穷人创业的智慧-第11部分

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　　　　“威”之所以存在，是因为有利害关系。一个下属，如果做了你许诺可以得到好处的事，却没有得到好处，或者做了你威胁说会受到处罚的事，却没有受到处罚，他还凭什么听你的？
　　　　“威”和“信”直接联系在一起，有威必有信，有信才有威。
　　　　商鞅变法前，于国都南门立三丈之木，告曰，凡将此木移到北门者，得十两金。百姓无人敢试。又将赏金提高，数度，直至五十两金，终于有人豁出去了，将木移至北门，果然得到五十两金。商鞅通过立木取信，使政府的威信得以树立，新政也就有了群众基础。
　　　　古人到底要淳朴一些，现在的人进化了，头脑也复杂了，信一旦失去，要重新建立，可不是立根木头就能解决的。
　　　　权力的运用，最根本的就是赏罚分明，恩威并施。但是，无论奖惩，如果经常都不能兑现，也就成了儿戏，你再声嘶力竭，又有谁会认真去听呢？一个人逞一时之威容易，但要保持长久的权威，必须有信用的保证，有威有信，才是威信，有威信，权威才有深厚的根基。
　　　　再大的老板，再大的权力，都必须取信于人，商业的成功，还是要从为人做起。


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