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互联网风云-第17部分
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徐风微笑的说道：“你事情办完了吗？好了的话，咱们找个地方坐下来谈吧，这里不适合谈话。”
王志东腼腆的说道：“谈完了，一个小时的预约时间，硬是之前被我谈了两个小时。呵呵”
徐风领着王志东出了摩根斯坦利银行，边走边交谈着，通过交谈了解到，王志东是广东东莞人，北京大学无线电系毕业。
正说着，来到附近的一家比较安静的咖啡屋，坐下后点了两杯咖啡，就向王志东问道：“你这次来美国找摩根斯坦利银行是做什么的呢？”
王志东不好意思的说：“朋友给我介绍了几个风险投资商，过来谈谈，这次是来和摩根斯坦利的史提芬先生谈我们公司的国际化的一些事，想请他做我们公司的投资顾问。”
徐风点点头说道：“那恐怕会要求你们公司先进行内部改革，建立符合国际标准的公司的管理结构和财务制度了。”
王志东拍着脑袋说道：“不愧是在美国公司干高层管理的，一点就通，不像我以前一直是做技术的，对公司管理都是硬着头皮上，就是这个四通利方总经理的职务我也是不想干的，专业做技术多好，可惜国内对电子产业又缺乏了解，想找个管理人才都找不到。”
徐风笑着说：“慢慢来嘛，还可以学的，我也是干技术的出身，多和职业经理人学的。你们公司现在制作什么软件啊？”
王志东从公文包里抽出一份文件递给徐风说道：“我们公司现在主要是做针对微软桌面操作系统windows的中文平台的产品，叫Richwin，支持在Windows 3。0上运行的16位元中英文应用程序，其中包括流行的Microsoft Office的中英文版其他流行的中英文应用程序，可对Windows上运行的英文软件进行即时的自动汉化。另外就是做OEM了。”
（作者注：OEM是英文Original Equipment Manufacturer的缩写，指一家厂家根据另一家厂商的要求，为其生产产品和产品配件，亦称为定牌生产或授权贴牌生产。俗称加工贸易。）
徐风吃惊的说道：“你们的产品真好，专门为中国解决了这些英文软件的推广和使用上的问题啊，去年我看过一篇报道，还说这个不可能实现呢。”
王志东讪讪一笑说道：“现在我们公司主要和包括HP、康柏等厂家进行一些OEM我们的产品，可以说四通利方也称得上是国内第一家采取这一策略的商家，前不久，我们与微软也开始了合作。现在列入了国家火炬计划，863计划，科技成果计划，九五技改计划。”
徐风喝了口咖啡赞许的说道：“嗯，真是厉害啊，国内有这样的企业绝对是中国之福。不过我觉得你们在关注软件的发展的时候，也不要忘了互联网。我们雅虎你知道吧？”
王志东点点头说道：“了解一点，到了这边跑了一些风险投资商后，看美国这边互联网非常热，许多互联网上都言必称互联网，我特地上网泡了3天，才有了一定的了解。”
徐风身子靠向桌子，认真的说道：“互联网这么热，是因为这是一个昭阳产业，刚刚起步，但机会很多，发展还很迅速，就像我们雅虎，创立一年多，就已经有几百万的用户了，而网景浏览器的下载数更是突破了一千万。这么大的用户市场，每人一天消费一元钱，一年都是好几百万，上千万啊。而我相信这股热潮也会很快吹到国内的。”
王志东被徐风的一席话说道目瞪口呆，一个小小互联网竟然有这么大的发财机会。认真的对
徐风拍着王志东的肩膀说道：“你只要关注互联网，最多这一两年，就会有的大的变化。”
王志东似懂未懂的点点头。
第二卷 上帝也疯狂 第三十七章 外挂
手机电子书·飞库网 更新时间：2007…1…20 16：20：00 本章字数：2431
徐风转移了下话题，笑着向王志东问道：“你当初是怎么混进方正的，都干了什么？”
王志东回想了一下说道：“当初我还是刚从北京大学机电系毕业，由于大学时期我就常望中关村钻，毕业后自然也就去那边了，那个时候是86年吧，先是给人焊电路，弄个设计方案什么的，后来加入一个10个人左右的电脑公司，攒机器、卖机器。后来又做软件的二次开发，这个时候钱就多赚一点了，一个月能有个300多块。”
徐风点头到：“我那时候在深圳大学给人设计软件也差不多一个月也就这么多。后来呢？”
“那时候也是巧。”王志东想了想说道：“有个客户到我这来问我，能不能把北大方正的排版系统和四通的4S排版系统安装在一个机子上，当时是不可以兼容的，要用的话，就得一个系统一台电脑，那时候电脑很贵，一台要2万多，就问我能不能解决，我说试试看吧，其实当时我这2个系统都没用过，回去自己捣鼓了一下，一个星期后就搞定了，那客户也高兴，就多给了我几百块。”
徐风笑道：“那你怎么解决的呢？”
王志东解释到：“以4S为原型，把北大方正系统移植到新机器上，这样就必须改动方正底层的驱动程序。方正产品是加密的，我先解密，然后反编译，再修改，然后就把两个系统装到了一台PC上了。”
徐风哈哈大笑道：“你真强，没有方正的源代码都可以这么搞。真不知道方正要是知道了会怎么想。”
王志东挥挥手说道：“别提了，那个客户拿回去用就用呗，还跑到方正那里去炫耀，说是你们没解决的，我找人解决了。”
徐风喝了口咖啡说道：“你这个绝对是落了方正的面子。”
“是啊”王志东接着说道：“当时方正的人不信，说你吹牛，结果把我修改后的软件拿回去一试，确实可以，就以为是内部员工在外接私活，把秘密版本给泄露出去了。就在那公司里拼命调查，结果呢没查到，后来那个客户没忍的住，把我给说出去了。”
徐风噗哧一笑说道：“这哥们不厚道。那北大方正的老板王选怎么对你了？”
“那时候实在是太巧了”王志东不由感慨道：“那时候方正正好接到一个一千万的合同，不过客户提要求要把方正的系统装到别的机子上，当时方正老板王选，要改动程序的话，时间上来不及，就想起了我，通过北大的一老师来找我，他们当时也不好意思开口，就说你这样的人才要给你专业培训一下。”
徐风眨着大眼打趣到：“这个是明显的想招安你啊。”
“嗯，当时我也是这么想的。不过呢。”王志东顿了一下，不好意思的说道：“那时候我正处一个女朋友。她爸呢是一国营企业的一小厂长，觉得我没正式工作，跟二流子似的，不过那时候不是这么说，那时候叫小倒爷，倒卖东西的，那时候中关村也没现在名声好，管中关村叫骗子一条街。所以王选一来招安我，女朋友嘛自然鼓励我上了岸。”
“呵呵，招安之后呢，你在方正都做什么？”徐风正听的起劲，继续问道。
“才开始去也没啥事，大概过了一个月，王选就来找我了，说有个特殊任务要交给我，问我愿意不愿意干，我说啥事啊，你先说说看，王选就是他想把方正的排版系统放到windows上去，不过当时windows没有中文版的，他又没有没有windows的源代码，就想到了我，说你以前不也没有我的排版系统的源代码不也把我程序改了嘛，现在你把微软的程序也改了吧。”王志东陷入回忆中说道：“我就问别人搞过没有，他说没，我说那行，我给你试试看，两个月给你交货。”
徐风惊讶的说道：“这个改微软的程序两个月就能搞好？你太夸张了吧。”
“是啊，话刚说出口我就后悔了。我当时一没接触过windows，二那时候我那几招都是打游击的招，都是用一个Debug程序，然后加上一些汇编就折腾了，还没动过真格的呢，后来发现Window开发和Dos开发完全是二码事，那二个月就是把自己关起来，然后把有关的程序全打出来，铺了一地，使劲琢磨，而且这么一弄呢我就发现这个系统蛮大的，涉及到整个中文的输入、显示、打印，然后还有各种处理。从哪儿着手啊，从来还没做过这么大一个系统，而且当时没有助手，只有我一个人。”
徐风说道：“这个我也很想知道你怎么弄的，你这太有难度了，换我也不一定能搞定。”
“直接在西文Windows上改，版权上肯定有问题，而且工作量很大，又不可能改得很完整，只能够说凑合用。”王志东接着说道：“那时候我就突然想到能不能用外挂的方法解决Windows处理中文的问题。我当时就觉得这个方法可行，用了一个 多星期的业余时间，把外挂的方法验证了。那时，我特兴奋，这是全球第一个Windows外挂系统。原来写了一万行的程序，外挂方式一千行全解决了。再到后来，这个程序越写越少，而且原来英文Windows的所有API都能用了，所有的打印机和显示器都支持。”
徐风想了下说道：“你这个外挂思路是不是假设自己设计一个中文的Windows，每个API都可以自己定义，但自己又不可能写一个完整的中文Windows，于是只好寄生在英文Windows之上，只要英文Wind ows能做的，就都让英文Windows去做，它做不了的中文部分，才自己做。实现的方法是，把 自己的代码嵌进英文Windows去，动态地塞到它里面去。这样对于应用软件和用户来说，好像是在一个中文操作系统上工作了。外挂系统有两个核心概念，一个是程序陷阱，另一个是作动态定义。是不是？”
“是的，我当时就是这么想的，这样一来系统稳定了，我只需要做我自己要的中文部分，其他部分全部动态定义，全都利用它原有的系统。原则上一个外挂产品，所有Windows都能用，这样就解决了Windows 中文处理的完备性和可移植性问题。我原来在研究所做的内核汉化方式，后来证明是行不通的。而且那时候台湾资策会也做内核汉化，但后来微软不给授权，它就不能做了，但是我这个外挂是独立的。”王志东哈哈大笑说道。
第二卷 上帝也疯狂 第三十八章 四通利方
手机电子书·飞库网 更新时间：2007…1…20 16：20：00 本章字数：2515
徐风和王志东的风云相会，仿佛是天生注定的，俩人有聊不完的话题，说着就谈到了王志东当初的创业，如何开发中文之星和建立四通利方的过程。
徐风先是问道：“那你后来怎么又在新天地干的呢？如何开发那个中文之星中文平台的？”
王志东呵呵一笑说道：“到1991年10月的时候，我觉得我在方正也学的差不多了。就想出去看看，大学时我就没读研究生，觉得大学里该学的学的差不多了，不想再浪费三年时间，而且那时候家里比较贫困，我家6个孩子，父母负担挺重的，就早早出来工作了。
徐风数着手指头说道：“嗯，那时候人出来只有三条路可以走，一是，自己办公司；二是，出国；三是，去外企。”
“嗯，当时我是想去学一下国外企业管理的经验，学个几年嘛，再回来自己干，同时还可以练练英语。正好新加坡有加公司邀请我去做EDI和多媒体开发，我就窝在家里，等出国的消息，闲着没事做就开发了一个中文之星1。0版中文平台。开发好了后，有个北大中文系的同学到我家来玩，看到我开发的东西，就跟我说，你这个软件绝对是中国产业软件的一面旗帜之类的一通大道理说给我听，还说他愿意出资金，我出技术，咱们两个一起合伙开公司。”
王志东双手一摆说道：“我就被那小子给打动了。”
徐风微笑的说道：“主要是你朋友给你戴的高帽子太大了，国产软件一面旗帜啊，换我也会心动的。”
王志东点点头道：“当时确实是有点大脑一热，1992年4月底，新天地电子信息技术研究所成立，我就出任总工程师和副总经理。其实当时看来，这样的分工很合理，我是搞技术的，公司有管理和技术两摊事，我只能管技术，我不管技术，没有人管技术，而且我也懒得管财务和人。”
“说到中文之星有个好玩的事”王志东突然想到什么，笑着说道：“中文之星1。1版首次在京交会上亮相的展台还是蹭来的。当时我们是既没有钱租展位，也来不及去租，当时我就以参观者的身份挤了进去，看到有空的展台，就把中文之星的资料往那儿一放，向路过的人宣传，如果展台的主人一来我们就跑。后来，找到一个展位，是一个学校的，当时特好玩，我正在向别人讲解得起劲，来了一个老人家，我就给他介绍中文之星，神侃了一会，还把资料发给他，这位老人家也不理会，看看展位，问到我：你是哪的？我就说：我们是新天地的啊。老人家被逗乐了：这是我们的展台。”
“哈哈，真逗。中文之星应该卖的不错吧，我上次看到一个数据，最起码装机有500万份吧。”
“嗯，那时候中文之星确实卖的不错，也赚了不少钱，但是公司这个时候发展方向不对，当时我们有点好高骛远，和我一起合伙的那个出资金的人，通过中文之星赚了钱后就去做房地产和股票，而且大多数是失败的，说个简单的例子给你听，想想都好笑。别人搞房地产是按平方米算，大一点的按亩来算，我们公司那哥们更强，按平方公里来算。”
徐风被王志东说的都蒙住了，问道：“有这么夸张吗？你们搞了什么项目？”
“我们做了一个四十多平方公里的房地产项目，当时我自己还真不觉得是个问题，就这么做了，后来发现做的东西呢跨度很大。因为除了高科技以外，居然里面其中有一个项目是做坟地、陵园，做一个皇家陵园，就是四千美金一个穴，专门卖给海外华侨。”王志东有点不甘的说道：“这个时候我和另外一位合伙人就有矛盾了，逐渐对公司如何走向产生了分歧，后来矛盾越来越大，我也不想再拖下去了，对自己绝对不是好事，我什么都可以不要，但我不能不要我的自由，而且，我也没有把中文之星这个产品本身太当回事， 这个东西好像我做个作业似的，我走的时候源代码之类的资料全留下了。”
徐风拍了拍王志东的手说道：“对曾经付出过汗水的创业，难免会有些感情的，也不要太自责了，你离开后又做什么了？四通利方怎么来的？”
王志东朝后面的沙发上一仰，看着天花板说道：“那时候我离开后，就去找方正联想长城等好几家大公司，希望能够说服他们联合起来成立一个新公司开发中文平台，我以为他们会需要这样一个中文平台，结果我碰了一鼻子灰，自讨无趣了就。”
王志东又坐直了身子，喝了口咖啡，幽幽的说道：“93年的时候，四通公司刚刚完成在香港的上市，想在国内投资一些有发展潜力的项目，四通公司开发部的王杰，主管刘总还有刚刚被四通招安的严援朝，一起就来找我，我当时是想休息一段时间再干的，结果他们又诱惑我说，需要什么条件，尽管提。”
徐风手敲着桌子认真的说道：“这个条件很好了，看来他们确实很看好你的技术。”
“嗯，既然叫我提条件嘛，我就想了下，提了四点要求，首先，公司的投资力度要大，否则3、5万的投资我自己都可以去借贷；其次，只做高科技，除此之外的一律不做；第三，管理上要独立，所有权和管理权分开，我希望由懂得这一行业的人来
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