和马云一起创业-第6部分

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去干，越具有诱惑力的项目，往往风险也越大。

做一个善于发现的人（1）
　　【马云语录】大家都看不清前景的时候，这个机会一定能够赚钱。
　　【马云创造】1999年3月，阿里巴巴开始运行。
　　2007年，阿里巴巴上市，市值达到200亿美元。
　　从1999年到2007年，一共8年。马云用了8年时间将阿里巴巴从一个资本额50万元人民币的小企业，变为市值逾200亿美元的大企业。
　　马云的迅速成功，让人叹服、钦佩，但是也有人认为马云的成功纯粹是撞了大运，只是运气好而已。马云也谦虚地说自己是“骑在盲虎背上的盲人”，因为他对互联网科技一窍不通。
　　马云的成功真的是偶然吗？为什么那么多精通网络技术的精英们都没有成功？是他们都没有好运气吗？
　　马云曾经说过一句话：“如果我马云能够成功，那么80％的年轻人也能够成功！”可为什么那么多人没有成功呢？
　　除了创业激情，还在于马云有眼光。马云是一个善于发现的人。
　　马云是浙江杭州人。浙江位于中国经济最成熟的长三角经济圈，这里有中国最为庞大的从事外贸业务的中小企业集群，是中国民营经济最为活跃的地方。
　　作为土生土长的杭州人，马云对于中小企业的需求有着最为深刻的体会：购销资讯的缺乏、产购信息的不对称，以及国际业务和转口贸易的成本偏高，都是让这些中小企业主十分头疼而又一直没有办法解决的问题。
　　马云就从这里看到了机会：中小企业使用电子商务将会是未来的一种趋势。马云坚信：“互联网对于发展中国家是机遇，对中小企业是机遇，互联网是以快打慢，以小博大。竞争会迫使更多的企业上网。不上网的企业，会老不会大。”
　　于是马云才毅然决然地从北京回到了杭州，建立了自己的阿里巴巴，最终大获成功。
　　应该说，在电子商务诞生的很长一段时间内，那些最需要电子商务的中小企业主却持一种观望的态度。他们之所以观望，不是由于他们缺乏眼光，而是他们对于互联网这个虚拟世界不信任。
　　互联网上有一个笑话：谁也不知道网络对面和自己聊天的是不是一只狗。这个问题对于聊天娱乐的普通网民来说，不是一个重要的问题，甚至能够提高上网的趣味。但是对于需要进行交易的企业主来说就不是那么简单了。现实世界里，做生意肯定要和讲信誉的人打交道才能够放心。但是在互联网上，连“对面是不是一只狗”的问题都不能够解决，谁又知道和自己在阿里巴巴上谈生意的又是什么样的一个人呢？这又怎么能够让人信服呢？
　　马云又看到了机会。马云要让互联网的商业世界和现实中的商业世界没有区别，都是真实可信的。
　　马云推出了“诚信通”。2001年的3月，阿里巴巴中文网站部分会员的商铺页面上，出现了一双紧紧相握的蓝色小手，这就是“诚信通”。它的诞生宣告网上信用时代的到来——这是全球第一款交互式网上信用管理体系。
　　有人对于“诚信通”做了一个这样的比喻：在“诚信通”没有推出之前，所有的商人，无论资金雄厚与否，无论从事何种行业，在身份上都是平等的“草民”，等到有了“诚信通”，就有了“良民”和“黑店”的区分，等到“诚信通”指数推出之后，“良民”更有了“高级”和“初级”、“中级”之分。
　　无疑，这是马云又一张漂亮的牌，而这正是由于马云的独特眼光。
　　【创业宝典】著名的管理大师彼得&8226；德鲁克将创业者定义为那些能够“寻找变化，并积极反应，把它当做机会充分利用起来的人。”
　　世界上许多事物都隐含着一些决定未来的玄机，经商也是如此。在创业之时，如果能够对市场走向保持一种灵敏的悟性，培养一种灵动的触觉，就可以更好地分析市场。
　　社会上任何一种潮流或者趋势，都是由于过去一些很细微的因素积累而成的，我们所见到的一些因素往往是未来的一个大趋势。如果能够准确地预测到未来，就能有方法去按照未来市场的需求，做好准备，抓住机遇，成功创业。
　　能够发现独特的创业机会是成功创业者所必须具备的一项特质，是成功创业的起点，在某种意义上就意味着创业已经成功了一半。
　　发现创业机会看起来是一件很简单的事情，实际上并不是一件很容易的事情，不过其中也有一定的规律可循。市场机遇的捕捉包含着观念的确立、独具慧眼的创意、正反思维的交替以及新技术的应用等。

做一个善于发现的人（2）
　　【创业实战】再厉害的眼光也是从实践中培养出来的，也是有一定的规律可循，有一定技巧可以使用的。创业者可以借助前人总结出来的经验在日常生活中有意识地加强实践，培养和提高这种能力。
　　1。寻找市场空隙
　　作为一个创业者，没有见缝插针的本领是不可能成功的，因为机会往往存在于被别人忽视的小小角落里。这些角落可能是那些成功者不屑一顾的地方。企业的存在就是为获取更大的利益，它必然紧盯能够带来巨大利润的市场上，而那些花费精力而又不能够给企业带来理想利润的市场，就不愿涉足。但是，对于那些巨头不愿涉足的地方，可能就是一座未被挖掘的金山。据调查，美国近年来设立的公司中电脑行业占25％，医疗和遗传基因占16％，电子行业占13％，通信行业占9％。在高科技行业备受青睐之时，那些科技含量低的传统行业，如运输、饮食、物流等，却处于无人问津的地步，而这里就蕴藏着巨大的商机。
　　2。关注市场变化
　　市场变化的地方往往蕴藏着巨大的商机。这种改变不仅仅是指市场环境发生变化，观念方面的改变给市场带来的机遇往往会更加显著。就像马云创建阿里巴巴，就是抓住了互联网带给人们在思想上的变化，取得了巨大的成功。
　　一般来说，关注市场的变化首先要关注人们消费观念的转变。市场上出现了新的需求，就要迅速抓住这些资讯，迅速出击，去满足这些需求。伊利、蒙牛等乳业就是抓住人们为了追求健康而意识到喝奶的好处时，抓住了机会，获得了空前的成功。再比如现在家庭轿车的数量不断增加，从事汽车销售、修理、配件、清洁以及陪驾等就会有极大的机会。
　　关注产业架构的变化也会带来新的机会。有时候国家因为发展的需要，做出了产业结构的调整，如“十一五”规划中，国家鼓励发展能耗低的产业，这里面就蕴含着巨大的商机。另外，发达国家或地区与发展缓慢的国家或地区之间存在者一个发展的“时间差”，当发达国家或地区发展到一定程度，出于环保或者成本的考虑，就会转移到发展相对缓慢的国家或地区，这样在发展缓慢的地区就有了极大的商机。现在珠三角的工厂开始向内地转移就是一个显著的例子。
　　还有全球趋势的变化同样能够带来创业机会。这种趋势有大有小，大的趋势如金融、房地产业、高科技产业这几年的火爆，小的如今年服装流行趋势等等，这些改变看似微不足道，但是却预示着新一轮竞争的开始，也就预示着机遇的来临。
　　3。瞄准政策转向
　　政治经济永远不分家，政府的政策、法律法规等能够直接或者间接地影响到创业者的活动。国家或者地方政府新政策的出台或者旧政策的改进以及废除，都会给创业者带来无限的商机。例如政府允许经营原来严禁经营的事情等，都蕴藏着成功的机会。另外，国家鼓励大家从事经营的项目，就会在政策上提供极大的优惠或者是优先权，有了政府的鼓励和支持，创业者所付出的成本或是精力往往是其他方面进行创业的一半。例如国家在“十一五”规划中大力提倡使用“绿色能源”，于是太阳能、风能等企业就找到了自己的机遇。
　　4。关注资源稀缺带来的机会
　　现在最稀缺的东西的就是资源，看看每天都会上涨的油价就会知道。一般来讲，由于地理、气候等众多因素的影响，在某个国家，某个地区的某个时期或者某个季节，会出现供给不能满足的情况，由此产生的某种资源稀缺就会产生新的商机。因此，创业者如果能够及早发现这些商机，就能够找到可以利用的商机。例如近年来，温州商人看到能源短缺背后的商机，就开始进入煤炭行业，通过开发能源获得了巨大的利润，这就得益于对于市场的敏锐观察。
　　5。关注新技术的发展
　　新技术或者技术革新对于社会的影响是巨大的，甚至可以说是颠覆性的，这其中就会蕴藏着巨大的商机。比如近年来网络技术的突起，信息服务、电子商务、电子书刊以及游戏娱乐等创业机会大大增加，也造就了阿里巴巴的马云、搜狐的张朝阳、百度的李彦宏等新时代的网络英雄。而技术革新会使与旧技术相配套的产品、市场、服务、机器、制造工艺等一系列的东西都要有新的东西来替代，这就蕴含着机会。所以创业者应该极为关注自己感兴趣的新技术或者技术创新，及时捕捉商机。

不做没有把握的事（1）
　　【马云语录】这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。
　　【马云创造】马云成名之后，全球的著名学府，包括哈佛、沃顿、麻省理工等世界级顶尖名校都请马云去给他们做讲演。有一次，马云在哈佛做讲演的时候，曾有学生向马云请教阿里巴巴的成功秘诀是什么。
　　马云很风趣地回答说：“我为什么能够成功？原因有三，第一是我没有钱；第二是我对于Internet一窍不通；第三是我想得像傻瓜一样。”
　　马云说的是实话。他刚开始创业的时候的确没有资金，把自己和员工压箱底的钱都拿出来了，也才凑了50万元的起步资金。他的确不懂互联网技术，据说他的电脑水平只能够收发邮件，甚至连最简单的Word文档都不会打开。
　　但是有一点他没有说，马云从来不做没有把握的事，这是他成功的一个关键因素。
　　马云第一次创业是搞了一个海博翻译社。为什么搞这个？因为马云的英语非常棒，毫不夸张地说，“可能当时在杭州是英语最好的一个人”。马云的夫人张瑛曾经开玩笑说：“马云说梦话的时候都很少讲国语，80％的时候都是用英语。”马云的英语水平由此可见一斑。正是由于英语好，所以马云搞了一个海博翻译社。
　　马云之所以搞阿里巴巴，原因就在于他对电子商务熟悉。马云正式下海后搞的第一个项目就是中国黄页，中国黄页实际上就是最早的电子商务。
　　正是搞中国黄页的经历，使马云认识到了中国中小企业对于信息的迫切需求，使他对于电子商务的模式有了一定的了解，所以做起来才如鱼得水，最终取得了成功。
　　在《赢在中国》的点评现场，马云在点评一位选手的时候曾经披露过这样一件事：“前段时间我跟吴鹰拜访了李嘉诚，他讲了一个事，在座的创业者可以思考一下。有人问李嘉诚凭什么到处投资，做这个，做那个，基本都成功，为什么中国绝大多数人都不成功，而你能成功？李嘉诚回答说，手头上一定要有一样产品是天塌下来都是挣钱的。因此，不一定做大，但一定要先做好。”
　　这就是马云的经营之道，做自己最熟悉的事情。
　　【创业宝典】常言说，隔行如隔山。做其他事情，不懂也没有什么，但是在生意场上，就要冒着血本无归的危险了。因为每一个行业都有自己的核心内容，如果你不熟悉是掌握不了主动权的，“熟能生巧”在创业上同样适用。而且，你不能够吃透某一行业的话，就会在同业竞争中处于劣势，除非你很有钱，能够赔得起，交得起学费。所以，不管做哪一行，一定要不熟不做。
　　各行各业赚钱的关键，就在“熟悉”两字。熟悉一个行业到一定程度或相当的程度，研究它的规律，吃透它，具备密切的业务关系和一定量的资本，创业成功的概率就会大大增加。如果没有把握贸然投资，太过乐观，一旦大意或者市场发生了变化，就无法应付，最后的结果只能以失败而告终。
　　作为创业者，无论是从一个行业转入另外一个行业，还是初入商场，从事一项新的行业，都应该先看看自己有没有从事这项事业的能力。如果自己没有这方面的能力，而凭自己的主观臆断，想要“见食就吃”，最终会落得事不久，业不成。

不做没有把握的事（2）
　　【创业实战】俗话说，商场如战场，稍不小心，就会血本无归，导致创业失败，严重影响自己的生活和事业。所以，创业需谨慎，在开创事业或是拓展业务时，最好是有制胜的把握再动手。
　　1。细致考察
　　创业之前要深入细致的考察，必须要有充分的计划，做到心中有数，不要做没有把握的事情。如果没有把握就盲目上马，过于乐观，一旦大意或者市场出现变化，就会陷于被动，导致最终的失败。所以，真正想创业，就一定要对某一行业摸熟吃透，不要光凭想象、冲劲、激情做事。
　　2。知己知彼
　　创业要做到有把握，就必须知己知彼，无论做任何事都要做好事前的调查工作，客观地认清创业所面临的困难，做好最坏的打算，制定好对策，争取使损失降至最低。这样就是失败了也不会有致命的伤害。
　　3。深入钻研
　　如果真的看好了一个自己不是很熟悉的行业，就好要好好钻研它。如今是信息时代，可以随时找到大量的有关信息。此外，还可以多和圈内人士多交流，多学习，多去逛逛同行的店铺、公司，和供货商、经销商多交流，同样可以学到不少东西。此外，还可以聘请有关行业的专家做顾问。这样也可以降低创业的风险。

要注意研究社会热点（1）
　　【马云语录】互联网将由“网民”和“网友”时代进入“网商”时代。阿里巴巴有一个使命，那就是要把互联网带入网商时代。
　　【马云创造】上世纪70年代末，古老的中国打开了国门，实行改革开放，使古老的神州呈现出一片勃勃生机。到了90年代初，随着中国改革开放的总设计师邓小平到南方视察，更是给改革开放吹来了一阵春风。放眼神州满眼春，在这个大好的形势下，中国经济蓬勃发展，蒸蒸日上。尤其是沿海地区，中小企业更是遍地开花，中国成为世界的制造中心。
　　但是，在一片红红火火的背后，这些中小企业有着自己的隐痛。实际上，他们在市场的食物链中处于一种弱势：产购信息不对称，中转贸易成本过高，由此而被大的贸易公司所欺压。
　　自小在中小企业最发达的江浙地区长大的马云，敏锐地意识到了这一点。凭着自己对于中小企业和对互联网的深刻理解，他坚信拯救中小企业的最有效办法就是互联网。互联网将会给这些中小企业打开信息之门，给这些中小企业“第二次生命”。
　　但是当时的互联网都是为大企业服务的，没有为中小企业服务的电子商务。
　　马云看到了机会：既然所有的电子商务都是为大企业服务，都是为那些“大鲸鱼”保驾护航的，那么我就不去和他们竞争，我要专门为“龙虾”服务。
　　“听说过捕龙虾致富的，没听说过捕鲸致富的。”在这种理念的支撑下，马云建立了阿里巴巴。从阿里巴巴一开始，马云就定下了明确的发展方向：为全世界的商人建立一个全球