创业能力与职业生涯规划实战指导:我要当老板-第2部分

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联盟之类的惊天动地的大事。能力也许无法具体衡量，但是可以切身感受。

不信，以后朋友聚会时，谁若夸你有本事，你太太脸上，肯定会露出你们初恋时那种羞涩而骄傲的红晕。一起来聚会，坐在旁边的，你以前暗恋过，却对你没有特别关注过的“班花”，也会含蓄地投来意味深长、不经意的，但会让人怦然心动的一瞥。开个玩笑。

一个没有“本事”的打工仔，无论有多高超的专项“技能”，一辈子永远是打工一族。

学习当老板，会很辛苦，甚至艰苦！但是按照我的方法去做，花三天时间，思考、总结、列出计划，一定会很快就有收获的。

请千万别小看“酒”“色”“财”“气”这四个字，史玉柱先生就是从这里大彻大悟的。

我们来看看他最近的产业布局。

（1）酒：直接推出“黄金酒”，号称中国第一功能酒。

（2）色：进入保健品领域，抓住常人爱惜“色身”的人性。

（3）财：直接参股多家民营银行，做银行的股东，以财生财。

（4）气：就是人性中的赌性，赌气，谁跟谁赌一口气。他的“征途”网络游戏，抓住的就是人的赌性。

我要当老板

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你是否有感恩之心

——用道德、健康心智打造当老板的快乐境界

WO　YAO　DANG　LAO　BAN

境界为先

——我为什么要当老板

境界为先

我要当老板

英国剑桥大学研究人员发现，企业老板和打工仔大脑部分区域活跃程度不同，表现在老板的大脑中，负责“冒险与冲动决策”的区域更为活跃。

研究小组负责人芭芭拉？萨哈基安总结：通过有奖惩的赌博游戏，普通人“额叶前部皮质区中间和边缘部分”可以与老板们一样活跃，这里正是“冒险与冲动决策”心理过程发生之处。

这是研究人员首次利用神经科学，而非心理问卷得出以上成果。

结论：老板，是可以通过训练产生的。

WO　YAO　DANG　LAO　BAN

小时候迷恋气功，希望自己能腾云驾雾，至少可以飞檐走壁，结果练到高中了，连一堵两米的墙都越不过去。

有次出差去海口，八百里关山，加上琼州海峡，一张150元的打折机票就搞定了。这就是本事与资源的区别。

当自己凭“本事”无法完成某件事时，试试调度一下“资源”，如果你过了30岁能明白这个简单道理，则尤为重要，尤为可贵……

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我要当老板

金融风暴告诉我们，没有储蓄，生活是有风险的。把消费、储蓄、投资，各安排在三分之一的大致比例，是比较具有东方智慧的理财宝典。

其实，国家财政也是这样安排的。

WO　YAO　DANG　LAO　BAN

如果不懂得投资与赌博的数学上的区别，一定当不了大老板，当了也会输得很惨。

对于买彩票的人，从数学上可以给予三句评论：感谢他们的善良，理解他们的愿望，可怜他们的愚昧。
——你是否具有“义在利先”的企业家境界

每个人都可以当老板。

但是要当大老板，当企业家，一定要有不同于普通商人的境界。

佛说，众生皆可成佛。

每个人都有当老板的天分，但因为“心态”的不同，而使得“境界”有高下之分。

成佛，那是多么困难的事，连唐僧都要经历九九八十一难，何况俗众？

万事欲成，先正其心。

当大老板，也要过“心惑”这一关。

我们中国人的汉字，很厉害。这个“心”字，既不是心脏，也不仅仅指心思。

心惑，心里的迷惑、困惑，一旦解开，就大彻大悟了，醍醐灌顶了，茅塞顿开了。心惑开了，我们就进入了当大老板的境界。

我们为什么要当老板

是我们贫穷，因而要摆脱困境？

是我们不想受别人摆布与指使，因而要独立创业？

是我们为了给子孙留下更多的房产、股票？

对于财富的认识，对于积累财富的正确途径，我们的文化里，太缺乏历史经验。

我们立大志，发大愿，要当老板，要发大财！如果不以菩萨心肠般的宇宙观，来进行我们的财富之旅，那么世界上只不过又多了个破坏环境，穷奢极欲，制造一次又一次金融风暴、一次又一次“三鹿事件”的恶棍罢了。

成佛，既要有“色即是空，空即是色”的平常心，又要有“我不入地狱，谁入地狱”的精进之心。

——处世可以平常心，做事须以进取心。

比尔　？　盖茨，在有生之年，捐出自己的全部家产。我们为他的举动惊叹，却很少探究他富可敌国的财富是怎么来的，他为什么可以做这么大的老板。

学佛的人，很容易看出，比尔　？　盖茨是个很有佛缘的人，他财富的来源，可以用一句哲语说：先因其舍，故有其得。

这个结论，从逻辑上似乎是讲不通的，但是在心学里，这是个非常浅显的常识。

他以平常心看待财富，故有精进心安心做事。聚财不为一己之私，而为做事，而为助人。财富既聚，复散之以助人，这才是发财的大义。

义在利先，这就是企业家与普通商人境界的首要区别。

要进入这样的境界，要从两方面过心态这一关：

修炼平常心，强化精进心。

修炼平常心

平常心的对立面是不公平心。

很多人都曾经觉得，这世界对自己很不公平。

出身不公平，上学不公平，上班不公平，奖金不公平，分房不公平，分配不公平。

然而，任何人都知道，十个手指头各有长短，但是还没见过哪位仁兄为了公平，而把手指头砍成一样长短的。

任何人都知道，地球表面是有山有水的，但是还没见过哪位愚公，把所有的山铲平，全部填到海里，让地球变成一个大操场的。

要想挑拨两个人的关系，最管用的办法就是，告诉他关于他俩的不公平：你看，你俩同一天进公司，老板每次都派他去出好差，这次培训本来是该你去的，但是，嘿嘿……

要想挑拨两个国家的关系，最管用的办法还是，告诉他们关于他们之间的不公平：这个海域的石油、天然气是大家的，为什么他们可以开采，你们不早下手？

所以，没有平常心的人，一定不知道，把每个人最优秀的地方发挥出来，做最适合他的事，才是最公平的。具有平常心的人，才会有慧眼发现，才会专注于自己最喜欢、最擅长的事。

在市场经济条件下，只要把自己最喜欢、最擅长的事情做得有意义，做成功，一定可以兑换成财富。

杂交水稻之父袁隆平就是个最好的例子。

克服贪婪欲望，将它转化为做事业的精进心

贪婪的欲望会蒙蔽心智，让人无法专注于自己喜欢的事，所以要知足。

古人说：知足者常乐！

但是，为什么那么多人不知足，那么多人乐不起来呢？

这是因为，人们不懂得调节“既得利益”与“期望利益”之间的空间。

我们首先设定我们的“期望利益”为100％，当我们的“既得利益”能达到“期望利益”的60％以上，就叫知足的话，我们就可以乐了，而不要去管别人达到了70％还是100％。

懂得0。618黄金分割的知足预期，我们对事就心平气和了，看人也顺眼了。

有了平和的心态，我们就超越贪婪，具备了做大老板的宝贵素质。

很多人，在贪婪的心态驱使下，会有盲目创业的冲动。

通常，几个好朋友聚在一起，“理论会餐”后就蠢蠢欲动，梦想一蹴而就发大财。结果往往只有少部分人成功了，绝大多数不但把多年的积蓄亏得精光，把多年积累的人脉损害得体无完肤不说，还把亲戚朋友拉下水，自己抬不起头来。

所以，用黄金分割的知足尺度，控制好自己的正常欲望，以创业的“大义”、以自己的爱好和特长为起点，让自己的事业为更多的人谋福利。

这也是“义在利先”的道理。

用精进心把自己喜欢的事做到极致，一定可以发大财的！
——你是否具有看透人性的慧眼和驾驭人性的境界

有两种人，是很适合做老板的。

一种是各级营销人员，他们最了解生意的过程；一种是各类金领，他们了解企业最核心的秘密，包括模式、资源、运营的控制点及陷阱。

但是，他们往往功败垂成，为什么呢？

因为，他们没有最后吃透“人性”这两个字。

一些古老智慧给了我们慧眼，一些现代管理理论又给了我们分析的方法和工具。让我们从普遍的人性开始，接着来剖析金领、营销人员、老板的人性。懂得驾驭人性，当老板的境界又上升了一层。

人有自然性

酒色财气四堵墙，人人在里捉迷藏。

古往今来，无论帝王将相、高僧大德、贩夫走卒，概莫能外。

因为这是人性。

我们先辈用词精练：

“酒”可以泛指食欲，有人喜欢川菜，有人喜欢红烧肉。

“色”可以指各种心理上的爱好，有人喜欢各种音乐，这叫音色；有人喜欢旅游，这是景色；有人喜欢时装；有人喜欢集邮、钓鱼。

“财”者，钱财是生存的根本，可谓人见人爱，花见花开。

“气”，权力、荣誉、地位、理想，就是人的“气”。人活一口气，这个“气”字，又是中华文化里另一个厉害的概念，要想把它准确翻译成外语，不知道要“气死”多少老外。

“大丈夫不可一日无权，小丈夫不可一日无钱”，这句话把“财”“气”二字，阐释得再透彻不过了。

除了政府控制的烟、酒业外，博彩、灰色娱乐、色情业、毒品等，都是根据人性里可以形成“嗜好”的缺点，而形成的产业。从事这些产业，根本不用作任何的市场调查。

所以，黑社会一定会选这些产业来做。

而任何国家、地区，这些产业的背后，一定有一张黑白交错的利益网络。

人有社会性

按照马斯洛的说法，人处在不同的阶层，需求是不一样的。我们以前也用阶级成分来划分坏人好人，理由是阶级立场不同，动机就不同。

很多韩国人是不开日本车的，哪怕它再便宜，再省油。犹太人与纳粹是不共戴天的，纳粹分子改头换面躲到天涯海角，犹太人挖地三尺也要把他挖出来。这就是民族性。

我们了解了人性，就可以知道，为什么最适合、最接近当老板条件的两种人——金领、营销人员，他们往往当不成老板。

反而是进城的农民工、初中毕业的个体户，最后成为叱咤风云的大企业家！

金领、营销经理创业调查分析

我们来看看：为什么那么多金领、营销经理当不了老板。

几年来，我在思考，同时在作一个有意思的调查。

我把这两种人的主要需求，列为四项（可以多项选择）。

问题：你出来打工，是为了什么？

A。　挣钱　B。　学本事　C。　交朋友　D。　当老板

结果各选项占的比例是：A。　97％，B。　71％，C。　59％，D。　21％。

我对这个结果的真实性很有信心，因为我用的是陈云同志的“亲友调研法”。

20世纪五六十年代，陈云同志的几篇重要的农村经济调查报告，都是回青浦松江老家，与亲友们在煤油灯下谈出来的。对许多日用消费品，特别是功能、质量差别不大的产品，我通常都是通过亲友访谈，来作市场调查，得出的结论，比花几十万请专业市场调查公司调查得出的结果还可信。

我老家在桂北山区，文风很盛，每年毕业的大学生比较多。现在国家不包分配，由于我“出道”较早，这十几年经我推荐，到各企业做营销、金领的亲友和同乡，屈指一算已经有50多人，我的访谈是在各种机会里，在他们完全未察觉的深度交流中完成的。
以上的统计是我自己事后私下做的，对于数据的分析，我的解读如下。

1。　为什么选择“挣钱”的占97％？

营销经理是最缺钱花的。

一来他们常年在外，居无定所，上个厕所都要花钱；

二来工作性质决定了要经常应酬，而老板给予报销的数额有限，有时只好自己掏腰包；

三来与自己打交道的客户，都是大小不等的老板，相比之下更觉得自己没钱。

所以，他们最关心的事情就是业绩考核，最讨厌的事情就是老板说话不算数，不兑现。

所以，如何赚钱，如何赚大钱，是他们每天都苦思冥想的头等大事。

打工为了赚钱，这是天经地义的事，但是每个打工者的工钱，也只能养家糊口而已。

因为，每个人的工资，早就在企业的预算内，被老板精打细算，反复推敲了无数遍；在财务报表里，工资也永远是一个敏感而需要严加控制的指标，所以靠工资发财是很难的。

作为金领的CEO是否发财了呢？不然。

因为，CEO为了维持他那个阶层的生活水准，住好楼，开好车，子女上体面的好学校，太太用昂贵的名牌化妆品，必须老老实实不间断地打工挣钱。所以，CEO比任何人都怕失业，也比任何人都怕老板。

而绝大多数想发财的金领、营销经理，在这个关键的环节上误入歧途，从而丧失了观察总结如何当老板的思考力，如：

有的向公司申报10％的促销费，给客户5％，自己截留5％，“行话”叫“吃促销”。

有搞一个活动，做一个促销，实际请6个人，报20个名字的，“行话”叫“吃人头”。

有住30元的旅馆，开80元宾馆发票的；有请客吃饭实际花60元报300元发票的；有老婆买家里的日用消费品，开办公用品或礼品发票到公司报账的，“行话”叫“吃票据”。

有让亲戚假冒消费者投诉，自己出面重金“摆平”，还要回去请功的；有配合工商、税务、质量检验部门查竞争对手，一边讨好老板，一边自己领政府奖金的……不一而足。

其实，这点小钱并不能发财，反而把人品搞坏，名声搞臭。

2。　为什么选择“学本事”的占71％？

大多数人还是明白“一边打工，一边学本事”的道理。

但是，往往他们学习的是“谋生”的技能，而不是“创业”的本事，他们所掌握的，是如何更好地当好“老板娘”的能力。

3。　为什么选择“交朋友”的占59％？

在中国人的传统观念里，朋友的地位很高、分量是很重的。

确实，有朋友帮忙，做事的效率会高很多；经常和朋友在一起，压力会小很多。

我也经常说，不管是否当老板，不管是否能学到真本事，多交一些朋友是很有必要的，因为人脉资源是最重要的资源之一。

算命先生说的“贵人相助，诸事可成”就是这个意思。

可惜只有一半多点的人有这个“贵人”意识。

问题出在哪儿呢？

我们看看一些营销经理通常是怎么交朋友的。

他们最喜欢交的朋友，是——女朋友！也许是他们年轻，血气方刚，离家太久觉得寂寞；也许他们企业文化特殊。

我认识一个企业的大区营销经理，几乎在辖区内每个城市，他都有女朋友。沉迷于此，创业当然无从谈起。

另一种类型，虽然不喜欢泡妞，但是热衷于在团队里找老乡、找校友，喜欢拉帮结伙，喜欢和其他企业的职业经理交朋友。他们经常在一起交流信息、积累感情，互相推荐一些亲戚朋友到对方企业做事。由于小日子过得滋润，也就不想再冒险创业了。

还有一种类型，既是企业的人，又拿经销商一份工资。有的离开原来的企业后，就在经销商那儿打工，但是往往好景不长。因为毕竟原来的企业是制造业，实力大，油水足，经销商大多数是夫妻店，勤俭起家，精打细算，加上管理不规范，几次架吵下来，不欢而散。

所以，打工时能够广结