常生活方面花钱还不如职员潇洒，而且大老板往往比小老板朴素。
　　　　当钱很少时，它是钱，每一角每一分都有具体的用处；而当钱很多时，钱就成了数字，与日常生活中的具体花销关系不大。大多数老板并非每天西装革履，随身带着支票本和信用卡，他们钱夹里的人民币也不比普通人多多少。
　　　　老板一般都习惯于算账，因为他们长期生活在成本和利润之间，在花一笔钱时，自然而然就会计算。
　　　　大多数老板都很“抠”。经营本来就必须精打细算，何况当了老板，你就等于是自己的长工，不管生意好不好，收入高不高，你都得扛着。
　　　　当一个老板，企业是你自己的，开弓就没有回头箭了，谁也不会因为你生意不好就同情你、谦让你，该交的税要交，该付的工资不能不付，房租、水电、办公费等等，一分也不能少。说穿了，大家都是在这个市场上找饭吃的，大家都有一本难念的经，都必须首先考虑自己。就像打麻将，既然你点炮时谁也不会可怜你，那该你和牌时你也绝不会心慈手软。
　　　　人在严酷的环境中，最强烈的本能就是生存；老板在激烈的竞争中，唯一的出路就是——赚钱！
　　　　所以老板的压力不知比职员大多少。替人打工的，只要有本事，哪里找不到一碗饭吃！吃得饱就继续干，吃不饱，一走了之，炒你老板的鱿鱼。至于扔下来的是个什么摊子，有你老板收拾着。
　　　　老板和员工，对于企业的忠诚度和责任心，永远是没法比的。作为老板，企业是你的，只要一天不关门，你就一天不能停止去找米下锅。
　　　　今天有米，不能保证永远有米，老板即使赚了钱也有危机感，没有赚钱更是寝食不安，至于亏了本的，那彻骨的焦虑，外人又怎么能够体会！
　　　　台湾灯饰大王林国光，当初从他大哥手里接过家族的贤林灯饰公司时，公司已经负债累累，大哥也累成肺癌，不久于人世。公司本来可以申请破产，但大哥不愿逃避债务，在身背骂名中离开世界，只好把远在美国闯天下的林国光召回来支撑危局，可以说林国光经营这个公司就是为了家族的荣誉，为了还债的。
　　　　37岁的林国光接手贤林灯饰公司后，把自己的房子以及可以变卖的家产都变卖了，先还了一部分债，剩下的债务确实无法筹集了。林国光把所有的债权人找到一起开会，告诉他们只有两个选择：要么起诉，让他大哥带病坐牢，钱还是还不起；要么给他6个月时间，从第七个月开始，每人每个月还一点，直到还清。债主们权衡再三，都选择了第二个方案。
　　　　据他自己说，此后的日子里，他每天早上8点上班，一直做到晚上两三点，他和妻子两人吃的菜还不如一个小工。有一次在阳台上，望着脚下的万家灯火，真想跳下去，一了百了。但是自己一跳倒是解放了，债务还得由妻子承担，他最终还是咬牙挺了过来。
　　　　就这样赚钱还债，一个月一个月地还，到41岁那年，他终于还清了所有债务。接下来几年，一路拼杀，最终成了灯饰大王，资产上亿。
　　　　每个老板都是苦出来的，没有谁能随随便便成功。
　　　　人们看见老板开豪华车，出入宾馆酒楼，就觉得老板活得潇洒。其实，他们既然能在激烈的市场竞争中生存发展，大多数还是有强烈事业心的，吃苦耐劳，许多人甚至成为工作狂，哪里有工夫潇洒？他们确实比一般人更多地出入灯红酒绿，但那多半也是为了应酬，工作而已，与潇洒相去甚远。
　　　　老板的乐趣未见得比普通人多，人们对老板的要求却比普通人高。普通人犯事，比如保安监守自盗，职员里应外合，收红包，吃回扣，这些事都司空见惯了，至于一般公司里小打小闹的损公肥私，简直不能当回事来说。老板则不然，一出事就是大事，就有社会影响，就要付出惨痛代价。
　　　　当老板容易吗！老板都有一笔血泪账！


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◎压力像弹簧，你弱让它强

　　　　王均瑶先生和他的均瑶集团都是我非常非常佩服的。均瑶集团的飞机可以在天空中自由飞翔了，创始人均瑶先生却已作古多年。每一年，我都会从报章杂志上看到许多昔日熠熠生辉的企业家们与世长辞。据说，中国企业家群体非正常死亡率非常之高，尤其以英年病逝和自杀者众。特别是最近，制造业的企业家受困于原料和人工费等连环价格暴涨、海外出口受挫、银行银根紧缩、国家宏观调控。沿海许多企业都是乌云压城城欲摧，风雨飘摇莫可终，景象触目惊心，惨烈之至。不少不堪债务压力的企业家，选择了静静地一个人独自离开。
　　　　出来做事，压力总是有的。人，每天都生活在大气压力中，但人却浑然不觉压力。这是因为人已经习惯了。那我们这些做生意的人，面对压力，是否也应该像初入高原的人们一样，慢慢习惯压力，与压力共舞呢？
　　　　穷人做生意尤其要注意这一点，特别是早期。比如你是开小面馆的，哪怕损失一只碗，你可能都觉得心痛。要是忽然遭卫生局罚个三五万块钱，你可能血压一下就升高了几十度，头痛耳鸣不止。这时，如果工商局再给你来个雪上加霜，罚你个七八千，你怕是起不了床了。在这节骨眼儿上，要是你的儿子再得点病住院，一下花掉你哪怕500块，你可能就要崩溃了。这就是压死骆驼的最后那根稻草。
　　　　等你生意做得很大了，回头再来看，不就是几万块钱，至于吗？可惜，很多穷人兄弟做生意，死就死在了最卑微、最弱小的开初。一只螳臂也可以挡下你的滚滚战车。对于压力，我的建议是，压力就像弹簧，它强就让它强好了，你慢慢来，打打太极，宽宽心，告诉自己没有什么过不了的坎。


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◎信念是最大的力量

　　　　一般说来，搞得孬的人拿日薪，一天几十元，就很满意了；搞得好的拿年薪，一年几十万，也不算顶尖人物；不好不孬拿月薪，比前者稳定，比后者微薄，拿月薪的人标准再高也不可能暴富。
　　　　结账的时间和生意大小很有关系，摆地摊的人每天结账，盈亏一目了然。但若是上百亿的大项目，收回投资可能要等好多年。因此，暂时没有收获，并不意味着此路不通。做大事的人最要紧的是耐住寂寞，假如三年不开张，没有关系，只要还有伙食吃，只要你相信自己拿的是年薪，十年磨一剑，准备越充分，结果越辉煌。