我的老婆是重生的-第126部分

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　　康康眼睛关注着精彩的时装发布会。时不时为某款华丽的女装发出感叹的惊呼，一边尤能分心二用回答他：“你这是运气，赶上最鲜亮的一幕。这可是世界级地时尚盛会，各个国家的名流明星聚到了一起，平常人的生活哪会是这种模样？再说，小洁也要在这里做时装发布会，咱们公司在这场时尚盛会中也占了一席之地，谈不上有多大地差距吧？”

　　“大山被人称做国内首富，一个五亿还多的人口大国，就出了这么一个——”这样一比。更让人泄气。张昊吐了口气，随即警醒：这是怎么了？这几年，大家的日子越来越红火，怎么出来没几天，自己就长人家志气有点妄自匪薄了？大山和董洁两个人。三年前单枪匹马能在这个繁华城市站住脚，现在自己却这般露怯，实在没道理。以后一定得加倍努力工作才行，从前老觉得公司稳坐国内头把交椅，怎么样都是前程无忧。现在看来。目光未免太过短浅了。

　　康康全副注意力都被时装吸引了，“哇。那件衣服真漂亮——好了，机会难得，专注点看发布会！”

　　任何一个国家的本土设计师在设计时都会基于本民族最明显的特点，在此之上进行扩充，从而体现出的是浓郁的民族、民俗风格。比如英国品牌的优雅、意大利的精致、哥伦比亚的泼辣、巴塞罗那地豪爽、印度女郎的柔媚……

　　大饱眼福之余，康康实在是打心眼里佩服董洁：换作是她，一想到要面对这么大的压力，要和来自世界各国顶尖设计师做对手同台竞技，要面对那么多专业人士的苛刻目光，肯定紧张的大脑一片空白，缚手缚脚什么都没法做。

　　呃，果然是非常人，才能做非常事，取得非常之功！

　　董洁此次地发布会，毫无意外，仍然延续了上一次的成功，好评如潮！

　　名气大，意味着要面对更多挑剔的行家和时尚评论家的苛刻眼光。来自各个国家的大牌时尚杂志地主编，品味非凡，可不会特意卖哪位设计师地面子，倘若不入他们法眼，任你名气再大，亦通过自己的渠道发出批评或指责地声音。所以，不管多成功的设计大师，无不对每一次时装发布会兢兢业业全力以赴，不敢有丝毫疏忽。

　　礼服，对名流和明星们来说，关注度向来都是最高的。想要在这方面做出新意，的确是相当考验设计师的个人综合能力和审美水平。

　　从某方面来说，董洁有一点让所有人都感到奇怪：她明明出生在保守的东方国家，几千年传承的礼教至今仍禁锢着大多数人的穿衣意识；她只是刚刚开始发育的小姑娘，因何能那么透澈的通过作品，展示出人体的曲线美和女性性感的魅力？至今为止她很少出国，可是她大胆的设计理念、对坦露与遮掩恰到好处的把握，风头直逼以性感风格见长的詹尼。范思辙……种种不解和猜测，为这位东方设计大师披上了一层神秘的色彩。不过，天才头顶上，肯定有大多数普通人没有办法理解的光环笼罩。”最后，报纸给民众做出了这样一种不算答案的解答。

　　这场发布会的另一个焦点，是两位好莱坞著名男星的友情客串。他们身着暗紫和深红的丝绒西装出场，对着娱乐和时尚的镜头满面春风，顿时引起镁光灯一阵疯狂闪烁。

　　饱满、厚重、性感，泛着幽暗的光泽——

　　丝绒原是一种奢侈的织物，由丝绸织成，十分昂贵。现在则多为合成纤维构成，绒面柔软、厚实，有时配以全棉的衬里。十八世纪末，许多高档的鲸骨西装就是由丝绒制成的，且多为明亮鲜艳的颜色，比如红色。当时，丝绒是奢侈、高贵的象征，是王公贵族及上流社会人士着装的首选。

　　“如果说礼服是女人最美的华衣，那么丝绒西装，就是男人梦想的华丽……西装的款式，再怎么变化也是差不多的样子，而男明星总希望和普通男人穿的不一样，又不能五彩斑斓，所以当这种华丽又低调的面料和西装这种正统的款式结合在一起时，自然成了最具明星感的服装。丝绒在历史上的奢华感，注定它是隆重的社交场合极恰当的着装方式……没有什么西装比丝绒西装更挑剔的了，挑剔你的气质和身材，当然还有你的钱包——别说穿着它搭地铁了，就是从经济型轿车里出来，也有些寒酸。”路透社给出了高度评价。

　　这两款西装，是董洁在国内青岛的西服厂正式投产后，临时新添的想法。

　　她是这么跟大山解释的：“呃，西服的钱很好赚，就这样白白放过太可惜了。”

　　放在最后做为陪衬出场，也借机试探一下市场的反应，失败了也没有关系，反正主角是女性的晚礼服——哎，真是不负责任的想法。董洁略有些自责，一面又觉得：就算不成功，冲着两位大明星穿出的效果，怎么样也不致于引发恶评。

第二百二十章　大山的决心

　　舅爷爷有消息了。

　　纽约的蔡镇东会长，自得了大山拜托，一直把这事放在心上。只是年代间隔太久，美国不论区域还是人口，都算一个大国，从中捞出一个人，谈何容易。

　　年前，纽约华人商会，组织了一次比较大的全美华商的聚会。蔡镇东从一位与会者口中，了解到洛杉矶有家来姓罗的中国商人。现在当家的是一位中年人，名字与年龄，都与大山说的罗士森不符，但他们是从大陆过来，时间也差不多能对上——总归算是个线索。

　　马丁此次来巴黎，就把这条线索带了过来。

　　大山很兴奋。罗家人丁本就不旺，当初举家外迁，只有女儿女婿留了下来，建国后定居北京。这些年，不少海外华人回乡寻亲，外婆总念叨：父母也不知道还在不在？哥哥如果回上海寻亲，他们人在北京，也得不到消息，会不会就这么错过了？

　　两年来，兄妹在上海陆续买下五栋花园洋房，最开始，长辈们颇有微词。过惯了节俭日子的长辈，住的都是国家分配的福利房，当然，因为级别关系，居住环境和条件都不差。在他们看来，两兄妹自己没时间去住、也根本住不了那么大那么多房子，买到手里，还要费钱费心思一通整修，这完全就是铺张浪费！大山仔细跟老人家摆事实、讲道理。后来唐老爷子通过私人渠道，了解到他买下地房产，确实在增值，而且未来有更大的增值潜力，这件事才算完，然而仍旧叮嘱他不要继续买房了，“中国人这么多，需要房子住的人肯定也多，你把房子都攥到自己手里放着。这样做不妥。我们当老人的，实在没办法接受。”

　　退休在家的外公和外婆。每年都会去上海小住。虽然外婆再没有提起寻亲的事，但大山知道。人年纪大了，就会越发牵挂音讯全无的血亲，外婆心里，始终压着这件事。

　　这次来巴黎参加时装周，原定的计划，就是在时装周结束后，取道巴黎，直飞美国。纽约的产业，他们做为老板，经年不露面也不是个事。况且，有些主要客户，大家见见面联络一下感情，还是非常有必要地。

　　大山与董洁商量，“咱们依着原计划。先去纽约。处理了公事，就去洛杉矶，请当地的华人商会帮忙，看能不能打听到更详细地消息，如果能打听到住址。咱们就上门拜访。”

　　“希望这次得到的会是好消息！”

　　“是啊。外婆当初能做出离开亲人留在国内地决定，真的很勇敢。然后才有了妈妈，妈妈又有了我们。做为晚辈，我们今天过的这么幸福，可不能忘了外婆。这件事她老人家放在心里记挂了大半辈子，我们总得想办法帮她圆了这个心愿才好。”

　　动身去美国之前，先要忙完巴黎这边的工作。

　　发布会的成功，带来了新一轮商机。

　　DJNO。1的名气百尺杆头、再进一步，只把负责这个品牌海外业务的销售公司乐的合不拢嘴，商人重利，更不会轻易放过每一个有可能带来利润的商机。他们迅速派人与大山接洽，总结过去一年的利弊，重点是商谈开发男装市场。

　　“丝绒西服限于原料，价格昂贵，这使得它地消费群体被限制在一个比较小的范围……”

　　负责商谈的经理大卫是英国人，这给了大山语言上的一些便利。法国人是绝对不会在本国的土地上使用法语之外地语言、比如英语同你谈生意，大山的法语原先就谈不上有多好，一年多不怎么使用，更生疏了。他的英语水平很高，交流起来没有障碍，不需要翻译从中转译。

　　“去年，在我们双方的合作和努力下，DJNO。1取得了比较理想的销售业绩。其中一些款式，非常中性化，销售地时候，就有陪女友采购地顾客提出：有没有与之配套的男装系列？其实略做改良，开发出相对应地男款，这对一位大家认可的有实力的设计师来说，不算是多困难的一件事吧？我们公司为此专门咨询了一部分顾客的意见，他们都表示支持。也就是说，做男装，DJNO。1并不缺少认同的消费者。公司很重视这个结论，去年夏天，想就这个问题，派专人去中国，同你们当面详谈……”

　　他耸耸肩，言语间流露出强烈的遗憾，“很不巧，贵国正好发生了一件、让贵国人民之外的人很——意外的政治事件。国际上的舆论对贵国很不利，很多同行纷纷离开，或者持观望态度，DJNO。1的销售一度受到很大影响。这种情况下，我们的建议不得不暂缓。”

　　“你的意思是，DJNO。1发行丝绒西服的同时，向市场投入更多的男装新款？”

　　“对，我们就是这个意思。”大卫连连点头，肯定道：“李先生，你有一位天才的设计大师，这几次发布会，大家有目共睹，董小姐不但是有实力的设计师，而且非常有创意。对设计师来说，创意很重要，对我们面对的服装市场来说，设计师好的创意，意味着我们可以做出与其他人不同的东西，比别人先行一步。这一步就是商机，它代表了我们双方可以预期的巨大利润。”

　　“说到创意，”大山微笑：“我们眼下，准备集中力量生产真丝系列服装。产品主要是衬衫，包括男式与女式，具体的商业报告，前些日子已经通知了贵公司，希望到时候，你们能配合这批产品的销售。”

　　“中国是丝绸的故乡，自古以来，贵国的丝稠产品，就在世界上享有盛名。”大卫喜上眉梢，“这的确是一个好主意，我们公司很重视，抽调出专门的小组负责，并做出了许多相关企划。李先生，您放心，销售方面，我可以代表公司在这里做出保证，完全没有问题！”

　　DJNO。1的面料，完全依赖进口，这一直是大山的心病。

　　他为此成立了自己的纺织厂，预备引进先进的国外生产线。可是，技术方面的引进和提高，不是短时间就可以达成。现在的初步成绩，是可以提供优质的材料，满足国内品牌东方元素的生产需要，离DJNO。1的要求仍然有一定的差距。

　　他就想：做为有五千年悠久历史的文明古国，中国真的没有与国外面料一较长短的原材料吗？

　　董洁告诉他：有，那就是——丝绸！

　　做为科班出身的设计师，董洁对中国真丝出口的历史了如指掌。

　　90年代初期，中国的丝绸曾经在欧美市场上大赚了一笔。以时装之都、素有时尚风向标的法国市场为例：当时一件中国真丝衬衫在巴黎的零售价可以达到二百至三百法郎——这个价钱相当于三十至四十欧元——法国人趋之若鹜。更为可贵的是，法国人把自己能穿上中国正宗的真丝看做是值得骄傲的一件事！三百多法郎，对于工薪阶层是贵了一些，但作为高档奢侈品，却很值得。法国不产丝绸，却可以通过这件衬衫感受丝绸的故乡。这是一幅何等美好的文化与商业结合的图画？

　　中国是丝绸的故乡，资源独享，没有冲击别人市场的问题。产品已经被国外的买主定位为“高档”。很快，欧美同时掀起丝绸衬衫热，销售势头迅速看涨。

　　但是，中国人正是在这种极为有利的市场条件下，通过中国人之间的恶性压价竞争，在短短数年间，将高档做成了低档，将卖方市场做成了买方市场，将丝绸卖“臭了街”。当一件真丝衬衫挂在“家乐福”中即使五十法郎也无人问津时，法国人彻底拒绝了这个曾经让他们动情的东方神话。

　　中国企业如果稍微有一点“独家”意识，一点“物以稀为贵”的常识，一点消费心理学，一点如日本企业那样的团结精神，何至于输得这样惨？到董洁进入设计师领域的时候，真丝衬衫已经完全退出了欧美市场。如今历史从头再来，丝稠这张牌，做为踏出国门的东方元素服装企业，必然要打，而且一定要打好。拥有先见之明的董洁，很快让大山了解到：如果想要打好这张牌，把丝稠变成自己手里的王牌，必须要有配额的话语权。无配额的自由，是一把双刃剑。用的好可以指点江山，用不好也可以自毁长城。

　　一家私营企业，何谈配额？这需要国家政策上的配合，必要时，不惜采取强制手段。所以，大山一直很谨慎，他没有贸然出手。

　　这几年，他一方面把生意做大，迅速占据国内服装业无可争议的龙头位置，一方面，他利用自己人在北京，尽力打点好官场上的关系，物必要保证一点：当他们把丝稠生意做大，跟风的国人，不能盲目冲击市场。中国的真丝，必须是“高档”产品，也只能是高档产品，甚至是——奢侈品！

第二百二十一章　荣誉市民

　　巴黎三月的天气出奇的好，阳光明媚而又凉爽怡人。

　　大山与销售公司，就真丝衬衫达成了合作意向。预计在夏天来临之前，把产自的正宗的真丝衬衫，利用销售公司强大而完美的销售网络，同时向东亚、远东、北美和欧洲市场铺货。

　　衬衫的品牌定为djno。1。“取自东方文明古国、曾经轰动世界的丝绸之国，最上佳的原材料，古老的工艺与现代科技结合，出自本国天才时装大师董洁的精心设计……”销售公司开始制定宣传策略，做品牌，同时也是做文化，商品与文化相结合，这方面销售公司有极丰富的经验。

　　国内有可能跟风而上出现的恶性压价竞争，这种情况交由大山负责。东方元素公司为此，成立了一个专门的小组，负责各种突发状况，以及铺货之前，提前拿出各种可行的策略和方案……

　　董洁不需要为生意上的事操心，她只等着大山告知结果。现在，她正为另一件事烦恼………巴黎这边的工作室，需要一位重量级的设计师做镇。

　　一年两度的时装周，有突出表现的设计师，一直是各个服装业巨头的重点网罗对象。人才从来都是企业长远和更好发展的基础和保证，任何一个服装品牌想要做大做强，设计力量都是重中之重，都要聘请数位盛名在外的设计师。

　　纽约的工作室成立以来，在马丁的领导下，做的不错。当家设计师名气够大，就会对本行业的相关人才形成某种吸引力，消费者也容易对他们有信心，毕竟工作室每年要接受相当数量的成衣订制和高级时装订制。

　　巴黎这边，设计力量一直显的有些薄弱，董洁自己又没办法长时间停留，找一个有知名度的设计师，确实是当务之急。况且。如今品牌做大了，新款的需求量只会越来越多，她也需要得力助手分担工作。

　　工作人员倒是一直都有留意这方面地信息，拟了一个名单。时装周提供了一个好机会，大家放下手头的工作