人生智谋串串烧-第32部分

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　　　　这是故意将与对手的矛盾公开化，从而避免被对手恶意中伤的办法。另一方面，还可以利用将与对手的矛盾隐藏起来的办法，达到破坏对手阵营团结的目的。　　　　
　　　　


克敌智谋第14章　常胜不败的智谋（8）

　　　　王绪这个人平素好到王国宝那里说殷荆州的坏话。　　　　
　　　　殷为此很是忧虑，就跑去向王东亭求教。王东亭说：“你只要常去见王绪，到了那里就命周围的人退下，然后随便议论些什么事，这样时间一长，王绪与王国宝就要疏远了。”殷荆州按此去做。　　　　
　　　　一日王国宝见了王绪，问道：“那人与你说了些什么？”王绪答：“都是些家常话。”王国宝认为王绪对自己有所隐瞒，两人的友情就越来越淡薄，于是二王议论殷荆州的谗言也就停止了。　　　　
　　　　这也是曹操离间韩遂与马超的老方法。实际上，这种例子在现实之中也多得很，其神机巧妙并不输于古人。　　　　
　　　　巧伪装兵不验诈　　　　
　　　　孙子曰：“兵以诈立。”“兵者，诡道也。”　　　　
　　　　诡诈即是战争的代名词，诡诈是一种权变，是以真真假假，虚虚实实各种手段迷惑敌人的一种骗术。这种权变和骗术既是战争的一般规律，也是一个在硝烟弥漫的战场上军人所必要的素质。　　　　
　　　　从战略角度上，形势往往有人的主观能动性不可能达到的一面，从战术角度来讲，虚实变化往往是可以用人的主观能动性造就的。这就需要谎言来大显身手了，用谎言来让对手看不清自己的虚实。　　　　
　　　　兵不厌诈，其实说的是在前提既定的情况下，手段的选择和运用尽可以千奇百怪，没有一定之规。一切竞争的目标都是要取得胜利；为了取得胜利，可以运用一切手段，包括伪装和欺骗的手段。换句话说，为了达到取胜的目的，可以不择手段。　　　　
　　　　宋朝时狄青征讨侬智高，大军集结到了接近前线的桂林。　　　　
　　　　出征前，他听说南方有崇尚鬼神的风俗，于是让人准备好一百个铜钱，作出与神订下誓约的样子，祝祷说：“万能的神啊，如果你想让我军获胜的话，请让铜钱的正面都朝上。”　　　　
　　　　左右幕府的官员都劝他不要这样做，担心倘若不如意，会动摇军心。狄青不听，一定要投掷铜钱。这时成千上万的士卒都紧张地注视着狄青，只见狄青挥手一掷，一百个铜钱落地，竟然全部正面朝上。　　　　
　　　　全军欢呼，声震林野。狄青也非常高兴，让左右的人取一百个钉子来，按着铜钱落地时疏疏密密的原状，贴地将铜钱钉住，然后用青纱将这块地面笼照起来。狄青亲手把它封死，说：“等到我们凯旋回来时，一定拜谢神灵，然后再取起这些铜钱。”　　　　
　　　　敌人听说这件事后，十分紧张，认为是天助狄青，因此军心震动惶恐，很快被狄青率军平定。狄青凯旋归来时，履行前言来取钱。拔开钉子以后，幕府的人才看到，这一百个钱原来是特制的，两面都是正面。　　　　
　　　　当时作战任务艰巨，军心惶惑不稳，因此狄青借用神来鼓舞士气，以坚定大家的信心，同时扰乱敌人的军心。　　　　
　　　　


克敌智谋第14章　常胜不败的智谋（9）

　　　　把这个道理再往前推一步，似乎可以说，只要目的正确，为了达到目的，可以采用一切手段。这当中包含着强烈的实用主义色彩：从现实出发，面对现实选择手段。因为，现实常常是难以超越的；幻想代替不了现实。　　　　
　　　　春秋时期，周王姬林继位，年轻气盛，不管三七二十一解除了郑国国君姬寤生在中央政府的职务。这对姬寤生的声望是一个打击，他立即向国王报复，派遣军队进入王城洛阳附近，把边界麦田里的小麦刈割而去。稻米熟时，再把稻米刈割而去。姬林除了七窍生烟外，毫无办法。　　　　
　　　　不久，郑国跟宋国开战，不分胜负。郑国国君姬寤生打算利用国王的剩余价值帮助自己，这才到洛阳朝觐。　　　　
　　　　姬林挖苦地问他：“郑国粮食收成如何？”姬寤生说：“托大王洪福，五谷丰登。”姬林做出如释重负的模样说：“那就好了，王城的粮食，我可以留下自己吃了。”　　　　
　　　　然后送给姬寤生十车小米，以此来羞辱他说：“请你收下，郑国如果有荒年时，请不要再抢。”　　　　
　　　　但是姬寤生是一个脸皮坚厚而且有谋略的大人物，能够化羞辱为荣耀。他发了一阵脾气后，立刻冷静下来，用绸缎把十车黍米密密包住，招摇过市宣传说：“宋国久不朝贡，国王赐下十车绸缎，命我们讨伐宋国。”　　　　
　　　　结果鲁齐两国不明真相，信以为真，都派出军队，会同郑国作战，把宋军统帅孔父嘉杀得大败而逃。　　　　
　　　　“诈”，可以使对手防不胜防，造成种种假像，使对手迷惑昏乱，从而乱中取胜。“诈”的手段也可以多种多样，可以虚虚实实真真假假，全看你怎么在具体情景中加以运用了。基本的原则应是灵活机动，随机应变，智谋便在手段的运用中显现出来。　　　　
　　　　在面临和处理各种难题时，必须做清醒的现实主义者，而不要做愚蠢的理想家或伪善的道德家。　　　　
　　　　曹操的主薄杨修，谋划立曹植为魏太子。曹丕很忧虑，于是用车载废竹篓，将吴质藏在其中，与吴质来商议对策。　　　　
　　　　杨修将此告诉了曹操，曹丕害怕了，赶快将情况告诉了吴质。吴质说：“没关系。”次日，曹丕再用车装竹篓，篓内都装上绢。　　　　
　　　　杨修又把此事告诉了曹操，曹操带人来检查，推开篓子检查一下，根本无人，全是丝绢。从此曹操不再怀疑曹丕，反过来开始怀疑曹植和杨修。　　　　
　　　　“诈”即伪装，欺骗。这一点最容易受到道德家们的指责。他们往往撇开现实情况，撇开目的将手段孤立出来，然后空泛抽象地批评欺骗不道德、不符合人们行为的准则。然而，这种指责不是迂腐，就是别有用心。因为兵不厌诈是将目的与手段联合起来说的。手段为目的服务，手段与目的一致，才应该是行为的最高准则，因而也是最符合道德的。　　　　
　　　　宋高宗建炎初年，由于金兵南侵，皇帝跑到钱塘，而留下张浚在平江镇守后方。　　　　
　　　　当时汤东野正当守将，有一天听说有皇帝的赦令将到，心里对这件事感到怀疑，便跑去向张浚禀告。张浚说：“马上派遣内行的官员前去看看，让驿站的坐骑走得慢些，先让前去的官员把诏书拿回来。”　　　　
　　　　汤东野派去的官员打开诏书一看，原来是由于杭州发生兵变，逼宋高宗退位，改由太后听政，宋高宗迫于无奈而写下的沼书。　　　　
　　　　汤东野考虑到不能宣读这样的诏书。但是有诏书来这件事已经宣扬出去了，将士们渴望得到朝廷的赏赐，如果得知杭州发生兵变高宗退位后，一定会发生兵变。　　　　
　　　　他同张浚商量这件事。张浚说：“马上打开府库拿出钱来，作出行将对众军行赏的姿态。”于是他们就把这封被逼而写的假诏书藏起来，私下里把州府中过去收藏的高宗皇帝登基时大赦天下的诏书放在车中。　　　　
　　　　等到迎来诏书后，他们把它张贴在城楼上才离开。那城楼的台阶立即禁止通行。没有人敢上去，因此谁也看不出诏书上的破绽。　　　　
　　　　同时，他们就按照皇帝祭天地时赏赐的惯例，把钱银、布帛赏给将士，于是军心较为平定。　　　　
　　　　　　　　　
　　　　


克敌智谋第15章　先发制人的智谋（1）

　　　　妇人之仁是绝对不能成事的，以霹雳手段，显菩萨心肠，才是真正的大仁大勇。　　　　
　　　　快刀斩乱麻　　　　
　　　　在别人意想不到的情况下迅速出击，以迅雷不及掩耳之势，用出人意料的办法打击对方，使之一败涂地。因此，这一谋略关键在跳出常规束缚，出其不意，集中精锐力量，以气势、准确和力度取胜。　　　　
　　　　在这里，人的决心和意志尤为重要，至少应作好成败在此一举、“壮士一去不复还”的思想准备。既要敢于冒险，又要善于冒险，而拖泥带水，犹豫不决，面面俱到，有时往往是失败的根源。　　　　
　　　　北魏高洋小时候内心很聪明，但外表显得很隐晦，大家不了解他，只有父亲高欢觉得他有独特之处，经常说：“这孩子在见识和谋虑上都超过我。”　　　　
　　　　有一次，高欢想观察一下他的儿子们的智慧和见识，让他们每人各自处理一团乱丝，其它孩子都手忙脚乱地理，只有高洋不慌不忙地拿起刀，一下子就把乱丝斩断了。　　　　
　　　　高欢惊讶地问他，他回答说：“对乱的东西就必须斩断。”　　　　
　　　　高峻据守高平，久久不能攻下，汉光武帝派遣寇恂（xǘn）手捧盖上皇帝玉玺的诏书前往去招降他。寇恂到了高峻的府第，高峻派军师皇甫文出来谒见。　　　　
　　　　皇甫文进来后，说话强硬，态度傲慢，寇恂二话不说，马上下令把他推出去杀了，众位将领都来劝谏，说两国交兵不斩来使，云云。　　　　
　　　　寇恂不听，坚持把皇甫文斩了，把他的副手放回到高峻那里去，让他转告高峻说：“你的军师无礼傲慢，我已经把他杀了。你想投降就投降，不投降就顽抗下去试试看。”　　　　
　　　　高峻害怕了，当天开了城门投降了。　　　　
　　　　众位将领都去向寇恂祝贺，顺便问：“请问：您杀了他的使者就能使那所城池投降，这是为什么呢？”　　　　
　　　　寇恂说：“皇甫文是高峻的心腹，是给他出主意的人。皇甫文来见我时言语之间流露出不肯屈服之意，必定是没有投降的意思。我要是保全了他的性命，他就会继续给高峻出谋划策，让高峻别投降；杀了他皇甫文，那么高峻就丧了胆，因此才会投降。　　　　
　　　　在当时的情形下，如果稍有犹豫不决，就可能给对手留下喘息的机会，而延误战机。唯有快刀斩乱麻，攻击对手的软肋，才能让对手从心理上溃不成军而投降。　　　　
　　　　夏侯懋镇守濮阳，吕布派将领假装来降，乘机却直截了当地劫持了夏侯懋作人质，来索取财宝，众位将领都束手无策。　　　　
　　　　韩浩独自带军队屯在营门外，他要求众将领按兵不动，各个军营安定了下来。韩浩便进入夏侯懋所在之处，他叱责劫持人质的人说：“你们这些人凶残顽劣，竟然敢劫持我们的大将军，你们还想活命吗？我接受了命令来讨伐贼人，难道能因为一个将军被动持就放纵你们胡作非为吗？”　　　　
　　　　接着他又哭着对夏侯懋说：“事关国法，我有什么办法呢？”说罢，他急速召集军队攻打劫持人质的人。劫持者惶恐惊惧，磕头乞求财物，韩浩马上把他们全捉了起来。　　　　
　　　　


克敌智谋第15章　先发制人的智谋（2）

　　　　曹操听说这件事后，十分赞赏韩浩的行为，于是发布命令：从今以后，再遇到劫持人质的人，就一定要全力攻打他们，不要顾忌被动持的人质。从此以后，劫持人质的事情就不再发生　　　　
　　　　用快刀斩乱麻的手法处理问题，不仅是在对敌作战时必须懂得的一种策略，而且也可能运用到生活中，取得惊人的效果。　　　　
　　　　吕公弼是宋朝名相吕夷简的儿子，他治理成都时，在处理政事上提倡宽政，但别人却觉得他缺少威严和决断，处处顶撞欺骗他。　　　　
　　　　他决心改变这种状况。　　　　
　　　　有一次，他属下的一个士兵犯了法，应当受杖刑，那士兵又吵又闹，大声顶撞着拒不接受杖刑，他说：“我宁愿你们用剑把我刺死。”　　　　
　　　　吕公弼对他说：“对你用杖刑，这是国法规定的，用剑斩首，这是你自己请求的。现在先用杖刑，然后再斩首。”　　　　
　　　　如此干脆利索地处置抗命的下属，也不用讲什么大道理，所有的下属就都肃然起来，谁也不敢放肆了。　　　　
　　　　当机则立断　　　　
　　　　遇到猝不及防的情况，第一是要从容镇静，第二是要当机立断尽快处理，找到解决的方案，把事态平息下去。只有这样，才能脱险解危，不会造成什么隐患。　　　　
　　　　西汉成帝时的朱博本来是个武官，没有做文官的经历，不大熟悉法律条文等规定。后来他作了冀州刺史。　　　　
　　　　上任后，他例行到所属各郡去巡视，一天忽然有几百个官吏、百姓们站在大街上要告状，连官衙中也挤满了人。　　　　
　　　　朱博的一个佐吏向他报告并请求说：“请暂且留在这个县里，接见所有告状的人，事情处理完后，再出发。”　　　　
　　　　这人想以此来看看朱博的本事如何。朱博心里知道此人的用意，便催外面的随从快点准备车马。随从说车马已经准备停当，朱博出门坐到车上，让佐吏给这些人讲：“要告县丞、县尉的，刺史不受理控告这些佩黄绶级别的官员，让他们到各自郡衙去告。要告那些二千石傣禄佩黑绶级别官员的，等刺史巡视各郡回去后，到刺史衙门中去告。百姓中有被吏员们冤枉，以及控告抢劫杀人、民事纠纷的，由各被告人的上级主管部门去受理。”　　　　
　　　　朱博停下车来差遣决定，不一会儿，四五百人各领命而去，真可谓神速。官吏和百姓们都大为惊奇，想不到朱博应付事变竟如此决断。　　　　
　　　　事后朱博慢慢查访这次事件是谁操纵的，果然得知是那个老佐吏唆使人们聚众闹事，朱博把这个佐吏杀掉了。　　　　
　　　　《三国演义》写曹操谋刺董卓。曹操佩带宝刀，进入相府，和董卓寒喧一番后，伺机行刺。突然董卓从侧边穿衣镜里瞧见，忙问道：“你要做什么？”　　　　
　　　　曹操被他一问，愣了一下。一般人慌乱间不是手脚发软，不知所措，就是一不做二不休豁了出去。　　　　
　　　　曹操毕竟是曹操，双膝一跪，奉上宝刀，说：“我有一口宝刀，献给恩相。”董卓一看这把刀果真不错，立刻欣然收下。曹操化险为夷，从现场脱身而去。　　　　
　　　　


克敌智谋第15章　先发制人的智谋（3）

　　　　曹操的应变本事，确实不同凡响。在他三十八岁那年，进攻濮阳城，攻打吕布，却误中反间计，进城后遭伏击。曹军人马四散，曹操落单，突然遭遇数名敌骑。本来以为老命休矣，不料敌骑奔驰过来，逮住曹操，大声喝问道：“曹操在哪里？”　　　　
　　　　曹操一听，心定了下来，搞半天这批混蛋竟然不认得我，于是灵机一动，随手一指前面骑着黄马疾奔的将领说：“就是他。”　　　　
　　　　骑兵放开曹操，追捕骑黄马的人。曹操急忙出城，回到军营。　　　　
　　　　千钧一发之际，根本没有间思考应对之道，临机应变也没有什么速成法则，无法套用。不过不慌乱、不急躁的功夫，却可训练而得。从容才能应变，镇定才能生智，否则急躁败事，只会忙中有错，乱成一团。　　　　
　　　　当机立断的功夫，是成功者所必备的修养。　　　　
　　　　莫丧失时机　　　　
　　　　《论语》说：圣人把一切都准备好了后，只等时机的到来。　　　　
　　　　在漫长的人生道路上，任何人都会有几次机会，甚至会遇到千载难逢的良机。但任何机会都不会永远不动地等在那里。有些机会存在的时间很短，犹如白驹过隙，稍纵即逝。必须及时抓住，即刻行动。如果失之交臂，就一定会悔之莫及。　　　　
　　　　在双方势均力敌的时候，哪一方能够掌握先机，哪一方就能获胜。掌握先机的秘诀在于出其不意。在竞争世界中，人应当有一定的风险意识，遇到情况要果断从事，及时采取行动。　　　　
　　　　建安十六年，马超杀了凉州刺史韦康谋反。韦康旧部赵衢、尹奉、姜叙等人起兵征讨马超，马超逃奔汉中。