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和马云一起创业-第12部分
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马云对自己的评价是“虽然很疯狂，但是不愚蠢”。马云的确不愚蠢，他知道创业初期融资过多并不是好事。
他和自己的首席财政官蔡崇信回到杭州，在董事会上宣布了和软银谈判的结果。经过激烈的讨论，大家一致认为：软银占有的股份太多了，这将导致股东结构的不平衡，会为阿里巴巴的发展留下隐患。
马云也后悔了：“我拿那么多钱干什么？这真是太愚蠢了！”他立即给孙正义的助手打电话说明自己的想法。孙正义的助手大概是第一次见到“嫌钱多的人”，觉得实在是不可思议，和马云在电话里激烈地讨论了起来。
马云说得很直接：“我们只需要足够的钱，太多的钱会坏事。”
孙正义的助手立即跳了起来：“简直不可思议，我们软银的钱你竟然嫌多，你这是赌博，这是不可能谈下去的！”
但是马云说了一段很经典的话：“是的，我在赌博，但我只赌自己有把握的事。尽管我以前控制的团队不超过60人，掌握的钱最多2000万美元，但是2000万美金我管得了，太多的钱对我就失去了价值，对于企业不利，所以我不得不反悔……”
双方陷入了僵局，都坚持不再后退。
马云无奈之下，向孙正义发了一份电子邮件，表达了自己的意思，并且明确表明：“希望与孙先生牵手共同闯荡互联网……如果没有缘分，那么还是很好的朋友。”
5分钟后，经过“激烈的思想斗争”，孙正义答应把投资金额减少到2000万美金。
【创业宝典】创业者的资金是不是多多益善呢？答案是否定的。
刚刚起步的创业者面临的一项重要而艰巨的任务，就是决定企业创办需要多少资金，这一点很重要。因为如果创业者低估企业资金需要，筹集的资金太少，就会直接影响公司的正常运行。
而过度的融资同样有很多弊端。
首先，它传达了错误信息，比如，会使得员工认为公司运行的比实际状况要好，他们因此迫切要求提高工资和福利；现金被用于不必要的额外补贴和办公室装修等；一旦客户认为公司手头有足够的现金，他们会用更长的时间来付款。
其次，公司的上下员工体会不到创业的艰辛，缺乏节约和奋斗精神。
再次，过度融资会减少投资回报率，给下一轮融资带来很不利的影响。
所以，在进行项目筹资时，要寻求一个平衡点，既有利于目前公司的运行，又有利于公司未来业务的开展。
融资并不是越多越好（2）
【创业实战】一个人如果营养过剩就会对健康有影响，对于一个企业来说，同样如此。由于融资同样需要付出成本，因此创业者在筹集资金时，首先要确定自己到底需要多少资金。筹资过多，就有可能造成资金闲置浪费，增加融资成本；或者可能导致自己负债过多，导致无法承受，偿还困难，增加经营风险。反过来说，如果筹资不足，则又会影响其他业务的正常开展。因此，创业者在进行融资决策的时候，要学会根据自己对资金的需要、自身的实际条件以及融资的难易程度和成本情况，量力而行，合理确定融资规模。
1。资金数量应保持合理性
对于中小企业而言，融资的目的是确保生产经营所需的资金。资金不足会影响生产发展，而资金过剩也会导致资金使用效率降低，形成浪费。由于中小企业融资不易，所以经营者在融资环境较为宽松的时候，切忌犯“韩信点兵，多多益善”的错误，避免因沉重的债务负担而给企业带来较大的财务风险。
2。资金使用应追求效益性
民营企业在融资渠道的选择上不像大企业那样存在较大的余地，加之其抗风险能力弱以及筹资难度大，更应该对每笔资金都综合考虑经营需要与资金成本、融资风险及投资收益等多方面因素，把资金的来源和投向结合起来，避免决策失误。
3。资金结构上注意配比性
强调融资和投资在资金结构的配比关系对中小企业尤为重要。中小企业用于固定资产和永久性流动资产上的资金，以中长期融资方式筹措为宜；由于季节性、周期性和随机因素造成企业经营活动变化所需的资金，则主要以短期融资方式为宜。有不少财务失败的中小企业，是由于经营者不了解各种资金特性而将短期资金不恰当地用在了长期投资项目上。
4。筹资渠道上应追求以信誉取胜
中小企业应选择对民营企业立业与成长前途感兴趣并愿意对其投资的金融机构；能给予企业经营指导的金融机构；分支机构多、交易方便的金融机构；资金充足而且资金费用低的金融机构；员工素质好、职业道德良好的金融机构等。另外，中小企业要主动向合作的金融机构沟通企业的经营方针、发展计划、财务状况等经营现状，以实绩和信誉赢得金融机构的信任和支持。
一般来讲，创业者在确定需要融资的多少时，自有资金与外部融资二者之间的差额就是应当从外部融资的数额。融资数额的多少，要通盘考虑自身规模的大小、实力强弱，以及处于哪一个发展阶段，再结合不同融资方式的特点，来选择适合本企业发展的融资方式。对创业初期的小企业，可选择银行融资；如果是高科技型的小企业，可考虑风险投资基金融资；如果企业已发展到相当规模时，可发行债券融资，也可考虑通过并购重组进行企业战略融资。
其实，对于个人创业者而言，资金是否雄厚并不是第一位的，关键在于选对一个能快速产生“现金流”的行业，这才是最重要的。
在自己最好的时候去找钱（1）
【马云语录】不要在你最穷的时候去找资本要钱，永远要在你最好的时候去找钱，要在企业发展最好的时候进行调整！
【马云创造】马云在《赢在中国》点评的时候，曾经一再对创业者强调说：“不要在你最穷的时候去找资本要钱，永远要在你最好的时候去找钱，要在企业发展最好的时候进行调整！”
这是马云的经验之谈。马云当初融资的时候，就是选择了一个很好的时机，从而顺利地得到了自己继续运营的资金。
阿里巴巴创业的时候，是互联网的春天，所有的风险投资都愿意给互联网公司投资。而且，当时的阿里巴巴虽然刚刚开始运营，但是已经得到迅猛的发展，流量和客户都飞速增长，正处于一个良好的发展时期。
正是在这样的大好形势下，马云为融资可以说是费尽了脑汁。不是为了找投资商，而是说“NO”，马云的纪录是曾经一连拒绝了38家投资商。
马云的第一笔资金是高盛的500万美金。当时是1999年8月，虽然才上线运营5个月，但是已经取得了不错的成绩。所以，一向挑剔的高盛自然愿意送钱给马云。
到了10月，当时在互联网界赫赫有名的投资公司日本软银也找上了门，投资大佬孙正义在6分钟之内就迫不及待地敲定向阿里巴巴投资，而且一出手就是4000万美金。而马云却甚至不惜“撕破脸皮”地讨价还价，连续三次说“NO”，才将孙正义的投资金额降到了2000万美金。马云之所以这么有底气，是因为当时的阿里巴巴如日中天，早已经走出了发不起工资的困窘，而且当时阿里巴巴刚刚得到了高盛500万美金的投资，有资本对孙正义说“NO”。
2003年，马云谋划了一场“惊天大阴谋”，准备进军C2C领域，打造淘宝网！马云和孙正义又开始了一场博弈。经过激烈的交锋，双方才就金额达成了协议。马云拿到了8200万美金。
【创业宝典】马云有一句话值得所有创业者细细品味：“投资人最怕的就是有人向他要钱了，他最喜欢你不要（钱），而是他主动送给你！”
投资商是不会主动送钱给任何人的，除非你能够让他赚钱。所有的投资商进行投资都是为了为自己赚取利益，而且要在风险最小的情况下，所以他们只会把钱主动送给情况最好的公司。
不同的投资者对创业者的要求是不同的。创业者计划以借款方式获得资金的，那么放贷者对创业者在借款期限内的还贷能力和支付利息能力就十分感兴趣，因此放贷人需要对新创企业的商业机会和风险进行客观的比较分析。通常情况下，放贷者对借款人承担项目的角色、现金流、抵押品和权益贡献这四个方面感兴趣，因为现金流能反映创业者偿还债务及支付利息的能力，抵押品或有形资产可以反映贷款的保证力度。风险投资者为获得权益提供了高额的资本，希望获得足够的回报，并要求在一定时间内收回投资回报，所以投资者通常比放贷者更重视创业者的资格。他们经常花大量的时间来调查创业者的背景，不仅从财务角度考虑，还会从双方是否合作愉快等多方面加以考虑。
因此，在公司情况最好的情况下去融资，最有希望得到资金。
在自己最好的时候去找钱（2）
【创业实战】在自己最好的时候去融资，就能够得到资金。与企业外部环境相比较，企业本身对整个融资环境的影响是有限的。在大多数情况下，企业实际上只能适应外部融资环境而无法左右外部环境。这就要求企业必须充分发挥主动性，积极地寻求并及时把握住各种有利时机，确保融资获得成功。
创业者在融资的时候，不论是寻找亲朋好友借钱，找银行贷款，还是号召风险投资，首先要树立他们对你的信心。在和投资人接触的时候，要说明三个问题：第一，市场有多大，要用具体的数字来说话；第二，凭什么是你，为什么只有你能够做得好；第三，你的商业模式是怎么回事。让投资人了解你的公司和项目，让他们主动拿出钱来。
创业者在融资的时候，必须要考虑具体的融资方式所具有的特点，并结合本企业自身的实际情况，适时制定出合理的融资决策。比如，企业可能在某一特定的环境下，不适合发行股票融资，却可能适合银行贷款融资；企业可能在某一地区不适合发行债券融资，但在另一地区却可能相当适合。
另外，还要有预见性。要能够及时掌握国内和国外利率、汇率等金融市场的各种信息，了解国内外宏观经济形势、国家货币及财政政策以及国内外政治环境等各种外部环境因素，合理分析和预测能够影响企业融资的各种有利和不利条件，以及可能的各种变化趋势，以便找到最佳的融资时机，果断决策。
有魅力才有投资（1）
【马云语录】不用说话，彼此心里都知道，我们是一辈子的朋友，早就注定了的。
【马云创造】在阿里巴巴的融资史上，从来都是马云选择投资人，对别人说“NO”，风投公司都是争着把大把的资金往他手里塞。
是马云真的比别人特殊吗？也是也不是。说不是，是因为马云也是一个普普通通的人，也是从零开始，一步一步走过来的，并没有与众不同的地方；说是，是因为马云的确有他特殊的地方，那就是他的气质。
大凡一个投资商能够把自己的钱拿出来，不外乎是看重你的实力，能够给他丰厚的回报，再则，就是创业者的个人魅力。这也是投资人很看重的一点。
马云之所以能够顺利地拿到投资，阿里巴巴的发展前景当然是最重要的，但是，马云个人的魅力也是一个重要的因素。
在香港的投资公司中，最早到阿里巴巴考察的是汇亚基金。当时汇亚基金的考察团差点把阿里巴巴的办公地点——湖畔花园的地毯都掀一个底朝天，拆开来仔细检查，尤其是对马云个人的历史、目前在互联网行业的地位和名望、阿里巴巴员工的素质等等，都要严格地考评。目的就是要从中看出公司的发展前景。而第一个投资阿里巴巴的高盛公司同样非常严格，由此可见一个领导人的魅力对于投资者的影响。
最能够体现马云个人影响力的，还得从他和孙正义说起。他和孙正义第一次见面就显得不同。马云糊里糊涂地跑去见孙正义，会议室里的人都是衣冠楚楚的，只有马云穿一件普通的夹克衫，显得“鹤立鸡群”，毫无一个CEO的派头。
但是，一个人的能力不是靠衣着来表现的。马云只讲了6分钟，孙正义就从办公室的一头走到了马云身边，直截了当地问道：“停下来，你要多少钱？”
马云的回答更是出乎孙正义的意料：“我不要钱。”
在人家的投资会议上，你不要钱来凑什么热闹？孙正义心中有着同样的困惑。
马云的回答倒也直截了当：“不是我要来找你，是人家叫我来的。”
对于这些极富于戏剧性的故事，我们也只能够用“惺惺相惜”来解释。同样的事情还出现在雅虎的杨致远身上。软银投资雅虎的时候，一次性为雅虎投入一个亿美元的资金。不要以为那时候的雅虎有多牛，刚成立的雅虎一共只有15个员工，也只是一个刚刚出生的婴儿。杨致远自己都说：“连我自己都没有孙正义看好雅虎。”
事实上，孙正义，包括其他投资人，在选择投资对象的时候，比起对方的资本、规模，往往更看重领导人的“魅力”。孙正义就曾经对马云说过：“保持你独特的领导气质，这是我为你投资的最重要的原因。”
气质这东西很难捉摸，综合孙正义对于马云和杨致远的评价，也许，就是一种具有王者风度的独特气质：迅速决断、能干大事、说到做到。
有魅力才有投资（2）
【创业宝典】创业者在挑选投资人的过程中，投资人也在挑选创业人。恋爱能否成功取决于双方的共同意愿，所以创业者一定要了解投资人真正关心的问题，针对这些问题做好准备工作。这些准备工作通常包括：
（1）充分理解投资人真正关心的问题。要说服投资人必须理解投资人的意愿和立场，并坚定自己的立场。要向投资人充分展示自己即将推出的产品或服务得到消费者的青睐和肯定或者已被消费者所采用；即便产品是在试用或展示期间，肯定产品受到消费者的喜爱和赞美也是融资通往成功之路的重要保证。
（2）尽量了解投资人的背景。让投资者接受自己的观点，最正确的方法是先取信于投资者，让对方喜欢自己，再开始说服投资者投资自己的项目。“酒逢知己千杯少，话不投机半句多。”了解投资者的背景，如投资者的年龄、职业、兴趣等，尤其是其平时的做事风格。只有了解了投资者的背景才能在与投资者的交流中知道哪些是该说的哪些是不该说的，在谈话中才能尽可能地符合投资者的观点。这样做有利于尽快接近投资者，取得投资者的信任，成功获得融资。这正如《孙子兵法》中所说“知己知彼，百战不殆”。那种一心想要向投资者灌输自己的观点，或者改变投资者观念的做法是一种非常错误的行为。
（3）保持良好的心理状态，用积极乐观的心态与投资者交流，避免带着巨大压力而产生不良的后果。创业者在与投资者交流时，往往处于一种劣势的地位，在谈话中往往有着很大的压力。这对于创业者来说是很不利的，压力大就容易紧张，一紧张就容易出错，也许你已经准备得滚瓜烂熟的商业计划会因为紧张而大脑一片空白，因为这样的原因在面谈时失败的例子很多。所以在与投资者见面之前一定要保持良好的心态。
【创业实战】创业者在争取与投资者见面的机会以后，最重要的就是要与投资人谈判了。谈判是一项集智慧、政策、技术、
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