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和马云一起创业-第13部分
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【创业实战】创业者在争取与投资者见面的机会以后，最重要的就是要与投资人谈判了。谈判是一项集智慧、政策、技术、技巧与艺术于一体的社会经济活动。约翰&8226；肯尼迪曾说过：“我们永远也不要惧怕谈判。但是，我们永远也不要由于惧怕而谈判。”
过程决定结果。要想有一个满意的结果，谈判过程是关键性的一步，如何取得谈判过程制胜是很重要的，也具有实质性意义。在谈判过程中，技巧是很重要的，以下是一些基本的谈判技巧，掌握这些谈判技巧将有助于你在谈判中表现得更加如鱼得水、淋漓尽致。
1。不要弄虚作假
有些公司企业老板，为了及时获得自己所需的资金，往往不择手段。弄虚作假，是他们常用的手段之一。对自己公司的经营状况，进行渲染和扩大，力图表明自己是可靠的。
要知道，弄虚作假的后果是很严重的。事实上，世上没有不透风的墙，若想知道一个人的情况，可以从许多途径得到。所以在寻找投资的时候绝对不能弄虚作假。
其实，弄虚作假的人只是在耍小聪明，很容易被别人识破。而一旦识破之后，不仅借不到所需的资金，也影响了自己的声誉，对于以后的融资也极为不利。
2．要做到专款专用
融资的目的是为了投资，使公司的规模扩大、增加利润，而决不是为了挥霍享受或者他用。
然而，有些老板却根本没有这样做。这种人在通过融资筹集到钱款之后，便把承诺的项目完全抛在脑后，把钱转投别处，甚至把大把大把的钞票用于吃喝玩乐之中。不难想象，不仅该投资项目最后泡了汤，而且公司本身的经营基础也发生了动摇。这种老板的下场是可想而知的，一定是鸡飞蛋打，他也随之失去做老板的资格。
请老板们务必记住，融资而来的钱是不能轻易花掉的，更不能挥霍和浪费，借来的钱在使用时要慎之又慎。老板应当规定专款专用。如果总是挪作他用的话，还不如不去融资，免得白白浪费了心血。
3．不要贪多贪大
常言道：“老虎吃天，无法下口。”所谓“老虎吃天”是指贪心太重，想一口气吞下过多的食物。
然而，很多老板容易犯这种毛病。他们总想能够筹集到更多的资金，盲目相信融资越多越好，结果往往由于过多的融资给自己造成了很严重的后果。
对于一个创业者而言，在融资时应当遵循“需要多少，便融多少”的原则，只要能够满足自己投资需求就可以了。一定要明白“贪多嚼不烂”，在融资时如果贪心太重的话，是没有什么好处的。
找到志同道合的合伙人（1）
如果你要创业的话，一定要有优秀的团队，没有优秀的团队，光靠你一个人单枪匹马不行；边上的人替你打工还不行，边上的人要跟你而去，一样疯狂，一样努力，光梦想没有用，还要一件一件做出来。
什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。
——马云
【马云语录】朋友从来没有对不起我，我也永远不会对不起朋友。
【马云创造】十八罗汉创建阿里巴巴的故事流传很广。
1999年，经过艰难的选择，下定决心回杭州创业的马云约齐了自己团队的全部人马，向他们说明了情况，并且给出了三个选择：“第一，我推荐你们去雅虎，而且保证你们工资会很高；第二，我可以推荐你们去新浪或者搜狐，工资也很高；第三，我们一起回杭州，从零做起，每个月只有500元，你们要自己租房子住，而且要离我家5分钟之内，不能够打出租，必须在我家里上班，而且是成功还是失败，我也不知道。我希望你们能够在三天之内给我一个答复。”
必须说明的是，在1999年，能够进入雅虎等大型门户网站是大多数人梦寐以求的事情。他们做出前两个选择也是人之常情。
但是仅仅5分钟，他们，包括马云夫人张瑛在内的曾经共患难的团队成员，就做出了一个令马云感动一生的选择：我们和你一起回杭州去！
马云的话也很简单：“欢迎，但是只要你们别后悔。”当时那一刻，马云的心里一定会有一股暖流涌过，也就在那一刻，马云对大家也对自己说：“朋友从来没有对不起我，我也永远不会做对不起大家的事情。我们回去，从零开始，建一个我们这一辈子都不会后悔的公司。”
告别北京前，马云带领大家游览了一次长城，也算是对北京留下一点回忆。
在离别北京的最后一晚，大家在一个小酒馆，怀着对未来的期望和对北京的留恋，纵情高歌，纵情痛饮。他们都有一种悲壮感：风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复返！
那一晚的离别，成了阿里巴巴人心中永恒的记忆，成了阿里巴巴团结的象征，以后不管遇到什么艰难险阻，遇到什么挫折失败，只要一想起那一晚的离别，大家心中就会充满希望，充满激情……
回到杭州，在湖畔花园的创业誓师会议上，马云站在一张桌子上，对十八罗汉进行鼓劲：“黑暗之中一起摸索，一起喊，我喊叫着往前冲的时候，你们什么都不会慌了。你们拿着大刀，一直往前冲，十几个人往前冲，有什么好慌的！”
大家砸锅卖铁，来凑创业的起步资金，他们或者回老家借钱，或者把自己的压箱底钱都拿了出来，总算凑齐了50万元。然后再接受一个月只有500元的工资，还有马云的“特别条款”：你们只能做个连长、排长，团级以上的干部得另请高明！
大家怀着一种创业者所特有的革命乐观主义精神，没日没夜地干活，连续十几个小时连轴转是常有的事情。唯一的娱乐就是在实在累的时候，大家玩会儿扑克，斗会儿地主，输的人要往脸上贴纸条，往往马云脸上被贴得像个白眉白须、仙风道骨的“风清扬”。有时候，大家也会坐在小区的凉亭里，听马云为大家讲解当今的互联网的形势，以及阿里巴巴的美好前景。
那段时期，后来被大家戏称为“阿里巴巴的井冈山时期”，阿里巴巴就是在那里点燃了电子商务的星星之火。那个时候，大家掏尽自己的钱，无条件地跟着马云朝着目标前进，他们心无杂念，就是觉得跟着马云走，哪怕失败也在所不惜。
阿里巴巴即将迎来自己的十岁生日，这十年中，阿里巴巴伴随着中国的互联网，经历了从春天到寒冬，再从寒冬到春天的四季轮回；也经历了从海外到国内，再从国内到国外的曲曲折折。但是，无论遇到什么样的困难，无论遇到什么样的曲折，这十八罗汉始终坚守在马云身边，坚守在阿里巴巴的岗位上，说是生死相随一点都不过分，而且作为公司的元老，总是受到马云的“特殊照顾”。马云在阿里巴巴成立的第一天就发下“狠话”：“如果要开除员工，首先要开除创业者；如果要杀人，首先从你们杀起。”
十八罗汉的情谊是马云一生中最宝贵的财富，也是阿里巴巴公司精神的象征。正是这种精神感动着阿里巴巴的全体员工，激励着大家一起努力。在这种精神的感召下，蔡崇信、吴炯、曾鸣以及哈佛的精英等等，都纷纷投入到阿里巴巴的阵营。
十八罗汉也是马云一生永远的骄傲，永远的坚强后盾。马云从来不怕有人高价来挖墙脚，因为他相信，这些患难与共的兄弟是不会离他而去的。不过，马云会时不时地揶揄他们一下：“同志们，他们要是只出3倍的价钱我看就算了，要是肯出5倍嘛，我看还是可以考虑一下的！”
找到志同道合的合伙人（2）
【创业宝典】几位志同道合的朋友合作创业，与单打独斗的创业比较起来，从资金、交际面、资源、技术、交情上，其优势都是很明显的。可以风险共担，在决策时可以群策群力，众人拾柴火焰高，创业资源更加充裕，人员调遣更加从容，可用资源更加丰富，能够使企业成长的速度更快、效果更好。
选择合伙人不能够凭感觉乱来，也不能够抱着试试看的心理去做，必须要有端正的态度，必须从多方面来考虑自己、审视自己，同时也必须对自己周围的环境以及自己的切身利益做周密的考虑。
首先要考虑自己是否能够独立承担风险。如果你个人能够独自承受得住创业的风险，最好独自创业。因为合伙人带来的不只是有有利的一面，还会带来矛盾和问题。如果你无力独自承担风险，可以考虑选择合伙人。
其次你还要考虑从合伙人那里得到什么，资金、技术、关系、销售网络等等，你所需要的东西是否能够从合伙人那里得到。如果你自己就能够解决，就不必要寻找合伙人。
最后还要考虑你的个人性格是否适合合伙创业。如果是刚愎自用、缺乏团队精神、喜欢发号施令、不善于合作的人最好不要和他人合伙。
在寻找自己的合伙人的时候，最重要的一点就是互相信任，坦诚相待。合伙人的创业理念不可能完全一致，个人意见很可能不被其他人采纳和接受。如果大家都能互相信赖，坦诚相待，相信彼此都是为了把事业做好，自然不会搞出其他的事情。
互相信赖是合伙成功的基础条件。如果一个人，你觉得他没有诚意、居心叵测、缺乏能力，总之和你心里的合伙人形象相悖就不能与之合伙，更不能与他相互信赖。但如果经过仔细调查和观察，觉得他可以信赖，是你理想的合伙人，就一定要推心置腹，充分信任。
当然，相信他人，在生意场上是要冒一定风险的。然而，除非你不打算合伙，否则就必须相信你的合伙人。一定要有“用人不疑”的气度，才能使生意有更大的发展，千万不可疑神疑鬼。一个各怀鬼胎的合伙生意，绝不可能做得长久。
【创业实战】一个好的创业伙伴能够缩短你成功的时间，使你更快地进入正常的发展轨道，反之，一个不理想的合伙人，反而会拖你的后腿，阻挡你迈向成功的步伐，甚至导致众叛亲离。那么，怎样才能够防止和合伙人闹矛盾呢？出现了问题应当怎样解决呢？怎样才能够和创业伙伴共同迈向成功的顶点呢？不妨从四方面做起：
1。慎重选择创业伙伴
对待创业伙伴要仔细考察、慎重选择。作为创业者，你应当明确自己到底是为了什么而寻找创业伙伴的，是资金、技术还是其他原因。然后，要通过多种途径，尽可能地调查选定的创业伙伴的品行、诚信度、资产状况和家庭背景等情况。只有详细了解了一个人，你才能够放心地和他合作，避免以后出现信任危机。选择创业伙伴的时候，要注意选择重信守约、志同道合的人，最好能够和自己优势互补，这样才能够对创业有很好的促进作用。
找到志同道合的合伙人（3）
2。制订合理的条约
在商场上，即使很亲密的亲朋好友，为了一点点利益就翻脸不认人的事情屡见不鲜。因此在选定了合伙人之后，创业者还应当用严格合理的条约来约束合伙双方今后的权责和利益分配。条约通常应包括以下的内容：
（1）每个合伙人的权利和义务
（2）合伙的期限以及退出合伙时的相应措施
（3）每个合伙人的投资额以及所占的股份比例
（4）利润的分配比例以及方式
（5）有新合伙人加入时的相应措施
（6）每个合伙人的职责以及失职时的处罚措施
在确立条约时，所有合伙人都应在场，在条约中应当不厌其烦地将所有细节均规定清楚，明确权责及利益分配。合伙条约通常情况下不得随意更改，合伙各方也应当严格遵守条约。
当创业者在签订了合伙条约之后，如果有合伙人仍然不按照条约规定的内容办事，那么此时对于创业者来说，最好的办法就是及时中止合约，以避免更大的损失。
3。及时恰当地处理双方的矛盾
在日常经营当中，由于每一个人的处事方式、经营理念之间的差异，创业伙伴之间出现矛盾也是很正常的一件事情。在创业伙伴之间出现的矛盾，有“人民内部矛盾”和“阶级矛盾”之分。
“人民内部矛盾”主要是因为对于企业的发展、管理以及资金运作等方面产生分歧，从而导致矛盾。“阶级矛盾”就是为了矛盾而矛盾，纯粹为了斗气，对于对方的观点无论对错一概排斥，是一种故意的对抗。这种矛盾一般不太容易调和，最终会导致企业分裂。
为了事业的长久发展，最好的办法就是在矛盾还在萌芽期的时候，就通过沟通将其化解掉。对于“人民内部矛盾”可以通过沟通、讨论，找出最佳的办法，而对于“阶级矛盾”，可以通过自我检讨、回避退让、求同存异等方法获得对方的谅解。
其实，大家之所以能够走到一起来创业，无非都是希望企业能够越办越好，自己能够获得的利益越来越多。只要多加沟通，用这个统一的目标相互激励，创业伙伴之间多多谅解，就会共同推进事业的发展。
最合适的就是最好的（1）
【马云语录】创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。
【马云创造】马云创造了互联网的许多奇迹，建立了一个世界上最大的电子商务网站。但是这并不是马云最得意的地方，马云最得意的是他的团队。他曾经说过：“马云的自信不是因为马云，马云的自信是因为阿里巴巴的团队。”
马云正是因为有了这支团队，阿里巴巴才成为了一个世界级的大公司。
打造团队是马云创业的第一件大事，比融资找钱还要重要。马云打造团队的过程充分显示了他的用人之道，那就是：合适的就是最好的，不管你是“土鳖”还是“海龟”，也不管你是“旧臣”还是“新人”。
马云用人坚持的原则就是唯才是举，要符合阿里巴巴的用人原则。你是元老，公司不会亏待你，可以给你原始股份，但是你不一定要进入最高的管理层。进入最高管理层的条件是你的能力和品质，是你的成长速度，而不是你的资历。所以在创业之初，马云已经“丑话说在了前头”：“你们只能够做连排级的干部，团长以上的干部要空降来！”
最初和马云一起奋斗的“十八罗汉”，都是阿里巴巴元老级的人物，随着阿里巴巴的发展，他们也出现了职务的分化。如今有四分之一的人进入了最高管理层，成为核心团队成员，而大多数人只能做中层管理人员，还有人至今仍然是普通的技术人员。
但是马云对于这些“土鳖”并没有拒之门外，只要有能力，能够担当重任，同样可以委以重任。孙彤宇就是其中的佼佼者。对于马云“团级以上干部要空降”的声明，孙彤宇的回应是：“也许现在是连排长，我们有信心将来变成师长军长，每个人都需要成长。”
当初，马云把打造淘宝的重任交给了孙彤宇。创办一个和世界顶级公司eBay竞争的公司，是一件压力很大的事情。孙彤宇勇敢地承担起了这副重任。
受命之时，马云曾经直截了当地问孙彤宇：“淘宝什么时候能够打败易趣？”孙彤宇当场立下了军令状：“三年！”
结果，淘宝只用了半年就做到了全球排名前100名，9个月做到了前50名，一年进入了前20名，到了2005年，淘宝的市场占有率达到80％，彻底打败了eBay易趣。
从当初秘密建立淘宝开始，到最终打败eBay这个“巨无霸”，孙彤宇只用了两年！
淘宝的成功，孙彤宇居功至伟。马云也是疑�
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