别怕,人生就是个轮回1-第4部分

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　　要了他们的身份证就定了机票，给他们送去后，我就自己做火车先回上海去筹备怎么安排他们考察的事情了。
　　那时候公司是不赞同考察的！因为我们在上海根本没有厂！
　　于是，回到上海的我立即和我的BOSS分析武汉市场，讲解此单的重大意义，。BOSS也很振奋，表态全力支持！于是，BOSS便联系了上海的某某泵业。给这个泵业人民币5000元，该厂答应收下钱后，同意在参观的时候把他们的企业厂名牌子拿下，挂上我们的企业牌子，冒充我们厂。然后我便扛着写着我厂厂名的木头牌子往那个厂家赶！
　　1997年的时候，一般的单位和公司都很低调，一般名称都是一个木板，上面写着某某公司，或者某某政府。不象现在，屁大的公司，企业名字都镀铜或者大理石镀金的！
　　
　　没有工厂，这个考察难题就是这样以5000元的代价解决了！
　　
　　程总一行来到上海，已是上午10多钟，我们开车去接，市内交通拥挤不堪，到工厂已经12点多了，程总一行到了厂里，到厂长室坐了2分钟，说句欢迎以后，就要求看看工厂，于是我和我的BOSS（刚才坐在别人厂里冒充厂长）就陪同下去。
　　下了办公楼，我说：工厂都是生产的，都是铁疙瘩，没什么好看的。不如先去吃饭吧。
　　于是，程总，杨工，和他们的爱人们就又上车，把他们从这个工厂所在的郊区拉到了市中心。
　　参观工厂活动就这样结束了！。
　　我带他们到预定的宾馆。他们洗刷一下后就出去吃饭了。
　　吃完饭，他们各自回到宾馆房间，那时候的武汉人很多人都有午休的习惯。
　　我依此敲开他们的门，都递上一个信封，说下午我还要开会，不能陪你们，你们自己去玩吧，司机在楼下，24小时待命。
　　
　　在他们来上海考察之前，我和我的BOSS在分析怎么接待时，我的BOSS说：他们都各自带自己的爱人，小孩，我们不能陪同啊！我们去陪同，我们不就是电灯泡了嘛！给他们点钱，他们自己带老婆小孩玩，比我们陪同，可能会更加没有拘束，更加畅快！
　　我严重同意我的BOSS的分析。
　　虽然我的BOSS仅仅是初中毕业。。
　　
　　程总他们回到武汉，过了几天，就通知我去一下，去的时候杨工问我，价格还能不能下降！我说可以稍微下降一点，但我们上海产品质量在那里摆着，一分钱一份货！下降不多！只能下2个点！
　　杨工说：再下降点，我们就买你的！
　　我说：我的权力就是3％，厂长的权力好像是5％，我给你申请一下，你等着，我给我们老板打个电话。
　　那时候，没有手机。那时候有手机的很少，有手机的人绝对是大哥大！那时候一般的区长，镇长这个级别的都没有手机！
　　于是，我假意跑到外面，转了一下！然后回去对杨工说：
　　我打电话问厂长了，厂长说最多下浮5个点！再不能多下降一分钱了！
　　
　　于是，以前的价格下浮5个点，杨工和我去签了供货合同！
　　签完合同，我问杨工，你们不是以前说用进口的吗，怎么会在我这设备上用国产的了？
　　杨工看了看周围没人，压低声音对我说：“你别说出去啊，亚洲金融危机就要爆发了，现在银根紧缩！这件事只有我们银行内部人士的高官知道！你千万别四处乱说！乱说被抓住会判刑的！国家已经对各个银行下达了一些命令来防范金融危机了！由于银根收缩，我们也是压缩开支，一些不关键设备就选用了国产产品，所以你很幸运获得这个单子！”。
　　
　　在我签订合同的一个月后，在1997年的6月，亚洲金融风暴正式在泰国爆发！
　　1997年开始一直混战到到1999年，这场金融风暴才告正式结束！期间，很多亚洲国家接近破产！如果没有中国的人民币的坚挺，可以说，象韩国，泰国，日本这样的前经济发达国家，他们一夜就被打入解放前，永不超生了！
　　印象最深的是我们的总理亲自坐镇香港发表联合保香港的声明，集全中国的外汇储备才保住香港！那一刻，牵挂无数中国人的心。
　　现在很多人对中国的美元外汇储备那么多，感到不可理解！我也不懂，但是，我想，假如1998年中国的外汇储备少一点的话，整个香港就守不住了，这个城市会有无数的人跳楼！这个城市也会破产！
　　



作者：她笑着说我有点色　日期：2009…12…28　20：07
　　作者：700头猪　回复日期：2009…12…28　19：12：32　　　　
　　　　
　　　　惊心动魄！
　　　　赞一个！
　　…
　　0…
　　回：
　　
　　谢谢，谢谢，多提点阅后感，多讲点不足，我好修改自己的写字方向！
　　没写过这样的随笔，就随手开写，也不知道写的让你们有没有阅读的快感？


作者：她笑着说我有点色　日期：2009…12…28　20：08
　　作者：armyjosh　
　　　　
　　^_^
　　　
　　…
　　
　　哈哈，你的这个原始的网路笑脸符号，最让我感慨！很亲切！
　　　
　　


作者：她笑着说我有点色　日期：2009…12…28　23：55
　　作者：yyyxiaobin　
　　　　色哥~　在《销售没有冬天》帖里跟了你一年，只是一直都是潜水，现在又追随到这里，以后坚决力挺
　　　　先赞一个！
　　…
　　…
　　回：
　　
　　先鄙视你一下，跟了一年，今天才帮我顶一下帖子啊！哈哈！
　　罚酒三杯！
　　


作者：她笑着说我有点色　日期：2009…12…28　23：59
　　超级眼镜熊　；
　　
　　我觉得还是应该讲一个最底层销售的成长史；
　　
　　…
　　…
　　回：
　　呵呵，其实这个帖子不是写具体销售技巧的。而是写那几年的销售生涯的狗血史的。写很多人。很多人的遭遇。一个意淫式的幻想小说，主要是好玩的。


作者：她笑着说我有点色　日期：2009…12…29　11：39
　　今天出差没办法更新了。回来补上。
　　争取每日一更。呵呵。
　　
　　
　　作者：刚入这一行　回复日期：2009…12…29　10：16：14　　　　
　　　　我的读后感就是太少，看的不过瘾。色哥多写点呵……看色哥贴子一年了，感觉就一个字：很爽
　　
　　…
　　
　　哈哈，谢谢这一行的评价。。
　　作为一个非专业码字的，能得到你这个评价，已经很高了！！！
　　


作者：她笑着说我有点色　日期：2009…12…30　22：42
　　年终总结会开了2天，现在才结束、。
　　2天没更新，抱歉。太忙了。。
　　元旦放假有时间，咱兄弟再在一起好好意淫一下！


作者：她笑着说我有点色　日期：2010…01…03　22：09
　　作者：lzxwy　回复日期：2010…01…03　22：00：51　　　　
　　　　　　（小小遗憾：帖子更新的有点慢，纠结中。。虽然理解你的忙碌）
　　…
　　…
　　回；
　　脸红中~~~~~~~~
　　开完销售年会，本以为元旦3日假，可以好好写点字和各位朋友一起码字意淫那个青春年少不知愁的荒唐岁月。。。
　　但
　　但，老婆，孩子，父母，朋友。大事，小事，甚至网友搬家都打电话诉苦（没办法不接，还得偷偷接，女网友来电！吼吼）。真正的没心思码字了。。
　　于是，食诺而肥~~~
　　再次脸红~~~~
　　
　　
　　


作者：她笑着说我有点色　日期：2010…01…06　20：23
　　作者：超级眼镜熊　回复日期：2010…01…06　19：34：22　　　　
　　　　色哥！你居然还没写！
　　　　不可饶恕！！！！
　　　　看我菜刀　and　砖头！！！
　　
　　
　　…
　　回：
　　
　　写是写了，但是没自信，不敢发。。
　　这就是我的杯具，不是专业的，所以写出来自己都怀疑自己写的是不是太低级，太小白，太没吸引力。
　　写了一点后，陷入了对自己的码字不自信当中了，~~~
　　


作者：她笑着说我有点色　日期：2010…01…07　18：56
　　八：
　　建设银行这个单子拿下来后，我也正式获命可以组建办事处开始招聘业务员了，换句话说，我由光杆司令变成了座山雕。由一个人跑单帮升级为办事处主任，当官的最大的好处是手里的活动资金比以前多了起来。这不，公司为筹办办事处就打来1万元钱。我拿了这1万元就直奔武昌电信局，直接买了部诺基亚2110手机！这款当时最便宜的手机价格也是7600元。现在看起来这款古董手机很大很丑，但是在当时比那些拿大砖头的大哥大的要帅多了！
　　电信局还因为买手机而送我2件T恤，白色的！
　　日，我是个业务员，每天风里来雨里去，那能穿的干净白色T恤喽！
　　我把想招聘几个业务员的想法告诉老孔。老孔得知我想招聘办事处的文员和办事处的业务人员的消息后很是兴奋！这可能是他第一次真正意义的正式的帮公司招人！他按耐不住内心的激动，兴奋的都有点哆嗦，马上要帮我把信息发出去！我没同意，我说，你个狗的，我可是正规开公司啊，你别把我招的人给泡掉了！这可是做生意大忌啊！这会坏风水的！
　　老孔说：其他的单位的妞我可以泡，你的单位我怎么可能会去泡呢！做人要厚道啊！
　　
　　第2天老孔拿出他的招聘传单给我看，只见上面写着：
　　上海著名企业上海某某公司湖北办事处招聘下列员工：
　　1， 文员　女　2名　要求相貌端正，活泼，能加班，热爱工作。
　　2， 业务员，男女不限，要求给排水专业毕业，工作年限2年以上，能吃苦。
　　以上员工，一经聘用，待遇从优！如有意者请联系某某公司孔经理，
　　那时候上海的城市品牌还是响亮的，只要挂着上海2个字，就相当于有银行的背书一样让人放心。于是到老孔那报名的人多如过江之鲫！老孔那段时间赚了不少，也泡了不少，还是有很多人想进上海的企业里工作的！
　　女文员一直没碰到合适的，老孔打发来面试的我都看不上！不过推荐来2个销售员我却留下了。一个是武汉城建学院毕业的李跃，一个是武汉大学的冯卫。
　　文员后来就随便找了个，选择文员的标准是以老孔为主的，老孔个狗日的和来应聘的女人上床以后没办法甩掉，就强迫我试用该女人为文员。我一般就在这个女文员工作的一个礼拜后以种种理由把她开除！然后再换一个被老孔狗日的玷污的女人。
　　于是最原始的上海某某泵业湖北办事处就这样搭建起来了。
　　
　　我决定去下中建设计院，说实话，自从建设银行这个单子做下以后，我已经好久没去设计院了，我的重点放在培训新销售和拜访业主身上了，设计院去的少了。
　　到了中建设计院，设计院的工程师纷纷问我，李跃和你是不是一起的？
　　我说：是的，怎么了？
　　他们就说：哦，很久没见你来了，来了个李跃说和你是一起的，我们还以为你不干了，或者他是顶替你的呢！
　　我靠！我纷纷向他们解释，李跃是我招的业务员，属于我的下属同事。希望大家象帮助我一样的去帮助李跃！
　　这样又从5楼解释到2楼。
　　见到了陈梅。
　　见到了犹如一朵梅花傲立风雪中的陈梅。
　　
　　李梅属于设计院新人，她的办公桌被分配在格子间的一个角落里。她见我来了，笑了笑。我从我的大业务包拿出1件电信送的白色T恤给她。我小声的说，买手机的时候电信局送的，我天天在外面跑不能穿白色的，容易脏，在武汉又没有朋友，所以就拿来给你，可以在宿舍穿当睡衣穿，很休闲的！
　　陈梅听我这样说，就没有推辞。
　　“建设银行的合同订了，但款还没收回，所以你的佣金还得等一段时间给你，”。我对陈梅说。
　　谈到佣金，陈梅的脸一下子又羞红了，她连忙说：不要，不要！
　　我说：这是行规了。呵呵，拿到钱的时候请我吃饭啊。
　　“你建设银行的合同签订了，还没请我吃饭呢！”陈梅说，。
　　“吃饭是肯定的！刚才在5楼曾老师就说，今天晚上要设计院的你们这个组的设计师一起出去吃饭庆功呢！：。我说。
　　
　　曾主任办公室的设计师加上陈梅办公室的设计师，加起来十多个人，一行人浩浩荡荡来到洪山饭店开了2桌。期间推杯换盏好不热闹，席间我发现陈梅好像并不是很快乐，我就问她；是不是不舒服？。她说，没有，可能工作累了疲倦了。
　　
　　我说：累的话，可以去看电影去放松下啊，新民众乐园的新影院最近在放美国大片呢！这几天正在放《碟中谍》，你可以去看下！
　　陈梅：没时间哦，还要画图！
　　我说：要不，周六我们去打网球去吧！
　　陈梅说：好啊，你教我！
　　我说：你们院的郭飞他们天天都在打，你可以找他们教啊。
　　
　　酒桌上几个年轻的工程师死命灌我，估计他们看我和陈梅说话引起他们的醋意，我考！
　　晚上TEXI回到汉口的住宿地不久，就听到手机铃声。一看，武昌的电话号码。
　　“你好，我是倪峰~你是那位？”。我问。
　　“我是陈梅，你到家了吗？”。等了一会才有声音传来。
　　“到家了，谢谢。”。我说，
　　“我看你今天晚上喝的有点多，所以打电话问问你到家没有，那我挂了啊！”，陈梅说。
　　“谢谢你。挂吧。”。我说。
　　
　　5月给武汉院的王总工兑现了2000元的感谢费，王总很是高兴，那个时候设计院的工资很低，在春雨连绵的下午王总把设计院的他带的2个弟子，王群和严函喊到他的办公室，亲口对他的2个弟子说：倪峰人很不错，产品还行，以后你们设计水泵选型就用他的吧。
　　他的2个弟子连忙点头答应。
　　1997或者更早的时间，那个时间的中国还是比较中国化的。
　　说比较中国化的意思是说，那个时候的中国还是有点中国的老传统习惯在主宰各个行业和思维的。
　　比如说拜师制。
　　中国有个话说：一日为师，终生为父。
　　可能这句话和它代表的思想已经成为历史了，2000年以后，现在的老师如果胆敢有这样的想法或者说法，肯定会被他的学生活活打死的。现在的学生在喊着人人平等的口号下，俨然成为一个和老师平等的阶层或者人，那么它在获得的时候也必然失去一些东西！比如，敬畏的心。别以为尊敬，或者敬畏是件坏事！
　　你不尊敬自然，大自然会以狂风暴雪洪水天灾来惩罚你，
　　你不尊敬规律，规律会以失败来惩罚你！
　　你不尊敬人，那么颠倒无序混乱的社会次序来惩罚你。
　　我刚刚毕业的时候也有个师傅，刚刚毕业的时候，我是工民建专业的，我分在我们市的市第一建筑公司上班，这是国营单位，那时候政企不分家。这个单位领导的执政方针就是如何让自己升迁到市政府去工作，所以对企业的经营放在第2位的，于是我们这样的建筑专业的大学生就可有可无了，比我前一年毕业分配到市一建公司的一名建筑学毕业生，现在沦为帮我们公司守门的门卫。
　　朝中有人好做官，这个规则一直主宰着我们中国的各行各业！
　　我的师傅是市一