和马云一起创业-第4部分

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　　5。放平心态，重新开始
　　失败了不要紧，但是一定要放平自己的心态。端正好自己的心态；控制住你的情绪；失败乃成功之母，将事情尽量往好处想，要学会安慰自己，学习马云“用自己的左手温暖右手”的做法，鼓足勇气，重新开始。
　　6。抓住身边的机会
　　学习新的创业理论和别人的成功经验，抓住机会可以重新开始。

别让机会从自己手中溜走（1）
　　【马云语录】大家认为对的地方，往往有错的地方；大家认为危险最大的时候，要想到机会就多在里面。
　　【马云创造】有一句话，大家应该都听说过：机会只给有准备的人，就看你能不能够抓住。
　　马云之所以能够走上电子商务的道路，有偶然的因素，更有着必然的因素。说它偶然，是因为这个机会的确很偶然；说它必然，是因为马云有着敏锐的眼光，抓住了这个机会。
　　说起来话长，还是在1995年的时候，马云创办的海博翻译社，虽然没有让马云赚到多少钱，却给他带来了很大的名气。整个杭州城都知道有一个搞翻译很牛的马云。
　　在这个信息时代，名气就是一种资本。于是，有一家和美国商人合作承包建设工程的中国公司，就聘请马云为翻译，到洛杉矶沟通落实一起高速公路投资事宜。其实，说白了，就是要马云给他们“讨债”。
　　结果，马云遇到了讨债最坏的结果——人财两空。钱没有要回来，这个美国“商人”（暂且还称他为商人吧，按照现在的标准就是恐怖分子）掏出一把手枪来，把马云软禁起来，还要和马云合作在中国开办一家网络公司。在如此情境下，马云所做的只有一件事，就是答应。这才被释放。
　　结果，刚脱离了虎口，又进了狼窝，刚获得自由的马云又遇到了一个骗子，连随身行李都被席卷一空后，他被抛弃在美国机场的候机厅。不过，幸亏马云身上还有一点钱，无奈之下，他飞到西雅图投奔自己在美国唯一的一位朋友Sam。Sam是马云在杭州电子工业学院的一位外教朋友的女婿。这位Sam见到马云非常热情，把他带到了一家ISP公司，据说是当时西雅图第一家网络公司。
　　马云被这屋里的5台电脑给镇住了。那年头，马云不要说玩电脑了，估计连见都没有见过。
　　还是让我们的当事人马云自己来讲述他第一次“触网”的真实感受吧！
　　Sam：Jack（马云的英文名字），这就是Internet；你可以在上面搜索任何东西。
　　马云（站在电脑前发愣）：这东西我不敢碰，弄坏了很贵的。
　　Sam：没事，它不是炸弹，不会爆炸的，你试试看。
　　马云小心翼翼地在雅虎搜索栏里输入了一个词——“啤酒”。
　　结果令马云感到非常惊奇：电脑上出现了一大堆啤酒：美国的，德国的，法国的……
　　马云一下子被吸引住了，他又敲出了“china”，结果是“nodata”（没有资料）。互联网上居然没有中国的资料！
　　马云这时候还没有忘掉自己的海博翻译社，他请求Sam把自己的翻译社挂到Internet上来。结果出乎马云的意料，上午9点半才把主页挂在网上，到中午的时候，马云就接到了几封电子邮件，要和马云联系翻译业务。
　　马云兴奋了！他不是兴奋自己有生意可做了，他是庆幸自己找到了一个更大的目标，一个比他的翻译社更大的目标。虽然当时马云还不知道这个目标到底有多大，但是直觉告诉他：这就是他未来追求的方向！
　　他创立互联网公司的想法马上就诞生了！他就在那间小屋里对美国的朋友说：“我们合作吧，你们在美国负责技术，我在中国做公司！”
　　马云当时想的就是：我把中国企业的资料收集起来，翻译成英文，寄到美国，然后让美国的朋友挂在网上！
　　就这样，马云第一次接触到了网络，第一次见识到了网络的神奇。正是这第一次“触网”，改变了马云，也改变了中国互联网的历史进程。
　　其实，在1995年，互联网在美国正方兴未艾，接触网络的人很多。就是在中国国内，比马云更早“触网”的中国人也不在少数。但是，一经接触就立刻看到网络的未来，看到网络改变世界的巨大能量，看到这背后的巨大商机，更重要的是立即能够付诸实践的，恐怕就只有一个马云了。
　　套用一句话：世界上不缺少机会，缺少的是发现机会的眼睛。机会遍地都是，关键是你有没有敏锐的目光，能不能发现并抓住机会。
　　马云抓住了机会，马云成功了。

别让机会从自己手中溜走（2）
　　【创业宝典】俗话说：“生意人要有三只眼，看天看地看久远。”创业的人，眼光要长远一点，找准一个项目，就会使自己的成功率大幅提升，如果选择一个没有什么发展潜力的项目，可能就会劳而无功。
　　现在，不少创业者是看见人家做什么自己就做什么，看到什么流行就去干什么。结果往往是在刚开始很俏、很抢手，但到自己费了九牛二虎之力开始之后，市场行情已经发生了很大的变化，原来流行的变成了过时的，紧俏货变成了滞销货，成了烫手的山芋。这样的例子举不胜举，比如前几年炒邮票、炒兰花、炒普洱茶，结果后入市者就成了替先行者收拾烂摊子的“替罪羊”。
　　所以，要创业一定要有敏锐的眼光，能够看到未来，估量形势，把可能发生的变化，预先加以测算，加以准备。也就是要做到预测、预报、预算。如果算准了，就坚决地做下去，离成功也就不远了。
　　【创业实战】做生意要有眼光，而眼光离不开信息。如果马云不是接触到了“Internet”，也不会有办中国黄页的念头。
　　获得的信息量越大，决策的准确度越高，信息的价值也越大。相反，如果信息失真或过时，就会给经营者带来经济损失。企业的重大决策，如经营目标、经营方针、管理体制等，都要进行形势分析、方案比较，从而选择最佳决策，这些环节无一不以信息为基础。信息灵通，决策就容易得当；信息闭塞，决策就容易盲目。
　　对于创业者而言，信息尤为重要。每个创业者都希望掌握所有有用的信息，但面对各种杂乱无章的信息，很难分辨哪些对自己是有价值的，哪些是真实的。尤其是在当今信息化的时代，信息获取的渠道有了很大不同，使用Google、Baidu等网络搜索引擎，各种web信息很快就能找到，信息量也相当多。但同时，对于信息的辨别和消化的难度也大大增加了。对于创业者来说，面对纷至沓来的信息，会感觉自己的知识太少，不知道该如何处理汹涌而至的信息，不知道如何通过科学的方法建立自己的“信息库”。其直接后果就是信息恐惧。
　　那么怎样才能够获得对自己有价值的信息呢？
　　1。信息捕捉
　　很多创业者在刚开始创业的时候，常对信息的获得感到有点不知所措。其实获得信息的方法很多，只要多留心，处处都能获得信息。通过互联网来获得信息是一种最方便最高效的方法。互联网是一种经济、方便、快捷的有效工具，通过它可以进行跨地区、跨时间的查询，不仅更加方便、快捷，而且大大节省了通讯成本、时间及人力成本，能够及时高效地获得自己所需要的信息。通过传统媒体也是获得信息的重要方法，可以订阅有关的杂志、报纸，收集相关的信息、进行分类筛选，从中保留自己所需要的信息，此外，多与同行交流，也是获得信息、共享信息的好方法，甚至通过户外的广告及公告栏也能获得自己所需的信息。
　　2。信息分析
　　一个人若不善分析，即使面对再多的信息材料，充其量也只能起个废纸篓的作用。只有懂得如何对信息进行分析，才能找到经营的窍门，办好企业。
　　信息的分析也可以说是对信息的加工整理。只有经过加工整理的信息，才能形成质量更高的有用信息，进行贮存和使用。所以，市场信息的加工整理是信息工作的重要任务。而信息的利用则是信息的最终目的。掌握及时的、灵通的市场信息，为创业者的决策提供方向、目标和依据，从而对制定科学的决策起着决定作用。一条信息，往往本身对自己公司并没有多大应用价值，但经过联想分析，便可从中发现可以为我所用之处。
　　信息的分析与利用在生产领域中的影响是非常重大的，它能给公司带来巨大的经济效益。然而，只有经过论证的信息，才能被选用，才能保证其效用性，取得好的社会效益和经济效益。
　　3。信息反馈
　　在信息的分析利用过程中，不要只利用了就完事大吉，还要注意信息反馈。因为通过信息反馈，不仅可以掌握消费者需求的满足情况，有利于以后提供更有效的商品供应信息，还可以指导生产。对在使用中效果大的信息可继续供应其他生产部门，对在使用中效果小或无效果的信息进行淘汰，再寻找新的市场信息来指导生产的进行。
　　另外，通过信息反馈还可以促进公司不断提高产品质量，降低商品成本，为改善公司经营管理创造条件。

坚持到后天就会赢（1）
　　【马云语录】今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分是死在明天晚上，所以，每一个人都不要放弃今天。
　　【马云创造】上面这段马云的经典语录是他在当选2004年CCTV年度十大经济人物的颁奖典礼上的发言，很经典，成为流传最广的马云语录。而其中蕴涵的哲理更是经典，也是马云创业精神的写照。
　　有人说马云的成功是因为他善于抓机遇。但是抓住了机遇还要能够坚持下去才能够成功，要能够经受住冬天的考验，经受住失败的打击，否则，就是有再好的机遇，也不会成功。
　　互联网给世界带来了巨大的商机，但是互联网产业的发展并不是一帆风顺的。有人形象地说，在互联网业里闯荡，就像坐过山车，现在是巅峰，马上可能就是谷底。
　　互联网业的淘汰率非常残酷。“100个人创业，其中95个人连怎么死的都不知道，没有听见声音就掉下了悬崖，还有4个人是听到了一声惨叫，然后掉下去，剩下一个可能不知道为什么还活着，但也不知道明天还活不活得下去。”
　　所以，坚持是最重要的，在寒冬漫漫的时候要能够活下去，在春风和煦的时候，也要坚持初衷。
　　早在1999年3月，马云在湖畔花园的会议上就说过：“即使泰森把我打倒，只要我不死，我就会跳起来继续战斗！”
　　2001年是全世界所有互联网公司的噩梦，网络泡沫在这一年破灭。此前和英雄、财富、未来联系在一起的“互联网”，在这一年成了骗子、投机的代名词。
　　而中国的互联网更是处于水深火热之中。因为除了泡沫破灭之外，还有一个资信问题困扰着中国的互联网公司。中国互联网公司本身在运作中就不规范，国际资本在投资中国公司时经常受到中国规则的影响。所以中国的互联网公司从2001年开始，不再受到国际资本的追捧，甚至受到了排斥。
　　从股市上就可以看出这种趋势。越是和互联网联系紧密的公司，跌得越多。当时，微软的股价跌了一半，英特尔跌了近三分之一，思科的股价仅为最高价的六分之一。中国公司更惨：新浪上市时20美元，最高50美元，现在只有1美元；搜狐最高13美元，现在竟跌至不到1美元，只有90多美分，只有最高时的二三十分之一。
　　面对困境，那时的互联网公司可以说真是“龟有龟路，蛇有蛇路”，转行的转行，倒闭的倒闭，即使为数不多的几家也如过街老鼠，甚至不敢说自己是互联网公司。
　　但是马云仍然不改初衷，他坚持认为契合中国国情的电子商务事业，是未来主导世界的新网络经济体系。
　　所以才有了马云拍着胸脯对孙正义打包票那经典的一幕：“孙先生，一年前你为我融资的时候，我向你要钱的时候，我讲的是这个梦想（电子商务），今天我仍然要告诉你，我还是这个梦想，唯一的区别是我朝我的梦想往前了一步，但是我还在往前走！”
　　孙正义听马云说完后对马云说：“你是唯一一位三年前对我说什么，现在还对我说什么的人！”
　　马云说：“IT人最重要的是不能够放弃，放弃才是最大的失败。放弃是很容易的，但从挫折中站起来是要花很大力气的。结束，一份声明就可以了，但要把公司救起来，从小做大，要花多少代价。英雄在失败中体现，真正的将军在撤退中出现。”
　　在最艰难最残酷的时候，放弃是很容易的。事实上很多网站都放弃了。如果没有马云的坚持和顽强，阿里巴巴是撑不过冬天的。

坚持到后天就会赢（2）
　　困境中马云选择的是坚持，顺境中马云同样不改初衷。2002年年底，互联网世界迎来了自己的第二次春天，互联网公司纷纷开始盈利。经过几年的卧薪尝胆，阿里巴巴的网商用户已经超过了400万家，具备开拓任何领域的最佳条件。
　　新的诱惑来了。当时阿里巴巴有三条路可走：第一条路就是发展当时风头正劲的短信业务，许多网站，包括搜狐、网易等门户网站都从短信业务上赚足了真金白银，而且短信市场已经很成熟，阿里巴巴具有分一杯羹的实力；第二，阿里巴巴可以投身网游业务，当时中国的网游刚刚起步，还没有一家大型网络游戏公司，陈天桥的盛大还处于初级阶段，阿里巴巴当大有作为，看看两年后陈天桥凭借盛大登上了中国首富的宝座，就知道这条道路的含金量有多高；还有一条，就是继续在前景尚不明朗的电子商务的“老路”上一条道走到黑。
　　马云选择了坚持。他给阿里巴巴定了一个很高的目标：一年赚一块钱！结果，到了2002年，阿里巴巴赚到了自己的第一块钱；到了2002年年底的时候，盈利已经突破600万元。
　　有时候做什么也许不是最重要的，坚守下来才是最重要的，用马云的话说就是：“我不知道如何定义成功，但是我知道什么是失败——放弃！”
　　永不放弃，造就了马云，也造就了阿里巴巴。
　　【创业宝典】许多人在创业的道路上没有走得更远，原因就在于他们在没有到达成功彼岸的时候，稍微遇到挫折便放弃了。
　　华为总裁任正非经常挂在嘴边的一句话就是：“什么叫成功？经九死一生还能够好好地活着，这才是真正的成功！”成功的道理，绝不会也绝不可能是一帆风顺的。从某种意义上说，这就是一条不归路，创业者要时刻做好爬着，甚至滚着前进的准备。马云没有改变过方向，坚守着电子商务这块阵地，他取得了成功。
　　创业就如同小孩子学走路，总是要在不断地摔倒和爬起的过程中才能成长起来；就如同人写文章总会有写错和表达不当的时候，只有不断擦拭、修改方能成器。
　　一个人若想创业成功，最关键的不是看他是否拥有本钱和才华，而是要看他是否有愈挫愈勇、永不放弃的精神和毅力。有时候失败就和成功差一步，所以在最困难的时候再咬牙坚持一下，也许，迎接你的就是成功的喜悦。
　　【创业实战】无论是刚开始创业或是已经发展到一定的规模，危机都是随时存在的。如果真的遇上了危机，就要有永不放弃的精神，咬牙坚持到底。用马云的话说就是：“我永远相信我们永不放弃，我们还是有机会的。”
　　当别无选择，只有华山一条路的时候，硬着头皮一