人生智谋串串烧-第24部分

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　　　　赵王点点头说：“好啊！”　　　　
　　　　楼缓听说虞卿的话以后，又去见赵王说：“不是那样的。虞卿只知其一，不知其二。秦、赵两国打仗，天下人都高兴，为什么呢？天下人想的是：‘谁强我就依靠谁，谁弱我就乘机进攻谁’，如今赵国的军队被秦军打败，天下要祝贺的战胜者，必然也就是秦国了。所以不如马上割地求和，以疑惑天下人，以安慰秦国的心。不然的话，天下人将趁秦国对赵国愤怒，赵国被打败的机会瓜分赵国。灭亡赵国哪里只是秦国的企图呢？大王赶快作出决断，不要再犹豫了。”　　　　
　　　　虞卿听说后，十分气愤地说：“楼缓来就是为了秦国效力的！赵国军队被秦国打败，又割地求和，这样使天下人愈发疑惑。谈什么安慰秦国呢？不是向天下人充分表现出自己的软弱吗？况且我说的不要给六城，并不是一定不给。秦国向大王索取六城，而大王拿六城去贿赂齐国。齐国是秦国的宿仇，得到大王六个城市，必然会拼全力向西攻击秦国。不用等到众人争论结束，齐王就会按大王的请求去做。这样的话，大王虽然给了齐国土地，却会从秦国得到补偿。一举结下三国之亲，而与秦国分道扬镳。”　　　　
　　　　赵王说：“好啊！”于是派虞卿出使东方去见齐王，与齐国商量共同对秦的事，虞卿还没有从齐国回来，秦国来重新谈判的使者已经到了赵国。楼缓听说后，立即逃离了赵国。　　　　
　　　　苏轼有句诗说：不识庐山真面目，只缘身在此山中。这深刻地揭示了当局者迷，旁观者清的客观规律。　　　　
　　　　对于事件的当局者来说，有些问题隔了一层薄窗纸，别人用话轻轻一点就破；而更多的情况下，当局者则处于重重的迷雾之中，把问题的结论一下子点出来，对方未必能马上反应过来。不如根据对方所处形势和心理状态的变化，一层层地剖析，逐渐演化出结论，这样更能让对方心服口服。虞卿使用的就是这种方法。　　　　
　　　　以柔克刚法　　　　
　　　　世事有时是很奇妙的，看起来最柔弱的东西，却能制服最强硬的东西。水够柔软的了，而滔滔大水却能冲决坚固的堤防，造成巨大灾难；涓涓细流、能将顽石的棱角磨去；小小水滴，天长日久能穿透石块。再刚强的汉子，也有被似水柔情瓦解的时候。英雄气短，儿女情长。一刚一柔，既可以相辅相成，也可以相克相服。　　　　
　　　　柔不过是一种表现形式，在它下面其实蕴藏着力量。水中蕴藏着能量，儿女情长具有使人心动的情感力量。刚，其力锋芒毕露，咄咄逼人，看似势不可挡；柔，其力藏而不露，看似软弱无力，其实如绵里裹针。因此，不妨说，以柔制刚，是以一种无形之力去战胜另一种有形之力，不过是两种不同的力之间的转化罢了。　　　　
　　　　柔中也包含着智慧和机敏，柔中也包含着自信和勇气。敢于出面和强敌对抗，并非人人都能做到。　　　　
　　　　楚韩雍氏之战时，韩国向周国征集兵器和粮食。周国国君十分忧虑，将此事告诉了苏秦的弟弟、纵横家苏代。苏代说：“有什么可忧虑的？我能让韩国不向您征集兵器和粮食，并且让他们把高都送给您。”周国国君高兴极了，说：“您如果能办到，我将让全国人民都听从您。”　　　　
　　　　


治事智谋第13章　折节樽俎的智谋（7）

　　　　苏代前往韩国，见到丞相公仲，他对公仲说：“您没有得知楚国的计谋吗？楚臣昭应对楚王说‘韩国疲于用兵，粮食都空了，无法守城。我们用饥饿他们的办法攻击他们，不需一个月的时间，必然攻克韩国。如今围困了雍氏五个月还攻克不下，都是楚国的失策啊。’楚王目前还没有相信昭应的计策，您今天向周国征集兵器和粮食，是将韩国缺乏粮食的消息公开告诉了楚国。昭应听见了必然会劝楚王增加兵力攻打雍氏，雍氏马上就要被攻克了。”　　　　
　　　　公仲说：“您说得很好，但我的使臣已经走了。”苏代说：“您为什么不把高都送给周国呢？”　　　　
　　　　公仲愤怒他说：“我不向周国征集兵器和粮食，给予他们的照顾就够多了，为什么还要把高都送给他何？！”　　　　
　　　　苏代说：“给了他们高都，周国一定会归顺韩国。秦国听说后，必然大怒，他们会焚烧周国的符节，不与周国通使往来。这样，您就以一个贫弱的高都，换来了一个完整的周国。”　　　　
　　　　公仲说：“好啊！”于是不再向周国征集兵器和粮食，而将高都给了周国。楚国最后无法攻克雍氏，只好退兵离开了韩国。　　　　
　　　　魏国丞相田需死了。楚丞相昭鱼对苏代说：“田需死了，我害怕张仪、薛公、公孙衍三人中有一人会做魏国丞相，与秦国和好。”　　　　
　　　　苏代问：“那么让谁做丞相对您更有利呢？”昭鱼说：“我希望魏太子自己作丞相。”　　　　
　　　　苏代说：“那我请求为您到北方去面见魏王，一定让太子作丞相。”昭鱼问：“您怎能达到目的呢？”　　　　
　　　　苏代说：“假如您是魏王，我来说服您。”昭鱼说：“您怎么说服呢？”于是，苏代把昭鱼当成魏王，对他说：“苏代从楚国来，昭鱼很忧虑。我问他：‘君有何忧？’他说：‘田需死了，我怕张仪、薛公、公孙衍三人中有一人会做魏国的丞相。’我说：‘您不要优虑，魏王是个贤明的君主，必然不会让张仪作丞相。张仪作了魏国的丞相，必然会将秦国的利益放在前，而把魏国放在后。同样，薛公作了魏国丞相，必然会将齐国放在前，把魏国放在后。而公孙衍做了魏国丞相，又会把韩国放在前，把魏国放在后。魏王是个贤明的国君，必然不会用他们做丞相的。’魏王问：‘那么寡人用谁作丞相好呢？’我说：‘不如用太子作丞相。太子作了丞相，这三个人必然都会认为这只是暂时的，都会为了他们自己国家的利益而尽力侍奉魏国，以便有朝一日掌握丞相的宝印。魏国这样强大的国家，再抓住三个万乘之国来辅佐自己，魏国一定会平安无事了。所以，不如让太子作丞相啊。’”　　　　
　　　　昭鱼听了，认为言之成理。于是苏代去见魏王，将这些话告诉了他，魏太子果然作了丞相。　　　　
　　　　这就是《淮南子兵略训》所说的庙战，决胜于庙堂之上，而不动兵戈。　　　　
　　　　美国建国不久，富兰克林邀请几位外交官在一起用餐。　　　　
　　　　一位英国人用傲慢的语调祝酒说：“为大不列颠——给地球上所有国家送去光明的太阳——干杯。”　　　　
　　　　一位法国人听了以后，也不甘示弱，马上接着提议说：“为法兰西——用自己奇妙的光轮辉映世界潮汐的月亮——干杯。”　　　　
　　　　最后轮到富兰克林了，英国人都法国人想太阳和月亮都被自己用过，都带着嘲讽的微笑看着。只见富兰克林缓缓地站起来，用谦逊而又虔诚的语调说：“请为我们尊敬的乔治•；华盛顿——美国的约书亚（西方神话传说中的一位能让太阳和月亮站住不动的神仙）干杯，他命令太阳和月亮站住不动——而他们果真就踏步不前了。”　　　　
　　　　英国人和法国人听了以后目瞪口呆，说不出话来，气焰一下子打消了一大半。　　　　
　　　　以喻为比法　　　　
　　　　巧妙的比喻是古人劝谏别人最常用的有效技巧之一。　　　　
　　　　


治事智谋第13章　折节樽俎的智谋（8）

　　　　借比喻说事，就是先不说主题，而以一个简洁易懂的故事开头，让对方的思路跟着走，最后自己得出结论，反省自己的行为也就很自然了。其中的关键在于找到一个能够让对方有举起而且结论显而易见，能够与主题密切联系起来的故事。　　　　
　　　　战国后期，有七个大国互相之间兵戎相见，为的是争夺霸权，一时间厮杀得昏天黑地。七国之中，最强的要数秦国，它雄心勃勃地想吞并其它六国，从而一统天下。　　　　
　　　　赵国和燕国并不算强，彼此间却经常打仗，连年的战争使两国百姓叫苦不迭，民生凋敝。有一年，赵惠王又准备向燕国发动进攻。苏代知道这个消息后，决心阻止这场残杀，他主动去拜见赵惠王，向赵惠王陈述互相残杀的害处。　　　　
　　　　苏代没有引经据典地讲大道理，而是以一个寓言故事开始了谈话。他讲了以下这个故事：　　　　
　　　　从前一个出太阳的大晴天，一只河蚌出了水，张开两片硬壳躺在河滩上晒太阳。这时，有只鹬在天空中看见了，以为这下可以美餐一顿，便猛地向下俯冲，把长长的嘴伸到蚌壳中去啄肉，不料河蚌迅速将两片硬壳合上，死死地夹住鹬嘴不放。鹬使出浑身的力气想拔出嘴来，但却拔不出来，于是狠狠地威胁说：“你不松开壳子，有你好看的。今天不下雨，明天也不下雨，没有了水，你就会干死在这块河滩上！”河蚌不堪示弱，反唇相讥地说：“我就像这样死死夹住你的嘴不放，你今天拔不出来，明天拔不出来，你吃不到东西，我看也要饿死在这片河滩上！”鹬和蚌就这样在河滩上相持着，互不相让，双方都搞得精疲力竭。这时有个渔夫路过河滩，看见这只肥硕的蚌和一只漂亮的鹬死死咬扯在一起，都动弹不得，心里一阵高兴。他顺手把这两个争得不可开交的对手抓住，一点力气都没费。　　　　
　　　　故事说完了，苏代才言归正传，对赵惠王说：“赵国和燕国是实力差不多的国家，已经打了多年的仗了。赵国这次再去攻打燕国，结果肯定是双方长期相持不下。这样一来，强大的秦国就会像那个渔夫一样，轻而易举地从中得利。希望大王三思而行。”　　　　
　　　　赵惠王觉得苏代的故事和话很有启发意义，决定不再自相残杀，停止了攻打燕国的准备。　　　　
　　　　苏代用自己的上佳口才，成功地制止了一场战争。　　　　
　　　　到了近代，土匪出身的张作霖也曾经成功地运用这一方法，让企图捉弄他的日本人搬起石头砸自己的脚。　　　　
　　　　有一次，“东北王”张作霖出席一个日本人举行的宴会。　　　　
　　　　席间，有几位日本浪人突然声称，久闻张大帅文武双全，请即席赏幅字画。张作霖明知这是故意刁难，但他哪里肯让人看低，高深莫测地笑了笑，马上吩咐笔墨侍候。　　　　
　　　　这时，席上的目光全都集中在张作霖身上，他潇洒地踱到桌案前，在满幅宣纸上，大笔挥写了一个“虎”字，然后落款“张作霖手黑”，踌躇满志地掷笔而起。　　　　
　　　　


治事智谋第13章　折节樽俎的智谋（9）

　　　　张作霖的秘书一眼发现出了纰漏，字画的汇款本应该是“手墨”，这位张大帅粗心大意，竟然写成了“手黑”。他连忙贴在张作霖身边低语：“大帅，您写的墨字下少了个土，写成‘手黑’了。”　　　　
　　　　张作霖一瞧，也不由得一愣，但是他想：如果当众更正，岂不要给日本人留下笑柄。他眉梢一挑，故意大声呵斥秘书道：“我还不知道‘墨’字下面有个‘土’？因为这是日本人索取的东西，不能带土，这叫寸土不让！”　　　　
　　　　在场的日本人醒来想捉弄张作霖，不料反过来受了他一通羞辱，觉得十分没趣，可是又不便当地发作，只好强颜欢笑装作没听见。　　　　
　　　　张作霖，以墨字中的土来比喻日本人垂涎三尺的土地，借题发挥，虽然未必如自己所言的寸土不让，但是在外交上却争了一口气，可以说是这位粗中有细的大帅生命中的一个亮点。　　　　
　　　　迂回攻击法　　　　
　　　　智慧滋润心田，就会从言语中自然流露出来。　　　　
　　　　有形不如有声，用计胜过用力。战胜于庙堂之上，就不用诉之于疆场，这样才可能天下无敌。一句话有时重于九鼎，一个说客有时强于十万大军，一封书信有时胜过十部专著，这就是折节樽俎的威力。　　　　
　　　　正因如此，张良成为刘邦的老师，鲁仲连成为战国高土，苏秦张仪及公孙衍名利双收，端木赐被孔子视为全才，而授以德行、言语、政事、文学四科，孟坷继承禹、周公、孔子三位圣人的事业。　　　　
　　　　有人称此为口舌之劳，可是一条舌头却能做到言谈微妙，一语中的而解除纠纷，同样道理，语言乏味缺乏文采就不能流传久远。　　　　
　　　　淳于髡是齐威王时候的人。他虽然身材矮小，其貌不扬，但却幽默风趣，能言善辩，常常在笑谈之间讽谏齐威王。　　　　
　　　　齐威王八年，楚国发兵攻打齐国。威王派淳于髡出使赵国求救，叫他带一百斤金、十驾马车去送给赵王。淳于髡忍不住仰天大笑，连系帽子的带子都笑断了。　　　　
　　　　威王问他是不是嫌带去的礼物太少。淳于髡说：“岂敢，岂敢。我只是想到一件好笑的事情罢了。”　　　　
　　　　威王一听是好笑的事情，连忙叫淳于髡讲给他听。淳于髡于是说：“今天我从东边来时，看见路旁有个种田人在祈祷。他拿着一个猪蹄子、一杯酒祷告上天保佑他五谷丰登，米粮堆积满仓。我见他拿的祭品很少，而所祈求的东西却太多，所以笑起来了。”　　　　
　　　　齐威王当然听懂了他的意思，便把去赵国的礼物增加到一千镒金、十对白壁、一百驾马车。　　　　
　　　　淳于髡到赵国献上礼物，陈说利害关系，赵王发出精兵十万支持齐国。楚王听说后连夜退兵回国了。　　　　
　　　　齐威王非常高兴，在宫内设酒宴为淳于髡庆功。威王问淳于髡要喝多少酒才会醉，淳于髡回答说喝一斗酒也会醉，喝十斗酒也会醉。威王觉得他真有意思，既然喝一斗就会醉了，怎么还能喝十斗呢？因此要他讲一讲这其中的道理。淳于髡于是便说起了他的酒经：　　　　
　　　　


治事智谋第13章　折节樽俎的智谋（10）

　　　　“如果大王当面赏酒给我喝，执法官站在一旁，御史官站在背后，我战战兢兢，低头伏地而喝，喝下了一斗就会醉了。如果父母有贵客来我家，我恭谨地陪酒敬客，应酬举杯，喝不到两斗也会醉了。如果有朋自远方来，相见倾吐衷肠，畅叙友谊，那就要喝上个五六斗才会醉了。如果是乡里之间的宴会，有男有女，随便杂坐，三两为伴。猜拳行令，男女握手也不受罚，互相注目也不禁止，自由自在，开怀畅饮。这样，我就是喝到八斗也只会有二三分醉意。如果到了晚上，宴会差不多了，大家撤了桌子促膝而坐，男女都同坐在一个坐席上，靴鞋错杂，杯盘狼籍。等到堂上的蜡烛烧尽了，主人送走客人而单单留下我，解开罗衫衣襟，微微能闻到香汗的气息。这时，我欢乐之极，忘乎所以，要喝到十斗才会醉。所以说，酒喝过头了就会乱来，欢乐过头了就会生悲，世上的事情都是这样的啊！”　　　　
　　　　齐威王听了他这一段精采的酒经，沉思了好一会儿，然后说：“讲得好啊！”于是戒掉了通宵达旦饮酒的坏习惯。　　　　
　　　　陈轸离开楚国到秦国，作了秦王的臣子。　　　　
　　　　张仪对秦王说：“陈轸做大王的臣子，常常把国家的情况透露给楚国，我不能与他共事，望大王将他驱逐出去。如果他又回楚国去，望大王将他干掉。”　　　　
　　　　秦王说：“陈轸怎么敢到楚国呢？”　　　　
　　　　秦王将陈轸召来，把张仪的话告诉了他，并说：“我尊重您的意见，您想到哪里去？我将为您准备车马。”陈轸回答：“我愿意到楚国去。”秦王说：“张仪认为您将到楚国，我也自知您将到楚国，您不到楚国到哪里去呢？”陈轸说：“我离开秦国，必然故意去楚国。好顺从大王和张仪的意思，以表明我是否到楚国。　　　　
　　　　有个楚国人有两个妻子，有人调戏其中年龄大点的那