创业能力与职业生涯规划实战指导:我要当老板-第9部分

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答案二：在广州猪肉铺。

据说，北大某高才生，在广州郊区承包养猪，专门用土法喂养，全程用无公害饲料，现在一般养猪3个月出栏，他的猪要10个月才出栏。

但是，猪肉不二价。别人每斤10元，他卖25元。

试想，3个月催肥的猪，不知道喂了些什么东西，你敢吃吗？

如果有一个老实人，他喂养的猪，都是用天然饲料，他种的菜，都没有喷农药，他的猪肉和菜比别人卖贵3倍，我是愿意“不二价”买的。

因为，我觉得已经没有比吃更重要的消费了。

中国最大因特网门户网站之一网易的创始人丁磊，目前宣布将开办养猪场作为副业，并强调严格用有机饲料喂猪。

网易发言人表示，养猪主要是一种公益而非商业行为。对于近期出现的多起食品安全事件，网易希望社会能够更加重视中国农业的发展。

从以上的分析中，我认为诚信是道德素养问题。我们说话，口头承诺兑现与否，是我们做人的一个重要品质，内求无愧于心，外求有助于人。

我们对合同履行与否，是法律问题。签订时权利、义务是否对等，履行时客观条件有无变化，法律有自己的程序，我们需要有守法的素养。

一个人通过长期的诚信积累，会有资源、人脉的丰厚积聚，他当老板时的凝聚力就大大增强了。
——中庸，做人阅历的重要积累

中庸，对很多现代人来说，是一个既熟悉又陌生的词。

这个词里有着做人的最深的哲理和最浅的道理。

吴清源先生在他的自传《　中的精神　》中写道：“围棋最好的那一点，就是‘中’的那一点。”然而，对棋手来说，茫茫棋海，最好的那一点到底在哪儿呢？即使是电脑，对下一步棋都要经过复杂的运算。

“不偏不倚谓之中”，准确无误的“中”很难找，我们只好用模糊的态度来控制自己往“中”的方向走，也许这就是所谓中庸之道的另一种解释吧。

如此说来，也许“中庸之道”就是一种自我调节和控制的智慧。

2008年12月，阻隔60年的海峡两岸，全面实现三通了。

这么大的历史事件，能这么快实现，幕后的推动，当然要一点“火力”才行；但是，在面对两岸复杂的历史与现实时，低调地、先易后难地进行良性互动，靠的却是“控制”。

我们要做人，要学当老板，要想干出点事，当然要一股“火力”和冲劲；但是，这股劲道要能往一个“中”的轨道走，我们才能有所收获。

那么，我们控制这股劲道的“控制点”设哪几个呢？

我认为这四个告诫是不可少的：控制欲望，控制速度，控制距离，控制时间。

如果用一句话来总结，就是：戒贪用忍！

告诫一：事前控制欲望

六欲贪为首。

很多贪官的妻子在丈夫落网后，都后悔莫及。

因为别人送来的东西，虽然名贵，但是很多是毫无用处的；送来的钱，原封不动放在那里；把孩子送出国，骨肉分离，享受不到常人的天伦之乐不说，孩子在国外无人管教、吃喝玩乐、吸毒、赌博，很多人不到几年就成为废人一个。可惜世上没有后悔药。

欲望是人的天性，是人类前进的动力。这个动力就类似于把飞船送上天的火箭的助推力，关键是我们如何来控制。

有什么控制的办法呢？我的看法是：弄明白“想要的”和“应得的”之间的界限。

人类有了社会交往以后，不但要处理人际关系，还要平衡人与人之间的利益，这时候，“想要的”和“应得的”利益之间，就有一段落差。

“想要的”就是你的欲望。

“应得的”就是你的控制线。

这条控制线，有法律的约束，你碰了就犯法；有制度的约束，你碰了就违规；有道德的约束，你碰了就要受到良心的谴责和舆论的批评。

学会用“应得的”尺度来约束“想要的”欲望，你就开始“中庸”了。

告诫二：事中控制速度

“欲速则不达。”

这句话告诉我们，在急于完成某个事情时，并不仅仅需要做事的技巧，有时还需要一些做人的智慧。

我们前面讲过：“30岁前靠本事，30岁后靠资源。”我们要做成一件事，要用到人、财、物等资源，一些重要的事，还要很多部门协同作战，才能顺利完成。

如果急于求成，在别人眼里，你可能是个锋芒毕露的人。这样一来，本来板上钉钉、胜利在望的事情，反而容易节外生枝。

有时很多能干的人，往往做不成大事，只因不懂得控制自己的速度，让它与客观的物质环境及社会层面的人际关系环境相协调。

我们在强调“发展是硬道理”的同时，还要注意科学的发展观，并且要注意人际的和谐、社会的和谐，也是这个道理。

所以，用一种“中”的速度去做事，往往会比你猴急地去做更快，这一点经常爬山的朋友会有更深的体会。
如此说来，控制速度，不但是做事必须知道的，更是做人要掌握的。

告诫三：人际控制距离

有位先人说过：“惟小人与女子难养也，近之则不逊，远之则含怨。”

用辩证的一分为二的方法来看这句话，一方面有性别歧视，而且过于偏激；另一方面又谈到人与人之间的距离控制问题。

我是很反对在公司里重用亲戚的，这样会让有才华的人觉得公司有“自己人”和“外人”的分别。

哪怕你的亲戚只是一个普通员工，因为别人下班后就回家了，而他下班了还有机会和你在一起，你们会有各种形式的交流。

一方面，你想通过他了解基层的情况；另一方面，他会有意无意地说这个好，那个不行，久而久之，他的看法和信息就会影响你的决策。

就像韦小宝的名言所示：有本事的人是不会拍马屁的。

所以，他所说的那些“好人”，可能仅仅是平时经常给他烟抽，或者请他吃过几次饭，带他去娱乐场所见过几次世面的人而已。

如果你开始当老板了，千万不要请朋友来给你打工。

有位吃过亏的过来人谈起如何用人，感慨万千，末了说了一句：

“可以与员工交朋友，但是最好不要请朋友做员工。”

几个朋友如果在同一起点，资源共享，互通有无，这还好说。如果一方落魄，一方得志，落魄的来投奔得志的一方，这事就伤脑筋了。

你把他安排高了吧，公司里的有功之臣会心里不服。

你安排得低了，他会觉得你发达了不够朋友。

而且，人在落魄时的心理是很怪的，你好心安排一个让他建功立业的机会，他会觉得你瞧不起他；你让他从头做起，和员工平等竞争，他觉得你讲臭规矩，摆臭架子。

所以，要尽量让好朋友在“敌后作战”，大家内外还有个照应，见面没事还可以喝个茶吃个饭什么的，不然不久的将来，连朋友都没得做了。

如何掌握这种控制距离的技巧呢？

其实，看透了也非常简单，秘诀就是你要以与握有公司80％权力的人的关系为核心，你与其他人的关系，围绕着这个主要的关系而展开，并与各种人控制好距离，否则你就会忙于应付人际关系，而没有时间积累当老板的阅历。

我们在积累做人的阅历时，一定要注意多结交那些不会拍马屁的人，这种人通常有特殊的做事的本领。

在你将来当老板时，一定需要很多人才。如何识别有本事的能做事的人？你看他平时是否会拍马屁就知道了。当然，公关、销售除外。

朋友之间，是以“义”为纽带的平等关系。

老板与员工之间，是以“利”为桥梁的主宾关系。如果你想发挥朋友的作用，最好的办法是让他“敌后作战”。

告诫四：“下海”控制时间

一寸光阴一寸金。

我们在上篇讲过职业生涯规划，在“做事”部分又讲过时间管理，在“做人”部分为什么还要讲时间控制呢？

我们知道，在数学上，距离除以速度就等于时间。

我们前面分析了当老板，学习“中庸之道”里的速度控制与距离控制，看来要想控制好阅历磨炼与积累之火箭往“中”的方向走，时间也是个关键点。

如何用“中”的方法控制“下海”当老板的时间呢？

比如，在你的职业生涯中，有一位老板对你非常好，而那里的工作并不是你想从事的行业，待遇也一般。你如果碍于情面，犹豫不决，一待就是三五年的话，你的发展速度就会受影响。

又比如说，你常常把时间花在与无关的人的应酬上，疏远了与“厉害的人”的交流，忽视了和可以对你有实质帮助的人的沟通，这样一来你的人际关系就错位，永远等不到合适的时间“下海”创业当老板了。

“中庸”地控制时间，不是让你走向世故与庸俗，而是要你成熟起来，沿着“中”的那条轨迹去把握生命之旅。

我们前面说过，17岁开始做事，是学当老板的最佳时间。既然我们错过了那个时间，那我们赶紧补课，把阅历迅速积累起来。

“中庸”二字，大道存焉。居身中正，万物以你为中心。

做人讲义气、有诚信，加上有“中庸之道”的智慧，我们离老板又近了一步。每天一小步，虽然很慢，但是积累下来，我们会进步很大的！
——从无处不在的生活细节中积累幽默的阅历

以前有人说，当你知道朋友有不幸的事发生，而他自己还不知道时，你千万不要第一个去告诉他，因为他会一辈子把你和不幸联系在一起。今后，他每次接到你的电话，都会想到是否又有什么坏消息了。如果你上次告诉他的，碰巧是一个悲痛巨大的变故，有些人会长期有心理阴影，每次听到你的电话，他都会发抖。

当然，这是个庸俗的处世偏方。

但是，反过来，如果我们总是为别人带去快乐，每次告诉别人的都是好消息，那我们不就是一个处处受欢迎的人了吗？

什么人会经常给别人带去快乐呢？

当然是幽默的人。

1986年，北京商学院的电教室里，当苹果电脑的LOGO第一次出现在我面前时，我凝视了它很久。我不是对这个神奇的、娇气的、需要在空调里工作的、当时被称作计算机的家伙感兴趣，而是对那个被咬了一口的美国苹果，发思古之幽情。（在咨询了知识产权专家后，我设计了一个反过来咬的苹果作为本书的主视觉符号，取牛顿发现万有引力及幽默之意）

曾几何时，我们的祖先用光阴记载时间，用“勾”“股”“弦”来命名直角三角形的三条边。

现在，世界颠倒了，我们连微笑、咳嗽，都要用“指数”来衡量了。一见面，“嗨，你今天的开心指数是多少？”

经验一：人文地表达科学的内容

科学，似乎往往跟枯燥的公式、乏味而重复的试验联系在一起。

其实，科学完全可以幽默地、人文地表达。

爱因斯坦曾这样解释相对论：“你同最亲爱的人坐在火炉边，一个小时过去了，你感觉好像只过了五分钟；而当你一人孤单地坐着，只过了五分钟，你却感觉好像坐了一个小时。这就是相对论。”

我的好朋友，深圳金立手机的副总张高贤先生，是广告界的资深专家。有一次我们谈到，现在手机的科技进步速度，快得连专家都不一定能跟上了，何况普通消费者。但是，再高深的科技，它的产品，最终还是要给人使用、让人消费的。广告，作为产品跟人沟通的工具，完全可以根据人的需求与接受信息的习惯，将科技幽默、人文地表达出来。

这样一来，人们对产品就有了亲近感。科技企业的朋友记住了！

2002年前后，我独自创业的第一笔生意是拿下广东澄海奥迪双钻四驱汽车玩具厂的广西总代理。那时候广西很多孩子爱玩的四驱遥控车，都是我从南宁一个叫交易场的地方批发出去的。

这个生意让我第一次真正地做了老板，完成了原始积累。这次创业，非常成功。

下面是我以推广科学之名，在南宁市民主路小学，给三年级小朋友们做的一次促销演讲。

我们来看看里面有哪些幽默元素。

让一部分孩子先热爱科学

同学们、朋友们：

大家下午好！

老师说同学们都看过一本书，叫做《十万个为什么》，这本书讲了很多的“为什么”，今天，余叔叔也跟大家讲一些“为什么”，是关于玩具与科学的“为什么”。

第一个为什么：为什么说玩具是孩子最早的游戏伙伴？

同学A：因为小孩子爱玩！

余：对了，当各位同学出生后，在第一个月内，你们还不会说话，只会吃奶、尿床（众笑），但是你们会看东西，这时候爸爸妈妈会拿些有颜色的气球呀、图片呀给你看，告诉你，这是红色，那是黄色。

等你们再大一点的时候，外婆会帮你买一些用小手可以抓的小玩意，开始你可能不会抓哦！但慢慢地你就可以抓东西了。
同学B：为什么是外婆买？（众笑）

余：外婆想你啊！

所以，同学们成长过程中的每个年龄段，都有不同的玩具。

同学们玩游戏和玩具，不仅仅是玩而已，它与我们的身心发育和健康成长是密切相关的。

第二个为什么：为什么有人说爱玩的孩子聪明？

同学A：因为他们爱动脑筋！

余：对！小孩子爱玩，首先说明他身体健康，如果小孩生病了，感冒发烧，还有兴趣玩吗？

其次，孩子们玩玩具，是要动脑筋的，经常动脑的孩子当然聪明。

另外，分享玩具能学会交流与沟通。有些玩具需要几个人一起玩，这样就学会了合作；有时一个玩具，你想玩久些，我也想多玩一会儿，大家需要谈判，这样就学会了妥协。沟通、合作、妥协，凡事讲原则，这些人际关系技巧，是书本上很难学到的。

第三个为什么：为什么玩汽车玩具是科学的萌芽？

同学C：汽车玩具是有遥控的。（众笑）

余：对，遥控技术是一种科学技术。

今天满大街和高速公路上跑的汽车，就是科技的结晶，比如机械技术，汽车本身就是部大机器；电子技术，汽车里有很多电气线路与电子设备。还有很多，这里就不一一列举了。汽车玩具里也有许多科学的奥秘哦。

如果哪位同学开始玩四驱车或雷速登这样的汽车玩具，那他已经开始对科学感兴趣了，请保护好这一颗科学的种子，呵护好这一棵科学的幼苗。

第四个为什么：为什么低劣的玩具对身心不利？

同学D：低劣玩具玩一下就坏了！

余：对，低劣玩具有这么几种。

第一种，是材料不合格的玩具。比如，有些塑料是有毒有害的。这些玩具虽然便宜，但是会影响身体健康。

第二种，是设计不合理的玩具。比如，边缘太锋利、速度太快等，会让人容易受伤。

第三种，是粗制、仿造的玩具。很多仿造的四驱车，装上电池不会动，玩一会儿就坏，这样很容易让同学们产生沮丧、后悔的心情，甚至怀疑自己的能力。

第四种，是精神不健康的玩具。如有些玩具有色情、赌博的内容，还有些是宣扬暴力的，比如日本军国主义等。这些玩具简直就是精神鸦片，是科学的垃圾，同学们千万不要玩这些玩具！

第五个为什么：为什么优质的玩具价格其实并不高？

余：我家楼下的小强，用18元买了“梦之队”，玩得好开心，已经玩了好久了，现在还一切正常。楼上的小飞贪便宜，花10元买杂牌，已经玩坏了4个了。而且每次比赛都输给小强，哪一个划算呢？

最后的一个为什么：为什么要经常和爸爸妈妈一起玩？

同学E：我爸才不跟我玩。

同学F：不对，我爸总是抢我的遥控