安东尼.罗宾潜能成功学-第60部分

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因为该市正在发展，喜欢户外运动的人士愈来愈多，人们用在娱乐方面的花费也愈来愈大，而且交通很方便。计划中还指出，该农场能养大量的马匹，能使骑马活动带来可观的利润。这个创意实在是很完整，很有说服力。使人好象已经看到一群游客正在骑马穿越森林。

“我跟顾客谈话时，不一定要说服他们相信这个农场值得买。我会帮助他们看到一幅使农场盈利的远景规划图。

“除了较快卖出更多的农场外，我还能比别的竞争者卖出更高的价码。

通常人们愿意对附加创意的房地产付出比单纯的房地产更多的钱。因此，有更多的人要把他们的农场托给我卖，而我的每笔销售佣金也比别人高。”这个事例的道理就是，观察事情不可只看现状，还要能看到未来可能有的发展，预见未来能增加的价值。思想深邃的人总是能预见未来。他不会拘泥于现状，他看待每一件事都会比别人深入10％，然而他从每一件事得到的机会都比别人多几倍甚至几十倍。

地震以后，许多城里人看到的只是颓废、残破、毫无生机的景象，可是少数有心人却能看到别的——一个重建的城市。由于他们能看到这种景象，便能在多方面做出优异的工作。为了使你的未来远景清晰地显现出来，请从现在开始着手。但是，我们不要从当前的市场机会着手，而应把眼光放远，事业延续的时间有半生之久，故需要具有全盘的方向和目标，它是除婚姻之外，你一生要做的最长远计划，如果你没有长期的眼光，很难建立有意义的事业。

戴夫·法兰西斯的一次个人经验就可以证明这一点。大学毕业后，戴夫到英国国家传播公司担任助理影片剪辑，这是想在电视界寻求发展的起点，但是十个月后，戴夫·法兰西斯却辞职了。一大半理由是，身为一个倔强自负的大学毕业生，戴夫·法兰西斯觉得把日子耗在贴标签、编号、跑腿、保持影片整洁等这些琐事上，有一种受骗的感觉，而他当时并不了解那样一个决定的意义所在。今天，当戴夫·法兰西斯看电视上打出的演职员姓名表，发现以前的同事，现在已成为羽毛丰满的导播或制作人。其中显示的残酷事实是，冲动的辞职决定，使他自己关闭了在电视界闯出一番事业的门；如果他当时能对自己在电视界的远景，作一次清醒的前瞻，那么最初当影片剪辑和打杂的几年，似乎只是预先付出的小小代价了。

戴夫·法兰西斯的经验是个典型，这些例子使我们相信，事业人恰当的时间界限是十年，少于十年不足以完成基本起步，但长于十年，则过于遥远可疑。

（三）制订十年长期计划

“从现在起的十年，你想做什么呢？”一个为期十年的事业规划，必然会掺点幻想，谁知道以后会发生什么事呢？由于可能出现许多未能预料、未可预知的事，任何一幅“未来远景图”都可能不完全，但令人惊讶的是，却有那么多人实现了他们长远的目标。国外潜能学家作的“立契蒙调查”中有十一个人（占20％）就正在做他们十六岁以前决定的事。

“未来远景图”不仅是目前趋势的合理延伸，它还需配合价值观、信念和直觉，把可能性和心志做新的组合。它不是瞬息万变的幻想，有效的“未来远景图”，应该是实际可能的观念所激发。

长远事业的建立，最常见的阻碍也许就像彼得所表示的这个感觉，他说：“我不太确定自己要干什么，所以我只是做一天算一天。”缺乏长期的指引，往往使一个人不能集中冲刺的力量。成功人士断言，先准备好再上路，是很重要的。

这样做不但可以建立事业，也能发展个人。人只有努力去完成，才会知道如何完成。凡是在事业奠基阶段（这是铸成基本形态的时期）忽略了发展的人，后来都不太可能赶上前者。对于一些有成就的人来说，从个人或环境变化的观点去再塑事业比较容易。

“未来远景图”是事业人的必要工具，它集中了事业人的思想，给人以连贯和目标感。但“事业图”得来不易，它们以情感为基础，而人类情感却是逻辑思考无法渗透的。事实上，“未来远景图”是靠发现得来的，而不是追求得到的；它是通过省思、创见、踏实的感觉得来。

有人发现，“事业图”需要用些异乎寻常的创意，并从当前思绪的限制中逃离，以便拓展更开阔的眼界。杰瑞便觉得这一点很重要，他叙述这个过程说：“我的事业受1967　年买的一本书影响最多，如果我告诉你书名，你大概不相信，这本书叫《苦行僧的故事》，那是一本苏菲教徒的故事集，其中有个故事深印我心。故事是说，一天晚上，有个人遗失了一把钥匙，他就在灯光下找起来。其实，他遗落钥匙是在比较暗的地方，但他却在最看得清的地方寻找。我深受这个故事所震动——人，的确总是停留在熟悉的范围内。

从此，我决心大胆尝试、而且对每个猜测抱着疑问的态度。人只要不放过一个问题，通常都会峰回路转。”患肌肉退化的玛格丽特，以她个人的独特方式补充说明了这一点。她说：“对我而言，生命是质的问题，不只是量的问题，我可以把我的生命看作是个悲剧，但我决心不走这条路。我渐渐能看重生命中一些简单的事物，比如平安、美丽、朋友。我学会感激，并走出个人自私的经验，从一个完全不同的角度看世界。”这种创意是丰富而吸引人的，它为未来景象提供了动力。

这些都只是观念，至于它的实际意义呢？“立契蒙调查”中最有眼光的事业人之一，是现年五十四岁的女演员露丝。她年轻时代是个施展魅力、游戏人间的女子。后来她想到自己的前途，终于醒悟到性爱游戏不能持久，便在十年荒唐岁月后，下决心当女演员。她曾预测电视日渐成长的影响力，于是开始发展自己当演技派演员的技巧，并小心不让自己定型。她这是为改变自己的未来远景，采取了必要行动，谨慎衡量自己的力量，而在高度竞争的环境中奋斗。

另外一个例子也说明了这一点。有一对即将退休的夫妇，回忆起在南部海岸曾有一段快乐的假期，于是决定退休后还到该地与海为邻。在一个亮丽的春天，他们买下一栋别墅，在老友祝福下双双离开了久已熟悉的社区。五年后，在优美的风景中，闲适度日的梦想破碎了，因为别墅潮湿不便，而且离商店太远，加上他们上了年纪，又患有膝关节炎，以致于别墅所在的小山，对他们而言是每日的折磨。此外，左邻右舍始终不够友善，朋友也很少来访。

（四）绘图前需作周详考虑

然而，哪里错了呢？这对夫妇的确有幅“未来远景图”（一栋海边别墅），但却没有充分测验它的可行性。像“小山”和“邻人不友好”这些可以预测的问题都没有事先觉察，所以他们的“未来远景图”组成不够完善，反变成了一个可笑的护身符，而不是一个理智的、日有进步的目标基础。

看清自己的欲望，是个人谋略的重要工具。所以，“‘想要’什么，才比较可能实现”，这个看似荒谬的观念，现在已愈来愈受支持了。这当中的假设是，如果你极为渴望某件东西，你实际去争取的可能性会增加。

“未来远景图”是把意义引进事业的基本工具，它综合了各自分离的成因，而且给人一些简单、延展、满意、连贯的目标。套用一位受访者的话说，一幅未来远景图使人能“集中精力”，为机会、利益和回馈做准备。

（五）事业图

事业生涯的未来图，有一部分可以是幻想，但不应是不符实际的空想，它有五个基本要素：

1。明确的假定影响你事业的内、外假定，都要明确表达出来，而且要测验它们有无合理的连贯性和实际性。现任英国教会牧师的理查作了如下的判断：访问者：你原是制图员，后来才决定改换工作生涯的吗？理查：是的，但过程并不容易。在绘图室中，我觉得自己是个没有实际目标的人，既浪费了时间，而且对世人毫无贡献。后来我开始从光明与黑暗斗争的观点看一切事物，我渐渐相信自己有才能，便开始对人谈起我对事物的看法。我希望表达自己的想法，并想想自己相不相信自己所说的话。

访问者：所以你做了许多会谈？理查：对，其中许多谈话都有重要意义。有一次我在酒店和我的医生交谈，他问我：“你能不能用五个简单句子，说明你认为重要的事物？”我告诉他了，而且他一一细问，那次交谈结束后，我便知道自己已前进一大步了。

2。详细的拟议有效的“未来远景图”，就像建筑师的模型，而不是二度空间的图书；它们应该从粗略的草图改进为三度空间的模型，这也就是要证明，所有实际问题至少都在模型中解决了。有效的“未来远景图”应该经过详细的思考。

玛丽的访问足以证明这一点。

访问者：你原是公务员，后来决定改变，你怎么会有这个想法呢？玛丽：以前我每天早晨要搭七点五十六分的火车去上班，我知道我想要些不同的东西，而且觉得自己对有关儿童的工作很有兴趣。通过一项义务工作，我认识了席敦伯博士，一个了不起的人。他利用等于是第六感的东西与聋人沟通，他已经学会扩展聋人的其它知觉，使他们更能与人沟通。我希望成为他诊所里的学生，但我真的需要好好考虑！住哪儿？我能赚多少钱？失去社会地位会有什么感受？不安定对我有什么感觉？这是我的目标吗？访问者：你考虑这些实际问题之后有什么做法吗？玛丽：我写了一篇像在学校时写的论文，题目叫《重新开始》。这是我依照可能的设计，对假如加入席敦伯博士诊所后的生活描绘。两周后我再读它一遍，然后连同信函呈交我服务的单位。这篇论文告诉了我自己想要的是什么，以及它是否切实可行。

有用的“未来远景图”一定要完全清晰可辨，这是确保该图不致没有价值，或仅流于形式的先决条件。不详尽的远景图只是一种大冒险，因为它给人虚幻的指引，而没有可作睿智决定的必要深度。所以，凡想依靠虚幻梦想，而不将思考付诸理性分析的事业人，是拿未来在做大冒险。

3。令人振奋的图象有用的未来图是乐观而有激励作用的。因为，对前途抱着悲观看法无疑是一种局限。像爱莉森就如此说：“我很怕瞻望未来，我的一生已在十四岁时由别人为我决定了。我出生在医生世家，所以我很自然就走上护理之途。

这个工作很紧张，我很想展翅他飞，很想暂时停一停，但这是不可能的，我负有道义责任和经济压力，这就是我生活的方式，真该诅咒！”含有希望和进步的“未来远景图”给事业人的好处最大，它提供途径让人表达充满积极力量的情绪。杰瑞，一个有钱的企业家，便深知令人振奋的图象的价值：访问者：你一向如何决定投入一个新的冒险呢？杰瑞：一部分是勇气问题。我先看清楚吸引我的是什么，然后沉思，看我对这些有什么感觉，我希望能迸发激奋的心情。我们人比我们所想象的还聪明，如果事情是不错的，我可以感觉得出来。

访问者：大部分是“感觉”问题吗？杰瑞：起初是，但之后我曾把这些观念交给自己的“指挥”测验，我彻头彻尾地品评，从各个角度推敲，我绝不潦草地做这个测验。假如观念能够抵挡住这样严酷的考验，到那时候——只有到那时——我才会认真想它。

访问者：所以这是心与智的结合。

杰瑞：正是，但其中还有一个成份，我称它为“吸引力”。例如，我可能相信某事，但仍对它没有兴趣；必须我对那件事有兴趣，而且被拉去投入，这才是走对了路。

4。切合实际的长期目标有效的“未来远景图”绝对不可能是不可思议的。比如戴夫·法兰西斯或许可以成为一个作家、政治家、或大学教授，但绝不会成为一个拍洗发精广告的模特儿（因为头发太少）、运动员（肌肉也少）、或调酒师傅（嗅觉太差）。

此处在逻辑上产生了困难：假如“未来远景图”是可能发生的，但理论上未来殊难预料，什么事都可能出现，又怎能测验未来远景图实际与否呢？答案是：“不错，但是。。。”假设你往空地上一坐，把秃头给母牛舐一舐。

结果，因为一些魔幻过程，长出了一头新发来（译注：这是英国人传说的一种方法），然后也许可以成为一个拍洗发精广告的男模特儿。可是，像这种事发生的可能性微乎其微。固然天底下事事可能，但人类每天的经验都告诉我们，有的事确实是奇迹，而且并非人力可以达到的目标。安东尼·罗宾告诉我们，聪明的事业人不会把他（她）的未来，放在假设会有许多奇迹出现的基础上。

测验“未来远景图”实际与否，需要评估它的可能性。阿尔基，一名自由作家，他形容自己这样做的有趣过程：访问者：你以前是大学的生物物理学讲师？阿尔基：是的，但我渴望做做不同的事，我有自信可以重新开始。

访问者：那么你如何做呢？阿尔基：我认真思考我要什么，思考一种适合我的生活形态，我回忆以前那些自己真正感到满足的时光，结果有三个行动方案吸引我。

访问者：是三个不同的选择吗？阿尔基：是的，我可以当咨询员、摄影师、或者作家，每一种都可能。

但经过一番思考后，我取消了摄影师，因为那个行业已经太拥挤了。写作很吸引我，而且我相信可以成为一名技巧高明的记者，因此我决定试试自己，挪出部分时间做一年看看。

访问者：结果呢？阿尔基：很不错，我的作品有人出版，我也领到了稿酬。我喜欢这个工作，并渐渐觉得自己像天鹅一般的快乐。写作是实际可行的。

5。坚定的原则事业的“未来远景图”可说是一份丰富的个人报告书，它捕捉了你此生希望实现的事。这些图不可避免地与信念及价值观有关，假如你不知道什么事值得做，你怎能辩别该往哪里走呢？最有帮助的观察报告必须含有精神性质，在安东尼·罗宾访问卡洛琳时，她对这一点说得很清楚：“我一向希望受人赞赏，我随时准备为权宜利害牺牲自己的一部分生活；生活品质是借艺术和经常接触美好事物而提升的，我没有办法证明这一点，但我却深信如此。所以，要使这一点成为事实，对我而言很容易。”卡洛琳发现，她的价值观是她“未来远景图”的主要源泉，她会设法使一些信念成为事实。事实上她已经发现一些“澄清价值”的原则，这些原则可作为一份有用的价值检查表。一幅未来图应符合这七个标准：

1。是自由选择的。

2。是从几个选择中挑出来的。

3。每种选择的结果，都一一做过评估。

4。所作的选择倍受珍视，而且感觉上“不错”。

5。你对之感到骄傲，而且愿意告诉别人。

6。你打算以行动来完成你的“未来远景图”。

7。它适合你整个生活模式。

（六）大信条

既然工作是生命中如此重要的一部分，那么“我希望我的事业如何发展”，这个问题就无异于“我是谁？”那个老问题了。关于后面这个问题的探索，直到今天都还吸引着各种年龄的平凡男女。我们在此不是要给你什么基本的洞识，而是给你由事业人的经验中累积得来的实际建议。

从“立契蒙调查”受访者的事业实例显示，花点时间去发展一张十年事业图是重要的，这也就是说，你要遵守下面六条“金科玉律”：